为己杂谈学习精要

《为己杂谈》及附篇学习要点

《序言》

1、 老子三宝

一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，讲的是对他人，即爱人；俭，讲的是生活态度，即对生活上的物质和享受的节制；不敢为天下先，讲的是对名和利的态度，即对名和利不能先争先取。表面上看，老子的道德修养的境界是很高的，但往深一层去思考，就会觉得老子很理性去为自己。为自己的心理和身体的健康，为自己最后得到更大的名和利。这也许就是，所谓圣人先予天下之大公，后得自己的大私的至高心法吧。

《前言》

2、企业文化核心：走正道、负责任、心中有别人 （1）走正道：“道”，就是天地万物的根本道理，他管着无穷无尽的小道理。走正道作为企业生存和发展的根本，是大原则、大方向。企业、产品、人应三位一体，都应以社会的需要为导向，遵守市场经济规则，诚实守信。

社会需要有三个内涵：现实的需要，发展的需要和未来的需要。三种需要都是企业的导向，而不是只顾眼前。企业的投资者、经营者、管理者、生产者上下同心同德、共同努力奋斗，与客户、供应商能够满意地长期合作，以达到双赢、供应的目的。这是企业长久生存和发展的大原则，这就是“道”。 （2）负责任的5个条件：

要有责任意识；要上下负责，彼此负责；要责任到位；负责任要有知识和能力；要坚持不懈。

《论语》里曾子的话“吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”意思是：每天必须用三件事去考察、反思、检讨自己。为别人办事，自己是不是忠实、认真去做；和朋友交往是不是言而有信；老师、领导传授给自己做人的学问有没有实践。

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心中有别人有三层含义：一是产品定位，要充分考虑用户和社会的需求；二是通过信息和渠道，掌握竞争对手的策略；三是作为企业的最高管理者，也要经常设身处地为下属着想，这样才能更好地经营好企业。

“三不伤害”准则：不伤害员工的利益、不伤害客户的利益、不伤害供应商的利益。 3、管理理念：以人为本、无为而治。

（1）“无为而治”就是高层管理者首先考虑的是下属的行为，让下属的利益有保证，有提高，然后想方设法去提高下属的知识、技能。知识、技能提高了，下属的利益就更有保证，更能提高了。如此循环下去，最后管理者才能真正把企业经营管理好，才真的有所作为。

“无为而治”也可以说是一种高超的手法：即我不用说，不去表达我想需要的东西，但采取看上去不沾边的话题和方法，而最后顺理成章地得到我想要的东西。

（2）老板三件事：一是看势，即分析社会经济形势和观察市场走势；二是用人，教育人、改造人、提升人；三是平衡，做好各公司、各部门之间的协调、平衡工作。

（3）善待人才的五点：真诚、让利、尊重、包容、提升。

（4）厂训：交以道、接以礼，近者悦，远者来。 （5）怎样用好人才？三个措施

A、采取先让利员工，让员工稳定下来，安心在企业服务。

B、学习、学习、再学习，培训、培训、再培训。 C、坚决贯彻三个用人原则：任人唯贤；用人不求全，使人犹使器；能者上，庸者下。 （6）办好一个企业的三个条件：

A、要适应社会的需要。也就是要走正道。 B、必须结合自己的实际。也就是知己知彼。 C、事物在不断的变化着，是一个永恒的规律。

上篇

一、《为人之道》

1、为人之道的6点：

（1）助人为乐； （2）走好自己的路； （3）做人的艺术； （4）注重过程； （5）六字真言：利害、长短、得失； （6）淡看贫富。

2、助人为乐：帮助人要有限度，要恰到好处。要雪中送炭，不要锦上添花。恩能生怨，恩能生害。 3、走好自己的路：一不违法；二步违德； 4、做人的艺术：两种责任，一是工作责任；二是家庭责任。

5、注重过程：战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

二、《找一个好靠山》

1、“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，靠山的标准： （1）公司的产品的社会所需，有广阔的发展潜力； （2）企业的管理水平、经营理念、企业文化重要； （3）企业有优秀的领航人来领导，有一批志同道

