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V工业品价格统计 22报表制度

2（2006年定期报表）

天津市统计局 2005年12月

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本报表制度根据《中华人民共和国统计法》的有关规定制订。 《中华人民共和国统计法》第三条规定:国家机关、社会团体、企业事业组织和个体工商户等统计调查对象,必须依照本法和国家规定,如实提供统计资料,不得虚报、瞒报、拒报、迟报,不得伪造、篡改。 《中华人民共和国统计法》第十五条规定：统计机构、统计人员对在统计调查中知悉的统计调查对象的商业秘密，负有保密义务。

本制度由天津市统计局城市调查队负责解释。

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目 录

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一、?总说明----------------------------------------------------------(2) 二、 报表目录----------------------------------------------

2011中国工业品企业年会

◎工业品行业商界领袖云集盛会；◎搭建企业之间对接平台； ◎深刻而富有前瞻性的年会主题； ◎企业界关注的2012经济报告分析；◎企业家精神的年度分享；◎行业领导和媒介的智库共享； ◎精彩绝伦的论坛讨论； ◎别具特色的午餐会和闭幕晚宴； ◎共建共享丰硕的年会成果； 尊敬的_______(先生/女士)：

2011中国工业品企业年会将于2011年12月15日在上海隆重举行，我们诚挚邀请您出席本次年会。

本次年会将汇聚国内外知名工业品营销学者专家，中国工业品行业主流品牌、企业领袖、营销精英，分享众多经典营销案例和前卫营销理念，拓展企业营销思路；我们将年会建设成公司与合作伙伴沟通的平台，一方面向社会各界介绍贵公司经营业务与发展方向，让社会更深入地了解贵公司的实力和远景发展，另一方面，联络沟通各方面的企业家，携手推动发展 合作促进共赢，实现企业发展新突破。

届时，来自全国数十家专业机构，数百家媒体联盟，数千家行业的的1000余位代表将参加本次年会，来自亚太地区的著名管理培训专家、知名企业家、知名学者以及风险投资机构、私募股权基金代表齐聚上海，共享前瞻思想、领袖智慧，共同“烹制”一场商业思想盛宴，共同推进中国工业品行业和中小企业

2011中国工业品企业年会

◎工业品行业商界领袖云集盛会；◎搭建企业之间对接平台； ◎深刻而富有前瞻性的年会主题； ◎企业界关注的2012经济报告分析；◎企业家精神的年度分享；◎行业领导和媒介的智库共享； ◎精彩绝伦的论坛讨论； ◎别具特色的午餐会和闭幕晚宴； ◎共建共享丰硕的年会成果； 尊敬的_______(先生/女士)：

2011中国工业品企业年会将于2011年12月15日在上海隆重举行，我们诚挚邀请您出席本次年会。

本次年会将汇聚国内外知名工业品营销学者专家，中国工业品行业主流品牌、企业领袖、营销精英，分享众多经典营销案例和前卫营销理念，拓展企业营销思路；我们将年会建设成公司与合作伙伴沟通的平台，一方面向社会各界介绍贵公司经营业务与发展方向，让社会更深入地了解贵公司的实力和远景发展，另一方面，联络沟通各方面的企业家，携手推动发展 合作促进共赢，实现企业发展新突破。

届时，来自全国数十家专业机构，数百家媒体联盟，数千家行业的的1000余位代表将参加本次年会，来自亚太地区的著名管理培训专家、知名企业家、知名学者以及风险投资机构、私募股权基金代表齐聚上海，共享前瞻思想、领袖智慧，共同“烹制”一场商业思想盛宴，共同推进中国工业品行业和中小企业

工业品买卖合同

供方：洛阳铜加工集团四方成套设备有限责任公司 合同编号：CALT.36-0803-31-13.2 需方：中铝洛阳铜业有限公司 签订地点：

签订时间：2008年3月14日

第一条、 货物名称、数量、价款 货物名称 流量仪表 规格型号 单位 数量 单价（元） 金额（元） 26,740.00 备注 配置详见附件 台 1 26,740.00 柜 合计人民币金额（大写）：贰万陆仟柒佰肆拾元整 ￥26,740.00(含税价) 第二条、质量标准，供方对质量负责的条件和期限：质保期为十二个月。 第三条、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：符合国标，包装物不回收。 第四条、交货时间、地点及方式：需方厂内交货。

第五条、运输方式及到达站（港）和费用负担：汽运、费用由供方承担。

第六条、验收标准、方法、及提出异议期限：质量要求技术标准由需方验收，异

议期为七日。

第七条、结算方式及期限：设备安装验收合格后支付合同额95%，质保期结束后支

付5%。

第八条、本合同解除的条件： 第九条、违约责任：按合同法中相

十种行之有效的工业品营销策略。

工业品营销策略整理

——2014年6月

传统的工业品营销游走于灰色地带，关系营销是重中之重。在政府透明化和市场自由化不断加剧的环境下，工业品营销更要讲究策略和方法，创新的思路和措施往往能创造更高的市场价值。

一、直接销售

公司直接成立销售团队并搭建完整的销售支持体系，公司销售人员直接面向客户进行产品销售。销售体系包括业务培训、薪酬、考核、晋升、竞争淘汰、后台支撑等各方面内容。

二、渠道分销

在不同的地理区域，选择合适的代理商共同拓展目标市场。工业品营销一般不会选择密集型分销，大多是选择性分销或者独家型分销，即在特定区域只选择少数或者一家合作伙伴共同拓展业务，以此来维护企业形象、控制目标市场。

