蓝领梦工厂有限责任公司创业计划书 - 图文

常州机电职业技术学院-----创业设计大赛

常州机电职业技术学院 2010年大学生创业设计竞赛

单位：机械工程系蓝 领 梦 工 厂 有 限 责 任 公 司

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目录

1公司概述????????? （1~2）

2公司介绍????????? (2~6)

3公司服务????????? (6~11)

4市场与竞争分析??????(11~19)

5风险分析及预测??????(19~20)

6财务分析?????????(20~29)

7附录???????????（32~42）

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第一部分 概述

1.1 前言

常州国民经济综合实力日益增强，对外经济日趋活跃，城市建设日新月异，社会事业蓬勃发展，人民生活不断完善。当前世界范围内的产业结构调整正在加速，世界制造业向我国转移的步伐明显加快。我国机械行业将面临前所未有的新机遇。常州正着力加快工业结构战略性调整，以全面推进现代制造业基地的建设。

机械加工类服务是目前市场上很紧缺的一种产业，“蓝领梦工厂”是由在校高职大学生自主创业的加工型企业，它依托常州机电职业技术学院机械工程系的雄厚师资力量，充足的设备资源及精湛的加工技术，为广大客户提供优质的加工业务。

1.2公司

蓝领梦工厂有限责任公司依托常州机电职业技术学院机械工程系；系部拥有强大的师资、完善的设备系统和充足的学生劳力资源，对外承接机械加工类服务（盘套类、轴承类、箱体类等零件加工、CAD/UG制图等）。由相应专业教学专家/教授组成技术指导团，以解决产品的制造难题及产品质量保证。公司本着以人为本、服务至上的宗旨，竭诚为社会服务。（硬件及软件资源）

1.3服务（产品）

蓝领梦工厂主要提供零件的加工服务，承接各类制图如CAD制图和UG制图，同时自产展架、工艺品

公司目前主要有车、铣、刨、磨、钻、钳工类的粗加工服务. 车削：外圆、端面、槽类、螺纹类的加工。

铣削：平面的简单铣削、沟槽、齿轮、螺纹、花键轴等。 钳工：锯、锉等低要求和地利润

对于机加工而言，公司可以保证7级精度，若有更高的精度要求，我们可以增加磨削工序，使零件的精度提高，满足客户要求。

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1.4市场竞争与市场机会

公司的目标市场———立足中小型企业，瞄准大型企业提供机械类服务。目前常州市场上有很大一部分中小型企业不愿承接一些加工精度要求不高利润低的小批量产品，这就为我们创业提供了商机。我们将充分发挥公司优势：我系具有丰富教学经验的师资，较先进的机加工设备，一批具有相当技术水平的学生，这些为我们公司提供了强有力的支持。

1.5市场营销

营销目标：在短期内占据中小型企业机械类服务，第二年巩固基础扩大生产规模，在三到五年内使服务占据武进区机械加工配套服务市场的10%（数据）。

销售策略：

低成本战略，为迅速将公司服务推向市场，并占据一定市场份额，树立公司服务形象，我们将采取以下销售策略打开市场：

●公司产品将采取订单式销售方式，进行在线化定购，并不断更新加工零件价格等方面的信息，供顾客查询。（供应链管理）

●在常州市范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流 ●公司将与其他公司联合，搞好合作关系

1.6公司组织与人力资源

公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种机构职能明确，组织效率高，决策迅速。

厂长为公司专职人员，由毕业实习的学生担任。其他生产部、财务部、市场部、办公室分别由在校大学生兼职且为学生干部。

以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。 各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境，创造最大的效益。

1.7投资与财务

公司的总资产为5万元，这是公司的前期投资。

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第二部分 公司

2.1 创业背景

?

在当下这个高速发展的社会形势下，“工业”的发展水平已成为衡量

城市发达程度的一个标准；然而，推动“工业”的发展原动力就是我们的机械工程行业，随着今后“工业”的发展，机械工程类的服务必然是不可或缺的一项产业。

2.2 公司背景

?

蓝色梦工厂有限责任公司依托常州机电职业技术学院机械工程系，系

部具有强大的师资力量和丰富的实训设备，在培养学生专业技能的运用与提升方面有出色表现；公司利用系部的资源（强大的师资与独立的实训基地）采用工学结合服务营销的运行模式，为常州市各中小型私人企业提供相应的机械工程类服务（CAD/UG制图、设备维修、机械零件加工）；同时公司生产一些纪念品（校/系徽的制作）作为辅助产业，采用自产自销的生产营销模式。在给学生提供实践与锻炼平台的同时，使系部与公司达到双赢。

2.3 公司资源

1.人力资源（附录一）：

系设有机制、计辅、数控、设备、机电、精机、维修等专业，共有在校学生1775名，其中拥有CAD/UG、钳工、数控操作等相应中级证书的共有1349名，拥有相应高级证书的共有 86名，同时我系还具有能够参加全国数控大赛的优秀学员六名；系部共有专业老师88 名，其中教授/副教授23名，高级工程师 6名，技师 10 名其中高级技师2名。 2.设备资源：

我系拥有独立的钳工实训基地，共有钳桌二十张（6钳/台）；数控实训基地，拥有西门子CK7525A/华中新世纪CAK3665SJ型数控车床6台，FANUC SERIES O-MDⅡ/OI-MD/OI MATE-MD/18I-MB数控铣床4台，

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普车/铣实训基地CA6140/CY6140/CS6140型车床各十七 台，X6132c/X5032A各五台；在此基础上公司与科教城相应基地签署设备租赁合同以完善公司的设备系统。

2.4 公司的MI

? 1.公司的宗旨：以人为本，服务至上。

? 2.公司理念：群策群力，共赴卓越。

? 3.经营方针：专心、精心、用心，品质永保称心。

? 4.公司口号及服务理念：专业技能推动发展，服务质量成就未来。

5.公司人才观：如果你有智慧就拿出来给我们看，让你不再流汗；如果你没有智慧就请你流汗；如果你既没有智慧又不肯流汗就请你离开。

2.5 公司组织结构

公司创建成员为常州机电职业技术学院机械工程系的十名专科生，由机械工程系多名资深教师作为企业的技术顾问，由经济管理系的部分教师作为企业的管理顾问。

弘扬企业文化，提高员工素质，美化公司形象。不断革新管理思想，完善修正管理理念，创建一支高素质、高水平的管理队伍。

公司初期采用直线职能制的组织机构，如图

厂长

生产部 市场部 财务部 办公室 6

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2.6 公司员工管理制度（附录二）

招聘录用条件 根据本公司特点，按技术等级，技能水平，敬业精神择优录取。 所招员工须通过专业只是及既能的测试（根据需要选择口头、书面或实践三种方式） 招聘程序 办公室在本系内或外校选择进行招聘报名，筛出符合条件的各类人才供部门经理选择 办公室通知面试并将面试意见呈交厂长 通知录用

