商务合同谈判技巧
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商务谈判合同
房屋租赁合同
订立合同双方 出租方:____王晓,以下简称甲方
承租方:_____,以下简称乙方
根据《中华人民共和国》及有关规定,为明确甲、乙双方的权利义务关系,经双方协商一致,签订本合同。
第一条 甲方将自有的坐落在_珠海_市拱北区街夏湾华发国际B座10层1001号的房屋,建筑面积120平方米、使用面积114平方米,类型三室一厅,出租给乙方作住宅使用。
第二条 租赁期限
租赁期共____12__个月,甲方从____2012__年____4__月____1__日起将出租房屋交付
商务谈判技巧作业
《商务谈判——理论、技巧、案例》
作 业
浙江大学远程学院 2011年9月
1
目 录
第一章 商务谈判概述……………………………………… 第二章 商务谈判的类型与内容………………………… 第三章 商务谈判准备…………………………………… 第四章 商务谈判过程……………………………………
第五章 商务谈判心理研究……………………………………………… 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章
商务谈判策略…………………………………………………… 商务谈判语言技巧……………………………………………… 处理僵局技巧…………………………………………………… 优势谈判技巧…………………………………………………… 劣势谈判技巧……………………………………………………
均势谈判技巧…………………………………………………… 涉外商务谈判技巧……………………………………………… 商务谈判的法律规定…………………………………………… 商务谈判协议的履行……………………………………………
第十一章 第十二章 第十三章 第十四章 第十五章
商务谈判的礼仪与禁忌…………………………………………
2
第一章 商务谈判概述
一、基
商务谈判-谈判技巧二十计 精品
谈判技巧二十计
简明的长处
不要害怕简明会冒犯人。各行各业的专家多少对本行的简单易懂文章会有一种厌烦感的看法。没错,许多组织团体的文件、著作是充满专门技术的术语和难懂的话。不过这不是读者想要的。把事情做得不好比做好事情到底容易得多。用含混不清的语句大概地表达思想,要比花上心力正确地表达思想来得容易。可是只要你肯花上时间和心力,清晰表达思想,你的听众会感激的。
所以第一步是把你们的讨论分成可理解的小单位,然后与你的对手开始细细咀嚼这些小单位的资料。
下一步是让你的对手吞咽和消化,不过要怀疑你的对手不一定会这么做的。
其他技巧之一
1.谈判前要有充分的准备
知已知彼,百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况,供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标。
2.只与有权决定的人谈判
谈判之前,最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。
3.尽量在本企业办公室谈判
采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度,杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。
4.对等原则
不要单独与一群供应商的人
商务谈判礼仪与技巧
PINGDINGSHAN UNIVERSITY 商务谈判学院:经济管理学院 专业:13级工商管理学号:131520116 姓名:姜浩
案例分析
P47:商务谈判,是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。 中国加入WTO是商务谈判中的一个经典案例,展示了我国的谈判技巧。虽然在谈判中我国做出了重大的让步,但是,加入WTO利大于弊。 我国复关和入世谈判大致可以划分成三个阶段。第一阶段是从80年代初到1986年7月,主要是酝酿、准备复关事宜;第二阶段从1987年2月到1992年10月,这一阶段的主要内容是审议我国的经贸体制,我国的中心议题是要回答到底是搞计划经济还是市场经济;第三阶段是从1992年10月到2001年9月,此阶段我国进入了实质性的谈判阶段,即双边市场准入和围绕起草中国入世法律文件的多边谈判。 我国在谈判过程中有明确的目标,始终坚持五条原则:(1)中国是恢复而非加入。(2)以关税减让方式而非市场准入方式。(3)以发展中国家的身份进入世贸组织。(4)欧盟应取消一切对华的歧视政策。(5)美国应给予中国最惠国待遇政策。
在谈判中我国采用双层博弈战术,关注国内国外互动
商务谈判技巧培训心得
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商务谈判技巧培训心得
篇一:学习商务谈判心得体会
学习商务谈判心得体会
这个学期在彭晓春老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程,对于我们国贸专业的学生来说,学好这门课程尤其重要,在以后从事的外贸工作中,我们会经常就一些贸易问题进行谈判,想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习,我受益颇多,知道了什么是商务谈判,商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。
商务谈判是当事人为实现商品交易目标,而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判,推销产品是谈判,生意往来是谈判,上街购物要谈判,只要想把自己的想法让别人接受,就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利,不论您现在是什么身份,时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种,在交易过程中承担着不可替代的作用,是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。
在进行商务谈判的过程中,我们要遵循一些基本的原则,这些原则包括:客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在
这些原则上的,所以我们牢记这些,并在实践中不断地
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商务谈判中的技巧