三、会议营销/会展营销

利用会议、会展营销，首选是争取主办或者承办相关展会、行业峰会的机会，批量开拓相关业务；其次是参加会议、会展，通过向潜在客户展示产品质量和服务水平来获取订单。

四、论文营销

请业内的知名学者或者教授撰写与公司工业品相关的论文，发表在行业核心期刊，文章作者以公司特邀评论员/技术顾问/首席专家等名义署名，以此来提高公司在业内的知名度。

五、技术营销

通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力，以技术为先导，通过产品的技术优势

工业品买卖合同

供方：洛阳铜加工集团四方成套设备有限责任公司 合同编号：CALT.36-0803-31-13.2 需方：中铝洛阳铜业有限公司 签订地点：

签订时间：2008年3月14日

第一条、 货物名称、数量、价款 货物名称 流量仪表 规格型号 单位 数量 单价（元） 金额（元） 26,740.00 备注 配置详见附件 台 1 26,740.00 柜 合计人民币金额（大写）：贰万陆仟柒佰肆拾元整 ￥26,740.00(含税价) 第二条、质量标准，供方对质量负责的条件和期限：质保期为十二个月。 第三条、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：符合国标，包装物不回收。 第四条、交货时间、地点及方式：需方厂内交货。

第五条、运输方式及到达站（港）和费用负担：汽运、费用由供方承担。

第六条、验收标准、方法、及提出异议期限：质量要求技术标准由需方验收，异

议期为七日。

第七条、结算方式及期限：设备安装验收合格后支付合同额95%，质保期结束后支

付5%。

第八条、本合同解除的条件： 第九条、违约责任：按合同法中相

工 业 品 买 卖 合 同

合同编号：出卖人： 签订地点： 买受人： 签订时间： 第一条 标的物 （注：空格如不够用，可以另接）

第二条：质量要求： 。 第三条：包装标准，包装物的提供和回收： 。

第四条：随附必备品，配件，工具的数量及提供办法： 。 第五条：合理损耗标准及计算方法：

纺织品分梭织和针织两大类。梭织有棉纺织品、化纤纺织品、呢绒和绸缎；针织有棉针织品、化纤针织品等。 一、棉纺织品

中华人民共和国成立前河南省纺织工业十分落后，市场上销售的棉布主要依靠省外输入。1920～1922年开封市场每米土布（即农民手工织的棉布）零售价0.18～0.21元，斜纹布每米零售价分别为0.45、0.54元和0.30元。1936年每米土布零售价0.147元，白斜纹0.264元，上海产阴丹士林布0.378元（以上均为银元）。1940年每米白洋布零售价0.40元，条斜纹布0.40元，青市布0.56元，花洋布0.45元（以上均为联银券）。1948年7月30日白土布每米80万元，丹士林布160万元（以上为法币）。

中华人民共和国成立后，河南省纺织工业发展很快。土布逐渐淘汰。棉纱、棉布是国家严格控制的重要商品，价格由中央掌握。1949～1950年政务院财政委员会直接掌握上海等8大城市的棉纱棉布价格。从1951年起，新乡、郑州两市的棉纱、棉布价格亦归中央管理。国民经济恢复时期（1950～1952年），随着市场供求和季节变化，棉纱、棉布价格经常调整，有升有降。1950年郑州市场每米棉布零售价格：白布（23支×21支龙头）牌

工业品大客户销售十忌

大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售员的态度和销售技巧。在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。

1．不能真正倾听

销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当作接受而滔滔不绝。所以，倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。根据很多专业销售研究机构的统计，在一个让人感觉轻松自在的销售活动中，客户开口的时间应该是销售员的两倍左右。这样比较容易形成良好的交流氛围，并有助于销售员挖掘客户的需求。 2．急于介绍产品

“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。我们经常看到销售员与首位接电话或见到的人大力吹捧自己产品的特征和优点，而不管这个人是否对采购决策有影响，无的放矢一般。

我们知道，客户组织内不同职能部门和不同层级的人，其关注的采购关键因素是不同的。财务部门最关心的莫过于采购价格，技术部门最关心的是技术的先进性和兼容性，使用部门最关心的是使用起来是

亲身经历的某工业品实战营销案例

1999年的时候，我在TCL集团，拿着一份不错的薪水，这时一个朋友找到我，说一个老板想请我到他的公司做营销副总。当时，我在家乡企划人和职业经理人的圈子里，已经小有名气了。去了之后，明白该公司在完成老家大本营的圈地工作后，正面临向外扩张，急需人才。

天性喜欢挑战，让我很快作出决定，没用多久的考虑，我从TCL辞职。一开始带领10个人奔赴盐城，10天后10个人全走了，接着老板又派了20个人让我去临沂，这次我总结出《九阳真经》和《九阴真经》两套方案成功地启动了临沂市场，经受住市场的严峻考验，老板开始真正放权。

之后，我拎着手提电脑开始穿梭在华东的土地上，公司不断大规模招人，一段时间里，以15天一个公司的速度，连续开了近20间公司，营销队伍近千人。2000年上半年，国际石油市场风云变幻，天油集团（名字是我编的，真名字不说了）遭受严重打击，上游资源克拉玛依油田严重断货，公司迅速跨了，老板许诺的15%干股也无法兑现了。我想如果天油能正常运转两年的话，当时我的身价了就可以过百万了。

好，前文把来龙去脉作个简单交代，下面将阐述该营销案例的框架。

1、《人篇》

本文将阐述对企业中人的看法，特别是阐述天油集团用人思想，比如天油招聘的业务员要求为