合的人才来管理。

（4）在工作中得到培训和提升。在为公司服务的

同时，有自己的发展平台，个人与公司同步成长。

上述四个条件属外因，真正起决定作用的属于内因，靠自己发挥主观能动性，主动适应这些有利因素，不断磨练自己。 2、李斯的老鼠哲学道理：

一个人的才华只有在适当的场合、市场的环境中才能得以施展。因此，要干一番事业，必须努力寻找、努力创造这样的条件。

三、《意识与习惯》

1、曾参“吾日三省吾身，为人谋而步忠乎？与朋友交而步信乎？传步习乎”？意思是：已经答应了为别人办的事，是不是尽心尽力地认真去做；和朋友交往是不是言而有信，说话算话；老师传授给的

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做人做事的学问，我真正去实践乐没有？ 2、责任意识；诚信意识；行为习惯；经验问题。行成于思！最后重申：（1）人要有“先劳”的习惯；（2）注重过程习惯；（3）对待任何事，养成认真的习惯。

四、《诚信》

1、诚信，是说做人要诚实，守信用。孔子说“人而无信，步知其可也”，意思是讲，人如果不讲信用，真不知道他打算怎们做人，别人也不知道怎样跟他打交道。

2、诚实守信，自古以来就是中华民族的优良传统，是儒家伦理思想的重要内容，也是做人的根基。正因为诚信，我们才凝聚了企业的生命力，才迎来了广阔的市场，才迎来了企业兴旺发达的今天。

五、《适者生存》

1、优胜劣汰，适者生存，是市场经济的规律。小位置要服从大环境，这就是定位。

2、“天下难事必作于易，天下大事必做于细”。一个原则：奋斗目标一定要有，但是起点不要太高，低一点比较稳当。

3、孔子研究《易经》，悟出“智崇礼卑”，说的是一个人立志要高远，眼光要高瞻远瞩，但是行动要踏实，要从最平凡、最踏实的第一步开始，一步一步地向前迈进，不要想着一步登天，一步登不了天。

在市场经济时代，要想立于不败之地，首先是不要有太高的期望值，期望值和现实要接近，矛盾心里就会少一点。做人要实在，做事不要好高骛远，要适应环境，要踏实一点，认真对待本职工作。那么，最后好的结果就会随之而来，这就是适者生存。

六、《学习、实践、总结》

1、学习，包括学习做人、做事的各种只是，而主

要是做人的只是。学习重要在“时习之”，要见之于行动，要实践，实践出真知。

2、总结经验是一个相当重要的学习过程，正所谓“总结是金”。

3、步怕犯错，就怕知错步改。以个人只要能够知道自己的过错，并及时加以改正、约束自己，不再犯同样错误，就是一个真正聪明的人。

七、《心中有别人》

1、“心中有别人”，第一层含义是每个人都应该学会关心别人，要将心比心；另一层意思是学会了解别人。

2、《论语》记载乐孔子学生子贡向老师汇报学习心得时说的一段话，可以说是与人相处的最高原则。“子贡曰：吾不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人”。意思是：子贡说，老师，我学习道德修养时悟出了一个道理：与人相处时，如果是我不喜欢别人加到我身上的那些事，就要尽量做到不把那些事强加到别人身上。

3、一副对联：有求皆苦，无欲则刚。上联道出了求人的滋味，下联说的是圣人的品格。“求人者畏于人”。

4、怎样做到心中有别人？己所不欲，勿施于人。 5、“心中有别人”，了解别人就是在市场竞争中不打无把握之杖，了解自己只有50%的胜算，如果了解自己同时也了解别人，就有80%的把握打胜仗（其他20%是影响打仗的不确定因素）

6、企业各岗位各公众之间，有主有次，有急有缓，都是一环扣一环，大家必须彼此配合浩，才能完成最后的任务。假如你不会主动协调，不关心别人的情况，不了解上游和下游的情况，整天只埋头处理自己工作，公司怎会提升你当部门领导？ 7、“别人”不仅仅是指“别的人”这么简单，还有事物、规律、市场在里面，即除了“我”以外的一切人和事，我们要把视野拓开一点。要从做人的角度来重视“心中有别人”，同时，我们还要

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将“心中有别人”作为处理人际关系的基本准则，作为人生成功的法宝。

