赛诺菲-安万特集团基本情况

赛诺菲-安万特中国公司基本情况

小结：

2004年8月20日赛诺菲-圣德拉堡集团成功收购安万特，标志着欧洲第一、世界第三制药集团赛诺菲－安万特的成立。两家公司与2004年10月底在中国快速整合并统一办公地点。由于不同的营运特性，集团的制药与疫苗事务是分开独立运营的。

赛诺菲－安万特公司进入中国步骤及模式是基本是先直接出口，再合资建厂到合作研发，最后业务外包的模式。产品的选择上是基于中国的国情及医药市场的特性，先择在心血管类、抗肿瘤、糖尿病、抗感染等大类上及疫苗、保健品领域等，在中国疫苗领域，赛诺菲创造了三个第一：第一个进入中国的国际生物制品公司；第一个在中国注册并销售进口疫苗的公司；第一个在中国生物制品领域成立的合资公司。

一、赛诺菲、安万特在中国

二、赛诺菲－安万特集团运作情况：

2004年8月20日赛诺菲-圣德拉堡集团成功收购安万特，标志着欧洲第一、世界第三制药集团赛诺菲－安万特的成立。两家公司与2004年10月底在中国快速整合并统一办公地点。

由于不同的营运特性，集团的制药与疫苗事务是分开独立运营的。制药方面在中国现有三家合资企业包括生产和销售生产的药品。三家合资企业迄今为止仍保留原有的注册名：北京安万特制药有限公司；杭州赛诺菲-圣德拉堡民生制药有限公司及以生产皮肤病药品为主的山东德美克有限公司。深圳安万特巴斯德生物有限公司是集团疫苗事务在深圳的合资企业 。

三、赛诺菲－安万特中国公司的产品情况

新赛诺菲-安万特在中国的总部设立在上海，八个办事处分别设立在北京，青岛，南京，上海，杭州，广州，福州，和成都。全公司目前约有1500名雇员，其中包括900多名医药代表，业务覆盖中国的29个省的100个多个城市。 在中国主要的产品涉及7个治疗领域：心血管，血栓，肿瘤，中枢神经系统，糖尿病，内科和疫苗。

1、前赛诺菲-圣德拉堡集团成功地引进其产品例如：可达龙，抵克立得，速碧林, 德巴金，安博维，波立维，乐沙定。与杭州民生制药集团建立的合资企业杭州赛诺菲-圣德拉堡民生制药有限公司共同引进新的化学实体到中国市场，并积极寻找业务发展机会去扩展抗肿瘤产品系列。

主要经营范围

2、前安万特在中国的业务包括安万特医药、安万特巴斯德（疫苗）、安万特贝林（血浆蛋白）。

安万特医药（中国）的总部位于上海，在北京、广州、杭州等省市设有办事处。安万特医药（中国）专注于心血管、肿瘤、糖尿病、中枢神经系统、抗感染和消化系统等治疗领域。

四、赛诺菲-安万特进入中国的模式：

1、直接出口

1982年，改革开放的大门刚刚打开不久，赛诺菲集团就抓住了机遇，成为第一个进入中国的外资医药集团，其在北京设立了办事处，当时，只是将成品药品出口到中国，并没有相关的本土研发制造机构。签署的第一个合约是有关抗心律失常药品可达龙。

2、建立合资企业

由于不同的营运特性，赛诺菲-安万特集团的制药与疫苗事务是分开独立运营的。

1996年，赛诺菲巴斯德（中国）公司在深圳成立，公司进口原材料，并在国内率先使用自动预填充注射器灌装线，通过无菌流程灌装工艺进行分包装和包装针剂。在中国疫苗领域，赛诺菲创造了三个第一：第一个进入中国的国际生物制品公司；第一个在中国注册并销售进口疫苗的公司；第一个在中国生物制品领域成立的合资公司。

赛诺菲与杭州民生药业集团在1995年合资建立了杭州赛诺菲民生制药有限公司，合资期限为30年。最初总投资2980万美元，注册资金2000万美元，民生药业以一个车间作价入股45%。1999年，双方同意增加投资1500万美元，至2003年，赛诺菲所持股份已经增加到75%，民生药业为25%。据统计：到2005

年，在中国的医药合资公司中，赛诺菲-安万特民生的销售规模位列第六，但是增长速度却位居榜首，成长迅猛。

3、合作研发

集团2005在上海成立的中国临床研究中心，参与包括来得时、利莫那班、波利维和狂犬病疫苗等多个化合物研究项目。而于08年竣工的北京生物统计学中心也在08年年底全面投入运营。它可为全球提供临床试验研究设计、数据管理和统计分析。与中国医学科学院天津血液学研究所合作，成功分离出潜在的癌症干细胞，进入针对癌症干细胞的抗体研究，并有望将其转化为治疗白血病药物。此外，还在中国开展了一套完整的疫苗开发项目。

赛诺菲-安万特的在华研发扩展计划包括：扩建位于上海的临床研发中心，启用在北京新建的生物统计学中心，同时与中国科学院上海生命科学研究院签订科研合作协议，探索神经疾病、糖尿病和癌症治疗领域的创新药物。扩展计划还包括加速各项临床项目进展等。

