【完整版】2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略

制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告报告目录

第一章企业新产品进入市场策略概述 (8)

第一节研究报告简介 (8)

第二节研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (10)

第三节研究企业新产品进入市场策略的意义 (11)

第二章市场调研：2018-2019年中国婚姻家事法律服务行业市场深度调研 (12)

第一节婚姻家事法律服务概述 (12)

一、婚姻家事律师概念 (12)

二、婚姻家事律师的业务发展 (13)

（一）从婚姻法律的地位看婚姻家庭业务的重要性 (13)

（二）从婚姻家庭法律的历史变革看婚姻家事律师的业务发展 (14)

第二节我国婚姻家事法律服务行业发展现状分析 (16)

一、2017年度婚姻家事整体特点 (16)

二、离婚中的焦点问题 (18)

（一）导致离婚的最大原因是什么 (18)

（二）到底要起诉几次才能离婚 (19)

三、离婚诉讼中双方的财产争议在哪里 (19)

四、离婚诉讼中如何处理孩子的抚养问题 (19)

（一）实际抚养催生夺子乱象 (19)

（二）抚养费倾向于综合权衡 (20)

（三）共同抚养从理论走向实践 (20)

五、继承诉讼：遗嘱继承难在哪里? (20)

（一）婚姻的变动如何影响遗产继承? (21)

（二）非婚生子女如何影响遗产继承? (21)

（三）遗嘱继承难在哪里? (21)

第三节婚姻家事业务实践中的新动向 (21)

一、调解结案依然是婚姻家事诉讼的主流结案方式 (22)

二、婚姻家事律师应注意把控案件的道德风险 (23)

三、婚姻家事业务对律师的情感处理能力提出了更高要求 (23)

四、提前布局财富传承有利于防范婚姻家事风险 (23)

第四节婚姻家事律师业务的创新 (24)

一、婚姻家事律师的传统业务 (24)

二、婚姻家事律师的创新业务 (24)

（一）代办征婚尽职调查业务 (24)

（二）企业家事业务 (25)

（三）财富传承业务 (25)

（四）私人财富管理业务 (26)

（五）涉外婚姻家庭业务 (26)

（六）婚姻辅导业务 (27)

第三章企业新产品进入市场策略的基本类型与选择 (28)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告第一节新产品与市场择时性原理 (28)

一、新产品进入市场的形式 (28)

二、产品生命周期理论 (28)

三、新产品进入市场的时间 (29)

四、新产品进入市场的注意事项 (31)

第二节新产品进入市场策略的基本类型与选择 (31)

一、规模选择 (31)

二、反映强度 (32)

三、新产品的试销 (33)

四、早期市场策略 (37)

五、同期市场策略 (38)

六、晚期市场策略 (38)

七、新产品价格 (39)

第三节新产品的市场营销策略研究 (43)

一、新产品市场介入初期的营销策略分析 (43)

二、新产品市场介入成长期的营销策略分析 (44)

三、新产品市场介入成熟期的营销策略分析 (44)

四、新产品市场介入衰退期的营销策略分析 (44)

第四节新产品营销渠道决策 (45)

一、营销渠道决策因素分析 (45)

二、一般营销渠道决策 (46)

第五节新产品进入市场策略的主要策略 (47)

一、示真策略 (47)

二、擒王策略 (48)

三、饥饿策略 (49)

四、杀熟策略 (50)

第四章企业新产品进入市场策略规划制定原则及依据 (51)

第一节企业新产品进入市场策略规划的制定原则 (51)

一、科学性 (51)

二、实践性 (51)

三、前瞻性 (51)

四、创新性 (51)

五、全面性 (52)

六、动态性 (52)

第二节企业新产品进入市场策略规划的制定依据 (52)

一、国家产业政策 (52)

二、行业发展规律 (52)

三、企业资源与能力 (53)

四、可预期的战略目标 (53)

第三节影响新产品进入市场策略的主要因素 (53)

一、影响新产品进入市场策略的主要因素 (53)

二、诱发企业新产品进入市场策略失败的因素 (54)

三、企业新产品进入市场策略规划需规避的误区 (55)

第五章企业制定新产品进入市场策略的内容、方法步骤、流程 (57)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告第一节公司制定新产品进入市场策略规划要点与准备工作 (57)

一、公司制定新产品进入市场策略规划要点 (57)

二、规划企业新产品进入市场策略前的准备工作 (57)

第二节公司制定新产品进入市场策略规划的主要内容 (58)

一、公司制定新产品进入市场策略规划的主要内容 (58)

二、正确制定企业新产品进入市场策略的步骤 (59)

