国贸实务案例

1. 案例分析

我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定的装运港无法租到合适的船只，且买方又不同意改装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同。试问：我方应如何处理？

标准版答案:

1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。

2、这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语，买方负责租船订舱、运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。

3、 结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。

2.案例分析

A公司向B公司出口一批货物，签订CFR合同，A公司于2000年1月9日将货物运至码头装船海运，在汽车运输途中遇到车祸发生损失，因CFR是买方保险，A公司要求B公司向保险公司索赔，请问，A公司能否得到赔偿？

答案:

A公司不能得到赔偿。 因为CFR贸易术语是象征

国际贸易实务习题及案例集

第一章：商品的品名、品质、数量和包装

一、单项选择题

1、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ）。 A、不得拒收货物 B、可以拒收货物

C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 2、大路货品质标准是指（ ）。

A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 3、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ ）。 A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致

C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异 4、在工业制成品的交易中，为了顺利履行合同，通常在合同中订立（ ）。 A、品质机动幅度条款 B、品质公差条款 C、数量增减价条款 D、品质增减价条款

5、我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。国外开来信用证

金额为15 000美元，数量约50公吨。我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货( )。

1.在品质条款的规定上，对比较难掌握其品质的工业制成品或初级产品，一般在合同中会规定（ C ）。A.溢短装条款 B.增减价条款C.品质公差或品质机动幅度 D.以毛作净

3. 合同中品质机动幅度条款一般适用于（ B ）交易。A.工业制成品 B.初级产品 C.机电产品 D.精密仪表

5. 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ）。 A.不得拒收货物 B.可以拒收货物

C.可以要求调整价格 D.可以拒收货物也可以要求调整价格

7. 目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ A ）。

A.凭样品买卖 B.凭规格买卖 C.凭等级买卖 D.凭产地名称买卖

9. 凡货、样难以达到完全一致的，不宜采用（ B ）。

A.凭说明买卖 B.凭样品买卖 C.凭等级买卖 D.凭规格买卖

11.在国际贸易中，技术密集型的机器设备、精密仪器仪表等产品适应的品质表

第一章：商品的品名、品质、数量和包装

一、单项选择题

1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ ）。 A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ）。 A、不得拒收货物 B、可以拒收货物

C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 3、大路货品质标准是指（ ）。

A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质

4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ ）。 A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致

C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异

6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（ ）。 A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按容积计算 7、在国际

第二篇 商品的价格和贸易术语

第四章 贸易术语

一、单项选择题

以下各题的备选答案中，均只有一个选项是最正确的。

1. 在实际业务中，FOB条件下，卖方常接受买方委托代其租船订舱，费用由买方承担。但卖方到期可能无法完成租船订舱的风险，则（ ）。 A.卖方不承担责任，风险由买方承担 B.卖方承担责任，风险由卖方承担 C.买卖双方共同承担责任和风险 D.双方均不承担责任和风险，合同终止

3. 采用DAP贸易术语达成的交易，卖方交货的地点在（ ）。

A．装运港船上 B. 目的地卖方派来的运输工具上 C. 目的港码头 D. 装运港码头 5. 根据INCOTERMS?2010，在CIF和DAT条件下，运输途中货物损坏灭失的风险，（ ）。 A. 前者由卖方负责，后者由买方负责 B. 前者由买方负责，后者由卖方负责 C. 均由卖方负责 D. 均由买方负责

7. 根据INCOTERMS ?2010，采用FCA术语成交，如在卖方所在地交货，（ ）负责将货物装上买方指定的承运人的运输工具上；如在其他指定地交货，（ ）负责将货物从卖方的

1.在品质条款的规定上，对比较难掌握其品质的工业制成品或初级产品，一般在合同中会规定（ C ）。A.溢短装条款 B.增减价条款C.品质公差或品质机动幅度 D.以毛作净

