市场开拓思路及方案

市场开拓思路渠道

1、工程信息的来源

1.1土地交易信息：通过本地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节；

1.2规划局信息：通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方，了解项目信息，建立基础联系网，挖掘项目核心人物，并根据个人爱好，身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段；

1.3环保局信息：通过环评公告信息，找到业主方，了解项目信息，挖掘项目核心人物，并拜访跟踪；

1.4设计院信息：方案阶段介入，了解项目信息，关注投资方案的没一步进展，以及及时了解竞争对手介入情况，拜访业主，辅助部分公共技巧，积极引导业主往适合本单位优势为主体，选定建筑方案（如钢结构、成套设备安装）； 1.5政策新闻网：网络信息，从国家的经济发展政策，新闻信息及各类盛会的举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及招商引资负责人，核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态；

1.6总承包信息：建立辖区大型总承包关系网并维持长久合作关系，争取部分项目可以从大型总包公司获取；

1.7城建及扩建

市场开拓的建议及想法

根据目前市场的实际情况分析，及结合公司现有资源条件，对公司即将在重庆进行市场开拓有以下几点建议：

一、行业分析： 表面处理行业目前的主流技术主要是：锌镍渗层、锌铬涂层（达克罗技术）、镀锌（电镀锌、热镀锌）、氧化处理、磷化处理。而市场占比中，达克罗技术占据了市场大部分，但该技术缺点也很明显：1、达克罗中含有对环境和人体有害的铬离子，尤其是六价铬离子具有致癌作用。2、达克罗的表面硬度不高、耐磨性不好，而且达克罗涂层的制品不适合与铜、镁、镍和不锈钢的零部件接触与连接，因为它们会产生接触性腐蚀，影响制品表面质量及防腐性能。3、达克罗涂层的导电性能不是太好，因此不宜用于导电连接的零件，如电器的接地螺栓等。4、该技术从国外引进至中国，对中国一些特有的天气环境考虑少，比如重庆多雾多酸雨，达克罗技术在这种特有的天气环境下，其耐蚀性能也大打折扣。 而电镀锌、热镀锌在市场中也有一定的占比，主要是因该技术价格低，虽然防腐效果差，但对于一些要求低的客户来说，该工艺对他们还是很有影响力。

二、做好市场信息收集工作：

通过各种渠道，收集有可能成为公司客户及潜在

客户的信息资料（公司名、地址、联系方式等等），方便以后的筛选工作，从大量的信息中，筛选出

市 场 开 拓 计 划 书

年3月14贵州世界树云呼叫服务有限公司12014日

目录

一、行业现状

二、行业竞争状况分析 三、目标市场分析 四、目标市场定位五、营销队伍 六、业务推广

七、目标客户分析八、业务成本

九、后期市场维护

贵州世界树云呼叫服务有限公司

2

一、行业现状

呼叫中心就是在一个相对集中的场所，由一批服务人员组成的服务机构，通常利用计算机通讯技术，处理来自企业、顾客的电话垂询，尤其具备同时处理大量来话的能力，还具备主叫号码显示，可将来电自动分配给具备相应技能的人员处理，并能记录和储存所有来话信息。一个典型的以客户服务为主的呼叫中心可以兼具呼入与呼出功能，当处理顾客的信息查询、咨询、投诉等业务的同时，可以进行顾客回访、满意度调查等呼出业务。

在产品及价格日益趋同的今天，服务质量的高低、服务的多元化及差异化已显得尤为重要。而随着经济的发展和社会信息化程度的提高，消费者对企业的服务质量也提出了越来越高的要求。企业为了争夺客户资源，必须能够准确把提消费者的需求，并以最快的速度做出响应。企业为客户的服务意识随着竞争的加剧而不断加强，企业需要建立一个有效的信息渠道。这就是呼叫中心产生的主要原因。

“呼叫中心”服务在一些大型企业

遥阳科技销售渠道开拓方案

一．公司业务层次的定位

遥阳科技主营业务有网站建设（电脑、手机），网络推广，400电话，企业邮箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。