三、企业新产品进入市场策略规划包含的不同内容 (60)

第三节构建新产品进入市场策略研究体系 (60)

一、研究体系构建与实施的内涵 (61)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (61)

三、构建闭环的战略研究体系 (62)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (62)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (62)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (63)

第四节科学制定新产品进入市场策略规划 (63)

一、掌握科学的决策方法和程序 (63)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (64)

三、提高决策者素质 (64)

四、全面了解企业环境 (65)

五、科学制定新产品进入市场策略 (65)

六、降低风险 (65)

第五节制定新产品进入市场策略需注意事项 (66)

一、企业新产品进入市场策略制定需注意的要点 (66)

二、制定新产品进入市场策略目标注意事项 (66)

三、制定新产品进入市场策略规划的注意点 (67)

四、制定新产品进入市场策略规划容易犯的错误 (68)

五、不同阶段企业新产品进入市场策略的规划 (69)

六、制定企业新产品进入市场策略要考虑的不同方面 (69)

第六章2019-2025年中国婚姻家事法律服务企业新产品进入市场策略探讨与建议 (71)

第一节婚姻家事法律服务企业新产品进入市场策略 (71)

一、学会洞察大势 (71)

二、确定产品类型 (72)

三、有针对性地进行推广 (72)

四、加强新产品推广的力度 (73)

五、提高产品辨析度 (73)

六、结合产品所处的生命周期进行推广 (73)

七、重视市场调查与售后服务 (73)

八、对渠道成员进行有效的选择、跟踪与支持 (74)

第二节婚姻家事法律服务企业新产品市场推广策略 (74)

一、做好新产品市场推广的调研工作 (74)

二、加大新产品市场推广的宣传工作 (75)

三、选择新产品市场推广的准确目标 (75)

四、设计好新产品市场推广的渠道 (76)

五、制定新产品市场推广的优惠政策 (76)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告

六、选择好新产品市场推广的时机 (77)

七、做好新产品市场推广的服务工作 (77)

第三节婚姻家事法律服务新产品市场投放策略 (77)

一、婚姻家事法律服务新产品投放市场的影响因素 (78)

（一）企业自身实力是新产品投放市场的基本因素 (78)

（二）企业经营目标是新产品投放市场的直接因素 (78)

（三）企业所处环境是新产品投放市场的重要因素 (78)

二、婚姻家事法律服务新产品投放市场的策略 (79)

（一）确定恰当的投放时间 (79)

（二）选择合适的投放地点 (79)

（三）选择有潜力的目标市场 (79)

（四）制定周密的营销策略 (79)

（五）建立特色营销新概念 (79)

第四节新产品市场营销策略 (80)

一、新产品目标市场选择 (80)

二、发展多样化的传播途径 (80)

三、开展网络营销 (81)

四、精英团队策略 (81)

五、服务延伸策略 (81)

六、寻找突围爆破点 (82)

第七章2019-2025年中国婚姻家事法律服务企业全方位推进“新产品进入市场策略”及实施路径探讨 (83)

第一节构建新产品进入市场策略推进体系：稳准推进公司新产品进入市场策略实施 (83)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (83)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (83)

三、营造全员全链条参与环境 (83)

第二节产业结构层面 (84)

一、认识规律特征指导产业发展 (84)

二、夯实产业基础促进产业健康 (84)

三、优化产业结构，加强技术创新 (84)

四、完善企业供应价值链 (85)

五、积极促进婚姻家事法律服务企业的集约化建设 (85)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (85)

七、提升产业战略竞争力 (85)

第三节市场运营层面 (86)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (86)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (86)

三、以客户为导向，满足客户需求 (86)

四、创新经营模式 (87)

五、价值创新开拓战略蓝海 (87)

六、紧跟市场发展 (88)

七、实施“走出去”战略 (88)

八、坚持“五化”发展举措 (88)

第四节技术创新层面 (89)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告

一、实施技术创新战略 (89)

二、大力增强科技创新能力 (90)

三、明确技术创新工作目标 (90)

四、构建高效的技术创新管理体系 (90)

第五节产品开发与竞争层面 (91)

一、积极进行产品开发 (91)

二、产品式样竞争策略 (91)

三、产品大类竞争策略 (92)

四、产品使用价值竞争策略 (93)

第六节营销推广层面 (93)

一、坚持营销的正确定位策略 (93)

二、注重实施营销中的品牌策略 (95)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (95)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (96)

第七节客户服务层面 (97)

一、服务将成为核心 (97)

二、以顾客满意为核心 (97)

三、提高企业服务水平 (97)

