营销策划习题库

单项选择题

1、策划的核心是( )。

A.目标 B.决策

C.创意 D.信息

2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（ ）。

A.产品策划 B.价格策划 C.市场定位策划 D.促销策划

3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（ ）。

A.询问法 B.观察法 C.试验法 D.问卷调查法

4、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（ ）。

A.利益定位法 B.使用者定位法 C.档次定位法 D.竞争定位法

5、（ ）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。 A.权变 B.讲求实效 C.群体意识 D.创新

6、（ ）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。

A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.产品策划

7、产品进入市场，必须要考虑的是( )

A.价格和利润 B.成本和利润

C.产量和利润 D.市场占有率和利润

8、分销渠道指的是( )

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B.产品由生产者向消费者的转移

C.产品由经销商向消费者的转移

D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

9、企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响，提高其社会声誉的公关策划属于（ ）

A.征询性公关企划策略 B.社会性公关企划策略

C.交际性公关企划策略 D.服务性公关企划策略

10、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（ ）

A.核心市场营销系统 B.企业内部管理系统

C.市场营销策略系统 D.市场营销环境系统

11、（ ）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。

A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划

12、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（ ）

A.满意定价策略 B.渗透定价策略 C.撇脂定价策略 D.声望定价策略

13、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（ ）

A.人口细分 B.社会经济细分 C.地理细分 D.心理细分

14、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( )

A.目的性 B.战略性

C.动态性 D.操作性

15、下列各项不属于企业微观环境因素的是( )

A.竞争者 B.顾客

C.营销中介 D.政治法律

16、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )

A.无差异市场策略 B.差异性市场策略

C.密集性市场策略 D.低成本市场策略

17.在VI视觉要素中，（ ）是核心要素。

A.名称 B.颜色 C.标志 D.理念 18、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( )

A.密集性分销 B.选择性分销

C.广泛分销 D.独家分销

19、企业对自己所生产的多种产品统一使用同一品牌名称的策略是( )。

A.个别品牌 B.统一品牌

C.个别的统一品牌 D.统一的个别品牌

20、与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。

A.人员推销 B.广告

C.公共关系 D.营业推广

21、 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（ ）

A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D. 多种经营

22、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（ ）

A.变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性

23、当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧

A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以

24、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ）

A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品

25、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ）

A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小

C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大

26、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是

A.广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D.公共关系

27、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（ ）

A.试用率低，再购率高 B.试用率高 再购率高

C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低

28、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ）

A.广度决策 B.长度决策 C. 深度决策 D.关联性决策

29、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销 售，这种方式是（ ）

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

30、产品组合的长度是指企业所拥有的（ ）的数量。

A.产品品种 B.产品项目 C.产品品牌 D.产品线

31、无差异性目标市场策略面对的是（ ）。

A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场

32、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）。

A.单一产品--市场集中化 B.产品专业化

C.市场专门化 D.选择性专业化

33、消费者对日用品的购买多是从（ ）出发，并且可以接受同质同类的替代品。

A.便利 B.价格 C.随机 D.个人心态

34、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺， 这种进攻策略称为（ ）。

A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻

35、营销渠道的宽度是指（ ）。

A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数

36、海尔对空调销售所策划的渠道模式为（ ）。

A.批发商带动零售商 B.以零售商为主导的渠道销售系统

C.厂商股份合作制 D.区域总代理制

37、企业产品订价的最终目的是（ ）

A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求

38、 当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。

A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期

39、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。

A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次

40、俘虏产品订价适合于（ ） 的订价。

A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品

41、（ ） 是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

42、影响消费者购买行为的个人因素主要是（ ）。

A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭

43、市场细分的概念是美国市场营销学家（ ）提出的。

A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密

44、在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ）。

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

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