员工培训试用 给予每位员工一周的培训时间择优决定试用 试用期满依据个人表现提交是否转正、延期或辞退报告，由办公 室审核批准

2.7 公司的发展规划

员工晋升 业绩突出，并具有一定发展潜力及奉献精神 由上一级主管报名管理层审核经理批准 发文任命由人事部备案，通知各部门 ? 第一年：成立公司，建立生产，办公基地，通过专业老师的市场关系承接一些业务，进行试运营，采用工学结合项目教学。

? 第二年：在第一年的基础上向外拓展市场，同时改造公司的服务方式来适应市场的发展打造公司品牌。

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? 第三年：稳固客户群，扩大服务范围及生产模式。

? 第四—五年：公司向中小型企业发展，在市场中占有份额。

第三部分 产品与服务

3．1 服务介绍

蓝领梦工厂主要提供零件的加工服务，承接各类制图如CAD制图和UG制图，同时自产展架、工艺品。

公司目前主要有车、铣、钳工类的粗加工服务.车削：外圆、端面、槽类、螺纹类的加工。铣削：平面的简单铣削、沟槽、齿轮、螺纹、花键轴等。钳工：锯、锉等低要求和低利润的加工。

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另外本公司还有加工中心类的服务，目前能够进行平面的铣削加工、内外螺纹的加工和特殊程序加工。公司还对外提供制图类的服务项目，可以满足客户一系列零件制图的需求，随着本公司的发展可以为客户设计所需的零件图。

公司还能够对外设计相应的工艺品。如现在已经设计加工出来的火车头、人头像、柏林塔以及代表我们机械工程系的腾跃海豚。

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火车头 火车头

人头像

3．2 服务意义

3.2.1培养学生的实践能力。

公司员工经过在公司里的锻炼，可以更好地消化课堂上学到的理论知识，加深对内容的理解，将抽象的知识真正的灵活运用到实践工作中；同时也能让我们的学生从工作中学到操作技能，增强实践能力。 3.2.2提高学生的学习主动性

通过工学结合，可以让学生们在一线岗位接受专业指导、接受职业训练，了解到与自己今后职业有关的各种信息，加深对自己所学专业的认识，从而提高理论学习的主动性和积极性，同时也有助于学生对就业的选择。 3.2.3促进“三结合”、“两改革”：

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即通过蓝领梦工厂功能的充分发挥，促进理论知识学习与实践能力培养的紧密结合、教学与生产的紧密结合、师生与一线技术人员的紧密结合。公司建成后可以推进工学结合人才培养模式改革，推进工作过程导向课程体系改革。 3.2.4促进学校建立一支适应工学结合的“双师”结构教学团队

通过蓝领梦工厂的运营使校方在建立师资队伍时候，根据“校企互通、专兼结合、动态组合”和“理论水平与实践能力并重”的原则，实现从注重学历为主向注重具备实践经验的真才实学过渡。真正的建立起不仅具有丰富的理论知识而且具有实际操作经验的优良师生团队。

3.2.5促进学校建立工学结合的多样化的人才培养格局

同样在蓝领梦工厂的运营期间，学校可以凭借工学结合理念。大力开展校企合作、产学结合的办学模式，大力开展订单式培养、工学交替等教学模式，建立起体现工学结合的多样化人才培养格局，关键是加强“工”与“学”的关联度，不同专业有不同的行业背景和需求，可以采取不同的工学结合模式，一个专业也可以采取几种不同的模式，办出自己的特色。 3.2.6实现资源的合理优化

蓝领梦工厂可以为在校同学提供一个实践的平台，让他们充分的利用自己业余的时间使自己学到一技之长。对于学校，可以在设备闲置的时间里充分的发挥设备的价值，在为学生和学校创造利益的同时也能让学校部分闲置的设备的价值得到充分的利用。

3.3 服务特色

1我厂为前来加工的客户提供免费的制作样品服务，直到样品合格后我们再进行批量的加工服务。

2公司的新客户享有第一次免费送货上门的优待。

3公司的质检部中有五位资深技师为您需加工的产品进行全程的质量把关。 4对客户提出的服务质量问题公司将在12小时内给予回应。

5由公司单方面在服务上给客户造成的不可挽回的损失，公司将全权负责。

3.4 设备资源：

我厂拥有独立的钳工实训基地，共有钳桌二十张（6钳/张）；数控实训基地，拥有西门子CK7525A/华中新世纪CAK3665SJ型数控车床6台，FANUC SERIES

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O-MDⅡ/OI-MD/OI MATE-MD/18I-MB数控铣床4台，普车/铣实训基地CA6140/CY6140/CS6140型车床各十七 台，X6132C/X5032A各五台；在此基础上公司还与科教城基地签署设备租赁合同以完善公司的设备资源。

3.5 技术指标

对于机加工而言，公司可以保证7级精度，若有更高的精度要求，我们可以增加磨削工序，使零件的精度提高，满足客户要求。

数控铣 3.6 服务流程

公司的服务流程简洁、明了。首先是客户向公司的客户服务部下订单，再由市场部将订单整理后交给生产部，生产部将不同的订单分别下达到不同的车间。最后，由各车间按照订单的要求完成安排的任务。

制作完成后，直接由我公司的市场部将加工的产品或绘制的图纸，送到客户的手中，并将客户反馈的信息带回来。由市场部将重要的反馈信息进行整理后交给公司管理层。公司领导将会通过反馈的信息对公司的各方面工作进行改进。

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合格市场部 生产部 信息反馈 客户 订单 市场部 运输

3.7 服务模式

公司主要采用工学交替的模式进行生产。依托系部专业老师的技能知识，在质量上请专业的老师进行把关。另外公司将与系部签订工学交替的协议，协议将明确规定系部提供厂房、设备，由本公司对客户的产品进行加工，加工的合格产品归公司所有。公司将支付一定的费用给系部和公司员工，分别作为租赁费用和劳动报酬。以此模式来实现学校和本公司的双赢。

第四部分 市场与竞争分析

4.1概要：

机械服务是目前市场上很缺少的一种产业，尤其是由在校高职大学生自主创

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业的企业，高职院校强调工学结合，通过实践环节能够有效地巩固课堂上所学的理论知识，全面提升大学生的动手能力，提前上岗，蓝领梦工厂是一个大学生自主创业的加工型公司依托常州机电职业技术学院机械工程系，主要提供零件的加工服务，现已小批量的订单为主。主要承接钳工，车工，铣工 类零件的简单加工或粗加工。还承接各类简易制图，如CAD制图和UG制图。

目前常州市机械产业结构较为稳定，401家大中型工业企业全年完成产值3039.7亿元，经济总量占全部规模企业的50.8%，增长速度达21.9%，对常州市工业经济增长的贡献份额70.16%。其中，18家大型企业全年完成产值1099.9亿元，占常州市经济总量比重18.4%，增速达30.5%，对常州市工业经济增长的贡献份额33.03%，大中型企业对常州市工业发展的支撑作用日益突出，成为拉动经济增长的中坚力量。常州市产值超亿元企业达939家，比上年增加71家，全年完成产值4578.5亿元，占规模以上工业企业的比重达76.6%。

