麦肯锡《公司战略规划草案》95页

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Daatgn013070JBG(B-P)1R公司战略划规草

二O案O一年月六八日

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aDatn0g13007B(JB)GP-R1战略划规流程的点要预期效果与战议略题分析解决

集团及部总定/制认确 团集战略

业务各元制定部单 发展战门

略询/质批/公准战 布规略划

要点预期果效 战略规流程划为作务规划(包括经 财和预营)算、资金管理业绩管和理等 他其管流理程的起，必须制点度化 、格执行严 略规划战须必每年滚修订，必须以 对市动、竞场情争况的谨严析为分础基 充分，虑考外部素因对团的威集协 及机会并，结合集内部实团际情况，制订相 应的战略 建立要的制度必，培相养应 的战规划能力，略保集确团快 速变化的在场中市制订，的发新 展向及方略战以求，能够跳“跃性 非规”常发 展 帮总助裁高层及导领精将集力中于 最要的领域，重过对通战 规略划的质、询指导领导集来团 展发，而不再是日工常作 的干预、“中救”火

战质询略作为会团集年每最要的管 理会议之重一，由裁及总层高导对领各 务单业的战元略进行质询

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1aDtag0n13007B(GJ)B-P1R

业战务及略务计业划点要1. 场及竞争环市境 .11 市场.需 1求.2. 争竞态 势.3. 1技术发展势趋 .4. 1政环策境 2. 大内部唐争竞分力 2.1. 析势优 .22. 势 劣.3.2 会 机24.. 胁 5.1. 威场市容 5量.2. 场市额 份.35.分产 销品售预额 测5.4. ORC及I用费项 目5.5.关 比键率标与指价 值估评23. 战 3略1.. 使命远景(为和何)3 2. .产品和服组合务何种) (.3.3价 定位 值.4. 3成长阶(段何时)3.5. 价值实现 能力和获(如何取 3.)6. 实施计 划.3.7 会机及险

风4 .织结组构要求4.1 .4..24 .3 4.4. .理管组织结设计构 过计划 组渡结织构组重里碑 程可的风险能. 5财预务

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Da测tnga103007J(GB)-BP1

R务业略及战业务划要点计1.市场 及竞环境争1.1 市场.需 求.2.1竞 势态 争.3.1技术发展趋势 14..政 策境 2环. 唐内部竞争力大分析2 .1.优 势.22 .劣 2.3. 机会 2势.4 威胁. 51.. 市场量 容.2. 市5场额份 53. 分.品销产额预售 5测.4. OICR费及用目 5项.. 关键比5率指标与价值 评估3

. 3战略3 .1 .命和使远(景何为 3)2. 产.品服和务合组何种)( .3.3价值 定位 .3. 成长阶4段(何时)3.5 .价实现和值能获力取(如)何3.6 . 实计施 3.划.7机 及风险

会.4 织结构要求组 .41 4... 2.4.3 4.. 管4组理结织设构计过渡 计划 组织结重组里程碑 构可能风的险

5.财务预测

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atDagn103007B(GJB-)PR1场与竞市环争境技术趋势 市 场需求

竞态势 小争结

策政环境 4

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Daatng103007B(JG)B-RP11.1 市场求需市场-历史增长量销 售销 人民额币

年增递率

年递=率=增979

989

0

970

98

9

009

5

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R111 市.场求-需市预场测位单百：美元X X万X X% % X%X 年递增率2001 -002 X%5

主要动力驱

%XXX X%%100% =p rduot1c X%XX %X 2%010 2002 200 X% 3X %%X

%XX%X%

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X%X

%prouct2dporucd3t

0240

02056

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.1 1市需求场客户-分群析主要户客客户 求 市需场额份

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Datan7g01007BJ(3BG-)PR1

.21 争态竞势竞争集中力度市场份额 百 分比10%0= 前名

前十三名其它厂 数量家销 额售

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1.2 1竞争态势-要主竞对争手情主要况对主要手品 优势 劣产势 场市占有 主率要客

户内国竞对争 手

际业者 国 9

Da

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.3 技1发术展趋势 主要 特 点主要功

能10

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R.14政 环境分析策策政需对求的影 响 政 策能的变可化启示及 政策对供给影响的

11

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atDna01g3007B(GB)JPR-1业战略及业务务计划点要. 1市及场竞争环境 .1.1市场需求 12. .竞势态 争1.3 .术技发趋展 1.势4 .政策环境2 .大 内部竞唐力争分析 .12.优 2势.2.劣 2.势. 3机 2会4. .胁 5.1威. 场市容 量.25. 市份场 5.额3 .产分品销额售预测 5.4 R.IC及O用项费 目5.. 关键比率指5标价值与 评估12

3 战略 3..1 使.和远景(命何)为 .23 .品和服务产组(合何种) .33.价值定 位3 .4.成 阶长段何(时 ).35 .价值实和现能力取(如获) 何36..实 计施划 .3. 机7会风及险

. 4织组结构求 4.要.14.2. 4 .. 344. 管.理织组构设计结 过计渡 划织组结构重里程组碑 能可风的险

5.财务 测预2.

