格兰仕案例分析答案
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格兰仕公司案例分析
格兰仕公司案例分析
1. 请描述格兰仕公司的订单赢得要素, 订单资格要素 (3分)
订单赢得要素:企业的产品或服务胜过其竞争对手,从而赢得订单。
1. 一个公司或者它的产品必须具有一些竞争对手没有的特点和特征从而被顾客选
择为供应商;
2. 从市场/消费者的角度,公司需要靠“价格”、“可靠的交货”、“交货速度”、“质量”、
“产品种类”、“对顾客的变更做出迅速反应”、“售前服务”、“售后服务”几大要素。
订单资格要素:企业的产品或服务有资格参与竞争,进入市场。
1. 一个公司的产品或它的的产品必须达到的最低要求或者标准从而被顾客选择为
供应商;
2. 竞争者已达到的水平或市场/消费者认为必须达到的标准。
订单赢得要素和订单资格要素会随着时间发生改变。如下图所示:
2. 评价格兰仕公司所强调的六个运营目标 (成本,质量,交货, 灵活性, 创新,及服务)的重要性。 随着时间的变化,这些目标的重要性有哪些改变? (3分)
格兰仕公司所强调的六个运营目标的分析如下:
1. 成本(Cost):? 在可能的最低成本下生产,销售及运送产品/服务. ? 衡量标准: 生产制造成本、 原料成本、 劳力成本、 能源成本、 机器成本、管理费
比较优势与发展优势理论(格兰仕案例分析)
比较优势与发展优势理论
首先,文章结构由以下四部分组成,一、比较优势理论 二、先发优势理论 三、后发优势理论 四、格兰仕的案例分析。
一. 比较优势理论
作为经济学中最重要的理论之一,比较优势理论揭示了贸易模式的产生原因以及贸易利益的来源。
大卫·李嘉图在其代表作《政治经济学及赋税原理》中提出了比较成本贸易理论(后人称为“比较优势贸易理论”)。比较优势理论认为,国际贸易的基础是生产技术的相对差别(而非绝对差别),以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重,两弊相权取其轻”的原则,集中生产并出口其具有“比较优势”的产品,进口其具有“比较劣势”的产品。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和贸易利得,大大发展了绝对优势贸易理论。 接下来介绍一下比较优势理论的定义
定义
比较优势可以表述为:在两国之间,劳动生产率的差距并不是在任何产品上都是相等的。对于处于绝对优势的国家应集中生产优势较大的商品,处于绝对劣势的国家应集中生产劣势较小的产品(即“良莠相权取其重,两劣相衡取其轻”),然后通过国际贸易,互相交换商品,彼此都节省了劳动力,都得到了好处。
当然,该理论是有前提条件的
理论前提条件
(1)两个国家,两种产品或两种
格兰仕微波炉价格战案例分析报告
格兰仕微波炉价格战案例分析报告
纵观中国微波炉市场,其发展历程可划分为如下几个阶段:1990~1992 年为市场导人期,1993 年开始进入成长初期,增长速度非常快。1995 年以来,中国家电业开始出现微波炉合资热。国外的跨国公司纷纷将目光瞄准中国刚刚启动的微波炉市场,意欲继空调、彩电之后,再次控制中国的微波炉市场。从需求方面看,20 世纪90 年代以来,消费者处于购买力的积聚阶段。大家电日趋饱和,而购房购车又无望,消费者手中通常有一笔随时支出的消费资金。这笔资金,在最小的刺激下,有可能迅速用于消费。1996 年国家两次下调存款利率,国债投资无门,股市的大起大落,促成了社会上的一笔数额庞大的游资。这笔游资在一定刺激下,也可实现消费。“格兰仕”认识到,消灭竞争对手的最好的办法是在其成熟之前将它打垮,抢占市场份额成为竞争的焦点。自1995 年以来,格兰仕不遗余力地推动有关微波炉知识的消费引导,已起了明显的作用。消费者对微波炉的兴趣、了解日趋成熟、完善。扩大总需求成为格兰仕加快自身发展,加大市场发展的主要途径。要想扩大总需求,最佳方法是减少消费者的消费壁垒,即解决产品的定价问题。在上述背景下,格兰仕实行价格战是势在必行。
一 价格战过程
20世纪九
比较优势与发展优势理论(格兰仕案例分析)
比较优势与发展优势理论
