商业模式与营销

商业模式案例分析程飞、胡凯、李辰何彧、薛蓉蓉、周玥婷

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提纲

迪安诊断

爱康国宾

朗源股份

公司背景定位

业务系统

魏朱模型

盈利模式自由现金流结构

关键资源能力

企业价值

优化模式

提纲

迪安诊断

爱康国宾

朗源股份

公司背景定位

业务系统

魏朱模型

盈利模式自由现金流结构

关键资源能力

企业价值

优化模式

提纲公司背景

迪安诊断

爱康国宾

朗源股份

国外 公司所处行业为医疗服务行业中的医学诊断服务细分行业独立的第三方医学诊断服务平台：独立医学实验室是当前发达国家的医学诊断服务行业发展的重要方向之一在欧洲、日本、加拿大、中国香港等其他发达国家和地区，独立医学实验室已成为一种成熟的经营模式，现有十余家成为上市公司

浙江迪安诊断技术股份有限公司成立于2001年，主要面向各种综合医院与专科医院、社区卫生服务中心(站)、乡(镇)卫生院、体检中心、疾病预防控制中心等各级医疗卫生机构，以提供医学 诊断服务外包为核心业务。“服务+产品”一体化的专业服务体系，使各级医疗卫生机构降低运营成本和运营风险，提高运营效率、诊断水平及质量，实现患者、医疗卫生机构和社会的共赢。

国内上世纪80年代中后期，我国出现了非社会化的独立医学实验室雏形，曾获得了较好的社会效益和经济

企业微利时代如何成长？如何在经济冬天里成功转型？请看李振勇的观点

企业微利时代如何成长 如何在经济冬天里成功转型

商业模式创新与转型— 李振勇 —

企业微利时代如何成长？如何在经济冬天里成功转型？请看李振勇的观点

演讲者简介 李振勇《商业模式》作者、光碟《商道逻辑》主讲人 中国商业模式理论体系创建者 中国商业模式设计系统创始人 北京大学、清华大学、浙江大学EMBA\总裁班课程教授

中国企业联合会咨询委员会执行委员《中国人才》杂志理事 深圳市社会组织总会顾问 广东高新产业商会顾问 浙江民企协会顾问 国际咨询师认证 北京聚智共达管理咨询公司董事长

企业微利时代如何成长？如何在经济冬天里成功转型？请看李振勇的观点

李振勇简历：79年，从地方考入解放军坦克学院指挥专业

毕业后在部队任排长、连长、作训参谋87年转业到兵器工业部第544厂劳动人事处任干部调配干事 湖南大学工业外贸研究生毕业到 长沙中意集团任外贸主管经济师和分公司经理 93年下海去广东，任乐百氏集团东北大区、中南大区经理 广州天乐营销策划公司 总经理 深圳中科智集团投资银行总部总经理、投资总监、副总裁

兼上海担保公司总经理美国上市公司GNCC公司总经理 华仁达集团总裁\CEO 北京聚智共达管理咨询公司董事长

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【新经济时代下】商业模式的设计与创新

报告人：金超

金超其人：

国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问

国资委研究中心特邀专家

中央党校高管授课教授

北京企业培训中心特聘专家

“商业模式6r模型”创建者

引言：

商业模式总之一句话就是决定企业价值的核心力量。

银行放贷标准考察的事企业的偿还能力，而且是当下的；风险投资则考察的事企业的未来成长能力。

缺少了商业模式的创新谁都难长久，去年柯达都能破产；今年三月份无锡尚德光伏破产。

创业板登录要求：两高六新。

一、 什么是商业模式

盈利模式：考虑的是1元变成1.1元的过程中的0.1元是如何产生的？

（一）、四点法

在提升①客户价值和相关利益者利益的前提下，通过整合内外部资源，关于④盈利逻辑设计的整体解决方案。

三株口服液之所以冤死是因为受制于②；

对于③而言，大企业的整合能力更强。

案例：

背景：

中国经济的发展四个阶段：

1978年至1992年：乡镇企业异军突起，农民是主要的创业者；

1992年至2001年：92派的代表有俞敏洪、史玉柱、马云，此时的创业者主要是知识分子。深圳有一个弹丸之地一夜之间变成一个大都市。

2001年至2007年：中国加入WTO，此时政府出面了，外资也随之而来。

2007年至今：金融危机来了（此时人们还认为金融危机是“v

网上最近流行一篇“用商业模式来营销--兼《中国式营销图解》”的文章，引起了业界对于“中国式营销，是时候吗？”的大讨论。下面先来引用一下“用商业模式来营销--兼《中国式营销图解》”的原文，然后再来探讨一下可行性。

一、案例和理论分析案例（案例改编于房西苑《资本的游戏》，2008）：“上个世纪90年代初的海南岛，作为改革开放的一个前沿地，各路资金进入海南，大部分资金选择了房地产并炒房。在经济高涨期，房子不愁卖不出去，然而到了经济调控期，随着房地产经济泡沫破裂，炒房者迅速离去，很多开发商开发的房子，在海南根本卖不出去了。一个香港公司开发的高质量楼盘，竟然以2200元/平米的成本价都卖不出去了。”

如何解决案例中的问题？有必要从营销有关理论谈起。营销是什么？不同的人有不同的看法，业界依然还有人认为营销就是“卖东西”，故经常看到这样的招聘营销人员的广告：XX公司招聘华东区产品推广经理。当然，从理论研究来看，“卖东西”是“销售”，而不是“营销”。在西方，科特勒认为，营销是“了解、创造、沟通、传递价值”，而基于中国现实，我们认为，营销是实现价值（詹志方.薛金福《中国式营销》）。然而，无论是西方和东方都不得不承认，检验营销成败的一个标准是看东

盈利模式在互联网经济领域是一个新兴的术语，该领域的研究近年来受到了国内外学术界和企业界一定的关注。但是显然在研究过程中，大都将商业模式与盈利模式不加区分地进行应用。这必将掩盖互联网企业价值创造的真正手段，对准确地揭示互联网企业盈利的真实方法和途径带来障碍。应当首先说明的是，商业模式是关于解决企业“做什么，如何做”的问题的具体方法。互联网经济的商业模式是指网络运营商、设备制造商、终端提供商、工sP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、相互关系，以及采取什么样的经营手段，向互联网市场提供什么样的产品和服务。而盈利模式是要解决“怎样赚钱”的问题，是企业获取利润的最终方法和途径。二者是相区分但又相互联系和统一的整体。一般而言，提供什么样的产品和服务是企业获取利润的直接源泉，但在互联网环境里，许多情况中，采取什么样的商业模式并非获取盈利的最终手段。如，相对于一个以提供信息服务为主的门户网站来说，通过收费信息服务获得盈利，则商业模式与盈利模式相统一为一体，但更多情况中，门户网站是通过提供免费信息产品和服务，凝聚人气，吸引广告商投放广告来获得收人，这里，真正的盈利模式应为广告盈利模式。所以，商业模式是互联网企业的外在商务构架，而盈利模式则是企业最终

商业模式研究综述

商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。

一、 商业模式定义的有关综述

有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。

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商业模式研究综述

商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。

一、 商业模式定义的有关综述

有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。

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商业模式研究综述

商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。

一、 商业模式定义的有关综述

有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。

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商业模式研究综述

商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。

一、 商业模式定义的有关综述

有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。

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