目前我们面临的问题是：有市场，并且市场需求也不小，但竞争同样激烈，形式并不像我们想的那么乐观。然而目前常州市场上有很大一部分中小型企业不愿承接一些加工精度要求不高利润低的小批量产品，这就为我们创业提供了商机，

4.2市场分析（附录三）：

常州处于美丽富饶的长江金三角地区，与上海、南京两大都市等距相望，与苏州、无锡联袂成片，构成了苏锡常都市圈。常州有着十分优越的区位条件和便捷的水陆空交通条件，市区北临长江，南濒太湖，沪宁铁路、沪宁高速公路、312国道、京杭大运河穿境而过。全市水网纵横交织，连江通海。长江常州港作为国家一类开放口岸，年货物吞吐量超过百万吨。民航常州沪宁高速公路常州段站有通达北京、广州、大连、厦门、深圳、海口、西安等国内20多个大中城市的航线。

常州国民经济综合实力日益增强，对外经济日趋活跃，城市建设日新月异，社会事业蓬勃发展，人民生活不断完善。当前世界范围内的产业结构调整正在加速，世界制造业向我国转移的步伐明显加快。我国机械行业将面临前所未有的新机遇。

从有关方面获悉，2009年机械行业工业总产值预期将比2008年的19644亿元

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增长13.5%；实现利润比2008年的956亿元增长4%。商机之大，令人吃惊。 1 、近年来，由于国家将进入“十五”规划执行的高峰期，国家重点项目、重点工程、重点任务将全面铺开，市场需求将呈现较高的增长，将进一步拉动企业的技术改造和设备更新。今年国家重点工程如三峡右岸的发电机组制造、西气东输中段的全面开工及沿线各省、市的引进工程、南水北调工程、北京、上海、武汉等大、中城市的地铁、轻轨工程以及西电东送等工程都将刺激相关产业的市场需求，而这些产业将直接或间接促使机床工具行业的市场增加份额。

2 、机械产品趋向高技术化从世界范围来看，以信息技术为代表的现代科学技术的发展对装备制造业提出了更高、更新的要求，更加凸现了机械装备制造业作为高新技术产业化载体在推动整个社会技术进步和产业升级中不可替代的基础作用。专家指出，20世纪90年代以来，随着信息装备技术、工业自动化技术、数控加工技术、机器人技术、先进的发电和输配电技术、电力电子技术、新型材料和生物技术、环保装备技术等当代高新技术成果的应用，使机械产品不断高技术化，其高新技术含量已成为市场竞争取胜的关键。

2009年我市地区生产总值达到约1302.2亿元，按现行价增长18.1%，人均生产总值超过4500美元，这标志着全市经济社会发展上了一个新平台。财政总收入实现220亿元，增长25.9%，其中地方一般预算收入95亿元，增长27.4%。农业综合生产能力明显提升，实现农业增加值56.5亿元；工业经济持续增长，全部工业总产值突破3000亿元，规模以上工业实现增加值600亿元，按可比价增长23%。新增省级高新技术企业39家、高新技术产品156只，高新技术产业产值占全部工业的比重达到32.3%。服务业发展呈现良好势头，增加值达到450.4亿元，增长16.6%；全社会消费品零售总额420亿元，增长16.3%。

常州现拥有农业机械制造、输变电设备制造、工程机械、车辆及配件制造、新型纺织服装等四大支柱产业和电子信息设备制造及软件、生物医药及精细化工、新型材料等三大新兴产业，是国内中小功率柴油机、电子信息设备、高速内燃机车、牛仔布等产品重要生产基地，拥有常柴、东风、新科3只中国驰名商标、56只江苏名牌产品，78只产品的生产规模/市场销量、技术水平在全国同行业中居前5位。常州正着力加快工业结构战略性调整，以全面推进现代制造业基地的建设。

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机械装备行业是武进工业经济的支柱产业之一，在常州市机械行业中占有举足轻重的地位，目前，我区登记在册的机械装备业企业总数达4500多家。通过市场调查我们可以发现2009年，面对国际金融危机深度蔓延、经济增长外部动力明显减弱、企业生产经营遭遇前所未有冲击的严峻局面，常州市工业战线坚持以科学发展观为指导，准确研判宏观经济走势，采取扎实有效措施，积极化解危机影响，按照“创新、发展、提高”的要求，狠抓产业结构调整，加快振兴五大产业，切实推进转变经济发展方式，全年工业经济呈现先抑后扬、稳步回升的运行态势。

产销规模平稳抬升。常州市规模以上工业企业完成现价总产值5978.7亿元，比上年增长15.0%；实现产品销售收入5862.0亿元，比上年增长15.2%。

经济效益逐步改善。全年规模以上工业企业实现利税446.8亿元，利润总额达273.9亿元，分别比上年增长20.4%、23.7%。亏损企业亏损额由上年的17.7亿元下降为12.5亿元，亏损面也由上年的9.2%下降为8%。

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骨干企业支撑作用明显。常州市401家大中型工业企业全年完成产值3039.7亿元，经济总量占全部规模企业的50.8%，增长速度达21.9%，对常州市工业经济增长的贡献份额70.16%。其中，18家大型企业全年完成产值1099.9亿元，占常州市经济总量比重18.4%，增速达30.5%，对常州市工业经济增长的贡献份额33.03%，大中型企业对常州市工业发展的支撑作用日益突出，成为拉动经济增长的中坚力量。常州市产值超亿元企业达939家，比上年增加71家，全年完成产值4578.5亿元，占规模以上工业企业的比重达76.6%。

外资企业增势良好。常州市规模以上外商及港澳台商投资企业完成产值2127亿元，比上年增长20.4%，在常州市规模以上工业中所占比重由上年的34%提升为35.6%；实现利税173.2亿元，利润118.7亿元，分别比上年增长21%、18.9%，完成外贸出口交货值446.5亿元，比上年下降3.4%。

民营经济贡献突出。常州市规模以上民营企业全年完成产值3592.4亿元，比上年增长16.1%，其中私营工业完成产值3018.3亿元，比上年增长28.3%，对规模以上工业增长的贡献份额达85.5%。

五大产业份额提升。常州市五大产业规模以上企业全年完成工业投资608.6亿元，比上年增长14.3%；完成工业总产值3690.8亿元，比上年增长24.1%；实现利税308.2亿元，比上年增长27.7%。五大产业产值在常州市规模以上工业中所占比重达61.7%。

高新技术增势明显。高新技术产业（市口径）全年完成投资375.9亿元，比上年增长21.8%；完成工业总产值2887亿元，比上年增长23.9%，占常州市规模以上工业产值的比重由上年的44.8%提高到48.3%，对全部规模以上工业增长的贡献份额达到71.5%。

