轮胎代理商的那点事(论文)

轮胎行业现状 轮胎代理商

浅谈轮胎代理的那点事

中橡首轮经贸有限公司 董事长 甘军友

随着汽车饱有量的增长，汽车后市场生意势不可。汽车用品、汽车零部件、轮胎等行业都进入顶盛时期。汽车用品行业已从暴利时期，转入常规销售，而且从事该行业的人越来越多，竞争也从原来的激烈转到残酷阶段。汽车零部件行业也因是否懂得专业知识而把众多投资商圈在了门外。轮胎行业，既属朝阳行业在迅猛发展，也是烂尾行业在垂死挣扎。目前国内轮胎生产企业已达数百家，在国内销售的轮胎品牌多达数百种，鱼龙混杂国内外品牌，参差不齐的产品质量，着实让消费者晕头，但出身名门的品牌还是深受消费者喜爱的。那些生产能力差，技术革新能力低的企业，依靠专业贴牌而小打小闹的企业，将有四分之一面临倒闭或被整合。特别是美国对中国轮胎行业的制裁，将加快众多小企业的死亡速度。

如何在众多品牌中选择适合自己的代理产品，首先要了解这个行业。大品牌的代理很难拿到，小品牌代理太多，特别是以山东为主的轮胎，质量真是参差不齐，除少数大型企业外，真的很难立足国内市场。虽然贴牌加工的轮胎，有的质量还算可以，毕竟是“后娘”所生，为后期销售与合作带来很多烦恼。畅销产品的生产企业，基本不会给其它企业贴牌生产。 如何选择轮胎代理，作为外行进入该行业的话，首先要注意以下事项：

一、 选择好的品牌

目前国际上注册商标的轮胎品牌多达2000多个，如何选择对于投资轮胎行业的人要慎考虑，不要盲目选择，但好的品牌基本都被代理，即使个别名品在洗牌中重新招商，投资人也要考虑为什么？

二、 选择好的功能

随着轮胎行业的发展，产品质量与技术问题，国产与洋品之间的差距越来越小，如果不是小厂偷工减料，产品质量基本能满足客户的质量要求。功能更至关重要，从目前轮胎发展的情况看，安全轮胎更受到消费者的青睐，这也是行业的发展趋势。目前国内外轮胎生产企业都把安全轮胎作为发展方向在加紧研发中，已有部分企业已开始生产安全轮胎，比如：喷涂式自封防漏安全轮胎、缺气保用轮胎等。

三、 选择好的性价比

从目前轮胎行业看，价格差别还是很大的，大品牌的价格有时是小品牌价格的2倍，甚至更多。低价位以山东生产的轮胎为主，特别是部分小企业，更改生产日期，狂销积压产品等，对刚进入轮胎行业的投资者来说，是一种不明诱惑，很容易上当受骗。不能单从轮胎的价格上选择代理，同等品质比价格，同等价格比功能。

新入门的轮胎代理商如何做好市场？

专业的人干专业的事，代理商，其实就是厂家的延伸，本人极力倡导“厂商一家”的观念。到得一个品牌的代理后，首先要专业。必须做到：专业做事，业务专业。代理商切忌做成百货店，记住自己的身份，你是代理商而不是零售商。厂家交给你的是代理权，要求你如何把代理区域发展壮大，而不是你一个店销售多少条轮胎。厂家更重视你的开发市场能力。作为代理商的首要任务是如何开发好区域市场，重点在开发，而非销售。

厂家更看重代理商什么？

作为有着长远规划的厂家，他们更看重代理商：1、市场开发能力；2、品牌宣传能力；3、团队作战能力；4、解决问题能力；5、专业技术能力；6、上下协商能力。作为代理商如果能做到以上几点，势必受到厂家的重视和加分，理所当然地得到扶持与照顾。如果一个生产企业一味地追求代理商的销售量，那不是一个好企业。追求销售量的也业务员的要求，因为业务提成是靠销售量来完成的。如果代理商真的做好以上6个能力，你的市场自然就打开了，销售量就自然上去了，一味地追求销售多少的厂家和代理商，都不是好厂家和好的代理商。轮胎行业本身就是一个长远的事业，想在短时间内发财或捞一把的可能性非常小，长线运作才是正道。

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