商务谈判的技巧与方法 摘要 凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生,商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。也有人把商业谈判称之为面对面的谋略。为此,要想掌握商业谈判的主动权,就必须懂得根据不同类型的谈判而运用相应的技巧使谈判获得成功。常见的商务谈判类型,一般分为软型谈判、硬型谈判、价值型谈判三种类型。每一种均有其特点,对谈判的结果影响也是有利有弊,如何做到审时度势,合理选择,处理有度,使谈判的结果既能满足自己的目的又能让双方达到双赢的合作,这就需要一定的技巧。为此,
我们在实践当中通过不断的摸索、感悟,获得了一些经验总结。 关键词:商务谈判 技巧 随着我国对外开放力度的不断加大和深入,以及加入wto后贸易争端的日益激增
商务谈判技巧作业答案
浙江远程大学---工商企业班作业
《商务谈判——理论、技巧、案例》
作 业
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浙江远程大学---工商企业班作业
浙江大学远程学院 2011年9月
目 录
第一章 商务谈判概述……………………………………… 第二章 商务谈判的类型与内容………………………… 第三章 商务谈判准备…………………………………… 第四章 商务谈判过程……………………………………
第五章 商务谈判心理研究……………………………………………… 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章
商务谈判策略…………………………………………………… 商务谈判语言技巧……………………………………………… 处理僵局技巧…………………………………………………… 优势谈判技巧…………………………………………………… 劣势谈判技巧……………………………………………………
均势谈判技巧…………………………………………………… 涉外商务谈判技巧………………………………………………
第十一章 第十二章
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浙江远程大学---工商企业班作业
第十三章 第十四章 第十五章
商务谈判的法律规定…………………………………………… 商务谈判协议的履行………………………
商务谈判的语言技巧
商务谈判的语言技巧
年级:09
专业:国际经济与贸易
姓名:黎晓泉
学号:119032009024
商务谈判之语言技巧
[摘要] 国际商务务谈判的整个过程就是各国谈判者的语言、非语言交换的
过程。随着经济交往的日益频繁,商务谈判的作用越来越突出。要想取得谈
判的成功,企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识,而且还必须具
备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出
色运用语言艺术的结果。
[关键词] 倾听、提问、回答、拒绝、说服 商务谈判是借助于谈判双方的信息交流而完成的,而谈判中信息的传递与接
收需要通过谈判者之间的倾听、提问、回答、拒绝、说服等方式完成的。在
谈判的时候,谈判人员必须随时注意这些信息沟通技巧的运用,以便顺利的
完成谈判任务。所以全面了解并掌握倾听、提问、回答、拒绝、说服中的语
言技巧是在商务谈判中取得主动权以及取得胜利的重要因素。商务谈判语言
是一种艺术,又是一种工具,在谈判桌上起着关键性作用。 谈判之初,谈
判双方接触的第一印象十分重要,言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的谈
判气氛。
从中日索赔谈判中品商务谈判技巧
从中日索赔谈判中品商务谈判技巧
在中日因FP——148货车质量问题致使我国遭受到巨大经济损失的索赔谈判
中,中方谈判代表首先采取了迂回战术。孙子曰:“以迂为直”,克劳赛维斯将军也说过:“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”中方首先列举出了货车所存在的质量问题,迫使日方在质量的问题上的归属与我方首先取得了一致性,为接下来的经济谈判埋下胜利的种子。
迂回战术首先使我方首先控制住了谈判的局势。商务谈判虽然不比政治,军事谈判,但是谈判本身就是一种博弈,一种对抗。在涉及到彼此的切身利益时,掌握谈判的主动权就是谈判胜利的砝码。
在接下来的索赔加工费的谈判中,中方代表经过仔细的计算,查阅大量的资料,以大量的事事和科学数据为依据,给出日方一个高于日方60%报价的价格,一定程度的挫伤了精明的日方的锐气,但是商务谈判涉及的是经济利益,最后获取最大的经济利益才是真正的胜利。
春秋时期,宋国有一个饲养猴子的高手,他养了一大群猴子,他能理解猴子所表达的思想,猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困,已经买不起那么多的食物给猴子吃,于是,打算减少猴子每餐橡子的数量,但又怕猴子不顺从自己,就先欺骗猴子说:“给你们早上三个橡子晚上四个橡子,够吃了吗?”猴子一听,大声的叫
从中日索赔谈判中品商务谈判技巧
从中日索赔谈判中品商务谈判技巧
在中日因FP——148货车质量问题致使我国遭受到巨大经济损失的索赔谈判
中,中方谈判代表首先采取了迂回战术。孙子曰:“以迂为直”,克劳赛维斯将军也说过:“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”中方首先列举出了货车所存在的质量问题,迫使日方在质量的问题上的归属与我方首先取得了一致性,为接下来的经济谈判埋下胜利的种子。
迂回战术首先使我方首先控制住了谈判的局势。商务谈判虽然不比政治,军事谈判,但是谈判本身就是一种博弈,一种对抗。在涉及到彼此的切身利益时,掌握谈判的主动权就是谈判胜利的砝码。
在接下来的索赔加工费的谈判中,中方代表经过仔细的计算,查阅大量的资料,以大量的事事和科学数据为依据,给出日方一个高于日方60%报价的价格,一定程度的挫伤了精明的日方的锐气,但是商务谈判涉及的是经济利益,最后获取最大的经济利益才是真正的胜利。
春秋时期,宋国有一个饲养猴子的高手,他养了一大群猴子,他能理解猴子所表达的思想,猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困,已经买不起那么多的食物给猴子吃,于是,打算减少猴子每餐橡子的数量,但又怕猴子不顺从自己,就先欺骗猴子说:“给你们早上三个橡子晚上四个橡子,够吃了吗?”猴子一听,大声的叫