常州市在机械加工方面的发展前景还是很好的。在戚机厂，常林，常柴，中天钢铁等都是竞争实力比较强的国有企也，在这些企业的支撑下，缓解了经济危机对常州机械加工业的冲击。并且对常州市工业发展的支撑作用日益突出，成为拉动经济增长的中坚力量。并且，随着常州市发展政策的影响，高校，外来劳动力，外来企业都为常州机械加工的发展注入了新鲜的血液。因此许多围绕着大型机加工企业的中小型企业和私人作坊也应运而生。他们承接大型企业的订单，进行一些简单，加工精度不高的小型工件的加工制造。

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尤其是一些小型企业和私人作坊，这些企业的领导者大多数为从工厂退下来的技术工人，还有刚刚毕业自主创业的高校大学生。而这些人恰恰是我们蓝领梦工厂最大的竞争者。这些工厂规模不大，员工数量少，机床数量也少，也有一定的技术，加工成本也比较低。如何正确定位本公司，制定正确的营销方案凸显本公司的优势成了立足市场，开创自己品牌的当务之急。

目前我们面临的问题是：有市场，并且市场需求也不小，但竞争同样激烈，形式并不像我们想的那么乐观。然而目前常州市场上有很大一部分中小型企业不愿承接一些加工精度要求不高利润低的小批量产品，这就为我们创业提供了商机，蓝领梦工厂是依托在常州机电职业技术学院机械工程系下的有限责任公司。1.人力资源：我系设有机制、计辅、数控、设备、机电、精机等专业，共有在校学生1775名，其中拥有CAD/UG、钳工、数控操作等相应中级证书的共有1349名，拥有相应高级证书的共有87名，同时我系还具有能够参加全国数控大赛的优秀学员六名；系部共有专业老师88名，其中高级工程师6名；技师是10名，其中高级技师2名。

2．设备资源：我系拥有独立的钳工实训基地，共有钳桌二十张（6钳/台）；数控实训基地，拥有西门子CK7525A/华中新世纪CAK3665SJ型数控车床6台，FANUC SERIES O-MDⅡ/OI-MD/OI MATE-MD/18I-MB数控铣床4台，普车/铣实训基地CA6140/CY6140/CS6140型车床各十七 台，x6132c/X5032A各五台；在此基础上公司与科教城相应基地签署设备租赁合同以完善公司的设备资源。 Swot分析：

机会：目前机械类产品加工市场供不应求， （大学生创业相关政策支持等） 威胁：

1.市场前景不清晰，前期投入大。 2.暂无固定客户；

3.同类服务较多，竞争激烈。 优势

我系拥有独立的钳工实训基地，共有钳桌二十张（6钳/台）；数控实训基地，拥有西门子CK7525A/华中新世纪CAK3665SJ型数控车床6台，FANUC SERIES O-MDⅡ/OI-MD/OI MATE-MD/18I-MB数控铣床4台，普车/铣实训基地

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CA6140/CY6140/CS6140型车床各十七 台，x6132c/X5032A各五台；在此基础上公司与科教城相应基地签署设备租赁合同以完善公司的设备系统。充足的廉价劳动力我们工厂有机械系大力支持，信誉有保证 劣势： 1） 2） 竞争优势：

1）我系拥有独立的钳工实训基地、数控实训基地、普车/铣实训基地， 在此基础上公司与科教城相应基地签署设备租赁合同以完善公司的设备系统。 2)目前常州市内类似的机械类服务厂家很少，大部分企业不愿承接类似于我们这类小利润产品。

3）系部共有专业老师88名，其中高级工程师6名；技师是10名，其中高级技师2名，以及还有六名参加全国数控大赛的优秀学员; 营销策略：

一、 市场定位策略：

鉴于现阶段中国市场地区发展的不协调，应做出不同的策略 1）、瞄准常州市武进区各种需要零件加工的中小型公司 2）、工艺品定位在常州大学城各所高校 二、产品定位

巩固中小型企业，瞄准大型企业提供机械类服务。在加工精度和工艺要求上均有所提高，扩大服务类型逐步发展维修服务行业。 三、营销目标

在短期内占据中小型企业机械类服务，第二年巩固基础扩大生产规模，在三到五年内使服务占据武进区机械服务市场30% 四、营销组合策略 ▲服务策略

公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行订单式生产，并不断进行新产品的研制开发。 ▲ 定价策略

刚刚踏足机加工市场根基不稳 经验不足，市场竞争压力太大

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考虑公司的主要原材料批量生产方式不多，因次我们将采取低成本战略。公司的产品定价低于常州市场上同类产品价格的10%。 ▲ 销售策略 1、

销售策略：

为迅速将我们的服务推向市场，并占据一定市场份额，树立自己的服务形象，我们将采取以下销售策略打开市场：

⑴公司产品将采取订单式销售方式，进行在线化定购，并不断更新加工零件价格等方面的信息，供顾客查询。

⑵在常州市范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流 ⑶我们将与其他公司联合，搞好合作关系

2、促销活动：充分利用人员促销、广告促销以及网络等手段

4.6销售管理流程：

订货整理 交易书信通知 交货检查 销售额的计算收账 客户管理

资料整理报

4.7销售与采购流程 价目表 销售报价 价格查询 销售合约 采购合约 应收账 销售发票 收货单 包装单 仓储控制 采购发票 应付账 销售退货单 采购退货单

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第五部分 风险分析及预测

5.1风险分析 行业分析

经过对市场的深入调查，公司的服务范围恰恰是别的企业不愿承接的一块产业--机械类服务行业，而劣势在于公司刚刚起步没有固定的客户群。拓展市场存在一定难度。

机械制造类行业竞争激烈，成熟的机械加工厂拥有绝对固定的客户群及销售渠道。而公司作为机械类新兴的行业，具备很强的发展潜力，不久的将来会占有一定的市场份额。 经营分析

公司依托常州机电职业技术学院机械工程系，系部拥有充足的人力资源和设备资源，这样就大大降低了生产成本；原材料供应商经营状况的优劣直接影响产品成本。 市场风险

没有固定的的客户群体，市场拓展有难度，机械加工类行业竞争激烈，交货延迟。

风险对策

充分利用政策扶持

不断地加强技术水平，建立良好的服务体系 充分利用公司的人力资源、设备资源的优势 学习其他公司的先进的管理理念

公司在为其他公司提供加工服务时，可能会出现交货延迟等状况，公司会按照事先与其他公司商定的协议进行赔偿。（赔偿协议见附录六）

5.3政策扶持

大学生创业扶持

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具有丰富的人力资源和硬件资源，系部鼓励并支持大学生自主创业，可为公司提供廉价的设备资源

可无条件获得系部专业教师的协助

5.4风险退出

投资者的退出方式有许多种，如上市、收购、清算和注销等形式。首先，在公司得到了迅速发展、壮大，产品占领了相当的市场份额时，公司将争取上市。虽然上市是一种收益可观的退出方式，但是，目前国内只有业绩较好的公司才有条件上市，而且，还将受到金融市场兴衰的影响。目前，公司在上市条件不允许的条件下，会考虑注销的退出样式。

