2.16江苏常州茶叶市场调查报告

江苏常州茶叶市场调查报告

一．江苏常州概况

常州历来经济发达，是江南重要的商品集散地，也是我国重要的

区域经济中心城市之一， 荣获“中国投资环境百佳城市”、“中国大陆最佳商业城市”、“国家科技兴贸创新城市”、“国家知识产权示范创建市”等称号，城市综合实力名列全国第20位。

2009年，全市实现地区生产总值(GDP)2519亿元，按可比价格计算增长11.7%，第三产业增长值997亿元，增长14.1%。全市按常住人口计算的人均GDP达到56861元，按户籍人口计算的人均GDP首次超过10000美元。财政收入继续保持与经济总量同步提升态势，全市财政总收入681.7亿元，比上年增长25.6%。

二．常州人的茶叶消费习惯及价格列表

常州人一般喝绿茶，常州本地和附近的名茶大多是绿茶。碧螺春，

雀舌都是这边原产地。

碧螺春：主产于江苏省苏州市吴县太湖的洞庭山，碧螺春茶条索紧结，卷曲如螺，白毫毕露，银绿隐翠，叶芽幼嫩，外形条索纤细，茸毛遍布，白毫隐翠；泡成茶后，色嫩绿明亮，味道清香浓郁，饮后有回甜之感。

雀舌：产于江苏省金坛市方麓茶场。以其形如雀舌而得名，属扁形炒青绿茶。为江苏省新创制的名茶之一。金坛雀舌成品条索匀整，状如雀舌，干茶色泽绿润，扁平挺直；冲泡后香气清高，色泽绿润，滋味鲜爽，汤色明亮，叶底嫩匀成朵明亮。

茶类 极品碧螺春 价格（斤） 2000元 茶类 2010年特级明前金坛雀舌尊贵茶礼烫金飞天一斤包装 价格（斤） ￥750 苏一级一等碧螺春 1500元 2010年特级明前金坛雀舌尊贵茶礼烫金飞天半斤包装 ￥390 苏一级二等碧螺春 1000元 2010年特级明前金坛雀舌墨绿布面御品茶尊包装 市场价 ￥750 江苏特级碧螺春 580元 2010年特级明前金坛雀舌茶之味礼盒包装 市场价 ￥380 苏三级一等碧螺春 380元 特级明前金坛雀舌墨绿高档包装 市场价 ￥300 苏三级二等碧螺春 260元 特级明前金坛雀舌精美淡雅包装 市场价 ￥400 不分级碧螺春 150元 特级明前金坛雀舌荣上荣精美包装，馨雅茶香 市场价 ￥460 洞庭山绿茶 （碧螺春原产地出产的茶叶，但是不标碧螺春） 价格从60元-120元不等。 特级明前金坛雀舌珍珠白精美包装 市场价 特级明前金坛雀舌绿色铁盒精美包装，尊贵礼茶 市场价 ￥420 ￥240 特级明前金坛雀舌奥运祥云精美包装 市场价 ￥220 特级明前金坛雀舌典藏精美包装 市场价 ￥190 特级明前金坛雀舌精美烫金木盒包装 绿色无污染生态有机茶 200克装 市场价 ￥200 三．常州消费指数分析

常州主要农副产品产量

比上年

2010年

产品名称

(万吨)

(%)

粮食总产量 油料总产量 肉类产量 禽肉产量 水产品产量 禽蛋产量 茶叶产量 水果产量 牛奶产量

115.16 4.00 12.95 6.76 14.79 3.45 0.3454 9.96 2.06

0.9 -22.4 8.2 23.2 5.0 3.0 -12.2 19.7 22.2 增长

在全国茶叶产量每年稳步增长的同时，为什么常州会出现茶叶产量的负增长？由生产型向销售型的企业转型是对常州茶叶市场的肯定。全市户籍人口达360.8万人，暂住人口达133.4万人。有人的地方就有需求，庞大的人口基数造就了常州茶叶消费的巨大潜力。居民收入稳步增长，全年城镇居民人均可支配收入26269元，比上年增长10.6%，人均消费性支出17124元增长7.3%。物价指数明显上扬。市场物价呈现年初温和上行、年中逐月攀升、年末高位运行的态势，全年居民消费价格指数（CPI）为103.4，涨幅较2009年提升3.4个百

分点，八大类商品服务价格呈“七升一降”格局，其中食品类价格涨幅最高，达7.4%。

年人均可支配收入分组

年人均可支配收入分组 各组比重（%） 年人均可支配收入（元）

12000元以下 12000-18000元 18000-24000元 24000-30000元 30000-36000元 36000-48000元 48000-60000元 60000元以上

年人均纯收入分组 4000元以下 4000-6000元 6000-8000元 8000-10000元 10000-12000元 12000-14000元 14000-16000元 16000-18000元

16.8% 8965 23.3% 14587 24.2% 20452 10.7% 26862 6.6% 32404 7.5% 40976 4.4% 53144 6.4%

110535

年人均纯收入分组

各组比重（%） 全年人均纯收入（元）

9.2 2258 9.7 5278 9.5 7060 15.3 8898 10 11023 9.2 13134 10.8 14981 4.2

16693

18000-20000元 20000元以上

6.6 15.5

18967 27329

四．茶叶产品的流向及销售

恩施玉露茶以礼品茶为主体，因此当地的消费能力应高于大众的

平均消费水平来满足公司的产品市场定位。一般而言，房地产消费能力是与消费者的消费能力直接成正相关；也是与当地的经济发展正相关。这对礼品茶类的高端茶叶产品的流向以及销售有指导意义。下面的分析图会为我们展示常州五大区是否满足我们的茶叶产品市场需求。

