syb创业培训第三步教案

第三步：评估你的市场

教学目的

掌握评估市场、市场营销知识； 市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测；

想想看：销售与营销有什么区别？

市场营销

营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。

销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。

营销与销售的区别

营 销

依赖于市场调研

从目标市场入手进行市场细分

时间用于计划工作上

从长期考虑

目的在于获得市场份额并赚取利润

市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场调研

通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提.

调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。

课题一、了解你的顾客

教学目的

知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。 明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。

了解你的顾客

顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。

三要素的相互关系

人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；

人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；

只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；

如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场

北官厅小学教案

页脚内容1

北官厅小学教案

页脚内容2

北官厅小学教案

建议使用头脑风暴法,教师提问：如果各位是卖童装的老板，我现在想给我的孩子买一身衣服，你说应该了解我的哪些方面？学员回答并将答案写在卡纸上钉在白板上。教师归纳，并逐一询问：为什么要了解这方面内容？

阅读教材第2页内容，强调这是一份非常实用的调查提纲，每个问题都有深层的内涵。以问答的形式共同探究了解每个问题的原因：

你的企业准备满足哪些顾客的需要？

顾客想要什么产品或服务？每个产品或服务的哪方面最重要？

顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？

顾客在哪儿？他们一般在什么地方和什么时间购物？

他们多长时间购一次物？

他们购买的数量是多少？

顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？

为什么顾客购买某种特定的产品或服务？

他们是否在寻找有特色的产品或服务？

4、了解顾客的方法

建议使用头脑风暴法，教师随机提问：你是如何了解顾客的？

教师点评讲解，归纳出常见的了解顾客的方式：

（1）情况推测：依据经验进行推测。

（2）行业渠道：通过销售商、行业指南、报刊杂志、网络了解。

（3）抽样访问选定的顾客：划定调查范围，确定调查内容，通过访问、填写问卷等形式获得顾客信息。

（4）直接观察：观察顾客的购买过程，并分析其需求。

5、阅读课本第3页《黄

SYB创业培训介绍

一、 自我介绍 二、 教学目标：

1、 当前我国的就业形势及特点 2、 如何创业？

3、 什么是SIYB和SYB？ 4、 SYB助你梦想成真

5、 激励手语操- -《在路上》 6、 破冰游戏- -找伙伴

三、 教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等 四、 教学方式：课堂教学、小组讨论 五、 授课内容

1、 当前我国的就业形势及特点

每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置…

国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会.

PS：供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显 2、 如何创业？

创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么项目合适？

3、 什么是SIYB和SYB？

? 中国创业培训与SIYB项目介绍

“SYB”培训课程全称为START YOUR BUSINESS，即“创办你的企业”的意思。SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发

SYB培训教案一

大家好，今天由我与各位老板来共同学习SYB 创业培训课程。 一、SYB创业培训简介

“SYB”培训课程全称为START YOUR BUSINESS，即“创办你的企业”的意思。它是由联合国国际劳工组织开发，专为创业小老板量身打造的培训项目，目的是以创业促进就业。SYB最初起源于瑞典，2000年，由国际劳工组织亚太地区就业促进项目与中国劳动和社会保障部合作，从越南引进中国，并在国内近百个城市成功推行了该项目。 SYB创业培训的与众不同：

1、SYB创业培训根据成人特点设计，实行小班教学（30人/班），并要求采用“U”字型课堂，便于师生间、学生间交流；

2、课堂训练采用高度创新的参与性和互动的培训方法，如多媒体互动教学、案例分析、模拟演练、小组讨论、角色扮演、头脑风暴法等。这是SYB培训项目的关键所在。这种方式，可以让学员主动介入教学活动，通过接触某些在创业时将会出现的问题来进行学习； 3、SYB培训机构必须获得国际劳工组织和中国劳动与社会保障部的资格认定。 SYB培训的目标人群：

SYB培训面向那些有创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人。目前可以是城镇失业人员、大中专院校毕业生、复退役军人、农村准备向非农产

篮球《三步上篮》教案

篮球《三步上篮》教案

一、指导思想：

坚持以“健康第一”为指导思想，以学生的身心发展为中心，促进学生身体、心理和社会适应能力的综合发展，激发学生对体育运动的兴趣，体现学生的主体地位与主动参与活动意识，培养他们的想象力、创造力和表现力。让学生在轻松、愉悦的情境教学中，体验成功，享受体育运动带来的快乐。

二、教材分析

篮球是新课程标准的教学内容之一，是广大小学生喜爱的一种体育运动，也是技术性要求很强的教材，它能很好的发展学生的身体素质，促进学生的协调性，灵活性的发展，提高反应能力。通过实践提高自身篮球技能。促进自我健康发展。

