惜绿坊决赛方案修改

挑战杯全国大学生创业设计大赛------作品：惜 绿 坊

挑战杯全国创业设计大赛

作 品

作品名称： 惜 绿 坊 作品类型：产品√ 服务□ 其他□

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挑战杯全国大学生创业设计大赛报名表

团队名称 作品名称 SOIL 惜 绿 坊 作品所属（ A ） A、产品 B、服务 领域 A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（硬件） 作品类别 E、电子信息（软件、网站） F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类 性年姓名 系、年级、专业 备注 别 龄 包静 女 20 09农业水利二班 负责人 团队 赵中康 男 20 09经管系营销班 主要成员 孙婷 女 20 09经管系营销班 张雨晴 女 20 团队 联系方式 通讯地址 电话 09经管系营销班 E-mail 手机 36961617@qq.com 15848103705 内蒙古农业大学 13734847572 设想的独创性： 绿化美化校园环境是校园建设的一个重点，为迎合校内环境的绿化，经过调查发现校内办公室，宿舍，都比较单调，没有盆景的衬托装作饰，我们决定继续发展这方面的盆景销售，为老师，同学，提供一些绿品色可爱的盆景，给办公室及宿舍打扮一番！ 简介 市场前景预测： 本产品指向性强、目标消费群体十分庞大，随着生活水平的提高，人们不仅只在物质上有讲究，对于精神上的放松也是一种学习，多层次植物和DIY创意植物将更加的受到人们的青睐，我们会经过调查与总结，提高每次会议的质量，从而增加自己的营业额。 2

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争论点预测： 优势：1. 良好的营销及售后服务 2. 优质的质量保证 3. 熟悉本地的植物市场分布 4. 有相应的联系网 劣势： 1. 容易遭受复制 2.由于植物生命力的强弱不同，会受到天气的影响，为我们销售提供一定的难度 3. 由于技术上和经验的不足可能会导致一些不必要的损失

团队队员基本情况表

姓 名 系别班级 包静 水利2班 性 别 电 话 （手机） 女 13734847572 专业及特长：农业水利，喜欢唱歌，跳舞 对创业的看法：能够更快的认识创业的过程，提高自身各方面的能力，能够更好融入社会，增加自己的经历。 姓 名 系别班级 赵中康 经管系09营销1班 性 别 电 话 （手机） 男 15900094826 专业及特长：营销专业 研究电器 3

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对创业的看法：希望通过创业锻炼自己与顾客的沟通能力，改善自己在 管理上的不足，在创业当中学习到更多的营销知识。 姓 名 张雨晴 性 别 女 经管系09营销1电 话 系别班级 15019906514 班 （手机） 专业及特长 营销专业 喜欢唱歌吃小吃 对创业的看法：自身的能力经验，人脉关系是创业的最好资本。要了解 顾客，首先要了解自己。财务管理的我，需要了解市场的价格，从而对本店进行估算的能力。 系别班级 孙婷 经管系09营销1班 性 别 电 话 （手机） 女 15900094073 专业及特长：营销专业，写作摄影 对创业的看法：能体验创业的过程，把自己管理方面的看法运用到创业实际中，提高自身的各项能力，能更好的与社会接触。

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《创 业 计 划 书》

以上是本店设计的图案

SOIL团队 2010年4月3日

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目 录

Part 1. -----------------------------------------------概述

Part 2.----------------------------------------经营管理体制

Part 3.------------------------------------------产品与服务

Part 4.--------------------------------------------市场分析

Part 5.--------------------------------------------竞争分析

Part 6.--------------------------------------------销售策略

Part 7.------------------------------------------投资与财务

Part 8.--------------------------------------风险评估与解决

Part 9.------------------------------------------------附录

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一．概述：

1.1创店背景

本店以多功能植物培植为主要，此外加上自主创作的DIY创新“一株多元化”为特色的形式经营。具有占地面积小，精致环保，美观舒适等特点；还有一定的附带作用，可以吸尘，驱蚊，防辐射，安神，减缓学习工作压力等功能，适用于宿舍，睡房，室内，办公室等地方的使用。而DIY创新植株，可以巧用自己的聪慧，恰到好处的动手制作，把单一的一类植物修剪成多层次多角度的不同外观的植物。这样既可以满足不同客人的需要，也可以增添本店的植物的多样性。除此之外，还有精美的包装，用在不同场合的各种附带小装饰更是别具风格，为情人节，同学们的生日，家里的父母，打造一份完美的礼物。因而，我们的商业机遇是十分广阔的，价值也是可以肯定的。

