2007年度战略合作沟通会

医药产业“微利时代”:战略品类合作联盟——强势商业&奇正藏药鄢浩宇

市场部奇正藏药药品营销公司

目录一.医药产业的微利时代： 二.“强势商业&奇正藏药”战略品类合作； 三.“金牌产品”、“共营产品”简介；

一、医药产业微利时代

―医药产业微利时代”1、医药环境概述； 2、政策环境走势； 3、医药商业变化；

―医药产业微利时代”

1、医药环境概述；中国医药市场年度总量 6000 5000 4000 4800

亿元

3000 2000 1000 0

2200

2500

2005年

2006年

2010年

2005年中国医药市场总量约2200亿元，同比增21%。 2006年中国医药市场总量达2500亿元，上半年同比增长19.7%以上。

―医药产业微利时代”

医药环境概述；

医药环境概述；

―医药产业微利时代”

医药环境概述；

―医药产业微利时代”

―医药产业微利时代”

医药环境概述；

―医药产业微利时代”

医药环境概述；

医药环境概述24%--72%--1.23%

Vs

76%---28%---0.22%

―医药产业微利时代”

医药环境概述； 国内医药商业经过10年的残酷竞争，毛利率从 过去的8.6%快速下降，有些地区已经下降到4% 以下。 医药商业销售额前10名的企业占全国医药商业 销售额的比例虽然只有24%,但利润总额占比 已经达到72%,利润率达到1.23%; 而剩余的占76%销售份额的中小企业的利润率 仅为0.22%;

―医药产业微利时代”

总结； 未来5年，大批商业将由于没有利润而迅速 死亡，商业企业数量将会从万计锐减到千计； 而5000余家制药工业也将会因为下游商业客 户的巨变和其他因素，能够存活的不会超过 千家。

2、政策环境走势；

―医药产业微利时代”新“医疗改革”

2、政策环境走势；医保目录更新 GMP认证最后期限 抗生素凭处方购药 民族药下放地发 产能过剩

《药品流通监督 管理办法》“新农合”

《医药行业“十一五”发展指导意见》 社区医疗改革 ―24‖号令颁布 反商业贿赂 药物不良反应监管 广东“阳光采购” GMP飞行检查

全面招标 药品分类管理实施 统一药品标准价格规范 医保目录出台 违法广告监管

2000

2001

2004

2005

2006

―医药产业微利时代”

政策环境走势：“十一五” 国家发改委制定的《医药行业“十一五”发展 指导意见》的出台，预示着未来5年，中国医 药商业格局必将发生巨变；

―医药产业微利时代”

政策环境走势；“城市社区医疗”&―新农 合” 城市社区医疗网建设也将是另一个重要影响因素：计 划中的北京社区医疗改革，将使目前的600家社区医院， 扩展到3000家社区医院、社区医疗服务中心； 未来的5~10年，围绕新农合的医

疗终端将形成一批配 送商业，这部分新农合医药配送商最大可能是龙头商 业的延伸

―医药产业微利时代”

总结： 政策下的5年医药产业布局 市场竞争，优胜劣汰，培养优势企业； 工业： – 销售收入50亿元以上大型医药工业集团 10个； 商业： – 全国：100亿元以上商业企业 10个； – 区域：50亿元以上商业企业 40个；

―医药产业微利时代”

总结： 政策下的5~15年医药产业布局 2010年中国医药市场总量：4800亿元； 2020年中国医药市场总量：10000亿元；

2020年中国医药市场总量分布： 渠道 医院市场 零售终端 城市社区 ―新农合”

5000亿元 合计： 10000亿元

2500亿元

1500亿元

1000亿元

―医药产业微利时代”

3、医药商业变化；

―医药产业微利时代”

医药商业变化； 未来5年将只有两种商业公司可以生存？商业公司 规模物流配送商行销模式 普药、规模、品牌、资金、物流、网络、配送。。。

专有商业公司

区域、盈利、专业、销售、专科、人脉、排他。。。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/zqh1.html