学营销的看下

学营销的看下，听完这课程成就你的沟通天才梦想！

成功销售的九大信条

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一

2011渐渐远去，让我们一起回顾一下这一年中的精彩，尽管各种评说都有，但是没有全面的眼光很难对2011年盖棺论定，本文作者以全面的视觉去分析这一年，我认为值得一读，由于作者发表的比较乱，所以我认真整理后转载至铁血，给国迷们参考！背景：2011是不平凡的一年，在这一年，我国顶着改革开放以来，最大的外部压力在发展，整个我国的工商业、金融业、老百姓的工作生活都面临着巨大的压力；在这一年，美国经受着自苏联解体以来最难熬的一年，而奥巴马，这个美国第44任总统，这个政治界的新星，也在这一年，为美国打出了极漂亮的连招。 不当家的人不知柴米贵，不仔细研究新闻的人，就会怨恨政府什么都不告诉你。本来政府 就没责任全都告诉你，但事实上，各大网站的各种信息，诸君都可以自己找到的。没能连在一起想，也就没法预计即将发生什么，以至于有些事的结果已经发生，你却根本没注意到。作为一个经济学和国际时政的爱好者，我一直关注这些事态发展，今天给朋友们扫盲，让大家了解国家现在的困境，也算是我们这样的爱好者，对国家最大的贡献了。 三大主线故事 1、欧债危机 2、利比亚战争 3、中美金融战

如果说2011年究竟什么事情最令人惊心动魄，莫过

《电影中的营销学》

营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程。目的是通过交换来满足个人和组织的需求。而营销学则是一门研究企业经营与销售活动的学科。通过一些电影的观看，我也从中学到了许多营销方面的知识，以下我的一些理解。

《模范家庭》这部电影是最令我印象深刻的。它讲述的是一个“模范家庭”的故事。一个非常平静的小镇上迎来了一户新成员，他们看上去是非常和睦的一家四口。成熟潇洒的父亲，漂亮优雅的母亲，活泼靓丽的女儿以及帅气大方的儿子。但事实上，他们是各自区域内非常出色的推销员。他们来自各个城市，最终由一家公司聚集到一起，组成一个家庭来推销产品。这样一个家庭向小镇上的居民展示了各式各样的新产品。通过炫耀自己的生活方式，树立一个高品质生活的典范，影响他人的生活观和消费观，促发了人们的虚荣心和攀比心，以此来推动各个产品的销售。每个人都有追求高品质生活的本能。每个阶级的人都想要追求高一各及阶级的生活。因此不得不说，他们的推销方式异常成功。与此相对的是他们的邻居，邻居夫妇也是推销员，但他们采取的是最为普通的推销方式。因此也容易得出他们的推销成绩无疑是不理想的。两相对比，我们更能看出这一户模范家庭的成功营销。这种打破传统，令人耳目一

《电影中的营销学》

营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程。目的是通过交换来满足个人和组织的需求。而营销学则是一门研究企业经营与销售活动的学科。通过一些电影的观看，我也从中学到了许多营销方面的知识，以下我的一些理解。

《模范家庭》这部电影是最令我印象深刻的。它讲述的是一个“模范家庭”的故事。一个非常平静的小镇上迎来了一户新成员，他们看上去是非常和睦的一家四口。成熟潇洒的父亲，漂亮优雅的母亲，活泼靓丽的女儿以及帅气大方的儿子。但事实上，他们是各自区域内非常出色的推销员。他们来自各个城市，最终由一家公司聚集到一起，组成一个家庭来推销产品。这样一个家庭向小镇上的居民展示了各式各样的新产品。通过炫耀自己的生活方式，树立一个高品质生活的典范，影响他人的生活观和消费观，促发了人们的虚荣心和攀比心，以此来推动各个产品的销售。每个人都有追求高品质生活的本能。每个阶级的人都想要追求高一各及阶级的生活。因此不得不说，他们的推销方式异常成功。与此相对的是他们的邻居，邻居夫妇也是推销员，但他们采取的是最为普通的推销方式。因此也容易得出他们的推销成绩无疑是不理想的。两相对比，我们更能看出这一户模范家庭的成功营销。这种打破传统，令人耳目一

基础理论

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定位营销

壁垒营销

病毒性营销

差异化营销

大市场营销

定制营销

电话营销

服务营销

反向营销

服务分销策略感性营销

关系营销

个性化营销

惯力营销

概念营销

回归营销

合作营销

伙伴营销

集中营销

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交叉营销

基准营销

精准营销

口碑营销

利基营销理论

绿色营销

全球地方化营销

全员营销

数据库营销

色彩营销

事件营销

三点营销

体验营销

文化营销

无差异化营销

无线营销

网络营销

协同产品商务

协作营销

许可营销

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营销战略工具? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

一对一营销

营销2.0

娱乐营销

知识营销

直复营销

忠诚营销

植入式营销

直销

STP理论

ARS战略

蓝海战略

营销战略学说...

