生意新出路——“客流共生营销”

客流从哪里来？这成为众多商家最急待解决的营销问题。请大家必须清晰一个问题,那就是做线上的营销,客流并非是从线上来的。我们可以从线下把大量精准的客流,导入线上成为长久的顾客。在此,我给各位提出一个生意新出路——“客流共生营销”模式。来帮助大家解决引流的营销难题。

生意新出路——“客流共生营销”

梁涛作品

目前，受全世界严峻的疫情影响，实体店铺的生意越来越不好做。人们都减少出行，尤其是去实体店的消费。好多老板都在问我，如何才能使自己的生意延续下去？如何才能解决因疫情影响造成的客流难题呢？

其实，我们经济的发展，就是从线下到线上不断转移的过程。而疫情的到来，更加速了客流从线下到线上的转变。并且更加坚定了线上消费的总体趋势。因为在线上消费从疫情的防控来看，是最安全的。没有大量的人员聚集，足不出户的消费，最有利于疫情得到控制。因此，做为实体店面经营的商家来说，必须要顺应这样的趋势。将店内的消费，逐步转移到线上去，让更多的顾客在线上完成消费。

客流从哪里来？这成为众多商家最急待解决的营销问题。请大家必须清晰一个问题,那就是做线上的营销,客流并非是从线上来的。我们可以从线下把大量精准的客流,导入线上成为长久的顾客。在此,我给各位提出一个生意新出路——“客流共生营销”模式。来帮助大家解决引流的营销难题。

然而，如何从线下转移到线上，是要到美团、饿了么这样的线上平台去做营销吗？对于小微企业的老板来说，我并不提倡。因为，虽然美团与饿了么的营销平台拥有大量的客流，但其巨大的营销成本，是我们这些小微企业老板所难以应付的。即使有客流量，也谈不到有利润可言。

那么，我们线上的客流从哪里来？这成为众多商家最急待解决的营销问题。请大家必须清晰一个问题，那就是做线上的营销，客流并非是从线上来的。我们可以从线下把大量精准的客流，导入线上成为长久的顾客。在此，我给各位提出一个生意新出路——“客流共生营销”模式。来帮助大家解决引流的营销难题。

客流从哪里来？这成为众多商家最急待解决的营销问题。请大家必须清晰一个问题,那就是做线上的营销,客流并非是从线上来的。我们可以从线下把大量精准的客流,导入线上成为长久的顾客。在此,我给各位提出一个生意新出路——“客流共生营销”模式。来帮助大家解决引流的营销难题。

“客流共生营销”的本质，就是通过寻找精准且客流量巨大的渠道，将自己的产品（服务）放在此渠道之上，完成顾客从线下，到线上的转化，并最终固化到线上。并与此渠道一起实现共生共赢，一起获利与发展的新型营销模式。

那么，有哪些渠道，可以成为我们共生营销的对象呢？各位可以参考以下的渠道：

共生营销渠道一：快递收发站点。

我们非常熟悉的“菜鸟裹裹”、中通、圆通、申通、百世等快递收发的站点。为什么要选择快递站点合作，共生营销呢？原因有三：

第一点，客流巨大。每天都会有着大量的顾客在那里发送，或是提取快递。这些快递站点，在快递收发高峰时，有近千人的客流量。而少的也有几百人。

第二点，精准营销。快递站点就在我们店面的周边，这些收发快递的客流，其实就是我们店面的顾客，所以，此渠道上做共生营销，定位精准有效。

客流从哪里来？这成为众多商家最急待解决的营销问题。请大家必须清晰一个问题,那就是做线上的营销,客流并非是从线上来的。我们可以从线下把大量精准的客流,导入线上成为长久的顾客。在此,我给各位提出一个生意新出路——“客流共生营销”模式。来帮助大家解决引流的营销难题。

第三点，易于接收。来收发快递的顾客，大多与快递站点有着非常好的客情关系。因此，当看到你宣传的海报、代金券，或是其他宣传广告时，比你在店外自己发宣传资料更容易接收，也更有效果。

那我们要怎么做呢？本质上的思维只有一个。那就是：一定要与其真正实现共赢共生。为什么我要特别强调这是“客流共生营销”，而不叫“寄生营销”。因为寄生，寄生是一种以消耗宿主资源为代价的生存法则，所以，大多数对宿主来说是有极坏影响的。而“客流共生营销”的指导思想，是对拥有大量精准顾客群体，最有效的再利用，是帮助合作方成倍提升收入的，是共生共赢的。

所以，要让共生营销渠道的老板清晰，从此渠道上产生的顾客，每一个都与其利益有关系，他等于没花钱就获得了一家餐饮店（花店、裁缝店、理发店、便利店）等等。这样的话，他就从单纯的赚顾客收发快递的钱，发展到这些能够赚这些顾客的各种消费。顾客的资源得到充分的利用，赚取海量的收入。而与我们实现共生共赢。

