给销售培训财务知识

销售人员财务知识培训提纲

一、成本意识

销售人员在销售货物是要具有成本意识，因为你任何一个行动都有可能使公司权益受到损害。如：4月公司发往上铜带坯由于对方自己损坏，对方委托公司进行委托加工（讨论）。

1、成本意识的概念：节约成本与控制成本的观念，是“节省成本的观念，并了解成本管理的执行结果。

销售人员的成本意识主要表现在注重投入产出及节约公司资源的意识。成本的增加，意味着利润的减少；反之，成本的减少，意味着利润的增减；成本的控制，必须在成本发生之前；

2、销售人员应树立怎样的成本意识

1）树立提高工作效率意识：在工作中，对于过问的某一项工作进展本应及时主动通报，这是基本的规矩，但大多数的情景是需要反复追问，而被跟催人往往以“在等其他部门…”，“太忙了，没有时间…”，“忘记了…”等搪塞，还有些情况是逃避，“这件事好难，做不到，要不领导解决吧？”，“那件事是某某部门的事情，和我无关”，不是主动寻找通过无间协同解决问题的思路和办法，最终下来这些都会转化为企业的成本。如：对库存的及时清理。

2）减少失误成本：失误成本范围很广，如发错货、开错票、没有认真审查单据导致时间及运输等成本的发生。

3）货币时间价值意识：货币时间价值是货币在使用过程中，随

着时间的变化发生的增值

销售管理中的财务工作并不是—个狭义上的会计概念,财务工作应体现出对经营活动的反映和监督,销售人员应当以实现所有者权益最大化为己任。

销售人员应具备的财务知识

销售人员应具备的财务知识

一般来说，销售人员应该具备如下财务知识：

在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。

销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。

一、常见支付、结算手段

国内常见的支付、结算手段有以下几种：

·汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。 ·银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

·支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。

·汇兑：包括电汇、信汇两种。

·委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。

·信用证。

1、银行汇票

这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注

员工需了解的财务知识

一 基本概念：

会计期间：我公司对外、对内部核算的会计期间是一个自然月。即

每月1日-30（31）日。

对外：指我公司的报税、统计、工商等报表。

对内：指我公司的内部盈亏表、业务人员业绩表。 二 我公司所涉及的税目

1、增值税：分为一般纳税人和小规模纳税人两种。一般纳税人；税率

17%，服务6%

允许抵扣，可以开据增值税发票，普通三联商业发票。小小规模纳税人：税率3%，不允许抵扣，不开据增值税发票，可以开据三联普通发票。

3、城建税：税率7%，教育费附加税率3%。 4、企业所得税：分为18%，25%，33%3个档。 5、个人所得税：个人收入3500元以上。 三 我公司业务主要涉及的收、付款形式 1、本市收付款形式

A支票：有效期10天，到帐时间1—2天；

注意事项：要观看印鉴是否清晰，大小写是否相符，收款人是

否是全称，日期是否在接到支票之日的10天以内，(注意支票不能涂改、折叠、只能用黑色签字笔书写或支票打印机打印.)

B网银：从网上银行直接操作，到账时间24小时内，

注意事项：需有对方的帐号，名称，开户行的资料。

1

公司财务管理制度

C 现金

　　2月25日上午，**市社会组织培育孵化基地组织全市社会组织机构相关负责人、财务人员进行了财务知识培训。对于公益组织的财务，之前我的认识只限于每次活动结束后的平账。通过培训，我认为最大的收获就是建立了财务观念，并依据财务报表做出正确的管理决策。

　　第一讲内容：

　　1、财务管理的核心;

　　2、机构有多少钱;

　　3、机构要花多少钱;

　　4、现金流的预算;

　　5、财务管理架构;

　　6、票据管理和代记帐。

　　通过学习，使我真正认识到财务管理是协会管理的重要组成部份;财务管理是关系到协会的各个部门、各个环节;严格财务管理是协会可持续发展的一个关健。

　　微公益目前还停留在做流水账的最原始的记账方式，每次活动都是临时指派人管钱管物，以活动结束后能平账为目标，还没有设置专门的财务管理人员，不符合社会组织的财务管理制度。

　　通过学习，我们将加强微公益队伍的建设，尽快完成微公益组织机构的设置，让微公益的每次活动都在阳光下开展，让微公益健康成长!

