化妆品的4p营销策略

化妆品市场营销策略

姓名：王亚冉 学号：20081502 专业班级：经济与管理学院会计08级4班 一 化妆品市场的现状

（一）当前中国化妆品市场发展现状

在近几年中国美容化妆品产业在市场中得到了迅猛的提升，但远远还没有达到饱和，据2004年官方数字统计，整个中国市场美容化妆品全年的总销售额为420亿元人民币，并每年以12%的速度在递增，市场源源不断的需求和巨大的容量，促进了行业的发展和成熟。这一方面得益于中国经济的飞速发展，当国民人均消费水平有了很大程度的提高，自然而然促进了消费从物质需求到精神需求的转变，同样促进了化妆品的产业火暴的市场前景；但我们也应该看到另一方面，那就是二十多年中国营销历程，中国化妆品产业在实质上而言还是刚刚起步，从生产型企业到品牌化规模化运作，化妆品业还有很长一段路要走，要不断摸索前进，还远远还未达到成熟和先进的地步。 （二）当前中国化妆品行业现状

据资料的不完全统计，当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。在中国的美容化妆品产业基本可以划分为三大块，一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主

化妆品营销组合策略

化妆品市场是一种品牌占有的市场，而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程，只有立足于打好企业和品牌的根基，脚踏实地做市场，才能在充分掌握市场信息资源的基础上，建立企业的营销模式，制定企业与品牌的定位和发展战略。 一、市场定位

品牌被市场所接受本身需要过程，尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此，只有对自身资源进行有效整合，从而符合市场游戏规则和市场自身规律;只有通过科学合理的营销要素组合，从整体上提升企业和品牌的综合竞争力，才能适应市场的需要，长久立于不败之地。

通常在开发一个新品之前，作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查，根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略。 化妆品品牌的市场定位重要性

案例：A公司是上海的一家公司，通过oem生产了一个品牌，品牌标榜自己是法国品牌，用的包材和原料都极其讲究，按公司老总的话说，要按照国际要求来打造品牌。由于刚开始运作，单品只有二十多个，价位在98元到三百元之间。产品面市后，先是在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜，但销售的并不

当当网的4P营销策略

姓名: 刘凯 学号:1031321 班级:广告103

评分标准：

评价内容 具体要求 选题新颖，构思全面，对问题有较深刻的认识，有一定独特见解。 所阐述问题清楚，突出重点，论文表现出对实际问题有较强的分析能力和概括能力，所论述的事项有说服力，有实例佐证。 结构合理，层次分明，条理清晰，逻辑性强。 语句通顺，语言准确，行文规范，达到论文要求的字数。 积极、主动查阅有关资料，认真进行撰写，并能够按规定的日期完成论文撰写工作。 分值 得分情况 选题、构思 10 分析与阐述问题的能力 逻辑结构 撰写质量 撰写论文的态度及完成情况 40 20 20 10 其他 ——

—— 总分

当当网的4P营销策略

[摘要]当当网的成功与它的营销策略分不开，对于当当网的营销策略，本文对其做了一个4P的分析，当当网经营的种类繁多，渐渐地在向B2C大卖场转变，以低廉的价格卖出，已达到薄利多销的效果，凭借着庞大的物流体系，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当地收款”的服务，多种促销策略让当当网变得更加迎合大众；网上营销虽然以新的媒体、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传统营销，两者有着不可分割的联

渤海大学培训学院管理学学士学位毕业论文

女性化妆品营销策略

专 业： 工商企业管理 班 级： 二〇〇八级一班 学 号： 〇八〇一〇五五

姓 名： 指导教师：

完成日期：二〇一二年二月二十四日

目 录

摘 要 ......................................................... I ABSTRACT ...................................................... II 一、绪论 ....................................................... 1 （一）研究背景和目的 ........................................ 1 1.研究背景 ............................................... 1 2.研究目的

4P营销理论

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (

4P策略报告

一、 产品策略 (一)

产品

产品是企业开展市场营销活动的物质基础，是市场营销组合中的首要因素，在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

为了向消费者提供整体效用，满足消费者的整体需求本公司使用了多元化的销售服务。公司的核心产品以商务台式机、商务笔记本和家用电脑为主为客户提供所需要的核心利益和服务。公司出售的所有产品都是正品行货，型号多，产品性能好，质量有保证，都是根据客户的需要推荐最合适的产品以让客户更好的应用，绝对不会欺瞒客户，把一些次货水货卖给客户。