具体的方式方法可以有多种，这里就简单给大家举一个例子：

可以通过代金券将顾客引流到线上。每一个到站点收发快递的顾客，都可以让站点的人，给其一张你提供的代金券。代金券上有一个二维码（除二维码外，还有很多方法），扫完就可以在线上下单，享受优惠。在扫了这个二维码之后，

客流从哪里来？这成为众多商家最急待解决的营销问题。请大家必须清晰一个问题,那就是做线上的营销,客流并非是从线上来的。我们可以从线下把大量精准的客流,导入线上成为长久的顾客。在此,我给各位提出一个生意新出路——“客流共生营销”模式。来帮助大家解决引流的营销难题。

顾客每次消费，都会给此快递站点提取相应比例的佣金。这样就从线下，把大量精准的客流，导入到你的线上营销渠道（微信群、微信好友或其他小程序服务）中。

共生营销渠道二：生鲜超市、便利店等各种客流量大的商铺。

生鲜超市、便利店，或者理发店等客流量大的商铺，与快递站点一样，只要每天都具备大量的精准客流，就可以实现共生营销。所用的原理与方法与快递站点一样，这点不必赘述。

共生营销渠道三：骑士营销。

大家都知道，是我们店面周围每天都有大量的快递员、送餐员，或者是跑腿员等等，在不停的留动。顺丰、美团、饿了么、圆通、中通、申通、百世等等。我称其为“中国骑士”。

客流从哪里来？这成为众多商家最急待解决的营销问题。请大家必须清晰一个问题,那就是做线上的营销,客流并非是从线上来的。我们可以从线下把大量精准的客流,导入线上成为长久的顾客。在此,我给各位提出一个生意新出路——“客流共生营销”模式。来帮助大家解决引流的营销难题。

这些骑士们，每天也会接触大量的顾客，而这些顾客也是我们的精准顾客。并且，他们为我们发代金券，顾客更容易接受。设想一下，他们递给顾客时，能够这么说一句：“姐，这是我哥的店，现在搞活动，机会难得，一定去看看啊。”一个月下来，你的顾客会不会大幅增加。

当然，和快递站点的共生营销思维一样，要与骑士的利益形成长期的捆绑最好。因此，我们又一个重要的共生营销渠道，就是这些骑士们。

那要如何与其建立一个伙伴般的关系呢？可以参考以下的做法：

一、为骑士提供免费的休息空间。如果你是餐饮店，可让其到店面免费休息。反正淡季时，也没有顾客。何不让这些空间成为你与骑士合作的条件。

二、为骑士提供免费的饮水（热水，茶水）。这些骑士每天都非常辛苦，如果你能给他们供足热水或者是茶水。用真心来关爱他们，这种亲情的关爱，会使他们成为你亲人般的合作伙伴。只有这样，他们才能发自内心的在帮你引流的时候说出“这是我哥（姐）开的店”。

三、为骑士提供充电服务。充电服务不仅是手机充电，可以更大方点，做到电瓶也给充电。设想一下，你的商铺都成为了骑士们的充电站了，他们能不为你

客流从哪里来？这成为众多商家最急待解决的营销问题。请大家必须清晰一个问题,那就是做线上的营销,客流并非是从线上来的。我们可以从线下把大量精准的客流,导入线上成为长久的顾客。在此,我给各位提出一个生意新出路——“客流共生营销”模式。来帮助大家解决引流的营销难题。

全力以赴的推广吗。交朋友一定要大方，要么不做，做就要让对方感动。这样对方才能为你行为！

总之，与骑士们建立关系的方法有很多，我这里只是抛砖引玉。相信各位在看到此处时，会想到比我好的多方法来。

总结一下，综合以上三个共生营销渠道所述，要使我们生意越来越好，要做以下这些营销工作：

一、寻找线下客流量巨大，并且精准的共生营销渠道。

二、设计好与共生营销渠道长期合作的利益分配机制。

1、佣金必须要有。

2、佣金可以分成首次佣金，与长佣佣金不同档位。

3、佣金必须是长期可持续的。

三、建立好微营销或是小程序之类的线上营销渠道。

关键是可以通过二维码，或其他的加入方法与“共生渠道”进行利益上的长期捆绑。

四、与共生营销渠道进行合作谈判。

客流从哪里来？这成为众多商家最急待解决的营销问题。请大家必须清晰一个问题,那就是做线上的营销,客流并非是从线上来的。我们可以从线下把大量精准的客流,导入线上成为长久的顾客。在此,我给各位提出一个生意新出路——“客流共生营销”模式。来帮助大家解决引流的营销难题。

原则：使其清晰，合作是为了让其顾客资源得到最有效的利用。可以获得更多“被动式的营销收入”。

五、共生营销渠道宣传与引导

通过给顾客好处，用最容易接受的方式，让其扫码（加好友

或加入小程序等方式），成为你线上的长久顾客。完成顾客从线下到线下的转化过程。

各位朋友可通过以上内容，演化出更多“客流共生营销”模式，使我们的生意得到更快，更好的发展。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/yrnm.html