遥阳科技客户群体：企业或者个体经营户

二．可采用的销售模式

1.电话销售

①.电话外呼：电销人员给单一的潜在客户拨打电话，先电话沟通再面谈，促进签约。

准备与分析：组建团队，收集电话资料（已准备3万多个），电话配置，电脑配置，团队成型时间较长。

②.语音群呼：借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话，将有意向的客户转接电销人员，通过进一步沟通促成签约。

准备与分析：电销人员需求量少，电话资源需求量大，开展工作准备期较短。确认第三方工具，费用充值，电话资源（已准备3万多个），电话配置（已有）。

2.直接销售

①.陌拜：销售人员进行陌生拜访，挖掘潜在客户。

准备与分析：销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。

②.会议营销：电销人员打电话给企业相关负责人，邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。

准备与分析：会议营销具有周期性，关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师，销售人员，会场，统一制服，工作牌，电话资源。

③.转介绍：通过朋友或者老客户带来潜在客

经济贸易系

市场开拓

实训指导手册

学生姓名＿＿＿＿＿＿

专业班级＿＿＿＿＿＿

实训时间＿＿＿＿＿＿

指导教师＿＿＿＿＿＿

高职《市场开拓》实训大纲

(市场营销专业)

一、指导思想

实践性教学是培养学生技术应用能力的主要途径，是适应“零距离切入营销岗位群”的必然选择。市场开拓能力是创新型营销人才的必备素质，是《销售管理》综合能力结构中的重要组成部分，为此，《市场开拓》实训大纲以培养创新型营销人才为主旨，以“必需够用”为原则，突出能力本位导向，强调实战性、操作性。在具体的内容设计方面，采用“项目教学”的崭新理念，注重理论导航、案例启迪，流程设计与范例参考等模块的安排，希望这种实践教学的探索能为创新型营销人才的培养充当一块引玉之砖。

二、实训目的与任务

已经被历史所证实，也必将被将来所证实，那就是社会需要的是高综合素质的复合型创新型应用型的营销人才。所以，本《市场开拓》实训项目的目的与任务以综合能力的培养为主导，可具体表述为：在知识教学方面，通过实训使学生能基本掌握市场开拓的基本业务流程、各环节的主要内容和操作技术方法，以实现理性知识与感性认识的结合，加强理论联系实际的能力，为毕业以后尽快适应营销的岗位奠定基础。在能力培养方面，通过确定市场开拓的起点，即选择某产品市场进

弘扬中华传统文化,开拓德育新思路

摘要：中国传统文化是历经几千年的社会变革和发展而形成的一种思想和知识系统。其中的一些优秀思想成份有着不可忽视的积极的借鉴意义。在现阶段开展的德育工作中，应当充分重视我国传统文化的优秀内涵，采取有效措施，弘扬优秀的传统道德，以进一步提高当代中学生的道德素质。从资源和途径两方面，阐述了如何将德育教育和中国传统文化更好地融汇贯通。

关键词：学校教育 传统文化 德育渗透 途径 教育资源

中华传统文化是现今世界上惟一持续发展而未遭中断的文化，既有悠久的历史，又焕发着青春的活力。与西方文化相比，中华传统文化更强调如何修德和做人，是对青少年一代进行思想道德教育非常宝贵的精神财富。尤其在当今飞速发展的社会中，如何将传统文化和德育更好融合，将其发扬光大，是作为一名德育工作者应该思考的问题。基于此，本文从两方面去阐述。

一、中国传统文化为当代德育提供了丰富的德育教育资源

中国传统文化内涵丰富、博大精深，是中华民族生命机体中不可分割的组成部分，是人类文明发展的重要精神财富，为当代青少年的德育教育提供的丰富德育教育资源，概括起来主要有：

1.爱国主义的优良传统

爱国主义是我们中华民族崇高的精神

近来国内外的经济形势风云突变,经济情况已经发生了重大的变化。美国次贷风波引发的全球金融危机迅速蔓延,全球各大股市均创出历史上少有的巨大跌幅,很多国家出巨资入市挽救危机。严重的是,金融危机对实体经济的冲击已经显现出来,欧美国家的失业率持续上升,消费指数明显下降,中国的外贸出口受到了严重的影响,并对国内的投资和消费构成了严峻的压力。

