娃哈哈市场营销大赛策划书

娃哈哈市场营销策划书

篇一：娃哈哈营销策划案

XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案

题目：娃哈哈市场营销策划案

参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校： 河南城建学院

指导教师： 联系方式：

企业名称： 娃哈哈公司 联系人姓名： 赵军科 联系方式： 完成时间： 目 录

一

、

背

景

分

析................................................................................................................ 3

饮

料

行

业

概

况................................................................................................... 4

娃

哈

哈

公

司

概

况............................................................................................... 4

公

司

简

介........

“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书

(10)

随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。

通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。

第一部分 市场调查情况与市场分析

一、“娃哈哈”消费者市场状况

（一）消费者基本情况分析

图1 调研消费者月生活费饼图

接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占55%，女生占45%。而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。

根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大， 并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同

“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书

(10)

随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。

通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。

第一部分 市场调查情况与市场分析

一、“娃哈哈”消费者市场状况

（一）消费者基本情况分析

图1 调研消费者月生活费饼图

接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占55%，女生占45%。而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。

根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大， 并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同

第七届娃哈哈营销大赛

策

划

书

创业就业爱好者联盟协会

2016年4月23日

Dream go in

目录

一、营销策划目的..............1 二、市场分析.....................1 1.市场走向.....................1

2.市场竞争分析.................1 3.消费需求.....................2 三、品牌市场分析.................2 四、具体营销策略..................7 1.活动时间.....................7 2.活动地点.....................7 3.活动目标.....................7 4.活动内容及流程...............8 5.活动信息传播.................10 6.活动费用预算.................10 五、市场预测.....................10 六

浅谈娃哈哈的未来发展趋势

娃哈哈饮料营销策划书

安徽理工大学18号队

2015/4/25

1 / 12

安徽理工大学18号队

目录

一 营销策划目的 ................................................................................................ 3 二 市场分析 ....................................................................................................... 3

1.中国饮料行业的现状: ................................................................................. 3 2.市场竞争分析： ........................................................................................ 3 3.消费需求： ..................................

“你好，童年！”

娃哈哈AD钙奶

营

策划小组：小组成员：陈联系方式：陈霞完成时间：销 策 划 Fly(非专业组)

霞 程 宇 于昆美 李 夏 18896023095 2013/5/6

书

冉小洪

目录

一、 引言 3

二、 策划目的 4

三、 市场分析 4

（一） 市场走向 4

（二） 市场竞争分析 4

（三） 消费者需求 5

四、 SWOT 分析

“你好，童年！”

娃哈哈AD钙奶

营

策划小组：小组成员：陈联系方式：陈霞完成时间：销 策 划 Fly(非专业组)

霞 程 宇 于昆美 李 夏 18896023095 2013/5/6

书

冉小洪

目录

一、 引言 3

二、 策划目的 4

三、 市场分析 4

（一） 市场走向 4

（二） 市场竞争分析 4

（三） 消费者需求 5

四、 SWOT 分析

娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案

2、概 要

此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量的精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。

我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁的人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素的影响。对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好的一段日子，我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好，品味童年的甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。 首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析，然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析，最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题，人们爱不释手的饮品。

3、界定问题

娃哈哈锌AD钙奶面临众多的

娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案

2、概 要

此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量的精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。

我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁的人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素的影响。对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好的一段日子，我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好，品味童年的甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。 首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析，然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析，最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题，人们爱不释手的饮品。

3、界定问题

娃哈哈锌AD钙奶面临众多的

娃哈哈锌AD钙奶营销策划方案

目录

1.前言 ....................................................................................................................................... 4 2.概要 ....................................................................................................................................... 4

3.界定问题............................................................................................................................... 4

4、营销环境分析 ..............................................