对当前辖区市场卷烟销售对策分析
更新时间:2024-01-29 22:56:01 阅读量: 教育文库 文档下载
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn
对当前辖区市场卷烟销售对策分析
作者:王春艳
来源:《中小企业管理与科技·中旬刊》2014年第08期
摘要:随着当前经济形势的千变万化,这场经济海啸已经波及到国内的许多行业。笔者所在地区是以煤电铝为主的工业城市,在严峻的经济形势下,卷烟销售受到影响。通过近期市场走访调查情况来看,虽然年初销售旺季迎来了卷烟销售的开门红,但其中也不难发现隐忧的存在:高档卷烟的销售量出现一定程度的下滑,少数零售户的卷烟零售价格也有松动等现象,进一步敲响了我们的警钟。
关键词:辖区 卷烟销售 卷烟市场 1 卷烟市场分析
今年春节过后,由于企业不景气,外来务工人员大量减少,以及节后消费能力的下降,都造成了卷烟销售转淡的局面。在这些客观存在的困难面前,如何克服困难,创新服务,积极维护卷烟销售市场的良性运转是当前卷烟销售工作的重中之重。客户经理作为走访服务在卷烟销售一线的人员,直接面对广大零售户和消费者,对卷烟销售起着至关重要的作用。为此,我们针对当前的销售形势做出决策。 2 卷烟销售对策
我们要灵活利用自己所掌握的专业知识、服务能力、销售技巧等,及时做好客户的销售引导工作,在卷烟的销售淡季里,把客户的利益放在第一位,积极扩大辖区销售成绩,提高客户的销售利润,从而树立客户对卷烟销售的信心。如何才能够让客户做到卷烟销售的淡季不淡,笔者认为可以从以下几个方面着手。
第一,处于销售淡季的广大零售户空闲时间相对增加,这就给客户经理开展销售宣传提供了有利机会。我们在走访客户的过程中要积极地引导客户进一步规范卷烟的陈列工作,维护好卷烟价签,保持烟签对应等,以整洁、明亮的卷烟销售柜台(货架)展现在顾客的面前。 第二,在走访过程中要帮助客户做好销售分析工作,目前对于占客户总量绝大多数的食杂店来说,卷烟销售的利润一般会占到其总体销售利润的30%-60%左右,有的甚至以卷烟销售为主。而不少的客户的销售柜台只用了一个小角落进行展示,很显然不利于卷烟的销售。我们应该利用销售利润等直观的数据,以零售终端建设为抓手,通过跟客户摆事实、讲道理、生动化的展示等等,说明其中的利害关系,陈列面积大了,出样的位置显眼了,才更有利于卷烟的销售。
第三,积极组织零售户加入到自律规范经营中,扩大宣传范围,从而进一步增强自律规范经营意识,由点到面,促进卷烟销售自律规范的全面开花,使明码实价的工作落到实处。在销
正在阅读:
对当前辖区市场卷烟销售对策分析01-29
HFMEA的基本原理和步骤档109-30
学术写作范文17篇 - 图文01-12
活页备课纸样亿以内数的读法12-24
迁移与数学能力的培养01-02
罗马数字1-100对照表(原创)08-29
魔女日本麻将教学全本(167页版)04-30
毛概笔记(考试专用)05-21
2018-2019-小学教师学习心得体会-word范文(7页)04-02
PC-PPI编程电缆使用手册10-14
- exercise2
- 铅锌矿详查地质设计 - 图文
- 厨余垃圾、餐厨垃圾堆肥系统设计方案
- 陈明珠开题报告
- 化工原理精选例题
- 政府形象宣传册营销案例
- 小学一至三年级语文阅读专项练习题
- 2014.民诉 期末考试 复习题
- 巅峰智业 - 做好顶层设计对建设城市的重要意义
- (三起)冀教版三年级英语上册Unit4 Lesson24练习题及答案
- 2017年实心轮胎现状及发展趋势分析(目录)
- 基于GIS的农用地定级技术研究定稿
- 2017-2022年中国医疗保健市场调查与市场前景预测报告(目录) - 图文
- 作业
- OFDM技术仿真(MATLAB代码) - 图文
- Android工程师笔试题及答案
- 生命密码联合密码
- 空间地上权若干法律问题探究
- 江苏学业水平测试《机械基础》模拟试题
- 选课走班实施方案
- 卷烟
- 辖区
- 对策
- 当前
- 销售
- 分析
- 市场