八、《度量衡》

1、量，是指容量、分量或者是气量。一个人有大量才能处理好人际关系。“量小非君子”；“宰相肚里能撑船”。

2、度，是事物的界限。无论什么东西都有个界限，没有达到这个界限或者超过这个界限，就面目全非。“恩能生怨，恩能生害”。

3、工作责任与人情产生矛盾的时候怎么处理？ 责任与人情、感情分得清清楚楚，工作要有原则，不要感情用事，意气用事，用不好就会有麻烦。如果你认可建华，想在这里长期发展，首先要尊重责任，如果在工作出一次错、二次错，公司可能会原谅你，长期出错，就是思想问题，就是在思想上不重视，一个步重视责任而老是出错的人，公司是不能原谅的。

4、“恩能生怨，恩能生害”，这是一个问题的两个方面。掌握好这个度，最重要的是要有一个平常的心态：当你帮助别人的时候，不要指望对方的报答；当你得到别人的帮助的时候，一定要有知恩感恩的心态。只要常存感恩心态，就能处理好恩怨关系，因为我们所有的一切都是别人给的，是父母、社会给我们的。人生在世，欠别人的实在太多！有了这种心态，你对别人就不会有过分的要求。反过来讲，我们在帮助别人的时候，也要把握一个度，即让别人能够自立，自强为止。 5、衡，平衡，彼此多了解、多协调，最后平衡，友谊之花才能开的更久。

九、《君子重因、小人重果》

1、君子，就是有作为、有用的正派任务；小人，就是没有作为、没有本事的或者是不正派的人。 2、曾子说过“慎重追远，民德厚矣”。“慎”，是谨慎；“终”是结果；“远”是原因，比较远的原因。

“慎终追远”的意思是说，做任何事要想追求好的结果，不知有一个好的开头。“民德厚矣”大家都能认识这个道理，都能自觉地“重因”，社会道德风气自然就会厚道严谨。

3、注重因果关系，就是要求人们待人处事方面要重视“因”，重视事情的开始，重视对发展过程的控制。

十、《责任与人情》

1、人情这个东西，有时候是一种凝聚力，它能使大家同甘苦共患难，同呼吸共命运，是维系家庭、家族、民族、国家的团结和统一的基石； 2、每个人要时刻提醒自己：责任重如泰山！要把责任放在中心地位。任何事务，都要按公司的原则和理念办理，要按事务的发展规律来办理。不要意气用事，不能凭自己的好恶、喜爱、个性来办理，更不能脱离实际凭自己的主观臆测去处理。要考虑公司的全局利益，不能只顾个人面子和自尊心。

3、责任主要两个方面：一是直接责任，二是间接责任。至少从四个方面去强调和强化责任感： （1）要强化部门主管负责制。 （2）要强化逐级负责制。

（3）要强化部门之间协调配合的责任。 （4）要强化监察力度。

十一、《与时间赛跑》

强烈的时间意识，其实就是人生的价值意识、事业意识和责任意识。注意以下几个方面： 1、专一和忍耐：做任何事情都要集中精神，精神高度集中才能充分发挥自己智慧和潜能，才能调动各种内在的积极性，把事情做好。“忍一时凤平浪静，退一步海阔天空”。

2、勤奋和多虑：勤能补拙。虑，就是要多思考。特别是遇到重大的问题、重大的事情时，更要认真思考，要反复推敲。按“心中有别人”的

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观念来说，就是要站在对方的立场再来考虑一下。

十二、《读<易传>看人生》

1、人生六个阶段：乾卦的六爻 （1）潜龙：潜龙勿用。

（2）见龙：见龙在田，利见大人。

（3）惕龙：君子终日乾乾，夕惕若，厉无疚。 （4）跃龙：或跃在渊，无疚。 （5）飞龙：飞龙在天，利见大人。 （6）亢龙：亢龙有悔。 2、各阶段分析：

一类人只干步说，是那种埋头苦干的人；二类人又干又说，是那种既能干，又能说的人；三类人只说不干，是那种指导别人干的人。“见龙”和“惕龙”阶段只干不说，以多实践为主；“惕龙”和“跃龙”是又干又说，因为已取得一定经验，职位也提升了，有必要做好上传下达的工作。“跃龙”和“飞龙”只说不干，因为已经掌握了事物的规律，身居要职，以指挥、教育、培训为主，所以要只说不干。

