检测公司营销方案

营销方案

湖南敬和堂制药有限公司

二〇一五年三月一日

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目录

一、 前 言 二、 组织架构 三、 重点工作十条 四、 销售管理 五、 市场管理 六、 薪酬与绩效考核 七、 销售流程 八、 保密制度 九、 附 则

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第一章 前言

一、 敬和堂制药2015年1000万工作方针

一个确保

确保全年经营目标实现 二个深化

深化商业改革成果 深化终端改革成果 二个推进

推进连锁业务模式 推进终端业务模式 二个完善

完善市场管理体系 完善市场推广体系 一个保持

保持艰苦奋斗优良传统

二、五大禁令

1 、严禁扰乱市场秩序： 2、 严厉打击市场冲窜货行为。

3 、严禁产品进入商业流通渠道销售或挂网销售，凡是将公司产品进入商业流通公司销售或挂网，不论价格高低，一经查实，从严从重处理。

4 、严禁产品低价销售，凡是将公司产品在终端低价销售，一经查实，从严从重处理。

5、严禁收受代理商的货款，一经发现立即开除并扣除所交的市场保证金。

3

第二章 组织架构

营销中心 销售服务部 销售管理部 销售推广部 服务一中心 服务二中心 各省区办事处

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第三章 重点工作十

晓春茶业公司 扩大经营

策 划 方 案

策划人：

xxx xxx xxx（xxx学院）

策划日期：2012/4/8

前言

? 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸。

? 企业规模较小，品牌意识不高，营销理念落伍，营销方式落后。目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升企业的产品在市场上的占有率。

? 茶叶的基本功效1、具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。

晓春茶业公司营销策划书

晓春茶业有限责任公司于2004年成立于中国硒都恩施州，该地气候温和湿润，含硒量丰富，很适合茶叶的种植。公司有绿茶生产线两条，各优生产线一条，粗制绿茶生产线一条，年产量在40万斤以上。

一、 营销环境分析 （一）茶业市场概况

1、市场规模

在健康和文化两大引擎的带动下，我国国内茶叶消费出现多元化、品牌化、名

XXX公司

营销管理考核方案

为了更好地开拓产品市场，提高公司产品的市场占有率，充分调动全体营销人员的主动性、创造性，充分体现公司多劳多得、奖勤罚懒的薪酬体系，充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心，逐步建立健全完善科学、合理的营销体系，特制定本方案。

（一）营销体系管理

一、信息定期汇总、交流，营销结果最大化

为了更好地对市场进行全面的掌控和业务洽谈、合理调配资源，定期召开营销沟通会议，对全部信息进行汇总、整理、调配。

二、项目归属确定原则 1、主要人员来公司考察 2、图纸拿回 3、标书拿回

三、大宗业务洽谈由公司统一调配、安排

针对目前的市场状况和营销人员的结构层次，对大宗业务视具体情况由公司统一组织，指定相关人员进行业务洽谈和攻关活动。

四、业务洽谈资格认定 营销岗位及薪酬设置如下：

营销经理 x-x 营销主管 x-x 营销代表 X 业务员 X 原则上营销人员可以具备洽谈自己以往业绩中最大单项业务两倍金额以内的业务活动。营销人员必须不断注重自身素质的提高和综合能力的培养，按照公司现有营销体系岗位的设置逐步提高并胜任本岗要求。

五、业务提成包含工作内容（由主管领导掌握）

（1）信息；（2）项目洽谈确定

基因检测的营销策划方案

基因检测的营销策划方案
人类基因组计划作为二十世纪人类最伟大的研究成果，其规模和贡献远胜于曼哈顿原子弹计划和阿波罗登月计划，影响了全世界。我国是世界上人口最多的国家，也是世界上生物资源最丰富的国家，基因资源将是中国经济发展的重要资源之一。
21世纪，人们愈发留恋生命的长久，人们对健康的渴望从没有象今天这样迫切而猛烈。于是有人定期去做体检，有人大把的服用保健品，然而这些盲目的做法却往往事与愿违！随着人类基因检测的产生，对生命与疾病本质的研究终于有了可喜的突破。通过基因检测可以预知易感基因从而把疾病消除于襁褓之中,"解码生命,造福人类!"
国务院对基因产业十分重视， 2004 年 12 月 30 日成立“国务院基因安全委员会”，2005 年 4 月 30 日成立“国务院基因产业联盟办公室”.人事部专门出版了《基因工程概论》，要求国家公务员学习了解基因科学。
曾庆红在党的十六大会议中明确指出：“未来三五年，如果你不懂基因，就等于现代人不会使用手机，现在已进入生命科学世纪，如果你不了解基因，就等于你不了解自己。”
2005年7月11日中华人民共和国科技部设立《中国人口健康基因检测科学社会工程》2005BA711A00

