国际贸易术语案例分析心得体会

国际贸易术语专题案例分析： 1.关于DAP的案例分析：

2.关于FOB的案例分析

案例：西安某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方承担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船只，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。此情此景，我公司该何去何从？

分析：我方应该拒绝买方撤销合同的无理要求。按照FOB成交的合同，应由买方负责租船订舱。买方可以接受买方的委托，并由买方自负风险和费用条件下，代买方办理租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任及其由为租到船带来的延误装运的责任，所以买方撤销合同的理由不成立。

3.关于CFR的案例分析

案例：西安阳光公司从韩国月牙公司进口一批货物，签定“CFR烟台”合同，货物在鲁东半岛附近海域沉没。韩国月牙公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但韩国月牙公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：韩国月牙公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任？为什么？

分析：韩国月牙公

国际贸易实训心得体会

篇一：国贸实训心得 国际贸易实务 实习报告

国际贸易实务实习心得

今天是国际贸易实务实习的最后一天了，在这几周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。我们的实习是在机房进行的，整个实训平台为我们提供了良好的实习空间，我们的实习分为两个阶段：首先是单证练习，其次是业务操作。

第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训,我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够完全填制，通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次

国际贸易法有关案例分析

国际贸易术语

案例1

案情简介：

我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度A商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份。自上海运往孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即用电传向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运至孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单交孟买某银行。该银行立即通知印商收取单据并电汇付款。此时，国际手表价格下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业坚持对方必须立即付款、提货。双方争执不下，逐提交仲裁。如果你是仲裁员，你认为应如何处理？说明理由。

案例2

案情简介：

印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后再装上船运至孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题提出

国际贸易术语专题案例分析： 1.关于DAP的案例分析：

2.关于FOB的案例分析

案例：西安某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方承担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船只，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。此情此景，我公司该何去何从？

分析：我方应该拒绝买方撤销合同的无理要求。按照FOB成交的合同，应由买方负责租船订舱。买方可以接受买方的委托，并由买方自负风险和费用条件下，代买方办理租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任及其由为租到船带来的延误装运的责任，所以买方撤销合同的理由不成立。

3.关于CFR的案例分析

案例：西安阳光公司从韩国月牙公司进口一批货物，签定“CFR烟台”合同，货物在鲁东半岛附近海域沉没。韩国月牙公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但韩国月牙公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：韩国月牙公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任？为什么？

分析：韩国月牙公

2．3．1．国际贸易术语概述 （1）国际贸易术语的含义及表示

国际贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表明商品的价格构成、说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。贸易术语在国际贸易中，用一简短的概念或英文（通常为三个英文大写字母）来表达如下三方面的含义：

（a）表明成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。由于其价格构成因素不同，所以成交价也有所区别。国际贸易术语又称价格术语或者价格条件。严格地说，国际贸易术语并不能独立地成为买卖合同的条款之一，它只是价格条款的组成部分。例如，CFR（Cost and Freight）——成本加运费；CIF（Cost, Insurance and Freight）——成本加保险费加运费。

（b）确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担的责任、费用和风险。例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自己承担的责任、费用和风险就有很大区别。

（c）说明交货地点。贸易术语的缩写字母后面的地名是合同规定的装运地（港）或目的地（港）。例如，每吨500美元FOB天津，此处“天津”为装运

案例一、中国企业必须建立有效的风险机制 1. 海外经营企业面临的主要风险包括哪些?

答:海外经营企业面临的主要风险包括:市场风险，操作风险

(1)场风险主要指有关主体在金融市场上从事金融工具交易时，因金融工具的市场价格发生变动，而蒙受经济损失的可能性。

(2)作风险主要指有关主体在营运过程中，因交易系统不完整或失灵，模型选择失当，管理失误，控制缺乏，欺诈或者他人为错误，而导致经济损失的可能性。 2.我国企业金融风险的防范机制有哪些?

答:1)立风险意识，加强金融风险的教育。2)建立机构高层人员的约束机制。

3)任追究制度。 4)完善和出台相关金融法律法规 案例三、擅自改变补偿贸易补偿形式的后果谁承担 1.偿贸易的性质和特点。

答：性质：它是国际贸易中一种特殊的贸易方式。是由一方当事人提供设备，包括机器设备、技术（有的合同还包括必要的原材料），在一定期限内，由设备进口方用该设备，包括机器设备、技术投产后所生产的产品进行偿还，即直接产品作为抵偿另一方提供设备、技术的价款。它不仅是以货物对货物的交换，而且不同于一般以货易货，它是以用设备生产出来的产品进行直接交换，具有商品信贷的性质。 特点：（1）贸易与信贷结合。一方购入设备等

案例一、中国企业必须建立有效的风险机制 1. 海外经营企业面临的主要风险包括哪些?

答:海外经营企业面临的主要风险包括:市场风险，操作风险

(1)场风险主要指有关主体在金融市场上从事金融工具交易时，因金融工具的市场价格发生变动，而蒙受经济损失的可能性。

(2)作风险主要指有关主体在营运过程中，因交易系统不完整或失灵，模型选择失当，管理失误，控制缺乏，欺诈或者他人为错误，而导致经济损失的可能性。 2.我国企业金融风险的防范机制有哪些?