钟楼区位于常州市中心城区西部，东及东南与天宁区相连，西及西南与武进区连接，北与新北区接壤。2009年末，全区总面积72.2平方千米，户籍人口35.07万，辖1个省级经济开发区、7个街道办事处，41个行政村、49个社区、3个家属委员会。2009年实现地区生产总值242.1亿元，完成财政收入39.94亿元、地方一般预算收入21.27亿元、全社会固定资产投资178.08亿元，分别比上年增14%、5.5%和19.4%、20.2%。全区通过认证无公害农产品1只、绿色食品3只，获选常州市名优农产品8只、农产品质量安全诚信企业3家 2009年2009年，全区实现社会消费品零售总额126.17亿元，增长19.1%，完成工业总产值615.67亿元，实现销售收入614.77亿元，实现利税总额40.67亿元。

天宁区。2009年末，全区总面积67.38平方千米，辖省级经济开发区1个、街道6个，行政村39个、社区57个，常住总人口56.93万，其中户籍总人口37.37万。2009年，全区完成地区生产总值261亿元、地方财政一般预算收入23亿元、全社会固定资产投入160亿元，分别比上年增14.1%、19.6%、21.9%。全区工商营销总收入突破1000亿元，达1207.62亿元，增长22.9%。社会消费品零售总额198.39亿元,分别增33.5%、18.5%；服务业营业收入609.93亿。

戚墅堰区 2009年末，全区总面积31.58平方千米，辖3个街道办事处、7个社区、9个行政村；常住总人口10.5万。2009年，实现地区生产总值59.5亿元，完成全社会固定资产投资44.1亿元，其中工业投入30.2亿元，分别比上年增12.7%、19.1%和24.4%；完成财政总收入12.8亿元，其中地方财政一般预算收入5.6亿元，分别比上年增1.6％、12％。2009年，全区规模企业工业总产值、销售收入均突破200亿元实现增加值15.2亿元。

常州高新技术产业开发区、新北区。2009年末，全区土地总面积439.16平方千米，下辖6个镇和3个街道办事处，户籍总人口44万。年内实现地区生产总值405亿元、地方一般预算收入41.3亿元，完成全社会固定资产投资335.3亿元，分别比上年增16.5%、20.8%、19.2%。全区完成工业总产值1400.3亿元，实现产品销售收入1390.1亿元，实现利税总额104.3亿元，利税总额超5000万元的企业32家。2009年，全区新增私营企业1619户、个体工商户4091户，新增注册资本25.7亿元。 武进区.。2009年末，全区总面积1245.8平方千米，其中耕地4.17万公顷。总人口98.97万，人口密度为每平方千米794.44人。年内，全区实现地区生产总值965亿元，比上年增13.5%；其中第一、第二、第三产业增加值分别为34.2亿元、631.41亿元、299.42亿元，分别比上年增34.6%、7.7%、25.7%。全区完成服务业投资143.08亿元，比上年增17.9%。实现服务业增加值299.42亿元，增长25.7%，占地区生产总值的比重提高到31%。完成社会消费品零售总额222.43亿元。 溧阳市位于长江三角洲西南部的苏、浙、皖三省交界处。2009年末，全市土地总面积1535.87平方千米,总人口78.13万人,辖10个镇、开发区。2009年，全市实现地区生产总值360.8亿元，比上年增13%；完成财政收入66.66亿元，其中地方一般预算收入23.17亿元，分别比上年增23.3%、18.1%。2009年，全市完成服务业增加值126.3亿元，实现全社会消费品零售总额121.9亿元，城市、农村分别实现消费品零售额85.5亿元、39.58亿元。 金坛市位于江苏省南部、宁沪杭三角中心。总面积976.7平方千米，辖7个镇、1个省级经济开发区。2009年末，全市总户数21.22万户，常住人口54.65万人。计划生育率98.07%，人口自然增长率为－0.54‰。年内实现地区生产总值261.4亿元，比上年增10.3%，人均地区生产总值由上年的43486元增加到47832元。完成财政总收入41.3亿元，第三产业完成增加值94.1亿元。2009年，全市完成社会消费品零售总额95亿元，全市社会商品零售额60.3亿元，市以下商品零售额35.7亿元。

五．市场推广策略

1．茶叶产品应该往社区超市以及社区休闲型茶馆推销。现在新兴的都市白领聚会的休闲桌游吧也是一个不错的选择。

2．茶叶产品的定向创新推销。以简爱为例：目前社会上流行的高档女子美容养生会所与推出美容护肤保健产品为盈利手段，深受都市白领的精英女士们的喜爱。简爱作为本公司唯一一款女士专用茶叶产品，健康的元素以及素雅又不失时尚的包装很容易让消费者所认可和接受。若能将本公司此产品与女士美容养生会所相结合进行市场推广，也许能开辟出一条我们以前没有涉足过的商业渠道。

3．商会模式“捆绑营销”：加入到当地的商会，通过商会的形式集思广益，同时通过当地工商局相关专业市场监督部门的指导，把品牌运营和推广做大做强。

4．铺设销售渠道：可在茶叶市场设立形象店，以中高档茶进入青岛市场，凭借精美的包装和优良的品质，必能在常州占据一席之地，并以此为中心向周边区域进行辐射。

中低档产品：可在连锁超市、大型商场的设立茶叶专柜； 中高档产品：可在礼品店、土特产店、保健品行业设计分销商； 礼品或招待用茶：可与当地重要企事业单位建立长期合作关系。

刘超

2012年2月15日

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/zjkx.html