首先,文章结构由以下四部分组成,一、比较优势理论 二、先发优势理论 三、后发优势理论 四、格兰仕的案例分析。
一. 比较优势理论
作为经济学中最重要的理论之一,比较优势理论揭示了贸易模式的产生原因以及贸易利益的来源。
大卫·李嘉图在其代表作《政治经济学及赋税原理》中提出了比较成本贸易理论(后人称为“比较优势贸易理论”)。比较优势理论认为,国际贸易的基础是生产技术的相对差别(而非绝对差别),以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重,两弊相权取其轻”的原则,集中生产并出口其具有“比较优势”的产品,进口其具有“比较劣势”的产品。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和贸易利得,大大发展了绝对优势贸易理论。 接下来介绍一下比较优势理论的定义
定义
比较优势可以表述为:在两国之间,劳动生产率的差距并不是在任何产品上都是相等的。对于处于绝对优势的国家应集中生产优势较大的商品,处于绝对劣势的国家应集中生产劣势较小的产品(即“良莠相权取其重,两劣相衡取其轻”),然后通过国际贸易,互相交换商品,彼此都节省了劳动力,都得到了好处。
当然,该理论是有前提条件的
理论前提条件
(1)两个国家,两种产品或两种
格兰仕集团成本战略管理案例(1)
格兰仕集团成本战略管理案例
真正成功的企业是持续成长的企业。按照国际标准,“持续增长”是指在一段较长的时间内,不仅收入和利润在增长,而且股东总回报(包括股票价值和股息收入)高于资金成本。在我国,能够同时满足收入、利润同时增长,并且股东投资总回报高于资金成本的优秀企业寥寥无几,而格兰仕便是其中之一。
纵观格兰仕的发展史,不难发现,格兰仕崛起的动力主要源于成本领先。该公司自成立以来,依托于有效的成本战略管理,积极推行成本领先战略,取得了辉煌的成就。目前公司在行业内处于领先地位,不管是盈利能力、创新能力还是竞争能力均优于竞争对手,并且体现出很强的可持续发展势头。
第一部分公司介绍
一、公司简况
广东格兰仕集团有限公司是一家全球化家电专业生产企业,是中国家电业最优秀的企业集团之一。格兰仕公司创立于1978年,定位于“全球名牌家电制造中心”,到2004年,两万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展,保持微波炉制造、光波炉制造世界第一,进入世界一线空调品牌阵营,格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区,集团年销售额130亿元、出口创汇7亿美元。
格兰仕集团前身是一家乡镇羽绒制品厂,1992年,格
格兰仕战略分析_低成本战略管理
格兰仕
企业战略分析1
运营管理是竞争优势的主要来源
竞 争 优 势 的 来 源竞争 运营竞争 主 管理 ERP E 市 场 目 标
竞争优势
二、企业成本管理的障碍障碍之一: 障碍之一:企业比较重视战术成本而不重视其他成本
重视 管理方法的低成本 战略、 战略、模式低成本 苦行僧文化及 深入骨髓的节俭行为 忽视3
二、企业成本管理的障碍障碍之一: 障碍之一:企业比较重视战术成本而不重视其他成本案例:对格兰仕高级研修班学员的调查 案例:45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 成本 人 战略 文化 交流4
百分比( 百分比 ( % )
二、企业成本管理的障碍其它障碍 o 把成本看成是生产、财务部门的事。 把成本看成是生产、财务部门的事。 o 把差异化与低成本策略对立起来。 把差异化与低成本策略对立起来。 o “美好时代”形成的浪费、虚荣等不利于降低成本的 美好时代”形成的浪费、 价值观和习惯。 价值观和习惯。
三、格兰仕低成本的来源格兰仕低成本的三大来源 2战略和模式的低成本 战略和模式的低成本 1 成 本 文 化 与 苦 行 僧专做制造 来OEM 来 专做微波炉(一段时间) 专做微波炉(一段时间) OEM
无 人 企 及 的 低 成 本
、大 大成本
格兰仕的成本管理
格兰仕的成本管理
高层管理者的任务——
战略管理的今天和昨天
美国波士顿大学10
年跟踪研究的结果
精益生产的启示
全球最佳的GE
公司怎么说?