答:1)立风险意识，加强金融风险的教育。2)建立机构高层人员的约束机制。

3)任追究制度。 4)完善和出台相关金融法律法规 案例三、擅自改变补偿贸易补偿形式的后果谁承担 1.偿贸易的性质和特点。

答：性质：它是国际贸易中一种特殊的贸易方式。是由一方当事人提供设备，包括机器设备、技术（有的合同还包括必要的原材料），在一定期限内，由设备进口方用该设备，包括机器设备、技术投产后所生产的产品进行偿还，即直接产品作为抵偿另一方提供设备、技术的价款。它不仅是以货物对货物的交换，而且不同于一般以货易货，它是以用设备生产出来的产品进行直接交换，具有商品信贷的性质。 特点：（1）贸易与信贷结合。一方购入设备等

篇一：国际贸易实务案例分析

P221案例17

案情简介：

某外贸公司与某外商初次交易，按CIF术语出售一批货物，出口合同的支付条款仅规定：“凭不可撤销即期信用证在上海议付。”合同规定的交货条款为“7月在 中国港口装船，运往欧洲某港，不准转运”。货物备妥后，经再三催促，信用证于7月25日方才开到。由于直达船的船期每月均安排在月中，因此，要在7月间将 货物装运已无可能。为此，我方电请外商将信用证的装运期延至最迟8月31日，并将信用证议付到期日延至9月15日。由于此种货物市价下跌，该商非但不同意 延展信用证装运期和议付到期日，反而借口我未能在7月份装运而违反合同，向我方索赔。试分析在这笔交易中究竟是何方违约？我外贸企业应吸取什么教训？

要点评析：

外商买方违约。因为以信用证作为结算方式的合同中，收到符合合同规定的信用证是卖方履约的前提，而导致本案卖方无法如期装运的原因是买方开来信用证太晚，所以卖方无需承担责任。

我外贸企业也有失误，合同中未规定信用证开立的时限，以致买方对开证一拖再拖，从而使合同无法顺利进行。所以今后在使用以信用证作为结算方式的合同时，应在合同中明确规定信用证开立的时限，有利于督促买方如期开证。

案例18

案情简介：

我某外贸公司向外国某进口商以托收

对案例分析课的心得体会

之前对自己所学的专业没有什么了解，也不知道它的应用领域以及和IT行

业有什么关联。通过孙老师的主讲，我明白了一些。虽然不是很多，但我觉得对

自己的启发还是蛮大的。下面我就讲一下自己的感悟：

首先了解IT行业的概念,划分和详细分类，知道了通信行业属于IT一面的

哪一类，之前一直觉得两者没什么交涉；紧接着，我了解了目前IT领域最热门

的工作职位，对自己未来的工作方向有了模糊的概念。

孙老师以Java为例，从很多方面给我们透析了Java的流行原因。首先从大

的方面介绍了Java的开源以及开发工具和数据库。之前自己一直对数据库没什

么了解，没想到它的作用竟然那么大，可以说是IT的支柱。接下来又讲了企业 招聘Java工程师的要求，这对我们以后的面试有很大的帮助。

同时在职业规划方面也给了我们很大的帮助，这对于尚处于迷茫期的我们是

一次启发，对我们的求职是一盏指明灯。

这次的讲课对我来说有很大的启发，让一直不知道该往哪个方向努力的自己

有了自己的目标，对以后的学习也有了规划。通过这次授课，我也明白了几条道

理：

（1）如何在有限的时间里学到更多的东西。我们学习一门新的知识都可以

分为四个时期：懵懂期，前期，中期，后期。通常我们学东西

解释最详尽,有实际案例分析,外贸人员常用必备

第七章 国际贸易术语

本章的学习要点：

·国际贸易术语的含义及作用

·国际贸易惯例的性质以及有关贸易术语的三个国际惯例

·国际商会的《2000年国际贸易术语解释通则》中的贸易术语

·国际贸易术语的选用

第一节 国际贸易术语的含义及作用

一、国际贸易术语的含义

无论是国际贸易还是国内贸易，买卖双方在洽谈交易时，都非常关心成交价格。然而，在国际贸易中，商品的价格构成远比国内贸易复杂，这是因为国际贸易具有线长、面广、环节多和风险大等特点。买卖双方相隔距离遥远，进出口货物由卖方转移到买方的全过程中，需要经过跨国的长距离运输，在出口国和进口国还要办理货物的进出口手续并支付有关费用等。交易双方在洽商交易、订立合同时，至少要涉及到以下几个重要问题：

1、卖方的交货地点、交货方式问题。由于买卖双方相距甚远，不便于进行现金现货交易。那么卖方在什么地方，以什么方式办理交货？

2、责任的承担问题。在交易中，是由买方还是由卖方来负责办理货物的运输、货运保险、申请进口或出口许可证，报关等工作？

3、费用的负担问题。办理上述事项时所需要的费用由谁来负担？

4、风险的划分问题。在货物交接过程中发生的损坏或灭失