第六部分 财务分析

6.1公司的财务状况

蓝领梦工厂责任有限公司的总投资为 5万元，这是公司的前期投资。系部投资资金3万元，资金自筹2万元。（依托系部，与系部签订相关协议。）

6.2公司前期要花费的资金

（1）公司的注册费用（注册资本为超过1000万元的，注册费按资本的0.08%收取；超过1000万元的，超过的部分按0.04%收取。）

（2）公司里增添的设备（综合办公室） 办公桌椅 打印机 电话机 复印纸张 文件夹 资料柜

6.3公司前期剩余（流动）的资金

（1）表1：剩余（流动）资金表 单位：元

序号 1 1．1 1．2 费用名称 公司初始流动资金 减：办公桌椅 电话机、传真机、打印机 费用 50000 2000 2500 22

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1．3 1. 4 1．5 1．6 1. 7 公司资料柜 小计: 减：公司注册费用 小计 剩余资金合计： 500 5000 1000 1000 44000 （2）员工工资：公司办公室员工、操作工10元/人·小时

公司生产期间，由学生工学交替完成，在生产期间，数控车床每天可容纳6名学生。

表2：生产成本

生产成本 名称 钢材 铝材 三轴联动加工中心 四轴联动加工中心 普车 数控车 价格 5000元/吨 15000/吨 40元/小时 80元/小时 15元/小时 35元/小时 合计 （注：工学交替期间，每天工作时间为4小时，每月工作30天，每天可容纳6名操作工同时进行工作）

机床工具磨损费：（包含在加工费中）

（4）单个钢件生产成本

单个钢件利润报价表（元） 钢件名称 原料型号 销售价格 减：原料成本

轴件 45号钢 63 10 23

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机器加工成本 生产时间 废品率 员工工资 净利润

（5）财务假设

17.5 约30分钟 2% 5 30.5 1、第一年预计生产5760（8*30*12*6*1/3）个钢件。 2、第四年开始，按投资比率进行利润分配 3、交所得税（公司的税率为25%,前三年所得税率0，后两年所得税为12.5%）

4、预定固定资产折旧费，用平均年限法，期限为5年

5、初始装修费用直接作为当期期间同一费用处理

6.4主要报表

表3：固定资产投资估算表

序号 1.1 1.2 1.3 费用名称 减： 电话机、传真机、打印机 办公桌椅 资料柜 小计： 2500 2000 500 5000 费用 固定资产的折旧费以五年计提，每年折旧是：

Y=5000 /5= 1000 元

（1） 人工预算

办公室员工，操作工（主要由学生工学交替），10元/小时 （2） 资产负债表分析（第一年）

资产反馈表是反映公司在某一特定日期财务状况的会计报表，它表明

公司在某特定日期所拥有或控制的经济资源，所承担的债务以及所有者对净资产

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的要求权，即公司的资金来源以及其运用的详细情况。利用资产负债表可以了解某一时点公司资产负债及所有者权益的总额及其构成等，从而判断公司的资产质量，负债是否适度，结构是否合理，以及公司自有资本的强弱。

表4：资产负债表

资产 流动资产: 货币资金 应收账款 减：坏账准备 应收账款金额 流动资产合计： 长期投资 长期投资 固定资产： 固定资产原值 减：累计折旧 固定资产合计： 费用 196600 0 0 196600 0 0 5000 1000 4000 负债及所有者权益 费用 流动负债: 应付账款 应付工资 应付福利费 其他未交款 流动负债合计： 长期负债 所有者权益： 实收资本 资本公积 留存利润 0 50000 0 150600 无形资产及长期0 待摊费用： 无形资产 长期待摊费用 0 0 无形资产及长期0 待摊费用合计 资产合计： 200600 使用者权益合计： 200600 负载所有者权益合200600 计：

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利润表

利润表又称损益表，是反应公司在一定时期内经营成果的会计报表，公司经营的目的是为了获取收入，取得收入的方式有提供服务和销售商品。它由收入、费用和利润三个项目组成，动态反映公司的资金运动情况

表5：利润表（第一年,为方便比较，未采用1月1 日开始的会计时间）

起始时间 终止时间 报表分析 一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务利润 加：其他业务利润 减：营业费用 管理费用 财务费用 三、营业利润 加：投资收益 营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额 减：所得税 五、净利润 2010-06-01 2011-05-31 362880 187200 175680 0 24000 0 171680 0 0 0 171680 171680 表6：流动资金估算表（注：收入“+”支出“—”）

项目 一、经营活动现金流量 金额 26

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销售产品收到的现金 生产产品所需的资金 支付给职工的工资 支付各项税费 小计 二、投资活动产生的现金流量 构建固定资产所支付的现金 厂房生产线租金 小计 三、筹资活动所产生的现金流量 吸收投资所收到的现金 取得借款所收到的现金 偿还债务所支付的现金 偿付利息所支付的现金 小计 期初货币资金余额 货币资金余额 362880 187200 24000 0 151680 -5000 0 -5000 50000 50000 0 196680 表7：第一年各季度的利润分布情况

起始时间 终止时间 2010-06-01 2010-09-01 2010-08-31 2010-12-31 1440 90720 2011-01-01 2011-03-31 1440 90720 2011-04-01 2011-06-30 1440 90720 计划接收订单量 1440 一、主营业务收90720 入 减：主要业务成 46800 本 主业务税金及附 加 二、主要业务利43920 46800 46800 46800 43920 43920 43920 27

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润 减：营业费用 管理费用 财务费用 三、营业利润 6000 0 37920 6000 0 37920 0 0 37920 37920 6000 0 37920 0 0 37920 37920 6000 0 37920 0 0 37920 37920 加：营业外收入 0 减：营业外支出 0 四、利润总额 减：所得税 五、净利润 37920 37920 第二年车间生产时间增加至5小时/天，但加工人数不变，工资上涨到12元/小时。

表8：第二年现金流量估计

项目 第一季度 第二季度 1800 第三季度 1800 第四季度 1800 预计接收订单量1800 （工件个数） 一、经营活动现金 流量 销售产品收到的现113400 金 生产产品所需的现71100 金 支付的营业费用 支付的管理费用 政府各项税费 小计 9000 0 33300 113400 113400 113400 71100 71100 71100 9000 0 33300 9000 0 33300 9000 0 33300 二、投资活动产生 的现金流量 28

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厂房生产线租金 小计 0 0 0 0 三、筹资活动所产 生的现金流量 小计 33300 33300 229900 263200 33300 263200 296500 33300 296500 329800 期初货币资金余额 196600 货币资金余额 229900 第二年，公司会在第一年的基础上开拓我们的市场，将会辐射到常州周边城市市场，实现生产规模化，四个季度的计划接受定单为： 季度 第一季度 第二季度 1800 第三季度 1800 第四季度 1800 计划订单量1800 （工件个数） 第一季度所需要的现金包括： 项目 采购材料成本 职工工资 合计 现金需要 18000 19800 37800 备注 10*1800 （6+5）*5*12*30*3*（1/3） 本公司在未来几年内，第二年在第一年的基础上有一定的增长；第三年巩固第二年的发展为后续发展打下基础；第四、五年在前一年的基础上有一定的增长。