1.2本店服务宗旨、口号、理念、目的与特色

本店服务宗旨是： “三诚”[诚恳的态度，诚心的服务，诚信的 经营] 口号：爱装饰，来绿坊

理念：为珍爱绿色的朋友提供一片友情天地 目的：丰富大学生活，创建绿色校园 特色：“绿色环保”自然型和实用型为主要，“一株多元化”的观 赏型和创新型为辅助的销售方式。 1.3组织及管理

本店将以月结的方式来召开董事大会，把本店本月度经营运作作报告，总结经验，并制定下一个月度的销售计划与目标，安排工作，年终召开本年度本店经营的总结大会。 1.4人员构成

负责人与成员组成的队伍代表 1.5管理模式

本店以责任制与团队责任相结合的管理模式，建立相关激励制度，以制度管理体制进行管理，把“制度留人”和“情感留人”结合起来，建立起一支高素质、团结稳健的营销队伍。

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1.6外部公共关系

本店组队成员都为本地人，对市内的销售市场了解，熟悉本地的盆景植物的批发商，已经和本地的几个花木市场联系。 1.7发展战略

本店以“绿意充满每一个角落”为基础，从而更多关注绿色环保，现在绿色生活不断的在扩大，绿色食品，绿色用具等对于我们健康无疑是一个好处。因此本团队想着重点是打造出一间属于我们的绿色植物的店铺。

短期目标：以品质精美，价格低廉的产品为主，并以薄利多销的经营

方式打开市场，让顾客了解本店，让顾客信赖本店。

长期目标：打开市场是以短期目标为雄厚的基础，长期以来就得进一 步规划扩大并且加强市场销售范围。了解消费者心里，借 鉴消费者的意见，及时的把握住消费者的需要是拉动消费 的又一重要目标。本店也在一定方面遇到困难或者挑战， 为此，我们还要不断的加强技术培训，不断的吸取经验， 不断完善管理体制，从而建立一支更强大，高技术，高素 质，受欢迎，受热捧的营销队伍。技术是硬道理，打造品 牌，更是我们这一时期的关键。坚持“引进来，走出去” 的目标，鼓励有营销专长的人员走出去，在市内外建立起 相关购销网络，也可以利用电子商务，网上进行对产品的 推销。在经营策略上，我们以“走出校园，走出本市，有 效管理，精心经营”。

二、经营管理体制：

2.1公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示

总经理 财务经理 销售经理 采购经理 2.2董事会成员及背景

姓名

性别 年龄 背景 备注 8

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包静 女 20 在假期时候做过手机销 售，蔬菜销售，餐厅服务总经理 员，有着丰富的营销经验和社会经历 赵中康 男 20 有跟随亲戚做生意的经 历，善于把握顾客的消费营销 心理，有很好的沟通能力 孙婷 女 20 有很强的理财责任心，善 于对账单的分析与整理，财务 控制进货的成本价格 张雨晴 女 20 与供应商的进出货源联 系密切，对各地植物销售采购 情况熟悉，对植物品种甚为了解

2.3队伍管理及成员工作分配 2.3.1队伍管理

本店由总经理管理及领导成员，并制定相关员工管理制度，用制度去规范员工的行为，成员在总经理的带领下分工合作，坚守自己的岗位，成员们听从董事会分配调遣，并由董事会决定召开董事会议，及时的对时下工作做出总结报告。 2.3.2成员工作分配

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包静为总经理并且负责该店的总体运营和发展规划。 赵中康为营销经理负责产品的设计，礼物的包装，兼销售及送货。