新员工财务知识培训

2011-12-12

新员工财务知识培训

一、财务知识培训的必要性1、什么是企业？ 简而言之，企业是指以法设立的以营利为目的， 从事生产经营活动的独立核算的经济组织。在我 国计划经济时代，把社会主义企业定义为：为极 大程度的满足人民物质文化生活，从事生产经营 活动的组织；把资本主义企业定义为：是以盈利 为目的，从事生产经营活动的组织。随着改革开 放的逐步深入和我国社会主义市场经济体制的确 立，人们逐渐认识到企业是以资本为纽带的，而 资本的本质是追逐利益的，故无论“姓资或姓社” 企业的本质都是赚取利润。武汉恒瑞电气有限公司

新员工财务知识培训

一、财务知识培训的必要性2、财务在企业的作用 财务是企业经济信息的加工厂，它把企业发生的 产、供、销、人、财、物等原始信息通过各种票 据传递到财务，财务进行记录、分类、汇总，提 炼出企业产品单元和组织单元等基本财务情况， 输出财务信息，为决策层提供决策依据。财务职 能分为：核算、监督、财务管理。核算职能，是 记录企业经济运行发展史，评判其优劣的过程， 类似与各王朝的史官。史官有忠有奸，故财务上 有真账有假账。武汉恒瑞电气有限公司

新员工财务知识培训

一、财务知识培训的必要性监督职能就是依据国家相关法

新员工财务知识培训

2011-12-12

新员工财务知识培训

一、财务知识培训的必要性1、什么是企业？ 简而言之，企业是指以法设立的以营利为目的， 从事生产经营活动的独立核算的经济组织。在我 国计划经济时代，把社会主义企业定义为：为极 大程度的满足人民物质文化生活，从事生产经营 活动的组织；把资本主义企业定义为：是以盈利 为目的，从事生产经营活动的组织。随着改革开 放的逐步深入和我国社会主义市场经济体制的确 立，人们逐渐认识到企业是以资本为纽带的，而 资本的本质是追逐利益的，故无论“姓资或姓社” 企业的本质都是赚取利润。武汉恒瑞电气有限公司

新员工财务知识培训

一、财务知识培训的必要性2、财务在企业的作用 财务是企业经济信息的加工厂，它把企业发生的 产、供、销、人、财、物等原始信息通过各种票 据传递到财务，财务进行记录、分类、汇总，提 炼出企业产品单元和组织单元等基本财务情况， 输出财务信息，为决策层提供决策依据。财务职 能分为：核算、监督、财务管理。核算职能，是 记录企业经济运行发展史，评判其优劣的过程， 类似与各王朝的史官。史官有忠有奸，故财务上 有真账有假账。武汉恒瑞电气有限公司

新员工财务知识培训

一、财务知识培训的必要性监督职能就是依据国家相关法

九三集团销售总公司

销售人员基础知识

培训手册

销售总公司综合部编制 二〇一〇年十月

销售总公司内部培训资料

第一章 企业发展历程

第一部分 企业概况

九三粮油工业集团为北大荒集团的全资子公司，中国首批151家农业产业化国家级重点龙头企业之一，总部位于哈尔滨高新经济技术开发区。集团现有九三、北安、宝泉岭、哈尔滨、大连、天津、防城、天丰、惠康食品、北大荒豆制品、好博制药十一个生产子公司和香港、圣保罗、芝加哥三个海外经贸公司。

九三集团以大豆加工为主营业务，拥有绿色食品种植基地、大豆产品初加工基地和大豆产品精深加工基地。并实现了加工与贸易、期货与现货、进口与出口、内陆与沿海、食品与制药、自营与外包的有机结合，在中国市场上形成了国内国外、东西南北优势互补的战略格局，具有农、工、贸为一体的产业化优势。

集团11个生产子公司占有土地170公顷。固定资产及无形资产净值22亿人民币；所有者权益19亿人民币。年销售收入近200亿，进出口贸易总额超过了20亿美元。

集团年加工大豆总能力750万吨。主产品有蛋白、油脂、保健食品、药品四大系列50多个品种。其中，每年可向市场提供优质豆粕600万吨，优质大豆油130万吨，浓缩大豆磷脂3.5万吨，保鲜豆腐1.6万吨，磷

国窖 1573

——国窖1573产品知识培训

国窖 1573

1

白

酒

常

识

2

国

窖

1573

3

推

销

技

巧

4

促

销

政 策

国窖 1573

白酒

凡是含有 酒精(乙 醇)的饮 料即称为 酒

酒是一种以粮 食和水果等含 淀粉和糖的物 质为原料，并 带有刺激性的 饮料。

国窖 1573

酒的分 类(一)1.

