附近安踏运动鞋专卖店

安踏运动鞋促销策划

目录

一、企业产品概述????????????????........... 03 二、市场营销环境分析???????????????......... 04 （一)宏观环境分析????????????????????.... 04 （二）微观环境分析????????????????????.. 05 （三）SWOT分析????????????????????....?. 06 三、目标消费者分析???????????????.??.. 09 (一）大学生的消费特点?????????????????? 09 （二）消费行为模式与购买决策过程???????????. 09

（三）目标????????????????????....????.. 10 四、目标市场营销战略 （STP）???????????... 10 （一）目标市场细分（Segmenting）???????????? 11 （二）目标市场选择（Targeting）????????????.. 11 （三）市场定位（Positioning）????????????..... 12 五、4P组合战略????????????????

安踏运动鞋调研报告分析

1、市场调研背景

1.1安踏公司简介

安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。从2001年至今，安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一，安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络，分公司和零售网点遍布全国各个省市，在全国有近四千家专卖店和专柜，拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业，有近万名员工正为安踏的快速发展服务。 1.2安踏运动鞋的行业定位

中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。 因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前，安踏的门店分布仍以二、三

第一章 专卖店的架构

第一节 管理架构

高级员工 中级员工 初级员工

服务组 陈列组 货品组 收银组

第二节 各岗位工作标准

一 店长

1. 店铺货品管理

（1） 根据货品结构，控制货品存量，及时调整货品的齐色齐码，快速流通。 （2） 明确每日推广货品主题，及时跟进，调整货场，根据销售走势，马上补货。 （3） 及时补货及调拨，保证货品齐全，以满足销售所需。 2、店铺货场管理

（1） 货品陈列整洁、充足，配合活动主题展示服饰，注意色彩的运用及搭配。 （2） 根据销售走势，灵活安排人员，调整货场。

（3） 维护、检查店堂的环境卫生，做到一尘不染，包括门口、地面、货架、服饰更

衣室、收银台、灯、天花、风幕机等。

（4） 及时维护、检查店堂宣传品的使用情况（按公司要求标准） （5） 营业气氛的营造，灯光、音乐、播音的合理控制。

3、店铺员工管理：

（1） （2） （3） （4） （5）

指导新员工对服务顾客的热情，调整员工的精神，严肃专卖店的纪律。 激励员工士气，调整员工的精神，严肃专卖店的纪律。 综合评估员工的日常工作表现，作好每日评估。 做好问题员工的思想沟通。 检查员工的仪表。

4、店铺帐务管理

（1） （2） （3） （

篇一：耐克的广告词

耐克品牌广告词

科比广告语完整版：

if you really want it只要心够决

youll push back pain就能征服痛苦

use it

利用它

control it

控制它

if you really want it只要心够决

living your dreams

实现你的梦想

if you really want it只要心够决

learn from the fails从挫折中学习

learn how to win

学习胜利

if you really want it只要心够决

everything to your fire将所有燃烧成激情

all the pain

所有痛苦

failures

失败

criticisms

批评

glory

荣耀

take the ball

出手夺球

take the last shot 出手绝杀

you can do anything you want to你可以做到任何事

if you really want it

只要心够决詹姆斯在nike广告中的一句广告词让人们对他过目难忘：youd better bring(你最好全

心关注），cause i’ll bring every i’ve got it (因为我会全力以赴）是什

第一章 专卖店管理制度

第一条 专卖店年审制度

1、公司将在每季度对专卖店进行销售状况考核，每年年底进行全面综合的审查，审查前一个月会公布当年度具体的年审标准。年审主要从以下四个方面对专卖店进行评估： 1.1经营资格；

1.2 经营规范、服务水平； 1.3 经营状况、销售业绩； 1.4专卖店负责人的综合考评。

2、年审时专卖店应向公司提交以下资料： 2.1《营业执照》正本复印件及副本原件； 2.2《国税登记证》正本复印件及副本原件； 2.3《地税登记证》正本复印件及副本原件； 2.4《房屋租赁合同》或房产证复印件； 2.5《卫生许可证》复印件；

2.6 其它由公司确定需提交的文件和资料。

3、专卖店《营业执照》及《税务登记证》应按照国家规定参加当地行政部门的年审。 4、年审不合格的专卖店，公司将有权取消其专卖店经营资格。

5、年审合格的专卖店，公司将与之签订下一年度的《专卖店经营合同》，并颁发下一年度的《专卖店授权书》。 第二条 专卖店库存管理制度

1、专卖店货物应及时登记入库，存放应整齐、集中、分类。 2、专卖店应按照先进先出、以销定进的原则管理库存。 3、专卖店应制定标准安全库存，并细分到各类产品的库存量。 4、专卖店每月应仔细核