四、与用户建立战略合作关系 (98)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (98)

第八节企业管理层面 (98)

一、建立完善的企业管理体系 (98)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (99)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (99)

四、大力提高企业集团管控的能力 (100)

五、提高人员素质，提高管理水平 (100)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (100)

七、开放式创新与组织学习 (101)

八、强化安全法制化建设 (101)

九、大力提升国际化经营管理水平 (101)

第九节企业文化建设层面 (102)

一、企业文化的层次 (102)

二、树立企业价值观 (102)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (103)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (103)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (104)

第十节人力资源管理方面 (105)

一、确立新产品进入市场策略人才队伍建设目标 (105)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (105)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (106)

三、企业可持续发展的人力资源管理 (106)

第十一节供应链管理层面 (106)

第十二节小结 (107)

第八章构建婚姻家事法律服务企业实施新产品进入市场策略“管理、保障、调整”等动态机制的措让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告施 (108)

第一节构建新产品进入市场策略管理体系：增强公司战略管理能力 (108)

一、有效的战略管理组织 (108)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (108)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (109)

第二节构建新产品进入市场策略保障体系：增强实施保障能力 (109)

一、注重战略风险防控 (109)

二、加大业绩考核力度 (110)

三、优化战略研究组织架构 (110)

四、构建开放式研究网络 (110)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (110)

六、加强战略研究队伍建设 (110)

第三节构建新产品进入市场策略动态调整机制：完善新产品进入市场策略的主要措施 (111)

一、完善新产品进入市场策略 (111)

二、完善企业新产品进入市场策略的有效措施 (111)

三、企业新产品进入市场策略创新调整的重要性 (112)

第四节持续变革是新产品进入市场策略的精髓 (113)

第九章盛世华研总结 (114)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (114)

一、企业失败的原因 (114)

二、提高胜率的策略 (115)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (116)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (116)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (116)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (116)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (117)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (117)

六、小结 (117)

第三节致读者：商业自是有胜算 (118)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (7)

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告第一章企业新产品进入市场策略概述

如何把新产品成功推向市场，已成为企业发展的首要问题。新产品要为市场所接受，市场推广工作是不可缺少的。把新产品的信息传递给目标顾客，激发与强化其购买动机，并促使其采取购买行为，这个过程所用的一系列的措施直接关系到新产品的成功与否。对于新产品来说，市场策略的制定是至关重要的。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国婚姻家事法律服务业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

婚姻家事法律服务行业市场调研

企业新产品进入市场策略的基本类型与选择

企业新产品进入市场策略规划制定原则及依据

制定新产品进入市场策略的内容、方法步骤、流程

未来中国婚姻家事法律服务企业新产品进入市场策略探讨与建议

企业全方位推进“新产品进入市场策略”及实施路径探讨

构建婚姻家事法律服务企业实施新产品进入市场策略“管理、保障、调整”等机制的措施……

为婚姻家事法律服务行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来新产品进入市场策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及新产品进入市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (9)

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本婚姻家事法律服务行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对婚姻家事法律服务行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (10)

2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业新产品进入市场策略的意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

新产品进入市场策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对新产品进入市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告第二章市场调研：2018-2019年中国婚姻家事法律服务行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业新产品进入市场策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节婚姻家事法律服务概述

我国婚姻家事律师已有30多年的发展历史，是伴随我国律师制度恢复而相伴产生；只是在近年才有专业的婚姻家事律师，婚姻家庭律师业务的发展经历了三个时期；当前婚姻家庭法领域法律关系渐趋复杂，婚姻家庭法与合同法、物权法、侵权法、知识产权法、公司法交叉关联，出现一系列争议、疑难问题；如离婚股权分割、股权转让、股东资格认定、股权继承、上市公司股份分割等。由于财产种类繁多及所涉及的标的额越来越大，如杜双华五百亿的离婚案，创下中国诉讼标的之最！婚姻家庭律师业务也越来越受到律师的重视。改革开放使世界了解中国，国际交流日益深化使跨国、跨境婚姻越来越多，这对婚姻家庭法律师提出了更高端的要求，同时，资本市场的完善使得私人财富急剧增长，婚姻家庭律师业务出现一系列的创新领域；如财富传承、私人信托、私人银行、移民及财富跨境管理等等，新形式下婚姻家庭新业务创新面临着巨大的挑战，如何使婚姻家庭法律服务水平提升到国际化、区际化，将是一个更全新的课题；婚姻家事律师享有宽广的舞台。