格兰仕成本管理是优质运营的难得案例
业内企业评价
咨询专家评价
降低成本的不同思路
业内某些企业
格兰仕的做法
格兰仕成本管理的战略价值:
——规模、成本与价格的良性循环
一、格兰仕成本管理简述
格兰仕成本的基本构成
(一)生产的八大成本管理
格兰仕的八大成本管理
格兰仕的八大成本管理
格兰仕八大成本管理
采购成本
采购成本
自配套问题
按订单生产和采购
设备成本
(三)销售成本
经销商合作
案例分析练习答案
案例分析练习答案 案例一:
英国米尔顿公司于2011年10月与美国汉诺威公司签订一进口成套设备合同,设备价款9000万美元,2012年4月付款。米尔顿公司财务部主管认为,2011年下半年以来,美国经济开始出现比较强劲的增长势头,到2012年,美元可能大幅度升值。因此,他主张立即与银行签订以英镑购买6个月的美元远期合同,以规避美元升值的外汇风险。业务部经理同意财务部主管对美元走势的看法,但他主张以购买美元外汇期货的方式来防范美元上涨的风险。可米尔顿总经理霍克先生则认为,从最近经济数据来看,美元走势可能趋好,但尚有许多不确定因素,如美国财政赤字以及美国总统大选的不确定等许多原因使美元也可能进一步贬值,因此,2012年4月美元准确走势难于捕捉,可能趋硬,但趋软的可能性也很大,因此,霍克先生主张利用美式外汇期权来防止美元汇价波动风险,锁定进口设备的成本。
请利用这些资料回答以下问题:
1.如果采用财务主管的建议,即购买美元远期外汇来防范外汇风险,则
( D )。
A.要向银行缴纳保险费 B.要向银行交保证金
C.在合同到期日可放弃合同执行 D.在合同到期日一定要交割 2
案例分析求答案
第二部分 案例分析
(一)张三到集市购买化肥,李四正好也要去该地出售耕牛,二人相伴而行。行至途中,李四有急事需回家一趟,于是将耕牛交予张三,请张三替自己赶牛,二人约好在集市会和。张三到达集市后,李四还未到,此时王五正好想买牛,询问张三牛的价格。张三向王五说明情况,并和王五商量以低于市场价的价格将牛只卖予王五,王五给张三相应的好处费。尔后李四赶到,张三谎称因为牛有病不得已低价售出。后李四从好友处得知实情,于是要求张三和王五赔偿自己的损失。
1、运用民法学的相关原理分析案例中的民事法律关系。 2、李四是否有权要求张三和王五赔偿损失?为什么? 3、你认为本案应如何处理?法律依据是什么?
(二)肖某因其丈夫长期患病,久治不愈造成残疾,生活不能自理,便由嫌弃进而产生杀夫的恶念。某日晨,肖煮了两碗面条,在其中份量较少又没有鸡蛋的一碗内投下“1605”农药,放在灶台上,并向儿子说“锅里放有鸡蛋的面条是给你吃的,灶台上的那一碗是给你爸爸吃的,千万别弄错了。”说完后,便外出挑水去了。其子因肠胃不舒服,见锅里那碗面多,又有鸡蛋,怕吃不完,便把灶台上少的一碗吃了。当肖某返回家时,其子已中毒身亡。肖见自己毒死了儿子,心里十分难受。
请运用刑法的相关原理分析肖某的
国贸案例分析答案
第二三章合同的磋商
一、案例分析
1、我国某进口企业与某外商磋商进口纺织机械设备交易。经往来电传磋商,已就合同的基本条款初步达协议,但在我方最后所发的表示接受的电传中写有“以签署确认书为准”的字样。事后,外商拟就合同书,要我方确认,但由于对某些条款我方认为需要修改,此时该设备的市场价格有下跌趋势,于是我方并未及时对外方予以答复,外商又多次来电催证,我方答复拒绝开证,试分析这一拒绝是否合理?
分析:我方拒绝开证有理。因为:我方最后所发传真中列有“以签订确认书为准”;事后外商提交书面合同草稿,我方尚未答复,再次说明合同成立的条件并不具备;合同即未成立,外商催我方开证,我方理应拒绝。
2、我国某外贸公司6月13日向美国进口商发出电传,发盘供应一批瓷器10000件并列明“牢固木箱包装”。美国进口商收到我方电传后立即复电表示接受并要求用新木箱装运。我方收到复电后立即着手备货,准备于双方约定的7月份装船,两周后,美国进口商来电称:“由于你方对新木箱包装的要求未予以确认,故双方之间的合同没有成立。”而我方认为合同已经成立,为此双方发生争执,试分析美国进口商的理由是否成立。
分析:美国进口商理由不成立。合同是正式生效成立的。因为美商对我方发盘表示了有条件的接