孙婷为财务经理负责财务管理，营销时的各项预算与成本，盈利时的结算。

张雨晴为顾问主要负责协助总经理来联系外部的各项业务。 黄翠珊为采购经理负责采购货品与技术监督，并且负责销售 2.4管理体制与激励机制 2.4.1经营决策程序

本店制定了一套决策方案：投票决议（少数服从多数原则），我们制定的这一套决策方案并非普通决策方案，是一套有参照标准的决策方案。（参照标准：一、是否符合消费者的需求占50%。二、是否符合本店的发展需要占30%。三、是否盈利占有量20%。）,之后队员再投票，若此决策的通过超过60%，则决策通过。反之则决策不通过。

2.4.2营运管理体制

本店制定了一套营运体制：每天营业结束都要总结当天的营运状况，列出当天的采购清单，销售清单和收支帐报表，再做出相应的计划与目标，做到合理分配资金、节约资金支出，凭此来提高本店的经济效益。 2.4.3外部关系

本店的创立，一方面吸收了上一辈的经验，继承并发扬他们的绿

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色环保，美化环境的优势。在此基础之上，我们接受并创新的发展有自己特色的经营策略与销售模式。另一方面有着中山的本地市场以及邻市等广阔的货源地、还有朋友，亲戚等的帮助、最终征求到商家的大力支持。从而在资金，技术，货源地上本店都有了重要的保障，为我们进货和出售货物提供了便捷之路。

三、产品与服务：

（一）主要产品种类 植物种类 产品 进货价 销售价 进货数量 开心果 7元 仙人球 7元 幸运草 7元 袖珍椰子 7元 珍珠吊兰 7元 12元 12元 12元 12元 12元 3 2 2 3 2 3.1 产品的绿色环保化与产品的“一株多元化”

本店通过“绿色环保”自然型和实用型为主要和“一株多元化的观赏型和创新型为辅助的销售形式。更有效的实现潜在市场的需求，更便捷的服务消费者的不同需求，更有利于我们打开广阔的校园市场。

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产品的绿色环保化是符合校园现在的需要，学校正在完善当中，未免会有拆迁，尘埃飞扬，本店提供的盆栽有吸尘除埃等作用。让学生的学习环境和老师的办公环境增加一点绿，逐渐的绿色环保就会被大众重视起来。

植物种类 产品 进货价 销售价 进货数量 产品的“一株多元化”就是在盆栽的自然状态下进行的再设

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碧玉 7元 发财树 富贵竹 黑天鹅 咖啡豆 7元 7元 7元 7元 12元 12元 12元 12元 12元 3 2 2 3 2 挑战杯全国大学生创业设计大赛------作品：惜 绿 坊

计，为服务不同的消费群体而创建的一个项目，是有别于其他销售此类型盆栽的一大特色，是吸引更多消费者产生购买欲望并进行消费的一项重要措施。 3.2目标市场：

本店会根据不同的消费人群（老师，同学，朋友以及间接的外部市场等）的需要，制定相应的目标市场。我们的目标市场主要集中在情侣，友情，师生情，生日，探望朋友，装饰。 3.3产品的更新换代周期

本店为了满足不同消费者的需要，对未来的市场做出预测，定期的设置一些问卷调查，能够及时的了解消费者的需要，并且提高他们的购买欲望是我们对产品更新的一个关键。他们的购买动机的强弱，在于我们的产品更新进度和我们产品的售货时的速度。我们会按照节假日的不同，四季的变化，主题的改变，及时的更新本店的货源。让消费者买得及时，用得舒心！ 3.4竞争优势 3.4.1

本店的创立，一方面吸收了上一辈们的经验，继承并发扬他们的绿色环保，美化环境的优势。在此基础之上，我们接受并创新的发展有自己特色的经营策略与销售模式。另一方面有着本地市场以及邻市等广阔的货源地、还有朋友，亲戚等的帮助、最终征求到商家的大力支持。 3.4.2

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本店的运营优势，吸取了前辈的经验加上本团队在经营本店时需要的不断接受外在消费者给与的建议和学习更丰富的有关种植盆栽的知识。为我们的技术与销售提供有效的保障。另外，强烈的竞争市场当中，我们相对的发展空间大，潜在的市场广阔，相对其他竞争类型来说我们的优势更明显。 3.4.3

