团险：活动量管理

团险活动量管理

职团开拓团队经营管理之

活动量管理2012年2月

团险活动量管理

课程目标 了解职团开拓团队中活动量管理的价值 初步掌握活动管理的内容和方法

学会使用活动管理的工具,提升团队管理和自我管理能力，促进良好的工作习惯形成和 综合绩效提高

团险活动量管理

目录一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结

团险活动量管理

不良营销团队的状况 月初喘口气

月末死着急

月中想想事

团险活动量管理

我们的工作？计划考核 会议

陪同

奖励 联谊

家访

辅导

观摩

猎才

拜访 随机

服务

培训

激励 追踪

面谈

团险活动量管理

活动量管理 开拓市场需要有一套行之有效的工作系统，来实施 过程管理，实现长期经营企业和客户的目的，做好 活动量管理就是完成这一目标的关键环节。 活动量管理是通过活动量管理工具来有效追踪销售 经理的工作环节，通过制定活动量管理目标、推动 活动量管理开展，检查活动量效果、分析活动量管 理不足、解决反馈问题以提高团队竞争力的管理循 环。

团险活动量管理

目录一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结

团险活动量管理

团队经营管理的核心

活目的

动动作

量结果

管手段

理方式

团险活动量管理

活动量的月度经营标准(举例)破零 开单业绩大于1000元

实动达标 绩优

基础业绩大于2000元基础业绩大于5000元 基础业绩大于8000元

团险活动量管理

活动量周经营的节奏

破零实动 达标 绩优10

团险活动量管理

活动量管理的目的 强化开拓业务部经理的过程管控，形成“日看量”、“周抓绩效评估”、“月考业

绩”的管理模式。

团险活动量管理

目录一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结

团险活动量管理

活动量管理的平台---周单元经营以一周为一个经营周期,通过对目标 的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追 踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一 系列团队管理活动的单位经营模式。 对属员而言：是一种“周周发薪水”的经营模式 对主管而言：是一种“周周有效益”的经营模式13

团险活动量管理

周经营的基本动作 每位属员将月拜访目标分解到周，每周拜访动作 不一样 转化目标:将保单件数转化为拜访的客户数量 主管每周追踪属员周目标的达成

确保“出工”又“出力”的有节奏的常态管理

团险活动量管理

业务团队经营良性循环第四周 巩固补差 制定计划 第一周 强势启动 主管举绩

第三周 全面达成 争取荣誉

第二周 提前冲刺 全员活动

团险活动量管理

实做：周单元

目标 周工作重点 天数 1 事项

月

周

行事历

内容

责任人

23 4

56 7

时间：20分钟

团险活动量管理

目录一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结

团险活动量管理

活动量管理的步骤(一)准备阶段 1、收集资料：客户分类以及销售流程确认。 2、现状评估。根据团队活动管理现状分类， 厘清各层级人员活动量管理要点。

团险活动量管理

活动量管理的步骤(二)启动与宣导 1、氛围营造。早夕会宣导活动量管理的重要 意义；优秀团队活动量管理日志展示；优 秀人员经验分享等。 2、活动量管理工具培训。活动管理工具运用 意义；工具介绍及运用方法；工具检查与 评价方法；如何分析工作日志；有效开发 工作日志等专题。19

团险活动量管理

活动量管理的步骤(三)工具运用 1、职团开拓销售经理根据工作实际，按要求 填写工作日志； 2、职团开拓业务部经理每天分类批阅工作日 志并作相应记录； 3、夕会对工作日志中出现的问题作重点点评 与解决； (四)每月月末对工作日志填写分类(优、良、 中、差)并张榜。20

团险活动量管理

活动量管理的工具介绍(一)周活动推进表

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/zyy1.html