三、学情分析

根据六年级学生的生理、心理特点，他们正处于生长发育的加速期，此阶段的学生好动、好强、好胜，富于想象力和创造力，喜欢上篮球课，对篮球有浓厚的兴趣。同时他们又比较愿意挑战自我，为了满足学生的求知欲，我选择了这一节课。

四、重点与难点

教学重点：初步学会三步上篮的三步基本步法

教学难点：动作的协调连贯、不脱节

五、教学流程

（一）激情导入：

通过课堂常规和队列队形，使学生的注意力得到集中，能形成良好的行为习惯。通过各种准备活动充分的使学生的各个关节得到活动，课堂的积极性得到调动，紧接着名人的导入使学生对篮球产生兴趣，能够

第九步 判断你的企业能否生存

教学目的:利用前面八步学习的收获， 1、利用前面八步学习的收获，结合 创业者自身的条件写出“创业计划” 创业者自身的条件写出“创业计划”并加 以评估。 以评估。 2 、 制定一个付诸实践的行动时间表 去贯彻创业计划的意图。 去贯彻创业计划的意图。 告诉创业者， 要不断学习， 3 、 告诉创业者 ， 要不断学习 ， 以提 高业主的管理、财务、 高业主的管理、财务、市场营销诸方面的 能力。 能力。2012-2-3 SYB创业培训 2

第九步

判断你的企业能否生存

创业者要对所有信息进行综合分析， 创业者要对所有信息进行综合分析，再 度判断你的企业构思成功的把握有多大， 度判断你的企业构思成功的把握有多大，最 后决定是否应该创办企业。 后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽， 你的创业计划必须非常详尽 ， 我们把创 业计划包括什么内容告诉大家， 业计划包括什么内容告诉大家 ， 提供一个创 业计划的范本。 业计划的范本。

2012-2-3

SYB创业培训

(一)创业计划大纲1、创业计划的六大内容： 、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： 、创业计划大纲结构： ①企业概况 ③市场评估 ⑤企业组

SYB创业培训班试卷

（本试卷卷面总分100分） 姓名：

一、填空（本大题共10题，每空1分，共计30分）

1.微小企业常见的法律形态是___________________________、________________________、 _________________________和______________________。

2.制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即_______、_______、_______和_________着手，通常称为“4P方法”。

3.促销是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。促销通常有3种方法：____________、___________、_____________。

4.微小企业规模不大，一般由下列人员组成：___________、___________、___________、______________。

5.国家制定的各类法律法规，具有___________、___________、___________。

6.制定价格主要有两种方法：___________________和____________________。

7. 慎重地

创业培训

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SYB目录

SYB创业培训介绍 ----------------------------------------------- 3

第一步 将你作为创业者来评价 ----------------------------------- 9

第二步 为自己建立一个好的企业构思 ---------------------------- 25

第三步 评估你的市场 ------------------------------------------ 51

第四步 企业的人员组织 ---------------------------------------- 78

第五步 选择一种企业法律形态 ---------------------------------- 86

第六步 法律环境和你的责任 ------------------------------------ 91

第七步 预测启动资金需求 ------------------------------------- 102

第八步 制定利润计划 ----------------------------------------- 108

第九步 判断你的企业能否生存

创业计划书

企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件

目录

一、 企业概况····································（ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 三、 市场评估····································（ 2 ） 四、 市场营销计划································（ 4 ） 五、 企业组织结构································（ 5 ） 六、 固定资产····································（ 7 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 9 ） 八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 九、 销售和成本计划······························（ 11） 十、 现金流量计划································（

SYB 创业培训考试题 一 选择题

1 纯利润＝毛利润 D 润金 2 创办企业的目的是 A 赢利

3 不是导致企业失败的原因是 D 员工不卖力 4 企业有很多种类型，主要分四种类型，夏利哪项不是四种主要类型之一 D 加工企业 5 合伙企业业主是 A 二个人 以上 6 下列那类企业不缴纳企业所得税？ A B C 个体工商户 合伙企业 有限责任公司 7 下列哪项不属于促销手段？ C 店面维修

8 下面不属于商品流的是

D 支付租金 9 下列哪项属于流动资金

D 工资 10 选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素最好是 B C D 不熟悉不做 投资大不做 风险大不做 二 判断题

1 SYB 项目的是个模块是GYB SYB IYB EYB √ 2 现金流量计划如果出现负值说明当月是亏损的 × 3企业只要注册登记后才受国家保护 √

4固定资产是指企业购买价格较高，使用寿命长的物品√

5自家店铺附近有同类生意，不论多少都是不行的 ×

6个人独资企业由一个自然人投资，其财产为投资人家庭所有 ×

7员工工资和日常开支以及

其他各项运营费用，至少要估计三个月的开支额 √ 8一切经济活动必须按照市场的需