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销售工作总结(精选多篇)

第一篇：201X年建材销售工作总结 -销售工作总结

201X年建材销售工作总结-销售工作总结

很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，

弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自201X年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半(请勿抄袭)年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品

项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展

趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良

性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个

区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进

货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客

户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，

每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与

对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠

的是我们***团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的

每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客

户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角

度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间

的客情关系，自然进货是必然的。

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五、销售数据统计：截止到201X年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

文章来自: 励志网详文参考：

第二篇：201X年季度销售工作总结-销售工作总结

201X年季度销售工作总结-销售工作总结

7月总结

7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

总结开来7月销售方面有以下几点：

7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

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对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪

那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时

重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做

好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该

慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时

候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要

想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同

时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时

我们都能满载而归！

文章来自: 励志网详文参考：

第三篇：201X销售工作总结总结

201X年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一

些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新

的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，201X年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是

全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销

售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，

遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通过不断

的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售能力，并且

具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情

的能力。感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足

的总结：

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