表9：利润表分析预测表（对未来几年内的公司经营状况的预测）

起始时间 终止时间 报表分析 2010-06-01 2011-05-31 2011-06-01 2012-05-31 7200 2012-06-01 2013-6-1 2014-6-1 2013-05-31 2014-5-31 2015-5-31 7200 7920 8640 接受订单量5760 （工件个数） 一、主营业362880 453600 503333.3 498960 544320 29

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务收入 减：主要业187200 务成本 主要业务税0 金及附加 二、主要业175680 务利润 加：其他业0 务利润 减：营业费24000 用 管理费用 财务费用 153200 199466.6 166520 179840 36000 42666.7 39600 43200 0 0 0 0 169200 262133.3 186120 203040 0 0 0 0 284400 241200 312840 341280 三、营业利151680 润 加：投资收0 益 营业外收入 减：营业外0 支出 四、利润总151680 额 减：所得税 （12.5%） 五、净利润 151680

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 153200 199466.6 166520 179840 20815 22480 153200 199466.6 145705 157360

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附录一：

机械工程系教职工职称情况

工号 00707 00705 00713 0050826 0069755 0050815 0069719 011201 0050201 0050301 0030101 0050302 0050303 0050305 0050304 011502 0050402 0050107 0050602 0030103 0050404 0050401 0050106 0050202 0050203 0050306 0050603 0050407 0050307 011206 0050408 0050308 0050204 0050409 0050702 0050803 0050804 0050806

姓名 马元 邹小刚 刘正银 周岳 蒋红泽 叶穗 黄可 许朝山 万文龙 冯纪良 陶永德 叶国银 刘燕 姜海军 陈玉文 高志坚 余振华 黄亚栋 金志国 毛加明 汤彩萍 刘江 史琼艳 姚素琴 吴小邦 郦银花 俞浩荣 张江华 路春玲 徐先良 高建国 陈兆荣 周保牛 陶波 陈丽华 王志松 田宏霞 王海涛 学历 大专 大专 大专 本科 高中 本科 大专 本科 本科 本科 本科 中专 本科 本科 本科 本科 本科 本科 高中 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 学位 学士（工学） 学士（工学） 硕士（工程） 学士（工学） 硕士（工程） 硕士（工程） 硕士（工学） 学士（工学） 硕士（工程） 学士（工学） 学士（法学） 硕士（工程） 学士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 硕士（工程） 学士（工学） 硕士（工程） 硕士（工程） 学士（工学） 硕士（工程） 学士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 硕士（工程） 学士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 职称 技师/助理实验师 技师/助理实验师 技师/助理实验师 工程师 高级工 讲师 技师 副教授 副教授 副教授 副教授 讲师（中专） 副教授 副教授 讲师 副教授 讲师 一级实习教师 技师 讲师 副教授 讲师 讲师 讲师 副教授 副教授 讲师 副教授 副教授 工程师 讲师 讲师 副教授 讲师 副教授 助教 助教 讲师 备注 校企 校企 校企 31

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0050807 0050805 0050810 0050811 0050812 0050813 0050814 0050816 0050817 0051818 00610 0050819 0050820 0050821 0050822 0050823 0050827 0059601 0059602 0059603 0059604 0069607 00611 0069621 0069652 0069657 0069664 0069674 0069678 0069690 0059605 0069721 0069753 00714 00708 00706 00709 00710 00715 00719 0050828 0069611 0069614

王毅 刘建功 孙春霞 孙艳芬 许羽 黄敏高 徐嘉乐 顾惠斌 田伟荣 苌晓兵 周云曦 周蕾 宋黎光 于华艳 吴忆峰 王秋红 宁惠刚 孔柱新 马雪峰 田跃辉 杨兰 王谦 刘锦武 靳敏 王璀 庞雨花 杨红霞 王奇 丁旭峰 高文娟 龚仲华 周微 赵海 黄新栋 邓建新 王芳 李超 王林海 沈钻科 许成中 郑伶俐 张维 季卫东 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 本科 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 大专 研究生 本科 本科 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 研究生 本科 研究生 本科 大专 中专 中专 大专 大专 本科 本科 学士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 硕士（工程） 学士（工学） 硕士（工学） 硕士（工学） 硕士（工学） 硕士（工学） 硕士（工学） 硕士（工学） 硕士（工学） 硕士（工学） 学士（工学） 硕士（工学） 硕士（理学） 硕士（工学） 硕士（工学） 硕士（哲学） 硕士（法学） 硕士（哲学） 硕士（工学） 学士（工学） 学士（工学） 学士（理学） 副教授 副教授 高级工程师 助教 高级工程师 副教授 高级工程师 高级工程师 副教授 副教授 助教 助教(思政) 讲师 讲师 讲师 讲师 副教授 技师 高级工程师 副教授 助理实验师 副教授 中学二级 中教二级 教授 高级工程师 技师 铣工高级 技师 技师 技师 技师 助理实验师 高级技师 32

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翟洪源 蒋云娟 孙建华 顾建君 0069763 汤洪芬 0069615 0069651 0069697 0069698 大专 本科 大专 大专 研究生 学士（工学） 硕士（理学） 高级工

附录二：

高层管理

? 公司行政领导班子的服务、参谋、内外协调、内务、劳动人事管理的职能部门，行使公司行政内部事务劳动人事管理职能，向总经理负责，其基本职责是：

1、公司规章制度的制定和完善，督促和检查其在各部门的贯彻和执行。

2、协调或协助公司各部门或部门间的工作，接受公司领导委托，行使职权。

3、负责公司股东大会、董事会、公司会议的组织工作，文件资料的准备，会议记录、纪要的整理及归档工作。 办公室

负责公司对外接待和公关工作，包括政府机关，社会团体，企事业单位，股东股民的来访来电、咨询服务工作以及公司信息披露等工作。 文书、档案的的管理，分类归档，妥善保存。

办公用品的领用和管理， 公司印鉴的典守和管理。公司各项登记的办理和信证工作。

公司有关统计资料或报表的填报。 部门职责范围的制定，修正考核。

劳动合同，集体合同的制定，贯彻事实。认真完成领导交办的其它工作任务。 做好上传下达、下情上报工作,深入调查研究,了解掌握情况,发现问题及时向领导汇报,当好领导参谋;

处理公司的公关事务,接待客人,负责公司对外的联谊联络工作,策划公司的对外宣传、广告等大型活动。

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领导起草公司文件、报告和编制资料，负责安排公司的会议及活动; 做好后勤工作,关心员工的生活,帮助员工解决实际困难,解除员工后顾之忧; 管理勤务工作和环卫工作;

协助做好员工培训等工作，总经理授权委托的其他工作. 财务部

? ．严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责； 2．组织编制公司月、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；

3．负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行； 4．负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；

5．负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同信息部、经营部等有关部门，组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向；

6．有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策；

7．负责流动资金的管理。会同营销、仓库等部门，定期组织清查盘点，做到账卡物相符。同时，区别不同部门和经营部门，层层分解资金占用额，合理地有计划地调度占用资金；

8．负责公司资金缴、拔、按时上交税款。办理现、现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款日记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；