C N A B l Y L H l C C

近来国内外的经济形势风云突变，经济情况已 之二。受其影响，国内商品市场在国庆节后甚至出经发生了重大的变化。美国次贷风波引发的全球金现了所有期货品种全面跌停的场面，沪铜甚至惊现融危机迅速蔓延，全球各大股市均创出历史上少有连续四个跌停。种种迹象表明，原来的通货膨胀危的巨大跌幅，很多国家出巨资入市挽救危机。严重险已经基本消除，CP连续四个月下行，P 1项回 l P9& 的是，金融危机对实体经济的冲击已经显现出来， 落也已成定局。 值此关键时刻，中国共产党召开了第十七届三

欧美国家的失业率持续上升，消费指数明显下降，

中国的外贸出口受到了严重的影响，并对国内的投中全会，全会全面分析了形势和任务，别是经济形特资和消费构成了严峻的压力。随着形势的迅速恶势，强调我国总体形势是

近来国内外的经济形势风云突变,经济情况已经发生了重大的变化。美国次贷风波引发的全球金融危机迅速蔓延,全球各大股市均创出历史上少有的巨大跌幅,很多国家出巨资入市挽救危机。严重的是,金融危机对实体经济的冲击已经显现出来,欧美国家的失业率持续上升,消费指数明显下降,中国的外贸出口受到了严重的影响,并对国内的投资和消费构成了严峻的压力。

C N A B l Y L H l C C

近来国内外的经济形势风云突变，经济情况已 之二。受其影响，国内商品市场在国庆节后甚至出经发生了重大的变化。美国次贷风波引发的全球金现了所有期货品种全面跌停的场面，沪铜甚至惊现融危机迅速蔓延，全球各大股市均创出历史上少有连续四个跌停。种种迹象表明，原来的通货膨胀危的巨大跌幅，很多国家出巨资入市挽救危机。严重险已经基本消除，CP连续四个月下行，P 1项回 l P9& 的是，金融危机对实体经济的冲击已经显现出来， 落也已成定局。 值此关键时刻，中国共产党召开了第十七届三

欧美国家的失业率持续上升，消费指数明显下降，

中国的外贸出口受到了严重的影响，并对国内的投中全会，全会全面分析了形势和任务，别是经济形特资和消费构成了严峻的压力。随着形势的迅速恶势，强调我国总体形势是

富兴煤业公司富兴煤矿

2017年度生产开拓计划方案

编制单位：富兴煤矿生产技术部 编制时间：二0一七年三月

1

目 录

第一章 矿井基本情况 ............................................................................ 3 第一节 设计基本情况 ............................................................................ 3 第二节 现生产状况 ................................................................................ 6 第三节 五大灾害情况 .......................................................................... 10 第二章 矿井人员组织情况 .................................................................. 12 第一节 第二节 第三节 第三章

在高科技的今天，机械设备在生产活动中扮演着越来越重要的角色，所以设备的科学管理显得尤为重要。

设备管理是以企业的生产经营目标为依据，运用各种组织、技术和经济措施，对设备从规划、购置、安装、使用、改造、更新直至报废整个寿命周期进行全程的管理，以提高设备综合经济效率。在这整个周期中，管理主要体现两个方面，第一个是设备物质形态的管理，即设备从购入开始，安装、调试、验收、建卡立账、使用、保养、维修、更新换代以及报废的物质管理(也称之为技术管理);另一个是价值运动形态，出现一个费用方面的管理，即在设备使用周期内出现的各种费用管理:一台设备购置进厂完成安装交附使用时，产生一个初期投资的费用，在使用过程中，为了使用设备发挥更大的效率，还需要产生设备的使用培训费用、保养费用、维修费用、以及改造更新的费用，设备的拆旧，有些设备影响环境的还需要治理环境污染的费用等，这些费用和设备所能创造出的价值要有一个对比，要用最底的费用创造出最高的价值，这是设备管理的最终目标;而这两个方面又是相辅相成的。

根据以上分析的情况，我们必须要从一个行业的至高点考虑，如何使用有限的设备创造出无限的价值，这是我们公司设备管理的一个最终目标。为实现这个目标，我们对设备进行综合经营管理，它是在