互联网时代如何做好视觉营销?
更新时间:2023-04-20 22:53:01 阅读量: 实用文档 文档下载
互联网时代如何做好视觉营销?
视觉营销可以用一个公式来表示:“视”即看到的所有一切+“觉”即感受和想到的“营”即营造+“销”即销售机会
设计漂亮的图片来吸引消费者,这个观点误解了视觉营销,应该抛弃,实际在感官上,图形可以solgan化,文字也可以图形化。
视觉营销的首要目的:缩减传播内容的传播成本
随着互联网的越来越成熟化,推广成本在不断攀升,当竞争进入白热化进程的时候,买家们血拼的必然是每家商品所分摊下来的传播成本。在品牌视觉营销的维度,就是如何通过视觉最大传播面,最短传播距离,最有效的传播方式。如何让传播成本的有效性加大,就是视觉营销部分所要完成的内容了。而现在大部分的卖家关心的点往往是自己主观要说什么,但实际上,互联网组成是两个部分,一个是电脑,一个是坐在电脑前的人,而我们永远是在电脑的后面,消费者看不到我们,你要说的她听不到,她要听的你给不到,有人说:做营销就象泡妞,你要知道她想什么,才能给她什么。
“视觉营销”的四字诀
“视”的关键:打造注意力
在互联网时代,不能引起关注的产品,再好的产品也容易胎死腹中。
视觉营销里的“视”指的就是要“看到”并且“停留”,注意力是关键。在我们做的客户茵曼的时候,是互联网相对成熟的阶段,每天在网上所产生的新品牌飞速增长,平均每一小时就有一千个店铺开业。如何在众多品牌中脱颖而出是面临的第一个问题,服装的呈现方式大部分人都是找个模特把衣服展示出来就可以了,但这样是远远不够的,消费者处于非常麻木的视觉体验,因为到哪都是这样,没新意。展现出来的东西要有意思,消费者才愿意留下来。唤醒消费者的注意力,就是留住消费者的第一步。
人的视觉永远是关注特别的事物,就像你在人群中有无数人从你身边经过,但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的,最高的,最特别的那个。婚恋网站曾推出一个数据报告,在该网站首页购买格子发布征婚交友广告的用户中,最受欢迎的或者点击率最高的广告并不一定是帅哥美女的照片,而是与众不同的创意图片或文字。因为在一个人气很高的交友网站上,帅哥美女反而是比较常见的,所以要吸引眼球,必须要靠更独特的视觉信息。例如,茵曼设计出来的麻花辫便是为了形成自己独特的视觉符号,在符合品牌要传播的价值情况下衍生出来的注意力符号。而这种注意力符号传播的价值正是解决的在线上流量费用成本上的问题。因为当在大家在形容茵曼的时候说:“那个扎着两个大麻花辫的服装品牌就是茵曼”的时候,你的传播就已经开始了,因为毕竟能让消费者去描述清楚一个品牌的时候,是很难的,而且这样的品牌也是少之又少。
“觉”的关键:唤醒记忆点
重复重复再重复,坚持坚持再坚持。唤醒的同时还要让她记住,重复和坚持是个好办法,有争议就有关注,随着时间点的推移和品牌文化的不断深挖和在画面上的植入,消费者反而越来越认可,这种符号的价值越来越明显,有些人认为广告语才是品牌的记忆点和品牌内涵的诠释,但是我们认为一个有效的记忆符号就是这个品牌的全部,通过视觉来完成的品牌传播就是视觉solgn。这样的solgn我们在广告图中使用,在产品展现中使用,在活动中使用,就变成了品牌价值传播后的高度浓缩,是品牌要传播内容的最简单的记忆点。视觉上记忆点解决的是传播品牌信息聚焦的问题,从在消费者在阅读品牌时候能够清晰传播,在传播成本上也达到了简化。
“营”的关键:营造好感度
视觉不与消费者产生共鸣,凭什么让消费者认可你?
