网红小主播带货直播策划案

快手网红主播直播带货策划案

一、直播卖货

1、号内变现

模仿同类优秀账号，创建垂直定位,持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看；开快手小店,直播卖低客单产品。

简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

2、引流到微信变现

另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户’但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。（当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）引流到微信有几种方式:

a、在主页留下微信号;

b、在直播过程中口头引流；

c、直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加

微信送优惠券等。

二、如何从0开始用快手卖货呢？

!■、先养号

养号之前，你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。

你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。等思考好定位+人群,要做准备工作了。

a、2部手机,一个直播,另一个控屏。

b、一^代直播架,—桌子（视情况而定）,—块背景布（背景也要美美哒）到了这一步,养号阶段准备完毕。

2、持续产出内容

作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。

在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。

a、封面,拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。

b、标题,拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用。

c、作品,每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率。

3、搞定货源

首先,货源供应链是直播非常重要的一环,有很多粉丝有大量的粉丝，但是业绩怎么也做不高,最关键的就是供应链跟不上，一场直播6小时，优秀的主播要出50个,100个新款,一个月就要1500-3000件的款式不断更迭!如果你做不到这种量的输出”你要什么好的销量和利润也是不可能的,当然,不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入men公司,获得更多的合作机会;

4、开通直播

粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。

一般来说”快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个

在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。

三、涨粉有什么好方法呢？

1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追

剧的快感。

比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose,教职场或约会穿搭等;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等）,不断迭代短视频内容质量。

2、”拆解对手”涨粉

前面说过,自己的世界太小，你每天至少要关注5J0个同行,每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律,在复盘自己的与对手有什么区别,加以改进。

3、站外引流找一些微信互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等。

4、组队互推

当然还可以找新号互推,比如你是做女装的,可以找女鞋、童装、护肤品来互推,互相给对方到粉。

四、除了涨粉,还有一些重要的内容

1、注意背景音乐的选择

这个是现在短视频平台都需要注意的,好的背景音乐更快调动用户的

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