样板田实施方案

样板田操作方案

目 样板田建设实施步骤 样板田建设的话术规范 样板田建设的工具规范 附件

录

前1

言

建立样板田目的使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地； 使用户眼见为实，带动产品销售； 为产品宣传提供系统的标准化素材；

2

样板田谁来做永业区域经理 经销商人员

一、样板田建设实施步骤

步骤一：样板田规划

1、样板田选择的条件 样板田要求在同一地区，同一地块，同一作物，同一种植模式(栽培设施 统一),同一栽培管理条件下进行建立。 样板田选址要处于交通便利的地区 用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的影响力

在一个区域内选择样板田要注意样板田作物的品种具有代表性，不要过于 单一。 用于会议参观的样板田，选择会场附近建立。 针对经济作物，尽可能选择保护地(大棚)栽培作物。 针对大田作物，选择土壤地力均衡，作物长势一致的地块。

以下情况不宜做样板田： 土壤过于肥沃：因土壤自身养分供应充足，导致效果不明显； 土壤过于贫瘠：因土壤无法提供基本的养分供给，仅借助生命素自身 的营养成分无法满足作物的营养需求，不能充分发挥生命素促进作物吸 收的功能，导致效果不明显； 过于干旱的土壤：因土壤过于干旱，影响作物的吸收功能，导致效果 不明显； 低洼涝地：由于长期排水不畅，造成土壤通透性差，不利于作物养分 的吸收，导致效果不明显；

盐碱地：土壤条件不利于作物生长，不适宜做样板田； 作物处于发病高峰期：易产生产品功效纠纷。

2、作物品种及面积规划 所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在1-3个月(生长周期 从直播种子出苗两叶一心至三叶一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算 ，直到作物采收)。详见附件1《样板田操作指南》

样板田面积不宜过大或过小，一般以1亩为宜，最少不得低于0.2亩；果树 类作物面积以1-2亩为宜，最少不得低于0.5亩，以保证观察效果明显。

3、样板田数量及分布规划以村为单位，选择2种主要作物品种，各建立1-2块样板田，邻近村样板 田品种要具有差异化。

4、样板田内喷施区与对照区的划分 在暖棚内，选择靠近棚进口处10-15米(约棚区面积的五分之一)的面积 作为对照区(不喷施),剩余部分作为喷施区； 在冷棚内，针对有田间作业道(处于中间)的，选择靠近棚进口处左右各 10米的面积作为对照区(不喷施),剩余部分作为喷施区，或选择北侧部分 作为对照区(不喷施),南侧部分作为喷施区；如无田间作业

道，选择靠近 北侧二分之一面积作为对照区(不喷施),剩余部分作为喷施区；

在陆地，延道路方向，一半面积作为对照区(不喷施),一半面积作为喷 施区。 参见附件2《样板田喷施区与对照区划分图示》

步骤二：洽谈确定样板田负责人员(区域经理)与农户进行样板田操作相关事宜 洽谈(详见第二部分话术规范)

步骤三：树立样板田标识

1、样板田标识种类 插牌：用于大田示范及不利于挂牌的棚区内 挂牌：用于棚区内

2、样板田标识应用分类 无对照区样板田示范区：在生命素应用作物产区，用户已认可产品，无需 作对照，样板田标识主要用于公司宣传展示。 设立对照区样板田示范区：用于向经销商、用户等展示生命素应用效果， 设立喷施区与对照区。

3、标识材质与规格 材质：KT板 位置及规格：插牌： 用于大田作物插于畦前或垄间(靠近主干道),要求位置醒目、突 出；设对照区的作物，要将对照区与喷施区插牌分开插放，使对比效果一目 了然。用于畦前的插牌高度为地面以上1.2-1.5米，用于垄间的插牌高度插好后 应高于作物20-50cm。用于棚区作物的插牌(棚区种植较高作物时选用插牌) ,在对照区中间位置插挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处插喷施区标 识，以喷施区标识为起点，每间隔20米插一块喷施区标识。插牌高度为地面 以上1-1.2米。大田插牌(长：1.5米 宽：1米);大棚插牌(长：1米 宽：0.5 米); 挂牌： 用于棚区作物(棚区种植低矮作物时选用挂牌),在棚区入口处对 照区中间上方位置悬挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处靠近喷施区上 方中间位置悬挂喷施区标识，以喷施区标识为起点，每间隔10米悬挂一块喷 施区标识。挂牌(长：1米 宽：0.3米；)

4、标识元素无对照区样板田：包含“生命素样板田、生命素组合包装照片、永业集 团LOGO、全国营销中心咨询热线400-817-0088” 设立对照区样板田：包含“生命素样板田喷施区(生命素样板田对照区 )、生命素组合包装照片、永业集团LOGO、全国营销中心咨询热线400817-0088”

步骤四：施用生命素

1、永业生命素施用技术要点(1)永业植物生命素使用方法a、本品主要用于叶面喷施、浸种、拌种、蘸根。叶面喷施： 在作物幼苗期稀释600~800倍，生长期稀释400-600倍均匀喷施叶茎，叶片 正反面喷施效果更佳。每季作物喷施2—5次，喷施间隔10-25天。

浸 种： 水稻浸种： 1、无包衣种子：浸种250公斤种子、兑水250公斤加25%施保克(杀菌剂) 62.5ml加生命素100ml 2、包衣种子： 浸种50公斤种子、兑水50公斤加生命素100ml 浸种的具体

时间按照当地的习惯进行，浸完种后最好用清水冲洗再进行催芽 (根据当地的习惯)。 马铃薯浸种： 200~300倍稀释液浸种3小时，捞出晾干即可播种。

拌

种：

小麦、谷子拌种： 用100ml原液兑水1.5公斤，拌种30公斤。

玉米、高粱拌种： 用70~100ml原液兑水1公斤，拌种 8公斤。棉花拌种： 用50~ 70ml原液兑水1公斤，拌种10公斤。

上述种子经拌种后堆闷2小时，摊开晾干即可播种。

水稻拌种： 用70~100ml原液兑水2~ 2.5公斤，拌种25公斤。然后堆 闷2小时，用清水冲洗1到2次，晾干后即可播种或进行催芽。使用生命素浸种后不再使用生命素拌种。 蘸 根：

苗木移苗时，用250倍稀释液中拌入一些沃土搅成糊状蘸根，可提高成活率。 b、用于抵御旱情时，在干旱来临前2~3天施用抗旱效果最佳。

(2)永业生命素使用技术要点及注意事项 使用技术要点：

a、生命素稀释前注意事项： ① 确定喷雾器的容量。 ② 用清水涮净喷雾器内的杂质，药桶应冲洗三遍以上，尽量不使用喷施过除 草剂的药桶，如使用要将药桶清洗4-5遍。清洗后向药桶内加入总水量1/3量 水。 ③ 将生命素摇匀，准备稀释。 不定量稀释：用量杯量好加入喷雾器内(生命素稀释公式：容器的容量斤 ×500÷稀释倍数=加入生命素毫升数),再将喷雾器加满水进行稀释，并要 充分的搅匀。 定量稀释：15公斤药桶，稀释500倍(一瓶兑三桶水)兑生命素6-7盖(圆瓶 广谱型);稀释600倍(一瓶兑四桶水)兑生命素5盖(圆瓶广谱型);稀释 800倍(一瓶兑五桶水)兑生命素4盖(圆瓶广谱型); ④ 将剩余2/3清水加入药桶内搅匀。 ⑤ 把剩余的生命素密封并放置阴凉处。

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