刚刚我们说到,“营”就是营造氛围,但目的是什么呢?就是加强和消费者之间的连接,也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度,从而认可品牌所传播出来的价值观,互联网发生的最大变化就是,商品价值开始从产品为中心,发展成真正的用户至上的格局,我们谈论的品牌忠诚度不是说的让消费者忠诚于品牌的行为,而是品牌要义无反顾的忠诚于消费
者,因为互联网的竞争格局是以用户体验为中心,谁能够掌握消费者内心,谁在市场就有一席之地。
在互联网上,很多品牌大喊品牌价值塑造,但是往往传播出来的东西却是知行不合一,在茵曼的视觉大片中,是对消费者深刻研究洞察,符合消费者内心状态的写真,从棉麻的背景给人质朴回归的感觉,到慢生活价值的传播,从消费者感性的女人特质,到浪漫唯美文艺的画面呈现,所有这一切都是围绕着消费者的心理价值来营造的。与消费者的价值观进行连接,形成族群认同是解决消费者认可品牌价值中最快,最有效的手法。做好了她将大大提高消费者的复购率,从而缩减给消费者在品牌方面的传播成本。在沟通力营造上难的不是把事情说清楚,沟通力足够强是可以说动让消费者即可下单的,所以与其浅尝即止,不如深挖价值。
“销”的关键:给予想象力
除了给到消费者物质上的满足,更重要的是给到消费者心理上的满足
如何让消费者产生销售机会,就是要给到消费者想象力,特别是服装类目,女人对服装的要求不是服装本身,而是服装所创造出来的美好,即给到消费者某种情绪联想,就能产生销售冲动。
都说女人是感性的动物,如何能唤醒女人的憧憬,就是一场不错的营销。我们在视觉上给到女人的感官是目标消费群的某种向往的生活,人群的所思所感,就是我们画面表达的核心,以此来达到共鸣的效果,从而完成销售的目的。很多商家只是在卖货,和将产品陈列出来,但是忘记了一个更重要的东西,即产品本身的想象力。让每一件衣服做自己的销售员,让产品自己说话。所以在模特的妆容,表情,动作,以及广告大片上都要淋漓尽致的表达出来,每一件衣服都有她最适合的场合,最适合的心情,都有她最适合发生的故事,但是这一切要通过画面的呈现来给到消费者最美的憧憬,产品有销售力就是消费者看到产品后所产生的想象力,不管是产品图还是广告片都是如此。
视觉营销就是通过消费者看到的元素形成的感受来营造销售的机会。
也就是说所有见到的都是视觉营销的一部分,这里包括了图形,文字,logo,广告语,促销文字,产品内文等等。抛弃视觉营销就是设计好漂亮的图片来吸引消费者的观点,实际在感官上,图形可以solgan化,文字也可以图形化,视觉在整个营销系统里是一个大系统,而这个大系统下又有无数的功能模块组合形成的小系统,在互联网时代的产品接触端口就是通过看到来感知到产品或者是品牌的。
在互联网时代,在网上购物,视觉的沟通尤为重要,所有的一切信息的都须通过“看到”这个动作来作为所有营销手段的开始,而且也将贯穿始终,我们将进行不懈的探索来丰富视觉的营销领域,通过视觉与消费者进行更多,更深层次的心灵对接。
最后,还要补充一点,所有视觉营销最重要的都不是内容,而是受众。
正在阅读:
互联网时代如何做好视觉营销?04-20
2016年中考王中考命题研究物理:第三章质量与密度06-07
余庆县松烟中学2012-2015实施方案11-12
2018春季护理管理学(省)03阶段性测验(答案)10-05
广东海洋大学海洋资源学复习题09-29
第四章:组合逻辑电路的设计12-07
2017-2023年中国水成膜泡沫灭火剂市场研究报告(目录) - 图文10-04
煤改电相关政策补贴10-20
- 教学能力大赛决赛获奖-教学实施报告-(完整图文版)
- 互联网+数据中心行业分析报告
- 2017上海杨浦区高三一模数学试题及答案
- 招商部差旅接待管理制度(4-25)
- 学生游玩安全注意事项
- 学生信息管理系统(文档模板供参考)
- 叉车门架有限元分析及系统设计
- 2014帮助残疾人志愿者服务情况记录
- 叶绿体中色素的提取和分离实验
- 中国食物成分表2020年最新权威完整改进版
- 推动国土资源领域生态文明建设
- 给水管道冲洗和消毒记录
- 计算机软件专业自我评价
- 高中数学必修1-5知识点归纳
- 2018-2022年中国第五代移动通信技术(5G)产业深度分析及发展前景研究报告发展趋势(目录)
- 生产车间巡查制度
- 2018版中国光热发电行业深度研究报告目录
- (通用)2019年中考数学总复习 第一章 第四节 数的开方与二次根式课件
- 2017_2018学年高中语文第二单元第4课说数课件粤教版
- 上市新药Lumateperone(卢美哌隆)合成检索总结报告
- 视觉
- 做好
- 互联网
- 营销
- 时代
- 如何
- 浙江省战略性新兴产业的选择(以海洋新兴产业为例)
- 2014年甘肃事业单位考试:每日一练答案(12月26日)_中公甘肃分校
- 大唐华银金竹山火力发电分公司氨区设备安装方案32
- 第一章 混合与混炼
- 你为谁工作(浓缩版)
- 广电OSS规范-资源管理系统_资源分类属性规范分册
- 幼儿园大班毕业典礼5人主持词
- 名师精编--《边城(节选)》共2课时课件(苏教版必修2)11
- 投资项目决策与投资咨询第二章
- 网页制作方面基础知识
- 日照竹洞天风景区旅游攻略
- 七年级地理 大洲和大洋 ppt
- Dreamweaver中的快捷键
- 2013暑期省市课题集中结题时间安排
- 土力学 第10章土坡稳定分析
- 2011年度临床医学检验技术初级(师)资格考试真题回忆部分
- 二年级上册语文雾同步检测题及答案
- 基于ADS平台不对称Doherty功率放大器的仿真设计
- 国际贸易融资实务与案例
- 实用文档之看音标写单词