3. 合同中品质机动幅度条款一般适用于（ B ）交易。A.工业制成品 B.初级产品 C.机电产品 D.精密仪表

5. 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ）。 A.不得拒收货物 B.可以拒收货物

C.可以要求调整价格 D.可以拒收货物也可以要求调整价格

7. 目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ A ）。

A.凭样品买卖 B.凭规格买卖 C.凭等级买卖 D.凭产地名称买卖

9. 凡货、样难以达到完全一致的，不宜采用（ B ）。

A.凭说明买卖 B.凭样品买卖 C.凭等级买卖 D.凭规格买卖

11.在国际贸易中，技术密集型的机器设备、精密仪器仪表等产品适应的品质表

案例1

我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？ 分析要点：

我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按国际惯例由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但是卖方属于代办性质，即卖方租不到船或订不到舱位时，只需要给买方予以说明，并不承担租不到船或订不到舱位的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。 案例2

我国黑龙江某外贸公司2004年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担

? P11

日本某轮船公司J与中国某市一家进出口贸易公司T签订一份国际货物运输合同，将一批货物从中国M港口运往日本A港口，双方当事人在合同中约定，如发生争议，将由日本K地方法院管辖受理。此后在履行合同时，中日双方当事人因合同条款细节问题产生争议，T公司以J公司为被告，向中国G市海事法院提起诉讼。但日本J公司在答辩中对该案件的管辖权问题提出了异议，声明该案应由日本K地方法院管辖。G海事法院经审理做出裁定，驳回日本J公司提出的异议。J公司不服，于是向中国F省高级人民法院提起上诉。F省高级人民法院审理后裁定，根据国际法的有关规定，涉外商事合同当事人可以用书面协议来选定与争议有实质联系的地点的法院实施司法管辖权，故此案应依据当事人在合同中的约定，由日本T法院实行管辖，受理此案。

试分析F省高级人民法院的裁定是否准确？并做出评价。

没找到答案

? P51

买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因

模块二 交易磋商

一、名词解释

1、发盘是指交易的一方-----发盘人，向另一方-----受盘人提出的购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。

2、邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。

3、还盘是指受盘人不同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见的表示。

4、询盘（见邀请发盘）是邀请发盘中的一种最为常见的使用形式。

5、指受盘人接到对方发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。

二、 填空题

1、口头、书面、邀请发盘、发盘、还盘、接受、签订合同、发盘、接受

2、正式合同、简式合同、约首、本文、约尾、本文、品名、品质、数量、价格、包装、装

运、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁

3、价格、付款、质量、交货地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围 4、是合同成立的依据、履行合同的依据、合同生效的条件

三、 判断题

1、x 2、x 3、√ 4、x 5、x 6、x 7、√ 8、x 9、 x 10、√ 11

1. 我方应拒绝撤销合同的无理要求.

这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语,买方负责租船订舱,输运输,支付运费.为了卖方装船交货方便,卖方也可以接受买方的委托,代为租船订舱,但费用和风险应由买方承担,卖方不承担租不到船的责任.

结合本案例,因为卖方代买方租船没有租到,买方又不同意改变装运港,因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任.买方也不能因此撤销合同.

2. 不合理，因为我方未能按时派船接货是由于不可抗力时间的发生。但是，我方有按约定

的通知期限和通知方式通知对方的义务，并与对方商定是解除合同还是延期履行。如果没有按时通知，我方对卖方因未收到通知而造成的损害应负赔偿责任 3. （1）A公司对此货损不承担责任。

（2）A公司已按信用证的规定将货物如期装上直达班轮并提供了直达班轮提单，卖方义务已经履行。

（3）按CFR条件成交，货物在装运港装上驶往目的港的船舷时风险即转移。货物何时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险概由买方承担，而与卖方无关。

（4）B公司可凭直达提单向承运人索赔。

4. 按CFR术语，合同规定保险由买方自理，但我方有义务在货物装船后及时向买方发去装船通知，使买方及时购买保险，但