十三、《“变”与“简”》

1、“变”是万事万物的根本规律。变是绝对的，不变是人的主观臆想。另一层意思是“物极必反，否极泰来”。“变则通”。

2、“简”就是简单，不复杂化。“花钱买简单”，处理事情，力求简化。

十四、《道、术、变》

1、“道”的含义很广，既是指天地万物的本质和规律，也指发展变化的道路和方向，还含有道义、责任等人生哲学方面的意思。总之，人们只能顺应天地自然的规律行事，而不能逆天道而为。 2、建华管桩的发展过程中，按照“道”的观念，要求广大职工为人处事的问题，要做到几个“不能变”。

（1）做人的宗旨不能变；（2）做事的原则不能变； （3）斗争精神不能变； （4）目标定位不能变； （5）主人翁精神不能变；（6）心态作风不能变。 还有，诚信、求实务实、专一与忍耐、心中有别人等等不能变。这些都是做人的正道，不能变。 3、“术”，即为方法、手段、技巧、计谋等。一个道德高尚、为人正派，但是，待人处事的方法不当，好事也容易办砸锅的。

4、所谓“知变”，就是要有预见性，做事之前要设想这件事发展的大致进程和客观呢出现的变化。能“知变”，善变的问题也就解决了。所谓善变，就是掌握了事务的变化规律之后，预设多种应变方案和策略，临机应变。

5、总之，“道”是原则、是目标、是方向，是我们的立身之本。“天不变、道亦不变”。“术”是我们达到目标的方法、手段、技巧、计谋。为人处事的术不但可以变，而且要经常变，要因人、因事、因地临机应变；而且要善于利用事务的发展规律来求变、应变。

利。

6、不自见，故明：不要自我表现，自以为什么都清楚明白。如果能做到这样，就更能显明，就可以算是一个真正的明白人。

7、不自是，故彰：人的弱点是容易自以为是，总认为自己是对的，看不起别人。

8、不自伐，故有功：一个人如果因为做了一点事，取得了一定的成绩，唯恐别人不知道，自己表扬自己，自己炫耀自己，这种态度让人讨厌。

9、不自矜，故长：一个人不要过分自尊自大。“矜”，就是自尊自大，自我夸耀。 10、三偏心态：偏信、偏见、偏爱。 11、君子讷于言，而敏于行：一个胸怀坦荡，有崇高理想和报复的人，要谨于言谈，不说大话，不说空话，多做实事。

12、满、溢、淫：满是好的，但容易到溢；溢不好，容易产生招致损失；淫就是适度、过分，更不好。

十六、《管理理念与企业精神》

1、 管理理念：以人为本、无为而治。 十五、《“三平”与“四不”》

1、三平：平常、平凡、平淡。

2、四不：不自见，故明；不自是，故彰；

不自伐，故有功；不自矜，故长。

3、平常，就是平常的心态。

“内功”，是指具备平常的心态，淡薄名利观念，不为名所动，不为利所惑，才可以缓解身处高位的危机。“外功”，指的的贵人相助。贵人，就是自己的知心朋友，能对自己直言进谏，荣誉与共的知心朋友。

4、平凡，就是普普通通，是与伟大相对而言的。 所有的人要想成功，都要遵从“物从小起”，“不积细流无以成江海”的哲理，从小养成尊重平凡劳动，并努力把平凡小事做好的习惯。

5、平淡，也是平凡的意思，但主要是说对人生的态度。为人处世最难能可贵的是安于平淡、淡泊名

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2、 企业精神：求实、务实、提高办事效率，参与

市场竞争。求实，就是寻求真才实学的人；务实，就是要求企业的每个人在各自的岗位上都要面对现实，实事求是，脚踏实地、诚实地去完成好自己的工作责任。

3、 企业发展三部曲：人——事——结果。 4、 既怕你没用，又怕你有用：“没用”之人就是只

是少，能力差，这种人企业是最怕的，因为这种人往往成事不足败事有余，容易伤害企业；“有用”之人肯定是只是丰富能力强，企业最怕留不住这种人，怕他们不愿意为企业服务。 下篇

十七、《人与企业的关系》

1、任何企业的关系就是互相负责、互相依赖、共同生存和发展的关系。也就是说，人必须找一个生

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