基因检测的营销策划方案

基因检测的营销策划方案
人类基因组计划作为二十世纪人类最伟大的研究成果，其规模和贡献远胜于曼哈顿原子弹计划和阿波罗登月计划，影响了全世界。我国是世界上人口最多的国家，也是世界上生物资源最丰富的国家，基因资源将是中国经济发展的重要资源之一。
21世纪，人们愈发留恋生命的长久，人们对健康的渴望从没有象今天这样迫切而猛烈。于是有人定期去做体检，有人大把的服用保健品，然而这些盲目的做法却往往事与愿违！随着人类基因检测的产生，对生命与疾病本质的研究终于有了可喜的突破。通过基因检测可以预知易感基因从而把疾病消除于襁褓之中,"解码生命,造福人类!"
国务院对基因产业十分重视， 2004 年 12 月 30 日成立“国务院基因安全委员会”，2005 年 4 月 30 日成立“国务院基因产业联盟办公室”.人事部专门出版了《基因工程概论》，要求国家公务员学习了解基因科学。
曾庆红在党的十六大会议中明确指出：“未来三五年，如果你不懂基因，就等于现代人不会使用手机，现在已进入生命科学世纪，如果你不了解基因，就等于你不了解自己。”
2005年7月11日中华人民共和国科技部设立《中国人口健康基因检测科学社会工程》2005BA711A00

公司营销方案怎么写 装饰公司营销方案

其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。

据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。

一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：

1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。

3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是

**公司汽车渠道

战略营销合作方案（初稿）

纲要目录

一、 前言 二、 活动目标 三、 活动方案 四、 活动奖励 五、 营销手段 六、 团队建设 七、 营销费用预算

八、 远景合作方向——合作战略伙伴关系

一、前言

在过去的几年里，汽车行业在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着具有日益成熟的规范和理念，但在公司和汽车行业两者的营销合作上，却未成形成强大的战略营销合作的联盟。汽车营销渠道包括4S店、洗车行、车友会、高端会所、加油站、集团客户和网络上形成的群等，覆盖了日常生活中的方方面面。汽车营销渠道的客户基本是中高端客户，是比较富裕的阶层，特别是集团客户，也是公司重点发展的群体。相信汽车营销前渠道会成为公司行业中最具价值战略营销合作模式之一

二、活动目标

三、活动方案

渠道营销合作最为关键的合作方式则为客户资源共享合作。所以如何充分利用好双方的客户资源，调动双方客户资源的积极性是关键所在。这里以4s店合作举例： 4s店渠道特点：

1. 4s店规模较大，客户经济实力较强；

2. 具备核心客户信息，销售人员有现有客户和潜在客户信息； 3. 营销时间充裕，车主在4s店等候停留时间较长。 营销策略：

1.

主攻商务车4s店，发

一、网络营销的定义及其分类

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

1、搜索引擎推广

应该说搜索引擎推广是目前网络推广里最为重要的一种方法，特别对企业装饰建材网络营销的开展尤其重要。

搜索引擎推广又有竞价排名和网站优化（SEO）两种方法。竞价排名排名购买广告位有快速、灵活的特点，网站优化则是是搜索引擎推广的根本解决之道，是目前所有网络推广方法里性价比最高的一种。

2、B2B平台推广

B2B平台对企业来说是除搜索引擎推广外另一个重要的网络推广途径。这些B2B平台每天有很高的访问量和知名度，B2B平台推广做的好固然有很多效果。

3、博客推广

是现在互联网的最热门概念之一，代表互联网发展的趋势。互联网发展到现在除了信息的检索和阅览这两大传统功能外，更加注重网民的互动与沟通。但企业博客与博客营销已经开始兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。

4、论坛、留言版推广

许多论坛有很高的人气和点击量，装饰建材网络营销人员要重视论坛的作用，只要方法得当，把握

XX办公用品公司营销方案

目录

第一部分 企业任务综述

一、企业任务 二、目标市场 三、企业文化 四、现有问题分析

第二部分 企业目标体系规划 一、总体目标 二、具体目标规划

第三部分 XX公司营销环境分析 一、 宏观环境分析 二、 微观环境分析 三、 SWOT分析

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第四部分 SWOT矩阵分析及组合策略制定

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

某市联通公司网格化营销体系建设方案

作者：史斌

来源：《现代企业》2013年第10期

随着中国电信业的重组和3G业务牌照的发放，三家电信运营商同时获得了全业务经营牌照，通信领域的竞争进入了短兵相接的“巷战”时代。面对竞争对手的客户争夺战，中国联通需要在保住现有存量客户的同时，快速抢夺新增客户，达到市场占有率快速增长，实现“三分天下有其一”的企业战略发展目标。

一、某市联通现有营销体系及存在问题

合并之初，处于南方区域的某市联通公司，无论在移动通信市场还是在传统的固网业务市场均处于劣势，如何建立快速响应、有战斗力的营销体系成为市场经营的关键。

1.某市现有营销体系现状。某市现有营销体系按照客户群划分为集团客户部、商务客户部、公众客户部。 其中集团客户部设大客户经理，对市内大客户实行名单制服务维系，按照行业进行新客户营销；商务客户部对中小企业高端客户进行维系，但客户经理人员有限，大部分低端客户无客户经理维系；公众客户部设置社区经理，按社区每人维护用户约1.6万户，服务质量得不到保障。

2.现有营销体系存在的问