一、婚姻家事律师概念

婚姻家事律师，指以办理与婚姻家庭关系相关的法律服务为主要业务的律师。在传统婚姻家事法律的概念中，婚姻家庭律师被局限于办理离婚，继承案件，显然这些案件是无法适应新时代婚姻家庭律师的发展的。婚姻家事律师可以发扬传统，同时大胆创新。从婚姻家庭代理业务方面，婚姻家事代理业务不再停留在离婚诉讼上，而是可能涉及到股权分割、公司上市等复杂的法律问题，婚姻家庭律师具有宽广的市场前景，但我们该如何开拓这个市场，实现自我价值呢？主要在于婚姻律师自己的知识储备和技能的提升。机会从来不是给予没有准备的人的，只有完成了专业知识与相关联的专业知识的积累，才是一名合格的婚姻家事律师。

佛家对婚姻和财产的诠释是这样的：面对婚姻，情感为上，一切随缘；面对财产，奉献为高，有舍才有得。要追求人生的幸福必须遵循这两大法则。对婚姻家事律师可归纳为三种：

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2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告一是帮人离婚。最初的婚家律师业务主要是离婚和析产。当事人因为“感情破裂”找律师帮忙。这时律师所做的就是，根据当事人的诉求，争取离婚或不离婚。或者使出浑身解数为当事人争取更多财产。此层面婚家律师的工作被喻为“折房子”，是“忠人之事”。

二是帮人和好。许多专业婚家律师兼修并掌握了心理咨询知识，他们首先会根据当事人的情况进行一些心理学分析，接下来他们会尽力帮助当事人修复裂缝的爱情，点燃冷却的心灵，找回青春的激情。这层面婚家律师的工作被喻为“修房子”，为“忠人之家”。

三是为人造福。这时的律师能够娴熟应用哲学智慧与哲理技巧，帮助当事人建立稳固的婚姻家庭基础，促进家庭和睦团结，进而维系社会的和谐稳定。可以教会你作为夫妻如何相互忠实、理解、宽容……，还有以“法”胜“情”妥善处理的行为艺术。这些律师处理业务的能力和水平已经到了追求“妥善”和“艺术”的境界，他们不仅考虑该不该离？如何离更好？该不该分？如何分更好？他们还为当事人规划婚姻、打理财产，他们不单是离婚的“打工仔”，更是婚姻的设计师，有的还是当事人事业与人生的规划师。总之，他们不再只是“疗伤者”，更是“造福人”。这种婚家律师的工作被喻为“造房子”，能“忠人之心”。

“忠人之事”是工匠，“忠人之家”是好人，“忠人之心”为天使。婚姻家事律师都应争当“天使”。

二、婚姻家事律师的业务发展

1950年5月1日新中国第一部婚姻法颁布，距今已经63年，1979年律师制度恢复仅有34年，姻姻家庭律师业务也伴随着律师走过了34年的路程。

（一）从婚姻法律的地位看婚姻家庭业务的重要性

1、从毛主席的指示看婚姻立法的重要性。

63 年前伟大的毛主席就说了一句话：“婚姻法关系到千家万户男女老少的切身利益，其普遍性仅次于宪法的国家根本大法之一。”这是中国第一部法律，确实关系到千家万户，所以其重要性仅次于宪法。毛主席指示63年前就说了，这对婚姻立法有着很大的推动，也指出了婚姻法的重要性。

2、从国以家为本，家以人为本，人以身为本，身以爱为本这四句话看婚姻家庭业务的重要性。

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2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告家庭、婚姻、爱情是永恒的旋律，而且是没有空间和时间界限的，这个话题是没有时间和空间的界限，家庭是社会组成的基础和细胞，家庭是社会关系的总和，这也是我们常说的一句话：家事无小事。

3、从社会发展看婚姻家庭业务的重要性。

随着中国社会的发展和中国社会经济体制的改革深入，在意识形态政治文化领域都发生了深刻的变化，这种变化又渗透到每个家庭导致人们对生活理念、价值观念、道德准则和择偶的条件都不断变化，一段失败的婚姻会影响一个人的一生，会祸及到相关联的人。63年来，我国婚姻法治建

设始终牢牢把握着时代的脉搏，婚姻法在社会发展中，不断地完善，逐步解决了新形势下婚姻及家庭出现的各种情况和问题，使婚姻法治更加科学，更符合时代发展的需要，婚姻家庭是个古老的、常新的、永恒的话题，她赋予了作家、诗人创作的灵感，也赋予了专家、学者和律师更多更新的业务内容和研究范围，我们专业律师深深体会到婚姻家庭业务既是传统业务，又是不断创新的业务，更一项极富有挑战性的业务。

