处方药学术推广经理实战工作坊

《处方药学术推广经理实战工作坊》

--奥博通独家公开课程--

【主题背景】

今年，多家跨国制药企业出现了全新的处方药营销模式，国内学术推广活动面临新的机会与挑战！ 学术推广经理在企业的专业化推广中起着承上启下的关键作用，在很大程度上决定着公司产品策略能否落地，并有效地转化为销售力！作为学术推广经理，是否能在当前形势下，强化启发客户需求的学术活动的组织与执行、甄别专家与KOL并密切同他们的关系，以及促进销售人员对专业知识的深入掌握，并制定出在有限时间内高效率完成区域重大学术活动的计划，都决定着区域学术营销的成败！

【内容特色】 ※ 工作困惑现场解决

※ 十大国际品牌药经典活动策划与组织案例 ※ 大量同高端专家及KOL关系提升与合作的经验分享 ※ 有力支持销售上量，成为销售人员贴身智囊 『培训对象』 『培训地点』 『培训费用』 产品经理、学术经理、推广经理等 5月25-26日/北京 4680元/人（含资料、证书、午餐、茶点等费用） 【主讲人介绍】 董先生 北京奥博通高级顾问

董先生 北京奥博通高级顾问、中国药科大学药学硕士、工商管理MBA。

董先生1993年加入英国葛兰素制药公司开始临床学术推广工作，在9年的工作中历任医药代表、区域经理、全国培训经理等职位。2002年后进入国内医药企业负责市场部工作，管理过不同疾病治疗领域的多支学术推广队伍。董先生常年研究默沙东、拜尔、葛兰素史克

等跨国企业的处方药品种核心营销技法，自2006年起在《医药经济报》营销版上陆续刊发了数十篇关于中国外资制药企业成功品牌的营销案例及中国制药企业学术营销转型等相关文章，也是《10大处方药品牌中国营销历程》课程研发顾问，在市场营销方面致力于将外资企业先进的专业化推广引入本土制药企业中。

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【主题内容】

篇次 主题 ? ? 学术经理如何认知自身角色与职责 ? ? ? 学术经理如何高效组? ? ? 培训内容 当前处方药营销趋势与动向 学术推广经理的主要工作职责 ? ? ? 举办各类学术推广活动 专家与KOL关系建立与维护 销售人员专业知识培训 第一部分 销售模式 VS 角色 如何成为受销售人员欢迎的推广经理 如何通过学术活动启发医生的需求 如何将各种类型学术活动与产品推广目的匹配 如何制定学术活动的的目标与计划 如何在实施阶段确保目标与计划的落实 第二部分 学术活动 VS 执行 织执行学术活动 如何在学术活动后跟进以确保效果最大化 ? 案例研讨：计划高效率的学术活动 ? ? 专家与KOL在处方药推广环节中的重要性 专家与KOL的五大关键作用 如何从参与度与影响力甄别专家与KOL 如何建立和使用“关系矩阵图”定位不同专家 如何提升专家和KOL的影响力 如何增进专家和KOL的参与度 如何评价专家和KOL管理的投入与回报 如何建立专家与KOL管理的风险意识 理解专业知识培训中的“学”“习”“用” 提升“学”阶段的专业知识全面理解 学习六种培训课件设计的格式 强化“习”阶段的专业知识深入掌握 学习专业知识的七种复习题设计和八种解读技巧 增进“用”阶段的专业知识灵活运用 学习专业知识运用表述的七种模式 案例分析：忙碌的区域学术推广经理 如何区别“紧急的”或“重要的”事项 如何与销售人员协作共同完成各类事项 如何监控各种事项的进展以确保“一次成功” 第三部分 专家维护 VS 管理 学术经理如何开发、维护并管理专家 与KOL ? ? ? ? ? ? ? ? 第四部分 销售培训 VS 竞争力 学术经理如何将知识转化为销售力、做好销售培训 ? ? ? ? ? ? 第五部分 学术经理如何提高工工作效率 VS 时间管理 ? ? ? 作效率 ·2·

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