微笑曲线理论

营销战略三角模型3法则模型

CS经营战略

电子营销4E战略

服务分销策略

蓝契斯特法则

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99上 营销学原理

第一篇鸟瞰营销

第1章 营销的意义与内涵

本章主要在于替学员建立营销学的基础，重点有： 1.营销的意义

2.市场理念的演进

3.顾客知觉价值与顾客关系 1-1 营销的意义

【营销习作】1.为什么交换被认为是营销的起源与核心观念？ 1.1.1营销的起源：交换p17 交换的形成需要的条件p18

1.涉及至少2个单位：这个单位可以是个人群体（家庭或同事）或组织（店家、学校或社团、政党）

2.交换双方需要某些需求与目标

3.双方都拥有某种被对方认为有价值的东西 4.双方都具有交换的意愿、能力和资格 1.1.2营销的定义：交换p19

2004 美国营销学会（American Marketing Association），AMA：将营销定义为 「创造、沟通与传递价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序」

1.1.2.1 营销强调价值的创造与交换 交换是营销的核心观念 1.1.2.2 营销是一种组织功能与程序

营销的组织功能包括：人力资源、作业与生产、财务、研究发展的 营销功能；4p 产品（product）定价（pricing）推广（pormotion）通路与配销（pla

ce and distribu

想学英语的人可以看下哦(英语学习网址）

1.http://www.speak2me.cn/main/home/cn/member_register.php?uid=17810&code=b09a43d988ec8094ca5cd5c89fbf4a9b（免费学英语口语听力，大量免费课程） 2.http://www.ywhc.net/article/Index.asp（英文荟萃）（内含口语8000句） 3.英语听力资源汇总

http://www.hjenglish.com/subject/data/enlisten.htm

4.http://www.hjenglish.com/doc/enlisten/511_1016.htm（英语听力mp3下载）

5.http://www.4english.cn/（英语之声） 6.http://www.52en.com/tl/（英语听力特区） 7.http://www.putclub.com/（普特英语听力） 8.http://202.114.65.51/fzjx/dmtjx/english/dxyyjd.htm（大学英语精渎听力下载）

9.http://www.edgeen

第七章

1、磨损：机件表面相接处并作相对运动时，表面逐渐有微小颗粒分离出来形成磨屑，使表面材料逐渐流失、造成表面损伤的现象。

2、粘着：摩擦副实际表面上总存在局部凸起，当摩擦副双方接触时，即使施加较小载荷，在真实接触面上的局部应力就足以引起塑性变形。倘若接触面上洁净而未受到腐蚀，则局部塑性变形会使两个接触面的原子彼此十分接近而产生强烈粘着。（实际上就是原子间的键合作用）

3、磨屑：松散的尺寸与形状均不相同的碎屑？？？？

4、跑合：摩擦表面逐渐被磨平，实际接触面积增大，磨损速率迅速减小。

5、咬死：当接触压应力超过材料硬度H的1/3时，粘着磨损量急剧增加，增加到一定程度就出现咬死现象。

6、犁皱：指表面材料沿硬粒子运动方向被横推而形成沟槽。 7、耐磨性：材料在一定摩擦条件下抵抗磨损的能力

8、冲蚀：流体或固体以松散的小颗粒按一定的速度和角度对材料表面进行冲击。 9、接触疲劳：机件两接触面作滚动或滚动加滑动摩擦时，在交变接触压应力长期作用下，材料表面因疲劳损伤，导致局部区域产生小片或小块状金属剥落而是材料流失的现象。 10、是比较三类磨粒磨损的异同，并讨论加工硬化对它们的影响？

⑴凿削式磨粒磨损：从表面上凿削下大颗粒金属，摩擦面有较深沟槽。韧性材

看下你是热性体质还是寒性体质

人的体质有寒热之分，如何区分人体属热证还是寒证，比较简单的检测方法是：

若感到喝热水舒服，大体属寒证，一般来说，虚寒体质的人基础代谢率低，体内产热量少，四肢即便在夏季也是冷的，他们面色较常人白，很少口渴，也不喜欢接触凉的东西，包括进空调房间。

若感到喝凉水舒服，大体属热证，实热体质的人代谢旺盛，产热多，经常脸色红赤，口渴舌燥，喜欢吃冷饮，易烦躁，常便秘。

认识自己的体质

人的体质有寒热虚实之分,先认识自己的体质,再配合相应性质的食物,便能达到保养身体之效。

寒冷体质

“寒体质”的人,产热能量低,所以手足较冰冷,脸色比一般人苍白,容易出汗,大便稀,小便清白,肤色淡,口淡无味,喜欢喝热饮,很少口渴,即使炎炎夏日,进入冷气房也会觉得不适,需要喝杯热茶或加件外套才会舒服。这类体质的人饮食上宜选择偏温热者。

体质属冷性,较怕冷,偏向贫血症,若食用寒凉性食物时,则将使其冷症更严重,由于四肢之冰冷感增加,促使末稍血液循环不良,造成即使在天暑之际,仍有手足麻痹之感觉,一到冬天则受寒冷环境之影响疼痛更剧。

温热体质

“热体质”的人,产热能量增加,身体较有热感,脸色红赤,容易口渴舌燥,喜欢喝冷饮