（二）从婚姻家庭法律的历史变革看婚姻家事律师的业务发展

建国以来，改革30多年来，中国经历了经济、政治体制的重大改革，这个改革也使人们的婚恋观、夫妻关系、子女关系、财产关系都呈现了时代的特点，随着这个变化，随着婚姻家庭业务的发展婚姻家事律师的业务也可以分为3个阶段。

1、婚姻法的创建阶段（1950—1980 年）

1950年5月1日新中国第一部婚姻法颁布，这个阶段的人们思想单纯，财产有限，案件简

单。这 30 年，中国的建设刚刚开始，新中国刚刚成立，百废待兴，正处于建设时期，此时人们的婚姻观念具有浓厚的政治、阶级色彩。人们为了政治上的进步，绝对不会提自己的婚姻和感问题。当时也都是无产者，争议的财产大部分都是生活用品。直到1979年律师制度恢复时，律师才参与对婚姻家庭案件的办理，争议的焦点是婚姻的解除问题，对财产的争议很小；由于历史的特殊原因，把婚姻案件划分为小案件，把婚姻案件说成是含金量小、案情简单。

2、巩固发展阶段（1981-2000 年）

此阶段的特点是观念更新、地域广阔、财产增多、程序复杂。第二部婚姻法是在 1981 年的 1 月 1 日开始实施的，这部婚姻法一共是 5 章 37 条，在内容上也发生了变化，有总则，结婚、家庭关系、离婚，附则。这部法律重申了婚姻自由、一夫一妻、保护妇女子女合法权益以及禁止包办和重婚。根据时代的特点和需要，增加了许多新的内容，确立了监护制度，完善了婚姻登记程

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2019-2025年中国婚姻家事法律服务行业新产品进入市场策略制定与实施研究报告序，规范了收养行为，细化了婚姻法原则的规定。此阶段外出求学、打工等因素人口流动频繁，由于环境、身份等因素的变化，离婚率不断攀升；这期间婚姻家事律师所代理的案件数量越来越多，但大多数争议的焦点仍是婚姻关系、子女抚养问题，财产的争议标的并不巨大。

3、法律完善阶段（2001-2013）

这个阶段的特点是不动产增加，高科技元素进入了家庭，财产千变万化，案件复杂。

由于时代的发展，法律明显滞2001 年 4 月 28 日通过了婚姻法的修正案，一共是 5 章 51 条。这 5 章的内容有总则、结婚、家庭关系、离婚，除此而外，有救助措施与法律责任，这是法治社会的一大进步，提出了夫妻间的忠实义务，提出了平等和睦和文明的家庭关系的原则，将夫妻关系分为人身关系、财产关系两个方面，人身关系涉及到两个义务和六项权利。哪两个义务呢？一个是同居义务，一个是忠实义务，权利有配偶权、夫妻姓名权、生育权、人身自由权、住所决定权、日常家事代理权，这是婚姻法赋予我们人身权利的一些内容，还有财产权。财产权有几个制度：约定财产制、法定财产制、特殊财产制，同时细化了离婚的法定条件，补充了禁止重婚，禁止家庭暴力和其它违背一夫一妻制度的行为内容，增设了婚姻无效和可撤销制度，扩充了离婚救济的方式，家务劳动补偿的原则，经济困难的帮助原则和离婚过错的赔偿原则，以及无过错赔偿请求权的法律制度，建立了对家庭暴力受害者、被遗弃成员的救护制度，强化了婚姻当事人的法律责任，至此，婚姻家庭的法律制度进入了全面发展新时期。随着司法审判的需要，最高人民法院相继出台了对《婚姻法》的三次解释，此时期婚姻家庭案件呈现出复杂、疑难性，基于经济的快速发展，法律关系错综复杂，家庭财产剧增等等因素。婚姻只是一个外壳，打开这个壳以后，会发现婚姻案件不仅涉及了动产、不动产、无形资产，还涉及了合伙法、公司法、证券法、股权法、著作权法以及跨国资产，涉及了继承、子女抚养、探视、收养等许多问题；而且现在婚姻案件的标的少则都是五六十万，大则上亿，涉及面广，影响大，处理不好就会影响社会的安定和谐。婚姻案件既涉及企业的商业秘密，又涉及个人隐私，所以，婚姻家事律师需要有较高的职业道德和执业技能；于是就出现了专业的婚姻家事律师：有专业的不动产分割律师、公司股权律师、财富传承律师、私人财富管理律师等等，新时期对我们婚姻家事律师是一个新机遇，更是一个新挑战，我们大有可为。

来源：安徽永承律师事务所

作者：曹冬梅

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