在现代市场营销环境下，企业销售的绝不仅仅是产品的使用价值，而必须是产品整体概念所反应的全部内容。顾客的需求能否得到最大限度的满足，不仅取决于生产领域产品的设计开发，还取决于流通领域的购买过程，更取决于产品在消费领域的使用过程。所以本公司着重于售后服务，向客户提供完善的产品附加利益。客户随时都能享受到维修保证、安装、售后服务等的待遇，让客户明白的认识到服务的周到性，不再让客户觉得售后服务是个问题。社会在进步，电子产品也会不断更新，公司会在第一时间内引进新的产品，以满足客户对电子产品的功能需求。而且公司还销售办公设备这些附加产品，来满足客户对办公设备的需求，这样客户就可以不用单独去

化妆品的网络营销

化妆品的网络营销(上)

颜如玉

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内容提要：

本文结合化妆品业的特点，对网络营销进行了深入细致的研究。内容从网络营销的起源发展到实际操作，从企业（品牌）网站和行业网站的相关营销规则到未来发展前景，囊括了化妆品网络营销的现状和特点，实现营销的核心商业模式和策略，以及互联网络对传统企业的影响和应对办法等。文中通过大量的化妆品网络营销案例和理论分析，旗帜鲜明地提出了网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能免遭时代淘汰。

关键词：化妆品 美容 营销 网络营销 互联网 价值 品牌 资本

目录:

一、绪言

二、从直复营销到网络营销

（一）、都是网络惹的祸

（二）、解铃还需系铃人

（三）、网络营销理论

三、化妆品网络营销的现状

（一）、中国互联网基本状况

（二）、化妆品业的网络发展状况

（三）、化妆品业网络化的特点

四、营销的实现：创造价值

（一）、例解网络营销

（二）、网站是网络营销的基础

（三）、如何建设企业网站

五、营销的策略：商业联盟

（一）、价值的新理念

（二）、重建商业模式

六、营销的延伸：品牌建设

（一）、传统品

自然堂化妆品营销策咯研究

学科名称: 工商管理专业学位类别: 工商管理硕士

作者:徐街 指导老师: 西北大学学位评定委员会

二0一二年

郭俊华副教授

学位论文作者签名:每衔

指导教师签名-)f;1!0_f 月(t日

TV年νjν如约ν年lν月(6日

西北大学学位论文独创性声明

本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。

学位论文作者签名:倘

尸11/年 {ν月 {I 日

的外部环境，合理定位公司自身能力，提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标， 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后，本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容，又包括了新兴的营销科学及应用，希望通过这些领先对手的战略与策

自然堂化妆品营销策咯研究

学科名称: 工商管理专业学位类别: 工商管理硕士

作者:徐街 指导老师: 西北大学学位评定委员会

二0一二年

郭俊华副教授

学位论文作者签名:每衔

指导教师签名-)f;1!0_f 月(t日

TV年νjν如约ν年lν月(6日

西北大学学位论文独创性声明

本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。

学位论文作者签名:倘

尸11/年 {ν月 {I 日

的外部环境，合理定位公司自身能力，提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标， 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后，本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容，又包括了新兴的营销科学及应用，希望通过这些领先对手的战略与策

流行茶饮品4P分析

专业：文化产业管理 姓名：郭昊天 学号：0122173866

一、产品（product）

流行茶饮品使用特有渠道购买的茶叶作为原料，原料质量有保证且价格适中，售卖人员负责提供纯净水作为原料的热水冲泡茶水，等候时间短，从点茶饮料到出货在30秒内完成。名牌拟定为“牧尘轩”，取在世俗的快节奏生活中享受高雅的慢生活之意，薄利多销，树立物美价廉的品牌形象。包装采取“纸杯+环保塑料盖”的形式，既让消费者品尝到原汁原味的茶饮料，同时降低我方生产成本，在满足消费者需求的同时最大程度的降低生产成本。包装图案采用传统文化元素和现代流行元素相结合的样式，古香古色而不失流行时尚为佳。纸杯规格为传统纸杯样式，容量250mL~300mL。

二、价格（price）

流行茶饮品的基本价格为3元，折扣价格控制在2元以上（由于采用薄利多销的销售手段，因而折扣让利的空间小，且不会过多考虑

采用折扣价格促进销售量）。流行茶饮品的销售采取即时付款的模式，不支持团购。

三、渠道（place）

我方提供茶水炉，茶水炉通过“赎买”式的合作方式