阿里巴巴b2b运营模式

从阿里巴巴私有化 看B2B行业网站发展战略 2012年2月份，阿里巴巴宣布将私有化，看了太多的报道，太多的评论。很多人问过我：“李学江，你是怎么看待这个事的?”一直太忙，最近有点空了!所以通过这篇文章来回答大家的问题。在我看来，阿里巴巴选择私有化不管背后原因怎么样，但是有两点是不容质疑的，第一点是受外贸出口的影响，资本市场认为阿里巴巴B2B不会出现高增长速度，B2B模式已经从高增长期进入了成熟期，投资者已经不能获得大的回报，阿里巴巴公司也不能从社会投资者手里获得大的融资，他们似乎也不需要了。第二点就是阿里巴巴认为B2B模式未来还会很赚钱，非常看好自己的远景，因为谁也不愿意花大钱把一个未来更不值钱的股票买回来，阿里巴巴讲的对投资者负责的话都是官方语言。 抛开资本市场和阿里巴巴公司的实际情况，我们来客观的看待未来5年B2B行业网站的发展战略，其实并不是象很多评论所讲的，B2B已是鸡肋、B2B快完蛋了，而是将越来越成熟，改变原来鱼龙混杂的现状，竞争对手将减少。正如B2B专家余德光所讲：未来单个客户对B2B行业网站的贡献将增大，行业竞争者越来越少，竞争者减少也就意味着现有B2B行业网站成功的机会越大。

阿里巴巴欲三年内启动整体上市 马云

私有化B2B

http://www.sina.com.cn 2012年02月25日 08:22 华夏时报微博

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本报记者 徐婷 郝静 上海报道

阿里巴巴(微博)(13.24,0.04,0.30%,实时行情)终于印证了此前外界的猜测，正式开启了私有化大幕：2月21日晚间，阿里巴巴集团向阿里B2B公司董事会提出私有化要约，希望以13.5港元/股的私有化价格，回购其尚未持有的26.5%的股份。由于提出了相对较高的溢价价格，因此私有化的推进被认为阻力不大。

尽管公告中表示，此举与回购雅虎无关，但业内普遍认为马云(微博)是在下一盘大棋，去年的转移支付宝(微博)、分拆淘宝以及现在的私有化阿里巴巴B2B都是在落子布局，虽然阿里巴巴方面频频否认私有化与雅虎有关，但据公司内部人士透露：计划是在3年内整体上市。 私有化之惑

阿里巴巴此次为私有化开出的价码是每股13.5港元，较2月9日停牌前的最近60个交易日的平均收盘价格溢价60.4%，比最近10个交易的日平均收盘价溢价55.3%。如果私有化成功，预计交易金额为23亿美元。 13.5港元的价格正是阿里巴巴2007年11月6日登陆香港联交所时的

阿里巴巴盈利模式

阿里巴巴盈利模式短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱 的。 -------马云

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阿里巴巴盈利模式

阿里巴巴简介 目前阿里巴巴旗下拥有如下业务：B2B(以阿里巴巴网站 为主)、C2C(淘宝网)、电子支付(支付宝)、门户+ 搜索(雅虎)。管理运营着全球领先的网上贸易市场和商 人社区——阿里巴巴网站，为来自220多个国家和地区的 1200多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥 有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居 国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。 阿里巴巴网站是目前世界上最大的网上贸易市场之一。 阿里巴巴开创的企业间的电子商务平台，被国内外媒体、 硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay 比肩的互联网第四种模式。下一页

阿里巴巴盈利模式

阿里巴巴盈利分析 做信息流，汇聚大量的市场供求信息

本土化的网站建设方式 会员好处多，吸引会员加入 淘宝卖消费者保障保证金 支付宝

增值服务 成功的市场运作NEXT3

阿里巴巴盈利模式

汇聚市场供求信息阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息 整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和 服务。阿里巴

[阿里巴巴盈利模式分析] 阿里巴巴盈利模式存在的问题

阿里巴巴盈利模式分析

随着网络技术的飞速发展和观念的转变,电子商务将成为贸易的重要手段。与传统贸易相比较,电子商务具有低成本、效率高、人为影响因素少等特点。我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。随着中小企业对电子网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。

1、市场定位：

1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

2、稳固的结构。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。

3、在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的”中国供应商”专业推广服务。

2、市场资源

总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中

2012年Q1中国电子商务B2B市场份额_阿里巴巴占52.4%

2012年Q1中国电子商务B2B市场份额阿里巴巴占52.4%

发表于2012, 六月 25 分类：199IT推荐文章 , B2B , 易观国际 , 电子商务

根据EnfoDesk易观智库产业数据库《2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲。

EnfoDesk易观智库研究发现，为应对B2B行业空间紧缩，一些平台开始制定相应措施以减少风险，该季度阿里巴巴提出私有化建议；敦煌网发布外贸风向标，旨在迅速的提供外贸相关数据信息以指导传统外贸企业做出决策。

