如何撰写一份商业计划书

如何撰写商业计划书

　　商业计划书分为如下几个重要部分

　　1 计划摘要

　　2 产品介绍

　　3 人员组织

　　4 市场预测

　　5 营销策略

　　6 制造计划

　　7 财务规划

　　8 商业构架

　　9 等级评价

　　计划摘要

　　计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要包括以下内容：

　　公司介绍;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　管理者及其组织;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

　　在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

　　企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行

如何撰写商业计划书

　　1. 商业计划书的结构

　　①封面(一句话描述你的公司做的是什么;公司名称简称;公司LOGO;网址;地址;你的名字;职务;联系方式;邮箱)

　　注：让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你。

　　②投资亮点

　　③基本情况(企业历程【里程碑】、治理结构、主营业务及产品、核心技术、合作伙伴及客户)

　　治理结构：众星捧月型、 经营团队型、 一股独大型、 平均主义型、 当家不做主【国企】

　　核心技术：⑴ 专利、可行性报告等资质证明;⑵ 技术壁垒;行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者;

　　销售：⑴ 定价策略;⑵ 推广方案;⑶ 销售渠道

　　客户：⑴ 现有客户的名称、数量及发展趋势以验证产品的市场;⑵ 潜在客户细分及获取策略。⑶销售渠道。

　　合作伙伴：⑴ 价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能、合作情况;⑵ 未来潜在的合作伙伴(未来 公司成长需要的合作伙伴)

　　(通过介绍你的产品，你要让投资人知道通过深入的去调研市场，你发现了什么样的机会?对于这个机会，目前市场上的竞争对手都有什么样的产品，他们的优势和劣势是什么?你的产品为什么在现有的竞争环境下能生存下来，你凭借的是什么?你的目标市场是什么?你的目标客户是什么?市场占有率

如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

主讲： 主讲：长春市科技局局长 刘泽臣

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

概念：商业计划书是国际惯例通用的 概念：商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 目的：是为了获得投资者的投资如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

商业计划书—— 商业计划书—— 作 读 者——创业者 ——创业者 者——投资人 ——投资人

核心内容——你把钱投到我这个 核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱

如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

投资人想了解什么？1、干什么？(产品、服务) 2、怎么干？(生产工艺及过程) 3、消费者群 4、竞争对手(市场分析) 5、经营团队 6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景) 7、营销安排 8、财务分析(利润点、风险、投资回收期) 如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式

(一)商业计划

如何撰写一份策划书

　　策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。

　　写策划书有以下几点注意事项：

　　第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题。

　　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

　　第三，你的产品将要面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

　　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?

　　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样?

　　第六，说明你将如何挣钱?说明产品的价值。

　　第七，告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　　第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　　第九，财务分析，可以简单一些。

　　第十，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

根据以下案例，撰写一份谈判计划书

谈判A方：某绿茶公司； 谈判B方：某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方：

（资料来源：百度文库-教育专区-高等教育-管理学）

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年

如何准备一份令投资人青睐的 商业计划书

第一部分 私募股权融资基础

融资伴随企业成长过程

种子期

创立期

成长期

成熟期

早期成长研究、开发 技术、资金 产品/服务商品化 技术、市场

快速成长可持 续发展

市场开拓、产品创新、品牌 管理(增长转型期问题)

◆在企业的成长过程中，资金从头到尾一直是困扰企业的重大

问题， 融资工作伴随企业的整个成长过程。

检验已否作好融资准备？ 检讨公司是否已到一个需要融资的阶段，融资的目的为何？ - 业务扩充，需要外来资金 - 优化股东结构 - 引入战略投资者 - 上市前的策略引资 需要多少钱?资金性质，融资代价？ – 资金使用计划，业务发展规划 – 资金性质，期限，利息，出让股权，后续融资等 创业者是否已有心理准备？ 外来投资者对公司在战略方向、控股权、董事会、日常运作等方面的 冲击。 融资的客观条件是否成熟？ 项目融资的启动前要有很多的准备工夫，正式启动时间，需要在公司 已充分准备的状况下才进行，若公司准备未及，因人力物力投入融资， 可能两头漏空。 公司的产品、业务、营收、未来规划、组织及领导班子，是否已经到 位或已有充分准备，并可能令潜在投资者满意

企业融资的战略意义 项目融资是企业发展的一个重要台阶– 一方面

如何准备一份令投资人青睐的 商业计划书

第一部分 私募股权融资基础

融资伴随企业成长过程

种子期

创立期

成长期

成熟期

早期成长研究、开发 技术、资金 产品/服务商品化 技术、市场

快速成长可持 续发展

市场开拓、产品创新、品牌 管理(增长转型期问题)

◆在企业的成长过程中，资金从头到尾一直是困扰企业的重大

问题， 融资工作伴随企业的整个成长过程。

检验已否作好融资准备？ 检讨公司是否已到一个需要融资的阶段，融资的目的为何？ - 业务扩充，需要外来资金 - 优化股东结构 - 引入战略投资者 - 上市前的策略引资 需要多少钱?资金性质，融资代价？ – 资金使用计划，业务发展规划 – 资金性质，期限，利息，出让股权，后续融资等 创业者是否已有心理准备？ 外来投资者对公司在战略方向、控股权、董事会、日常运作等方面的 冲击。 融资的客观条件是否成熟？ 项目融资的启动前要有很多的准备工夫，正式启动时间，需要在公司 已充分准备的状况下才进行，若公司准备未及，因人力物力投入融资， 可能两头漏空。 公司的产品、业务、营收、未来规划、组织及领导班子，是否已经到 位或已有充分准备，并可能令潜在投资者满意

企业融资的战略意义 项目融资是企业发展的一个重要台阶– 一方面

一份完整的交友网站商业计划书

交友网站商业计划

一份完整的交友网站商业计划书

目录

第一章：摘要 ........................................................................................................................................................ 1 第二章：市场分析 ................................................................................................................................................ 2 一、市场介绍 .................................................................................................................................................... 2 二、目标市场 ........

如何撰写最棒的商业计划书

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他 相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

撰写商业计划书的目的

撰写商业计划书的目的主要有两方面：一是创业融资。在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资，商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分。二是发展规划。很多人错误地 认为只有在创业融资时才需要一份商业计划书，实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书。它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定中长期 的发展战略和规划。

商业计划书的要求

商业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办企业？(2)创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重

点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标

一份完备的融资商业计划书应该怎么写？

融资商业计划书的全部内容可以简单地归结为一个中心思想：就是希望私募股权基金能够投资目标企业，企业可以为私募股权基金带去可行的投资收益回报。每个想融资的企业在融资过程中都必须结合自己企业实际情况并围绕这一中心思想来制作融资商业计划书。

一份完备的融资商业计划书其基本内容包括如下：

（一） 融资商业计划书概要

融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须具有让投资人有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。

内容简要是概要的基本特点，必须用简练而准确的语言撰写概要，在制作时必须努力控制在２０００字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容： 1、企业基本信息及联系方式； 2、业务经营； 3、企业概括；

4、管理团队和管理组织情况； 5、产品的行业情况及市场； 6、融资说明；

7、财务计划与分析（包括资金用途和盈利预测）； 8、退出机制。

（二） 企业及其未来

这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态