植物轻巧不占空间，本店铺的容纳量大，有利于存放更多的品种。同时在创业过程中，本店所选项目的风险较小，为资金的继续流动提供重要的保证。 3.5产品的出售服务

售前服务：进入本店，会让你感觉到绿色真得无处不在，温馨得小坊给你无限的青春活力与勃勃生机。

售中服务：本店会为你介绍盆景名字的来源，特色，功效等消费者所需要了解的货物知识，做到消费者买得有价值！如有需要，可按顾客的要求代购植物花卉，免费送货。

售后服务：本店提供殷勤服务，有需要的消费者购买产品后，可以在本店寄养，直到需要取回，不加收任何费用，细心的照顾，一定会让消费者称心满意的！

四、市场分析

4.1.1市场状况

经过我们简单的问卷调查发现，大多数的师生都对我们的盆栽都非常感兴趣，并对我们此次的调查非常的满意。为此做出以下总结，

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目前的市场情况是大多数顾客都愿意接受本店的出售类型是盆栽，这证明了我们选择出售的类型是有意义，有效的，更加具有广大的潜在市场。只要我们加以适当的营销策略，还有借鉴前届的经验一定会迈向成功的。价格调查结果显示集中在10-25元的人数较多，证明我们的价格取向是合理的。面对学校的同学和老师，他们更需要的是实用性较强，有特定含义的盆栽做为装饰，送礼。所以说，我们的市场是广阔的。 4.1.2市场机会

从长远来看，国家越来越重视绿色环保的问题；随着城镇经济的发展，人们的生活明显提高，对室内的设计，自身的健康越加重视。我们为此提供绿色功效植物，符合了国家的要求，更加符合大众化的需求。

1 本市常年沙尘飞扬，空气浮尘过多

2学校正在完善当中，未免会有拆迁，尘埃飞扬，本店提供的盆栽有吸尘除埃等作用。这更是一个发展的机遇，我们正是要把握此次机遇，逐渐的发展本店绿色创新的特色。

4.1.3 目标市场报表图：

根据本次调查，做了以下图表直观的反映市场的需求和不同的消费群体。

恋人 Party 25% 办公室 20% 朋友 30% 校外市场 其他市场 6% 4% 群体比例 15% 15

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顾客群体比例350% %5%0%顾客群体比例人室友y场市外其他rt恋公朋Pa办校市场

4.1.4市场预测：

项目（%） 成本换算率 销售利润率 资产报酬率 净资产收益率 投资利润率 第二月 33.67 33.39 45.39 30.58 36.97 第三月 34.12 42.44 46.89 31.45 38.82 第四月 36.25 45.81 48.20 42.62 40.81 第五月 40.63 48.81 50.50 44.56 52.55 第六月 45.10 57.50 53.20 46.22 53.12 16

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706050403020100第二月第三月第四月第五月第六月成本换算率销售利润率 资产报酬率净资产收益率投资利润率

五、竞争分析

竞投植物类型的商家会很多，顾客需要的是原创的货品，因此

目前看来市场竞争激烈，被复制的可能性大，我们需要走出一条有特色的创新道路。我们有强大的货物来源

六、销售策略（ 4 P ）

1、产品策略：在饭堂门前定期摆摊特价销售，以防产品积压，同时选出人气产品作为进货依据。

2、价格策略：我们将会依照消费者提供的调查报告指示，价格尽可能的控制在30元以内。

3、渠道策略：有购买需要的消费者可以通过以下途径联系我们进行 购买，一可以直接到本店里购买；二可以电话，短信，以到本店订货， 本店将提供免费送货服务。

4、促销策略：一、可为学校正式会议免费提供欣赏性强的盆栽 二、建立本店网页，并定期把本月优惠产品放上网

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6.1.2 定价策略和销售策略：

我们将会依照消费者提供的调查报告指示，价格尽可能的控制在30元以内。更好的发展和推销本店的各类产品。有购买需要的消费者可以通过以下途径联系我们进行购买，一可以直接到本店里购买；二可以电话，短信，以到本店订货，本店将提供免费送货服务。三我们将定期在饭堂门前举行特价销售会，将放置时间长的盆栽特价销售，以防货物积压；四在店里放置一张茶桌，在顾客欣赏盆栽的同时，以“以茶会友”的方式吸引顾客。