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 专卖店管理标准纲要 部 门：营 销 中 心 专卖店管理标准 页码：P0-0 版次：001-2013-05-05 生效日期:2013-05-05

中国国际连锁商业联合会（www.cicf.hk）

连锁投资俱乐部系中国国际连锁商业联合会（www.cicf.hk）主办的连锁学习、实战交流、专业资讯和连锁生活的综合互动平台。同时，本俱乐部将带给您丰富多彩的活动沙龙、专题论坛、学习讲座、投资见面和创业扶持（1000万创业扶持基金）??等。我们坚信，从与您结缘的第一天，机缘和财富将伴您永远！ 特此声明：***本俱乐部所有资料属网友或会员提供，故资料版权归原作者所有***

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KBH连锁专卖店加盟协议

甲 方：和易家具有限公司 乙 方： 地 址：广东东莞厚街陈屋 地 址： 法人代表：姜从飞 法人代表： 联系电话：0769-85896386 联系电话： 甲乙双方具有共同或类似的经营理念,并愿意以优势互补合作双赢为原则,加盟成为KBH全国分销体系的一员,提高合作双方的市场竞争能力.经友好协商,达成连锁专卖合作协议如下: 一、 合作前提：

乙方有意加入甲方策划和管理“KBH家私连锁专卖店”市场体系，并承诺按照KBH家私经销商手册操作；甲方经过评估及慎重考虑，确认乙方满足成为连锁专卖店成员的资格和条件，同意乙方加盟甲方的连锁专卖体系。

二、 授权范围：

授权的地域范围及经营品牌：

甲方授予乙方在 省 市/区内享有甲方拥有的KBH品牌使用及产品销售专有经营权。

三、 连锁专卖合作经营模式：

乙方提供KBH产品专卖场地，甲方供应商品及提供统一服务，在KBH家私连锁专卖店统一经营规范下运作，乙方自主经营，自负盈亏。双

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运动鞋的基本常识

运动鞋的基本常识

一.大底：

1.大底的材料简单的说是使用天然橡胶或人工合成橡胶。

(1)天然橡胶：天然橡胶的优点就在于它非常的柔软，弹性及佳，能适和于各种运动，但是缺点也是很明显的那就是很不耐磨。室内运动鞋多用天然橡胶。

2.人工合成橡胶里又分为耐磨橡胶，环保橡胶，空气橡胶，粘性橡胶，硬质橡胶，加碳橡胶。

(1)耐磨橡胶：耐磨橡胶的耐磨性和韧性都是非常好的，所以非常的耐用，这种橡胶材料一般在网球鞋的大底上使用。

(2)环保橡胶：也被称为回收料橡胶，这种橡胶大底含有最多10%的回收橡胶，主要目的是为了环保。

(3)空气橡胶：橡胶里含有空气，有一定的减震功能，但是不很耐磨，用途不是很广泛。

(4)粘性橡胶：粘性橡胶的特点是柔韧性比较好，而且非常的防滑，一般用在室内的运动鞋上。

(5)硬质橡胶：硬质橡胶是大底橡胶材质里最全面的橡胶，坚韧防滑又很耐磨，用途自然也就很广泛。多功能鞋和篮球鞋大多是用此种橡胶来做大底。

(6)加碳橡胶：在普通的橡胶材料里加入了碳元素，使得橡胶更加的坚韧耐磨，跑鞋大多使用此种橡胶，而且在跑鞋鞋底的后掌部分都会留有BRS的字母标示，以表示大底使用了加碳橡胶。

3.胶打大底：这种大底并不常见，这种底的原

任何零售商品在渠道体系无不跟零售渠道的业态发展趋势有关，家纺产品也不例外。在成熟的商业市场，我们可以看到如下业态：便利店、折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货公司、5元店、Outlets、shOppin—gmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等等。从家纺企业的渠道选择来看，折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货商店、Outlets、 ShOppingmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等零售业态，家纺产品都有涉猎。

专卖店体系的特点

由于家纺产品品牌定位的不同，不同档次的家纺品牌选择的渠道也不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的渠道体系。而专卖店体系是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且保证了品牌的专业性、扩展性，同时它也具有窄众、人流量低的弱点。

至于什么样的产品可以选择专卖店体系，我想任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系，理由不外乎以下几点：

一、对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等；

二、对于中低