9．负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；

10．认真完成领导交办的其它工作任务。 采购部

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? 根据生产计划和安全库存，编制不同时期的物料采购计划，经批准后组织采购

供应商资料的收集、整理、选择、保管及合格供应商的评估 执行采购活动，包括询价、比价、议价、订购及交货的催促与协调 做好市场供求信息及价格调查，保质、优质采购，确保生产及经营活动的需要

做好物料消耗分析，在保证生产及经营需要的前提下降低资金占用，减少库存

收集市场的价格信息，利用各种途径降低成本，完成采购成本控制指标 采购结算工作

? 国外采购的进口许可申请、结汇、公证、保险、运输及报关等事务的处理 编制采购预算，经批准后实施

审查各类请购申请，核查采购的必要性以及请购规格与数量是否恰当 市场部

一 、 投资部职责

1、负责公司投资项目的调研、立项、可行性研究工作；

2、研究提出有关创新基金项目的评估、评审、招标标准及中介机构的资格条件。

3、负责对公司立项项目的组织实施； 4、负责对外投资项目的管理、监控； 5、负责受理外界对投资资金有关问题的投诉。 6、认真完成领导交办的其它工作任务。 二、 贸易部职责

1、担负市场开发、策划以及相关工作。

2、及时掌握国内外市场动态。定期分析市场动向，特点和发展趋势。拟订贸易业务发展的方针、政策和工作计划，报上级审批后组织实施。

3、密切联系各种类型的客户，了解市场供求情况。客户意向和需求，充分利用公司现有资源优势去开拓市场和客源。

4、熟悉国家和市场的价格调控和工商行政管理的法规和政策，了解《公司

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法》、《合同法》等有关法规。

5、负责拟编和控制月、季、年度的贸易预算。 6、负责签定购销双方《采购合同》和《销售合同》。 7、认真完成领导交办的其它工作任务。 ? 三、 售后服务部

? 对于产品的质量进行实时的监控 ? 对于产品售出后的质量问题提供服务 人事部

? 1、负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订；

? 2、做好联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息；综合协调各部门的工作；检查和督办有关工作；

? 3、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督；

? 4、按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求；

5、及时准确传达上级指示；受理下级上报的合理化建议，按照程序处理； ? 6、负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作；

? 7、组织、安排公司会议，或会同有关部门筹备有关重要活动，做好会议记录，整理各项会议记要，并将有关的会议任务传达到有关部门，并跟踪落实到位做好公司历年大事记的原始资料和编纂工作，定期或不定期编辑公司简讯、简报或内部发行的刊物；

? 8、 负责公司来往文件和信函的收发、登记、传阅、拟办，做好公文的拟订、审核、印刷、传递、催办和检查及文书档案资料的归档立卷管理的工作； 负责公司办公用品的管理，包括公司办公用品采购联审、发放、使用登记、保管、维护管理工作，负责传真机、复印机、长途电话、计算机的管理和使用； 负责公司车辆调度、管理、维修、保养工作，监督各部门有计划的安排用车，满足公司业务用车的合理要求。

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? 9、指定专人负责本部门文件等资料的保管和定期归档工作； 配合并协助其他部门的工作，公司资料的备案、保存工作； 公司所需物质的申购、发放，及有关资料的制作、保存；公司印章、证照的管理；

? 10、 建立公司考勤制度、人事用工制度、人事管理制度、岗位设置申报、岗位工资申报、劳动纪律管理等条例，经批准后组织实施；

? 11、负责公司人力资源管理工作，制定有关人力资源的政策和规章制度，经批准后，组织实施； 负责人力资源方面的工作程序和规章制度、实施细则的培训、执行和检查；

? 12、总结人力资源部工作情况和相关数据，收集分析公司人事、劳资信息并定期向总经理提交报告；

? 13、 负责人员的招聘、录用、辞退、考核和奖罚工作，确保人员的准入和退出机制完善、调控效果良好； 负责制订公司岗位编制，协助公司各部门有效地开发和利用人力，满足公司的经营管理需要； ? 14、负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作； 审批经人事部核准的过失单和奖励单，并安排执行；

? 九）、关心员工的思想、工作、生活； （十）、组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果； （十一）、人员考核： 主要负责工作考核，满意度调查，研究工作绩效考核系统和满意度评价系统，制定纪律奖惩制度，以工作职责来制定绩效考核标准，通过这些活动可以公平的决定员工的地位和待遇，可以促进人力资源开发和合理利用，并且提高和维持企业的经营的高效率； （十二）、负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工作； （十三）、接待求职员工并进行解说，及员工入职、请假、辞职手续的办理； （十四）、人事档案的管理、保管、用工合同的签订； （十五）、协助财务和各部门做好考勤和排班工作； 第五条 劳资工作岗位职责： （一）、负责拟制公司薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制； （二）、做好员工每月考勤统计工作，管理好员工的考勤及工资结算工作； （三）、审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行； （四）、制定合理的薪酬福利制度，按劳付酬，论

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功行赏，通过报酬、保险和福利等手段对员工的工作成果给予肯定和保障。 （五）、做好员工社保参、退的审批工作； （六）、受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责及时解决。 第六条 总经理办公室工作岗位职责： （一）、对公司发展规划部门的工作提出意见和建议； （二）、相关政策资料的收集、分析、整理，并定期向经理办公会议报告； （三）、经理办公会议的组织、会议记录、记录整理归档等工作； （四）、根据经理办公会议，下发公司级文件； （五）、协助经理草拟公司级规章制度； （六）、做好经理办公室接待工作； （七）、做好经理、经理助理的后勤服务工作； （八）、其他相关工作。 生产部

? 组织员工按规定的工艺程序生产，调动人员。 组织员工按定货时限完成生产任务。

组织设备检修及维护工作的开展。(如称具的校正) 监督和检查生产流程工艺标准的执行工作。

? 班与部门质量工作具体负责人，分析当日的产品生产情况，对产品的合格情况做出理论方面的鉴定。

班后办理产品入库手续，连同产品的合格情况，与保管员做产品交接。 负责生产车间生产过程中，及生产前，生产班后的安全检查工作。 负责生产过程中，员工状态的考核工作。月末汇报。 积极配合生产厂长完成临时交办任务。 办理车间员工的考勤工作和卫生检查工作。 组织人员，协助装卸车工作的开展。

新进厂员工，执行技能培训，并对其实际工作状态给予鉴定。

日生产情况以生产日报的形式当日统计、汇报。汇报当中应包括原材料的消耗、成品产出、出品质量和设备运转状态情况。 车间品控员的岗位职责

? 在得到原料保管的通知后，及时按扦样标准扦样。

填写原料进货验证记录，并及时将样品送到化验室进 行理化指标的检测。 对外观检测不合格或掺假严重的原料有权按采购标准执行。

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附录三：

问卷调查

蓝领梦工厂是常州机电职业技术学院机械工程系承办的一家专门提供初级产品加工并且提供CAD制图的中小型企业。由于刚刚成立所以就某些问题想做一下问卷调查。 蓝领梦工厂问卷调查