七、投资与财务

7.1.1投入资金

惜绿坊绿色创意店成立共需资金2500元。属于股份制，包静同

学投入资金1000元，赵中康同学投入500元,还有王雨晴投入500元，还有孙婷投入500元。其中用于固定资产500元,流动资金2000元。另外，如果筹资不够还可邀请同学继续入股。

序号 1 2 3 4 姓名 包静 赵中康 孙婷 王雨晴 合计

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投资金额（元） 1000 500 500 500 2500 所占比例 40% 20% 20% 20% 挑战杯全国大学生创业设计大赛------作品：惜 绿 坊

固定资产投资 流动资金 销售收入 变动成本 2000 600 1800 800 900 2500 1000 1000 2800 1200 1500 3000 1500 初期 500 第一季度 1000 第二季度 1500 第三季度 1800 第四季度 2000 投资现金流量表 3000 金额数 2000 1000 0 1月 2月 3月 4月 固定资产 流动资金 销售收入 变动成本 月份

八、风险评估与解决

8.1.1风险退出

退股者，本店根据实际的经济情况给予退股者相应的本金

8.1.2本店退出内容

与批发商联系进行货物的退出，以折扣形式促销或者以成本价进

行清盘出售。出售得到的资金应根据股份制的规定没位股东返回相应的本金。与批发商联系进行货物的退出，以折扣形式促销或者以成本价进行清盘出售。2两个月。处理完毕以后，进行最后的转让。

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九、附录

9.1本店设计的问卷调查内容如下：

问卷调查

调查时间 ____年____月_____日

为了更好的了解消费者对我们盆景销售情况，我们特意做了本次调查，希望大家能够为我们提供最可靠的信息！谢谢！

问题一：你曾经购买过盆景吗？________ A 有 B 没有 问题二：你希望能够接受的价格的范围是_________ 【不定项】 A.10元以下B. 10-15元C. 15-20元D .20元-25E .25元以上 问题三：你是经常购买盆景作为礼物赠送的吗？________ A．经常 B. 偶尔 C. 不怎么买

问题四：你购买盆景的主要用途是什么？_________ A．装饰自己宿舍 B. 送给朋友 C. 送给老师

问题五：假设本店有多功能的盆景销售，你最可能选择的是____【不定项】

A．修剪型 B.自然型 C. 观赏型 D. 实用型

*你对我们“惜绿坊”有什么的看法和建议，可以适当的提出你们的意见！

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9.2问卷调查报告

关于建立本店消费者对我们提出的有效建议综合起来有以下几点：

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1.希望本店供应更多的实用性和观赏性较强的盆栽,需求丰富盆栽的种类。

2.希望本店做到“物美价廉”，增加更多的优惠活动。

3.希望本店能更多的以消费者着想，用最有效的营销策略，以获得消费者最大的信赖。

4.希望本店根据季节的不同，适当调节店内的盆栽种类，室内布置，花盆的设计等，更容易的增加消费者的购买欲望和消费动机。 5.希望本店能出售一些有特殊意义的盆栽，最好与青少年行为密切相关的植物，以获得在校学生的喜欢。

负责人及成员对上述意见的总结：问卷调查能够取得这样好的效果，非常的满意。十分的感谢各位消费者能够参与我们的调查，也非常的高兴能够看到你们给我的各项意见。我们一定会参照你们给的信息进行修改，扬长而避短。争取做到消费者意念为主，销售策略方式为辅的一套经营模式。

9.3本团队各成员的详细联系方式

姓名 包静 性别 女 年龄 20 手机电话 15900086932 赵中康 男 20 15900094826 孙婷 女 20 15900089301

QQ号码 369616217 524102094 975036645 21

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王雨晴 女 20 15900094073 907505920 22

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