2

3

酿 造 酒

蒸 馏 酒

配 制 酒

国窖 1573

世 界 六 大 蒸 馏 酒

白酒 白兰地 伏特加

金酒

威士忌

劳姆酒

国窖 1573

位不 在 秦中 。可 世 汉国 动界 蒸 摇蒸 馏 的 馏 炼技 鼻 史 丹术 祖 上 术始 地 有 ，于 ——

国窖 1573

泸州老窖酒传统酿制技艺2006年 国家级非物质文化遗产 原产地域保护注册 世界文化遗产申报预备名录

2008年 联合国非物质文化遗产申报名录

国窖 1573

白 酒 分 类(二)1.

2 中度酒 40度—50度 45度国窖1573

3 低度酒 40度以下 38度国窖1573

高度酒 50度以上

52度国窖1573 60度国窖1573

国窖 1573

白 酒 分 类(三)1 浓香型 泸州老窖 2 酱香型 贵州茅台 3 清香型 山西汾酒 4 凤香型 5 米香型

陕西西凤酒 桂林三花

国窖 1573

中国泸州老窖特曲

的四大名酒茅台 汾酒 西凤酒

国窖 1573

国窖 1573

——国窖1573产品知识培训

国窖 1573

1

白

酒

常

识

2

国

窖

1573

3

推

销

技

巧

4

促

销

政 策

国窖 1573

白酒

凡是含有 酒精(乙 醇)的饮 料即称为 酒

酒是一种以粮 食和水果等含 淀粉和糖的物 质为原料，并 带有刺激性的 饮料。

国窖 1573

酒的分 类(一)1.

2

3

酿 造 酒

蒸 馏 酒

配 制 酒

国窖 1573

世 界 六 大 蒸 馏 酒

白酒 白兰地 伏特加

金酒

威士忌

劳姆酒

国窖 1573

位不 在 秦中 。可 世 汉国 动界 蒸 摇蒸 馏 的 馏 炼技 鼻 史 丹术 祖 上 术始 地 有 ，于 ——

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泸州老窖酒传统酿制技艺2006年 国家级非物质文化遗产 原产地域保护注册 世界文化遗产申报预备名录

2008年 联合国非物质文化遗产申报名录

国窖 1573

白 酒 分 类(二)1.

2 中度酒 40度—50度 45度国窖1573

3 低度酒 40度以下 38度国窖1573

高度酒 50度以上

52度国窖1573 60度国窖1573

国窖 1573

白 酒 分 类(三)1 浓香型 泸州老窖 2 酱香型 贵州茅台 3 清香型 山西汾酒 4 凤香型 5 米香型

陕西西凤酒 桂林三花

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中国泸州老窖特曲

的四大名酒茅台 汾酒 西凤酒

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销售技巧知识培训心得体会

201x年11月7日上午9点，公司组织了销售技巧培训讲座。这不仅是一次针对销售人员的技巧培训，对作为文职人员的我来说也是一次提升个人能力与素质的机会。

本次培训由从事销售行业10年时间，目前任职于时代xx的xx担任讲师。此次讲座以客户销售——如何开拓市场为题，理论结合实际，将日常销售工作中应当注意基本问题深入浅出的分析讲解，让我受益良多，我在此次培训后感受最深的有以下几点：

一、充分的准备是成功的关键。要想顺利拿下一个客户，事前的调查准备往往是不可或缺的。作为一名合格的销售人员，首先应对自己的产品或服务有着充分而细致的了解，能根据客户的不同需求提供最适合的产品或服务。其次，在接到一项销售任务后的第一件事应该就是要收集客户以及竞争对手的各类信息并加以分析，根据手头上所掌握的信息制定相应的策略。

二、顾问式营销才是销售的最高境界。不单单只是推销自己的产品，而是以客户的角度考虑问题，完成客户的要求，甚至是预见到客户未来的需求提出行之有效的解决方法，这才称得上是成功的销售。将销售的重点放在获得客户的信任、解决客户的问题上，将产品的优势与客户的需求联系起来，这远比泛泛的介绍产品或不断突出价格优势有用得多。

三、