4、业务外包

诺凡麦医药公司创建于2005年8月，旨在为全球的医药公司及其产品提供一站式的服务，帮助他们充分利用中国的成本优势，以及最大化地实现中国市场的潜能。诺凡麦拥有一支由其直接管理的300多人的销售团队，并且和研究、开发、注册和经销等领域的顶尖企业建立起了合作伙伴关系。诺凡麦为处于不同研发阶段的各类产品提供切实可行的商业化模式，其中包括已在中国上市的，国际上已经获批但未在中国注册的，以及正在进行后期开发的药品。

自2008年7月起，诺凡麦与赛诺菲安万特中国继续拓展合作领域——诺凡麦除了在中国独家外包推广赛诺菲－安万特的五个产品之外，也负责在中国市场推广自70年代起即为全球一线抗癫痫药物的德巴金。两者之间的合作自诺凡麦2006年成立伊始就已开始，外包产品涉及一系列中枢神经系统领域、心血管领域以及泌尿领域。

伴随美华太阳石从纳斯达克退市，美华太阳石正式并入赛诺菲-安万特，成为其全资子公司。由此，外资收购中国药厂金额最大的一桩交易尘埃落定。

“我们计划在未来3～6个月内，尽快完成统一销售平台的打造。”刚从唐山（太阳石所在地）赶回的赛诺菲-安万特中国健康药业部总经理梁伟强接受了

《医药经济报》独家专访。重金揽入国内两大著名OTC品牌（太阳石好娃娃与民生21金维他）之后，更为艰巨漫长的整合之路拉开序幕。

力推统一销售平台

赛诺菲对美华太阳石5.2亿美元的并购金额，刷新了此前德国拜耳医药对白加黑的收购。公开资料显示，2010年美华太阳石实现销售收入7.6亿元，利税

2.4亿元，同比增长10%。这让外界对美华太阳石的未来走向格外关注，如果仅仅靠常规增长，赛诺菲如何收回投资?对于共同拥有儿科产品资源的民生和太阳石如何进行整合?

正式接管后，梁伟强马不停蹄地奔走于北京、唐山，针对合并太阳石事宜召开员工沟通大会。在他看来，突破常规增长的首要前提就是打造统一的销售平台。

“对我而言，只有赛诺菲健康事业部。太阳石好娃娃与民生21金维他两个品牌属于不同的领域，但可以互补，比如儿童维生素类。两者的绝大部分客户类型是一样的，我们现在必须加快整合统一销售平台的进程，希望在3～6个月实现，这对整个健康药业的发展非常有战略意义。”梁伟强说。

按照梁伟强的设想，21金维他将主要覆盖一、二线城市，太阳石好娃娃的优势在于三、四线城市，两者的整合将会使赛诺菲-安万特的网络覆盖趋于广阔，而统一平台的构建也被其视为未来最大的增长点。

据中国非处方药物协会刚刚公布的2010年度销售榜单显示，在维生素、矿物质、营养补充类中，民生21金维他排名第二;在儿科类别中，好娃娃排名第一。

“好娃娃目前在市场上卖得最好的只有两个品种，但事实上它已注册的产品很多，我们要从中好好挖掘。”梁伟强透露，除此之外，赛诺菲还将引进不少新产品投放在好娃娃麾下，“最有效迅速的新产品投放方式是引进国外品牌产品的配方，在中国做本地化发展。长远来说，这应该是最有效的产品发展战略。”

“我们的产品、渠道之间有互补作用，这能推动美华太阳石的快速发展。”美华太阳石首席执行官高小英表示。

洗牌在即

据SFDA南方医药经济研究所医院和零售市场用药分析系统分析数据显示，2008年，我国儿童用药市场总规模约为307.72亿元。而有预测认为，该市场规模在2011年约达到440亿元，2015年实现660亿元。

“儿童药市场占药品市场总规模约5%，这个市场确实未饱和。很多临床使用多年的药物，安全性确切，并且在儿童中也应用了多年，如果开发成专业儿科剂型，再加上一定的品牌营销和对基层渠道的扩展，还是有很大空间的。”南方医药经济研究所分析人士如是认为。

而下一步，赛诺菲将会侧重对儿童药剂型的开发研究。

“对行业竞争对手而言，我们的进入应该会给他们带来压力。”梁伟强信心满满。但是有不愿具名的儿童药市场研究人士对此有所担心:“好娃娃主要采用代理商模式，前期运作确实很成功。如果赛诺菲在整合过程中调整政策，代理商模式有可能会受到冲击，已有渠道体系会受到影响。”该人士认为，在这一调整过程中，儿童药市场面临重新洗牌，一些后起之秀的发力可能会造就群雄割据的局面。

而另一排名靠前的儿童药企业负责人士则避谈压力问题，并强调会加大投入：“我们今年在市场上将有比较大的运作，会更重视我们这个品牌形象的树立和拓展，推广活动会大幅增加。”

target：Pfizer, GSK, Novartis, MSD, Abbott, Roche等

target: Pfizer, GSK, Novartis, Bayer, MSD, Roche, BMS,

Novonordisk, abbott, Janssen 等

target: Wyeth, Johnson&Johnson, Bayer, MSD, GSK,

target: Wyeth,

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