轮胎代理商的那点事(论文)
更新时间:2023-04-22 20:41:01 阅读量: 实用文档 文档下载
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轮胎行业现状 轮胎代理商
浅谈轮胎代理的那点事
中橡首轮经贸有限公司 董事长 甘军友
随着汽车饱有量的增长,汽车后市场生意势不可。汽车用品、汽车零部件、轮胎等行业都进入顶盛时期。汽车用品行业已从暴利时期,转入常规销售,而且从事该行业的人越来越多,竞争也从原来的激烈转到残酷阶段。汽车零部件行业也因是否懂得专业知识而把众多投资商圈在了门外。轮胎行业,既属朝阳行业在迅猛发展,也是烂尾行业在垂死挣扎。目前国内轮胎生产企业已达数百家,在国内销售的轮胎品牌多达数百种,鱼龙混杂国内外品牌,参差不齐的产品质量,着实让消费者晕头,但出身名门的品牌还是深受消费者喜爱的。那些生产能力差,技术革新能力低的企业,依靠专业贴牌而小打小闹的企业,将有四分之一面临倒闭或被整合。特别是美国对中国轮胎行业的制裁,将加快众多小企业的死亡速度。
如何在众多品牌中选择适合自己的代理产品,首先要了解这个行业。大品牌的代理很难拿到,小品牌代理太多,特别是以山东为主的轮胎,质量真是参差不齐,除少数大型企业外,真的很难立足国内市场。虽然贴牌加工的轮胎,有的质量还算可以,毕竟是“后娘”所生,为后期销售与合作带来很多烦恼。畅销产品的生产企业,基本不会给其它企业贴牌生产。 如何选择轮胎代理,作为外行进入该行业的话,首先要注意以下事项:
一、 选择好的品牌
目前国际上注册商标的轮胎品牌多达2000多个,如何选择对于投资轮胎行业的人要慎考虑,不要盲目选择,但好的品牌基本都被代理,即使个别名品在洗牌中重新招商,投资人也要考虑为什么?
二、 选择好的功能
随着轮胎行业的发展,产品质量与技术问题,国产与洋品之间的差距越来越小,如果不是小厂偷工减料,产品质量基本能满足客户的质量要求。功能更至关重要,从目前轮胎发展的情况看,安全轮胎更受到消费者的青睐,这也是行业的发展趋势。目前国内外轮胎生产企业都把安全轮胎作为发展方向在加紧研发中,已有部分企业已开始生产安全轮胎,比如:喷涂式自封防漏安全轮胎、缺气保用轮胎等。
三、 选择好的性价比
从目前轮胎行业看,价格差别还是很大的,大品牌的价格有时是小品牌价格的2倍,甚至更多。低价位以山东生产的轮胎为主,特别是部分小企业,更改生产日期,狂销积压产品等,对刚进入轮胎行业的投资者来说,是一种不明诱惑,很容易上当受骗。不能单从轮胎的价格上选择代理,同等品质比价格,同等价格比功能。
新入门的轮胎代理商如何做好市场?
专业的人干专业的事,代理商,其实就是厂家的延伸,本人极力倡导“厂商一家”的观念。到得一个品牌的代理后,首先要专业。必须做到:专业做事,业务专业。代理商切忌做成百货店,记住自己的身份,你是代理商而不是零售商。厂家交给你的是代理权,要求你如何把代理区域发展壮大,而不是你一个店销售多少条轮胎。厂家更重视你的开发市场能力。作为代理商的首要任务是如何开发好区域市场,重点在开发,而非销售。
厂家更看重代理商什么?
作为有着长远规划的厂家,他们更看重代理商:1、市场开发能力;2、品牌宣传能力;3、团队作战能力;4、解决问题能力;5、专业技术能力;6、上下协商能力。作为代理商如果能做到以上几点,势必受到厂家的重视和加分,理所当然地得到扶持与照顾。如果一个生产企业一味地追求代理商的销售量,那不是一个好企业。追求销售量的也业务员的要求,因为业务提成是靠销售量来完成的。如果代理商真的做好以上6个能力,你的市场自然就打开了,销售量就自然上去了,一味地追求销售多少的厂家和代理商,都不是好厂家和好的代理商。轮胎行业本身就是一个长远的事业,想在短时间内发财或捞一把的可能性非常小,长线运作才是正道。
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