校本教材结题报告董世全

《汽车整车营销与备件》校本教材建设结题报告

董世全

一、 课题的提出

2011年7月开始，我校承担了“国家中等职业教育示范学校”项目建设工作，“国家示范校建设项目”任务书对人才培养提了新的要求：在培养中应着眼于企业的产业结构和产品结构的调整,需要不断更新课程体系,注重知识的横向拓展与结合,体现知识的先进性和应用性,培养学生掌握新设备、新技术的能力。使毕业生具有上手快、适应性强等特点。为了更好的完成“示范校 ”项目建设工作，同时为了学校的生存与发展，改革现行落后的、与实际脱节的、纯理论研究的教材教法势在必行。《汽车整车营销与备件》校本教材的开发以此为前提，针对以往教材只注重理论，轻视实践，即使个别学校也能够重视实践，但却不能做到理论指导实践，实践推动理论，从而把二者有机的协调统一；新编教材不仅传承了老教材的优点，而且对他的理论与实践脱节这一现象做了很大的改进，如新教材注重校企合作的办学模式，理实一体的教学模式，这样不仅把理论与实践紧密结合，而且也让学生的实习期提前结束，加大了就业和发展。

原有《汽车整车营销与配件》专业教材,主要存在以下几个方面的问题： 1、目前多数中职院校大都只开设汽车运用与维修专业，没有专门的汽车整车及备件销售专业，培养出的学生只掌握汽车的结构及维修知识，远远满足不了现代汽车行业和市场发展的需求。

2、传统教材只重视学生的理论知识，而忽视了学生的实践操作能力，培养的学生不能适应现代汽车行业和市场发展的需求，因此制约了职业教育的发展，也影响了学生就业和就业后的发展。

3、另外传统教材在教学内容的选取和编排上也是很陈旧的，教学方法是枯燥沉闷的你问我答的方法，教学手段也是单一落后的，教学模式仅限于学校，而没有更多的拓展。

基于上述背景，我们提出了《汽车整车营销与备件》理实一体化校本教材

的编写的研究课题。

二、研究目标

1、根据“示范校项目建”对人才培养模式和课程体系改革的要求，进一步加强对“工学结合、理实一体”的教学方式方法的探索与运用，改进现场教学等的效果和技能培养模式的创新。

2、开发一本把应用能力训练作为中心，实训内容与生产实践相匹配，在技能培训上实用的理实一体化教材。

三、研究内容

1、《汽车整车营销与备件》课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，是为汽车营销课程的学生开设的专业课，通过该课程的学习，学生可以对现代营销基本理论、经销商的整车销售实务、汽车销售标准流程及应对措施和技巧等内容具有初步的掌握和了解。

2、新编教材内容的选取注重了两方面，一是传承了传统教材重理论的优点，二是借鉴了吉利厂家销售人员的培训教材（重实践），这样，在教材的编排上就把理论和实践切实结合起来，使得该教材真正做到理论指导实践，实践推动理论。

四、研究范围

(1)、从理论上探索《汽车整车营销与备件》校本教材开发的主要方向和开发形式，并初步构建理实一体化的教学模式。

(2)、深入挖掘学校和本地区的资源，紧贴学生实际和本地区现状，开发出具有实用性的《汽车整车营销与备件》校本教材。

五、研究对象

本地区汽车4S店及维修企业；本校在读汽修专业学生；《汽车整车营销与备件》校本教材。

六、研究方法

1、研究途径

第一，探索性研究。通过对学生和汽修企业进行广泛的调查了解，搞清学生及本地区汽修行业的现状，确定研究方向。

第二，验证性研究。对已开发的校本教材不断修正、调整和完善。 第三，应用性研究。本课题组将遵循“边研究、边开发；边构建、边实验”的原则，大量采用行动研究方法，从而保证研究成果的应用推广。

2、研究方法

(1)、行动研究法：参与研究的教师既是实验者，又是课程的开发者。 (2)、调查研究法：主要用于前期材料的收集。 (3)、实验总结法：主要用于对教材编写的经验总结。 (4)、文献研究法：本课题在论证课题以及理论探讨时采用。 3、研究机制

(1)、理论机制：组织成员学习有关研究理论，进一步达成共识，加强学习，提升观念，鼓励教师主动积极地投入实践之中。

(2)、研究机制：开展教师自我反思、同伴互助，结合本校的特点，进行校本研究。通过“教育随笔”“作自我的教育反思”“撰写案例”等方式，促进教师专业化成长。

(3)、保障机制：学校根据实际情况，筹措必要的经费，奖励在课题研究中成绩突出的教师。

(4)、活动机制：定期组织课题组成员学习讲座交流研究心得，学习专家的先进经验。在实践过程中的点滴经验及时进行总结经验并成文，将好的经验在教师中推广。

七、研究的程序

本课题拟从2011年4月开始，分四个阶段进行。 第一阶段(2011年4月至2011年9月)：准备立项阶段。 1.拟定课题，确定研究对象，撰写开题申报表， 2.组织研究队伍，制定实验方案，组织学习有关理论。