2012Q1电子商务B2B运营商营收市场份额

EnfoDesk易观智库分析认为，传统综合门户类网站阿里巴巴受到海外环境影响，使其营业收入下降为迅速导致市场份额与上季度相比略有下降。。环球资源网的会展业务营业收入季度性特征明显，1、3季度会展活动相对较少，营收较上季度相比大幅下降。在行业垂直领域，网盛生意宝继续推进”小门户+联盟”的模式。铭万网成立的中国B2B联盟使得

B2B

2012年Q1中国电子商务B2B市场份额_阿里巴巴占52.4%

平台合作

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者,是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长

阿里巴巴

1.阿里巴巴企业简介

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：

（1）阿里巴巴网站 — 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

（2）淘宝网 — 中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。

（3）支付宝 — 中国领先的在线支付服务。

（4）雅虎口碑 — 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。

（5）阿里软件 — 服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。

2.阿里巴巴企业背景

1998年12月，马云和阿里巴巴的其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴巴在线，主要是提供商业信息公告服务，列出买卖双方的产品目录；1999年2月，阿里巴巴正式诞生；1999年6月成立的阿里巴巴母公司——阿里巴巴集团；1999年9月杭州阿里巴巴（中国）网络技术有限公司成立，推出阿里巴巴中文站，致力于B2B电子商务市场；同年秋，阿里巴巴吸引了软银孙正义的风险投资2000万美元；2

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阿里巴巴篇 第一章 公司简介 1.1 公司概况

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以 来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有 5 家子公司，截至 2009 年初共有 12000 余名员工： 阿里巴巴 B2B 公司----阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的 B2B 电子商务公司， 2007 年 11 月 6 日于香港上市； 淘宝----中国最大的个人网络购物市场； 支付宝----中国领先的在线支付服务； 雅虎口碑----国内领先的搜索引擎和社区

阿里软件----服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。

阿里巴巴国际站：拥有来自 200 余个国家和地区全球买家和进口商的英文网上交易市场 http://www.alibaba.com/

阿里巴巴中国站：为中国内地网上交易而设的中文网上平台 http://www.alibaba.com.cn/ 关于阿里巴巴 B2B 公司

阿里巴巴 B2B 公司，为来自中国和全球的 买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。 我们的国际贸易网站（www.alibaba.com ）主 要针对全球进出口贸易，中文网站

（www.alibaba.com

腾讯 VS 阿里巴巴

一．公司背景介绍

（一）.愿景

阿里巴巴愿景：全球最大的在线软件运营商 腾 讯 愿 景： 最受尊敬的互联网企业

建立一家持续发展102年的公司 成为世界十大网站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

（二）．使命

阿里巴巴使命：让天下没有难管的生意

腾 讯 使 命：用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。

二 .公司业务体系 1. 阿里巴巴:

阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚划算。 淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(消费者对消费者)、B2C(商家对消费者)两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。 淘宝商城 2010年11月1日，淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和

阿里巴巴介绍

2007.9.8

目录1 2 3 4 5 6阿里巴巴？ 阿里巴巴的会员构成？ 我们的用户有何特征？ 我们用户的消费习惯？ 在阿里巴巴如何营销？ 有哪些合作伙伴？

阿里巴巴？

绝对领导的市场地位 全球最佳B2B网站，高人气的生意平台！ – 连续7次被《福布斯》评为“全球最佳B2B网站”! – 持续位居Alexa电子商务及贸易类网站全球排名第一！ – 阿里巴巴2次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国掀起热潮； 80%以上的网商选择阿里巴巴！ – 阿里巴巴占据市场份额87.2%,雄踞中国电子商务领域的第一名，遥遥 领先于第二名的5.7%,位居市场绝对领导地位。

庞大活跃的企业用户

每天5500万客户流量 2500万企业注册会员, 1100万买家数,用户信息详实，拥有字段15到40 个. 200万异常活跃会员， – 每天花费4~5个小时在阿里巴巴 超过20万收费企业会员. 付费企业经第三方认证公司(如华夏邓白氏) 严格认 证。认证内容包括注册地址、经营范围、企业类型、注册资本、成立时间、 最近年检时间等

超前完善的服务体系

网上信用档案、庞大买家市场、支付宝交易平台、物流战略联盟，从寻找市 场到最后交付成交一条龙服务。

付费会员作为销售方的成交率

阿里巴巴初级验证

阿里巴巴初级认证

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网站的用户类型，即会员主要分为有哪几 种？

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一、网站的用户类型： 普通用户： 诚信通会员： 中国供应商：

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普通用户：不收取任何费用，可查看网站 发布的所有供应信息及联系方式。 普通用户享有的权限有：发布产品供求信 息，可以吸引买家或供应商，发布公司信 息，加入公司库，可以树立公司新形象， 获得更多商业机会，加入商人论坛，可以 在“以商会友”论坛中发言，可以使用阿 里旺旺实时洽谈生意。目前阿里巴巴中文 网注册会员超过1800万人。

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诚信通会员：享受更多的增值服务，实行 年费制，每年2800元，需具备合法注册、 合法年检的营业执照方可申请加入。 诚信通会员是阿里巴巴中文站于2002年推 出的一项收费服务，主要解决网络贸易信 用问题，目前诚信通会员数已达20万人， 诚信通会员的成交率约76.9%,诚信通会员 的续签率约80%。

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注册成为诚信通会员可享有以下的服务： 1、享受第三