正大科技股份有限公司销售人员绩效考核方案

正大科技股份有限公司销售人员绩效考核方案

一、考核原则

(一)业绩考核（定量）+行为考核（定性）

(二)定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观 (三)考核结果与员工收入挂钩

二、考核标准

(一)销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次

(二)销售人员行为考核标准

1.执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现

2.履行本部门工作的行为表现 3.完成工作任务的行为表现

4.遵守国家法律法规、社会公德的行为表现 5.其他

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

(一)销售人员绩效考核

考核项目 考核指标 权重 评价标准 评分

工作业绩 定量指标 销售完成率 35% 实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

销售增长率 10% 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

销售回款率 20% 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分

新客户开发 15% 每新增一个客户，加2分

定性指标 市场信息收集 5% 1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

(二)每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分 报告提交 5% 1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

(三)报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 销售制度执行 5% 每违规一次，该项扣1分

团队协作 5% 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分

工作能力 专业知识 5% 1分：了解公司产品基本知识 2分：熟悉本行业及本公司的产品

3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了

解不多

4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识

分析判断能力 5% 1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

沟通能力 5% 1分：能较清晰的表达自己的思想和想法 2分：有一定的说服能力 3分：能有效地化解矛盾

4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力 5% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

工作态度 员工出勤率 2% 1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）

(四)月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为规范 2% 违反一次，扣2分

责任感 3% 0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工

作

服务意识 3% 出现一次客户投诉，扣3分

四、考核方法

（一）员工考核时间：下一月的第一个工作日 （二）员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日 （三）员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%

（四）员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140% （五）员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得

五、考核程序

（一）业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行

（二）行为考核：由销售部经理进行

六、考核结果

（一）业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次

（二）员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听

（三）每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结

果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据

（四）如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

附： 参考表格 方案名称 销售人员绩效考核方案 编 号 一、考核实施目的 1．作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2．有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。 3．帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。 二、适用范围 公司销售部门所有销售人员，销售经理不在本考核范围内。 三、考核频率 1．月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1～5日，遇节假日顺延。 2．年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的5～15日。 四、考核内容 态 受控状

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