·时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿序号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ·调查者基本资料

主持单位： 常州机电职业技术学院机械工程系 ·被调查者基本资料

所在公司名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 所在公司职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

说明：①问卷内容分为选择和简答两个部分。选择部分只需从所给四个选项（A～D）中选取您认为最恰当的答案（没有的可不选），以√符号勾出即可。如果您还有其它与众不同的个性化答案，请不吝将您的个人高见赐给我们，只需填在E选项后面横线空白处即可。简答部分希望认真填写，真实表达个人意识，要求言简意赅、切中要领即可。②以下问卷内容设计凝聚主办方辛勤劳动，恳请被调查者积极配合调查员的工作，认真填写相关问题，在此我们向支持本次调查的所有企业工作人员表示衷心感谢！

1. 贵公司所生产的机加工产品的种类

A 2种 B2—5种 C5—8种 D8种以上 2. 贵公司生产的产品中是否需要一些精密度不高的工件 A需要 B不需要 3. 这些工件的需求量如何

A100个/天 B100—500个/天 C500—1000个/天 D1000以上个/天 4. 这些工件的进购频率

A1—3次/周 B1—3次/月 C1—3次/季 D1—3次/年 5．这些工件的来源

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A全部自给自足 B全部从外进购 C大部分自给 D大部分进购

6. 是否有一些中小型企业专门为贵公司提供这类工件的生产 A有 B没有

7. 这样的公司有多少家

A1家 B1—3家 C3家以上 D没有固定的公司 8. 贵公司对于这些工件价位的感觉 A太贵 B可以接受 C便宜 9. 这些工件价位市场的稳定情况

A很稳定 B较稳定 C波动很大 10. 这些工件的市场供应情况

A供不应求 B供过于求 C供求相对平衡

11. 贵公司在购买或使用这些零件时中间出现哪些问题或困难 12. 贵公司对生产这些零件的公司（作坊）有哪些意见 13. 贵公司对未来发展前景的预测

附录六： 赔偿协议书

甲方：单位名称：“蓝领梦工厂”有限责任公司；地址：常州大学城内常州机电职业技术学院；联系电话：

乙方：单位名称： 地址： 联系电话： 双方法定代表人（负责人）：甲方负责人姓名： 职务： ；

乙方负责人姓名： 职务： 。

甲乙双方就订单交货延迟一案，关于赔偿问题达成如下协议：

1.若甲方在逾期7日内交货，则需支付乙方订金的5%作为赔偿

2.若甲方在逾期14日内交货，则需支付乙方订金的10%作为赔偿

3.若甲方在逾期15日后交货，则需支付乙方订金的30%作为赔偿

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本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：盖章（法定代表人签字） 乙方：盖章（法定代人签字） 年 月 日 年 月 日

附录四：

设备租赁协议

出租方(甲方)：常州科教城 承租方(乙方)：蓝领梦工厂

甲、 乙双方根据《中华人民共和国合同法》的规定，签订设备租赁合同，并商

定如下条款，共同遵守执行。

第一条 甲方根据乙方的项目钳工实训基地，和乙方自行选定的设备和技术质量标准，将以下设备租给乙方使用。【共有钳桌二十张（6钳/台）；数控实训基地，拥有西门子CK7525A/华中新世纪CAK3665SJ型数控车床6台，FANUC SERIES O-MDⅡ/OI-MD/OI MATE-MD/18I-MB数控铣床4台，普车/铣实训基地CA6140/CY6140/CS6140型车床各十七 台，X6132c/X5032A各五台；】

乙、 第二条 设备的调试、使用、保养、维修管理等，均由乙方自行负责。设

备的质量问题由甲方负责，并在相关合同中予以说明。

第三条 设备在租赁期间的所有权属于甲方。乙方应以甲方名义向当地保险公司投保综合险，保险费由乙方负责。乙方应将投保合同交甲方作为本合同附件。

第四条 在租赁期内，乙方享有设备的使用权，但不得转让或作为财产抵押，未经甲方同意亦不得在设备上增加或拆除任何部件和迁移安装地点。甲方有权检查设备的使用和完好情况，乙方应提供一切方便。

第五条 设备租赁期限为 五 年，前三年免费使用，后两年租金总额为人民币 四万 元(包括手续费 10 %)，分 两 期交付，每期租赁金 两万 元，由甲方在每期期末按期向乙方托收。如乙方不能按期承付租金，甲方则按逾期租金总额每天加收万分之三的罚金。

第六条 本合同一经签订不能撤销。如乙方提前交清租金，结束合同，甲方给予退还一部分利息的优惠。

第七条 乙方同意 许朝山 作为乙方的经济担保人，负责乙方切实履行本合同各条款规定，如乙方在合同期内不能承担合同中规定的经济责任时，担保人应向甲方支付乙方余下的各期租金和其他损失。 第八条 因本合同发生争议，按以下项解决；

1.向 常州市 仲裁委员会申请仲裁； 2.向 常州市人民法院 提出诉讼。 第九条 本合同经双方和乙方担保人盖章后生效。本合同正本两份，甲、乙方各执一份。

甲 方：（签字盖章）

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____年____月____日 乙 方：（签字盖章） ____年____月____日 担保单位（签字盖章） ____年____月____日

附录五：

合伙投资协议书

第一条 共同投资方

甲方：蓝领梦工厂有限责任公司 乙方：常州机电职业技术学院机械工程系

甲乙双方共同投资方(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，就各方共同出资并由甲方以其名义享有决策权，并作为发起人参与蓝领梦工厂有限责任公司的发起设立事宜，达成如下协议。 第二条 共同投资人的投资额和投资方式

共同出资人的出资额为人民币____5_____万元，其中甲方出资____2_____万元，占出资总额的_____40____%;乙方出资____3_____万元，占出资总额的_____60____%;

第三条 利润分享和亏损分担

共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。

共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对有限责任公司承担责任。 第四条 事务执行

1.共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：

(1)在公司发起设立阶段，行使及履行作为有限责任公司发起人的权利和义务;

(2)在有限责任公司成立后，行使其作为负责人的权利、履行相应义务; (3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;

2.其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向乙方报告共同投资的经营状况和财务状况;

3.甲方执行共同投资事务所产生的收益归共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担;

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4.甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成共同投资人损失时，应承担赔偿责任。

5.共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由共同投资人共同决定; 第五条 投资的转让

1.共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经共同投资人同意;

2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人;

3.共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

第六条 其他权利和义务

1.甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的部分;

2.共同投资人在有限责任公司登记之日起三年内，不得转让其持有的出资额; 3.有限责任公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额; 4.有限责任公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。 第七条 违约责任

为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的财产向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。 第八条 其他

1.本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。 2.本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式____2_____份，共同投资人各执一份。

甲方(签字/盖章)：_________ 乙方(签字/盖章)：_________ _________年____月____日 _________年____月____

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