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1唐大内部实力评估-X 业 资源务状现分类 研发分 公司 1产 生分司1公 销营销/ 分公司售 分公1司2分公司 3Datnag01030BJ(G7)BP-1R

(数人)

品产1

分司2公分公司3 分公2司公分司3产品2

公司1分 分司2 公分公3司…

………

13

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21 大唐内部实.力评估 X-业 资源现务状类分研 生产发营销/销 售Datnga001370BJ(B)-PGR1好 差

产品1产品

产品32产品

4品产n41

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电设信备厂关键成功商因素研 发基研究 产品开础 发机生产样 产生造 供制商管应 理模化规产生 营与销销售市 场销 销售营

atDan01g307B0(GJ)BPR1-初

服步务– 高质素研人员究 招聘引吸尖顶 学家 科有 的激效励制 保留机发展和才 –人 合立理项 点重突出，中 集理 管 高 精尖前沿技 术 “人我无有”– 创 实新的用化 文 松的宽创环境新 以场市需为导 向 求 –目项理管 严格的 进程控 制资 的合源配理 以成臵为导果 向 知识–产管理 权 部知内识的累积 共与 享 权的有产保护效– 人 员 完整的 队 梯 人连员性贯– 立项 先优序及筛 排 选 充分利 外用部I RP 项目–管 理 严

格控制段阶性成果 格严制控上 市间 挖时掘目项协 间同效 应– 果导成向 与营 销销队售 合作伍，确保 足客满户求需 造制期前准 易备产性 生(料原) 易调 试稳定性 – 备“攻具”关能力 的击突小组 明确指标 (ug B数成本、、 格)规 卡 期死限 准标的化施实 程 – 流合的理体架构系 及能功现 实 结设构 计 功能 实 现 口定义 接–详 尽序有测试的 模子测试块 总装测 试 申报 与检质 用 户测 –试 前排期能错 力–“精、准、 ”快的文化 –强大供应的 网商 络 多厂商 供 货 长供应商 管期理如(R: F片)芯 信 息享共，平 供需 衡 合–管理 付同款划 订货量规/期 优化 –周物 流 输 库存 –运充分利 用T工I具 B B2具 工 与 供商应系 接口统

外包决– 策 本优成 势 量质证 保放内释部源资 –能产划规 需预求测度 精 –造能力制 质量，能产 性柔 –速上量的能迅 –力物 流输 运库存– 交货时 间短– 求分析需 求需量 需 特求 征 未来展 –望竞争 对分手析 国 国外内 – 定价值组确合 促销 定价 系体 渠道设 计 品牌–理 统管品一牌 消 品牌费拉 力 2B品B牌 – 良好的府关 政 – 系积参极产品与设计 –全销健售络网(有 覆效盖 )– 高效售流程 销前售需求：分析 、统设计系、 应案用 例 售：安中装、调试、按 按时预算完工 全 培训程– 强干的销队售伍 销 售技 技术巧力实– 键关户客管理 案方订 制 前瞻设性计 长期 系关养培– 客户用信应及收款管 理

–确保功能现实 – 期回访定， 馈客反户意见及需求 –技 骨干术专人负责 – 速反快 应 42xx365 紧急服务7队 伍 即处理问 题能力 时专库家有环所：节整体规划– 略战一化 – 预算体联盟伙伴管理

部门协作

信息间系统整合共与享人事激

财励务理管

15

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2 2. 大唐部内竞力争析分优势 劣势机会

威

胁16

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Datagn00130BJ(G7B-)R1

业P战略务及务业计要划点. 1场及市竞环境争1.1. 场市求 需1.2. 争势竞态 .1. 技术发展趋3势1. 4 政.环境策 . 2大唐内部争力竞析分 .2.1 优 2.2势 劣.势 .32 机.会 .42.威 胁5. . 1市容量场5.2 市.份额 5场3. 分产.销品售额预测5 4..R OI及C费项用 目5..5 关比键指标率价值 与估评17

3 战. 略.1.3使 命远景和为()何 3.. 2产和品服组务(何种)合3 3.. 值定价 3.4位 成.长段阶何() 3.5时 .价值现实和力获能(如取何 3)6..实施计划 .73 .会及机风

4险.组织 构结求要 41..4. 2 4..3. 44. .管理组结构织计 过渡设划 计组织构结组里程碑 重可的能

风险5. 财预务测

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3R .战概略述如必 有可要重复进行 第步：确定一使 命标和目价 第值步三决定“:有第二 步构：建评估业所 ”和为有所“不 优先级的矩阵图 为务 ”第四：决定步各 业投务顺序 第五步资预：测 财投务资结果

和与方式：

使命 远景目参 价值标市大 场 吸引 力小 弱 强大唐竞争 力

业单元 务职能门部决

利润策 32

时间

1 退出免避投资18

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