3.进行前期调查，确定《汽车整车营销与备件》校本教材的编写方向。 第二阶段(2011年10月—2012年8月)：研究操作阶段 1、拟定校本教材的编写计划。

4、分工负责、编写《汽车整车营销与备件》校本教材初稿。 第三阶段(2012年9月—2013年2月)：进行验证性研究。

1、将编写的《汽车整车营销与备件》校本教材投入试运行阶段，根据反馈的信息再作修改，补充。

2、定期召开研讨会。在课题研究中经常组织教师开展研讨会，反思教学习惯，更新教师的教学观念，改变传统的教学组织形式和行为。

3、撰写阶段实验报告、经验论文、个案分析。 第四阶段(2013年3月—2013年6月)：课题总结阶段

收集整理实验过程资料，物化成果，完成课题总结报告，申报结题。 八、研究主要成果

在开发与实施校本教材中，我们发现： 1、 教师理念及专业能力得到提高

承担《汽车整车营销与备件》课程的开发与研究，使课题组教师走入一个新的工作领域，教师理念也有了更高的认识（教师不仅是教材的执行者，更是教材的决策者）。首先，教师在认识上有了转变，现代职业教育的发展必须

要紧跟市场发展的需求，这样学校就必须要走校企合作的办学模式，采取灵活多样的教学模式，教师和学生走出校门，亲临社会实践，才能把理论与实践相结合。课题组教师首先做到的是自主学习汽车专业基础知识，采用组内学习和分散学习，其次，接受学校专门组织的专业培训，选派教师到高一级学校进修学习，到汽车企业观摩实践操作技能，另外，学校外聘专业教师带动课题组教师学习，同时走访汽车企业专业人员，了解汽车行业发展情况以及学校汽车专业如何适应市场需求的特殊需要，从而更好地结合学校汽车营销专业和市场的实际状况，教师的专业能力得到极大的提升。 由此，课题组成员深深地感到，课程的开发和研究促进着教师专业能力的发展。

2、 学生学习兴趣和技能水平进一步提高

由于校本教材采用“理实一体化”教学模式，使理论教学总体难度降低，理论教学课时相对压缩，减轻了学生理论分析的难度，使学生便于理解所学内容；同时大大增加了实训的教学课时，让学生更多地接触企业和车辆，在特定情境和氛围中，让学生更熟练地掌握销售流程和销售技巧，从而使学生的实践技能迅速提高，学习兴趣明显增强，教学效果显著提高。学生每次的考核通过率均在96%以上。

由于《汽车整车营销与备件》校本教学以“典型工作任务”为主线展开，教学过程变得直观、形象，实用性更强，各部分知识联系更密切。通过“工学结合，理实一体”的教学模式，提高了学生进入社会一线工作后的适应性，并增强了他们的综合分析能力；突出了培养应用型专业技术人才的特点。

3、编写出了具有“理实一体化”特色的《汽车整车营销与备件》校本教材

在系统的学习培训后，课题组成员根据课程要求，针对学生年龄特点、兴趣爱好、市场需求开始编写校本教材。教师们在编写过程中利用各种途径查阅资料，请教行业专家，充分发挥了自己的潜能，各显神通，经过努力，编写出《汽车整车营销与备件》校本教材初稿

本教材包含4个教学项目，内容选取主要来源于市场调查，吉利厂家内部培训资料。在内容组织方面，采用项目化教学模式，通过项目引导展开理实一体化的教学，每一个项目的学习既是理论知识的学习又是技能技巧的培养，同时也是实践技能的培训，较好的完成了理实一体教学模式的体现。在本校汽车营销专业中试用，取得较好的效果。

九、讨论与反思

反观课程的设计和理念，回首开发与实施的过程，我们感到以下几个方面的问题有待进一步的研究和关注。

1、教师的参与和创造。

校本教材的开发与实施强调教师教育观念、教育思想、操作技能等方面，因为这种观念与思想会直接或间接地渗透到他们对课程的设计和教学过程中。所以从这个意义来说，教师是课程实施的关键。如何提高教师的认识，激发每位教师的积极参与，发挥他们的创造性，保证为他们提供更大的教育空间是一个至关重要的问题。在课程开发与实施过程中，我们发现大部分教师对此表现出极大的兴趣，他们带领学生查阅资料、参观企业、咨询专家，投入了大量的时间与精力编写教材、设计活动。但也有一部分教师对课程的开发与实施缺乏热心，认为开发校本课程完全是劳命伤财之事，因此采取事不关已、冷眼旁观的态度。另外，有部分教师对课程开发与实施所要达到的最终目的认识不到位，把校本课程理解为编一本教材，上几节课而已，所以在编写教材时没有注意往纵深处考虑，在组织活动时也浮于形式，这些情况在一定程度上影响了课程的质量和实际效果。

2、教材的管理与优化。

校本课程管理要求学校从课程编制课程实施到课程评价都进行自主管理。我们素来受统一的管理政策的影响，习惯于照章行事，缺乏课程管理的意识。因此，在实际工作中，我们自己觉得对校本课程的管理力度不够，致使有些环节出现了漏洞，如课程的评价多元化问题。此外，校本课程的优化也是亟待深

入研究的一个问题。校本课程资源的开发，其实就是寻找一切可能进入课程，能够与教育、教学活动联系起来的资源，这就是要求学校能从实际情况出发，根据自己的地域特点，发挥自己的资源优势，优化校本课程的结构，尽可能地扬长避短，展现学校特色，把学校课程资源的开发问题与学校专业建设问题紧紧地结合起来，在课程的开发过程中促进学校专业特色的形成，在学校专业建设中注意培育并优化学校课程资源。

十、课题组成员名单 课题组负责人：董世全

课题组成员：闫忠 赵静 朱彦才（外聘教师） 十一、课题组成员获奖及发表作品 1、获奖情况：

序号 1 姓名 董世全 获奖情况 上报参评县级优质课评选 获奖时间 2013.4 2、发表论文

序号 作者 论文题目 《构建优质汽车营销团队的探1 董世全 索》 向导” 杂志 发表与“科技致富2 赵静 《我国汽车零配件行业分析》 向导” 杂志

2012.10 发表情况 发表与“科技致富2012.10 发表时间

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