挖掘企业价值链低端的价值增长点

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挖掘企业价值链低端的价值增长点

作者：李鹃

来源：《科技创新导报》2012年第01期

摘 要:价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响[2]。进行价值链研究目的就是帮助企业在价值链上开拓与其他企业不同的差异优势,从而保证企业的市场竞争能力。本文首先介绍了价值链的基本概念,提出价值链低端的研发意义,然后在零售企业的渠道价值链中去挖掘价值链低端的价值,并分别给出了一些具体的开拓方法和手段。阐明了只有在被竞争对手忽略的价值链低端领域去开拓,才能保证企业的市场竞争优势,从而实现企业价值最大化。

关键词:价值链低端 渠道价值链 企业价值增长点

中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2012)01(a)-0177-02 1 企业研发低端价值链的意义

价值链这个概念是由美国哈佛商学院的迈克尔·波特Michael E.Porter于1985年在其所著的《竞争优势》一书中首先提出的。波特认为:“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中的种种活动的集合”。他指出任何企业的价值链都是由一系列相互联系的创造价值的活动构成的,这些活动分布于从供应商的原材料获取到最终产品消费时的服务之间的每一个环节,这些环节相互关联并相互影响。[1]同时指出价值链在经济活动过程中无处不在,上下游关联的企业之间存在行业价值链,企业内部各业务单元的联系构成了企业内部的价值链,价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。[2]不同的产业具有不同的价值链。同一产业,不同的企业的价值链也不同。这种不同的出现意味着企业竞争优势的一种潜在的来源。

自价值链这个概念出现以来,经济界许多学者开始利用价值链分析法去寻求企业竞争的优势,对企业的活动进行分解,运用系统性方法来考察这些单个的活动本身及其相互之间的关系,从而找寻企业具有的竞争优势。[3]

当前大多数企业着力于价值链高端的竞争,价值链高端是指在产业链当中那些技术含量高、高附加值的行业,它处于某个产业链的高端环节,具有很强的竞争优势。在价值链高端的企业,最大化地分享了产业利润,也最大化地保证着企业在产业上的发展,可见,价值链高端对企业的影响是举足轻重的。如果企业在产业链高端获得了竞争的优势,当然也就意味着保证了整个企业在市场上的竞争优势。

虽然价值链高端具有很强的实现利润的保障性,但同时也存在着被竞争淘汰的风险。为了保持企业的竞争力,一些企业开始转向去寻求其他的利润源,价值链低端随之凸现成为企业新的

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利润源。价值链低端是相对于价值链高端而言的,是指没有核心技术、低附加值的行业,它在整个产业链利润库中占的份额较少,价值链低端一般是微利化的,但“微利”不等于“无利”,在价值链低端还是有一定的利润所在的。而且在竞争不断升级的时代,企业要想获得更大的利润空间,必须想办法去开辟一些新的利润增长源,这样才能规避竞争的风险,为企业创造获利的机会,因此对价值链低端的研究就越发显得重要,有效研究价值链低端对保证企业实现价值增长具有战略意义。

能在价值链低端获取价值的,零售市场是一个典型的代表。当前零售市场已经步入微利时代,在如此低利润高竞争的环境中如何得到生存,如何获得市场竞争的优势是零售企业当前必须面对的难题。

在英国有越来越多的叫1英镑商店(one-pound shops),在这种商店里每件商品都是以1英镑甚至比你能想像的还低的价格出售,出售低价商品是其主要的经营策略,这种商店往往是以连锁的形式出现。他们是怎样在如此低的价格中获得利润呢？价值链低端的成功开拓是他们获得利润的保障。

通常我们所指的价值链是指可以增值的供应链,并且所增的价值不能太低。因此价值链低端也要有与波特价值链分析模型相同的结构,也就是说即使在低价中也应该同样具备获取价值链所带来的利润的可能。在这种价值链低端理论中,它要体现有两大特点:一是出售低价;一是它是一个链。从这个定义上来分析,以连锁机构的形式出现的1英镑商店(one-pound shops)通过低价出售获取利益所依赖的链主要是渠道价值链,1英镑商店(one-pound shops)正是通过成功开拓渠道价值链为企业带来了利润空间。

零售企业的渠道价值链是由多个环节组成的,每个环节都会影响企业获得利润和创造竞争优势。在整个渠道价值链中,销售渠道价值链、企业内部运营渠道价值链和客户渠道价值链是至关重要的环节。大力创新和开拓这些价值链,是企业获得竞争优势和价值增长的的关键。 2 在销售渠道价值链中挖掘零售企业价值增长点

销售渠道价值链进一步细分可分为进货渠道价值链和分销渠道价值链。传统的销售渠道是金字塔式的结构,其基本结构是:厂家——代理商——批发商——零售商——消费者。从厂家到其下的每一个经销渠道,都会给自己留下一定的利润空间,会不断地在进价的基础上加价,到了零售商价格就会提高了很多,再转到消费者手中的时候,价格便会提高了更多。在这个过程中零售商是无法实现很大的利润的,也没有太多的价格优势,约束了零售企业在市场竞争中的发展空间。要打开这个局面,必须从销售渠道价值链中去挖掘利润的增长点。

首先,在进货渠道价值链当中找价值的增长点,开辟新的进货渠道,缩短进货环节。撇开代理商,直接向厂家进货的,缩短代理链和商品流通渠道链,可以有效地缩短进货环节。同时,通过连锁经营的形式,达到一定的进货规模,不但摊薄了经营费用,还可以获得厂家给的一个折扣点,争取到

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