凿岩工具市场发展策略与投资价值分析报告

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凿岩工具市场

发展策略与投资价值分析

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凿岩工具市场热点深度分析 ............................................. 错误！未定义书签。 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) ............................................................. 1 公司网址: www.cmern.com .............................................................................. 1 凿岩工具市场发展策略与投资价值分析 ............................................................ 3

第一节 凿岩工具市场发展策略 .................................................................. 3

一、市场策略分析 ................................................................................ 3 二、销售策略分析 ................................................................................ 3 三、提高凿岩工具企业竞争力的策略 ................................................ 4 四、对我国凿岩工具品牌的战略思考 ................................................ 4 第二节 凿岩工具行业投资价值分析 .......................................................... 7

一、行业SWOT模型分析 .................................................................... 7 二、行业投资价值 ................................................................................ 8 三、行业投资风险分析 ........................................................................ 8 四、行业投资策略分析 ........................................................................ 9

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凿岩工具市场发展策略与投资价值分析

第一节 凿岩工具市场发展策略

一、市场策略分析

现在凿岩钎具行业产品的发展正面临着两个方面的问题：一方面是在所了解和掌握的凿岩钎具产品市场，生产企业的数量和产品的产量在不断增加，特别是目前市场需求量较大，技术含量较低的热门产品竟争更是激烈。同时，国外凿岩钎具企业在国内兴建生产厂的步骤又在加快，在高技术含量钎具产品领域，我们又面临着与国际品牌产品直接竞争的局面。因此，凿岩钎具产品市场竟争受到国内外两个方面的压力，企业向规棋化发展的难度越来越大。而另一方面，岩土工程钻具市场有着较为广阔的拓展空间，而这个市场的结构，已形成的潜在规则，以及产品诸多的类型和使用性能又是凿岩钎具行业所不完全了解和掌握的。

随着行业竞争程度加剧，凿岩钎具生产企业若想向规模化发展，就应该了解和掌握国内外产品市场信息，树立与市场变化规律相符合的产品发展理念，针对凿岩钎具产品质量性能要求高，品种多样化和岩土钻具市场发展前景广阔的特点，逐步完成产品发展策略的调整。 二、销售策略分析

在二十世纪八十年代到本世纪初近二十余年的时间内，国内凿岩钎具厂家所生产的产品主要由企业直接或通过企业直销店销售。购买群体集中在矿山、建筑等系统的施工部门和采购部门。在这种营销模式中，生产企业基本上知道自己生产的产品是哪些部门在使用，产品表现出的一些质量问题也能及时反馈到企业，凿岩钎具生产厂可以根据所出现的问题对生产工艺及时加以改进，产品的使用性能也不断得以提高。

然而，2000年以后，随着市场经济发展，基础设施工程建设领域资金状况的变化，从事产品中间贸易的经营群体开始突起。到2005年，通过中间经营公司营销产品已经占到市场总销售额的50-60%左右。在基础设施建设工程中，施工单位购买钎具产品的主要供货商是中间贸易公司，很多质量反馈信息也集中向

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这些中间机构反映。

因此，凿岩钎具生产企业在向中间的经销商供货时，应该和这些经营公司保持密切联系，在保证双方利益的基础上相互通报产品技术和质量信息，及时处理中间贸易公司反映出的产品性能和质量问题，特别是培养能与企业长期合作、相互信任、共同发展的经营公司，为企业的产品发展和技术进步提供保证。 三、提高凿岩工具企业竞争力的策略

现代企业出于扩大销售，分散风险，增加利润等原因，往往需要给目标市场提供系列产品组合而不是单一的产品或服务，这就涉及到产品组合决策问题。不论企业处于何种生命周期阶段，产品组合决策都是组织的核心决策之一。部分凿岩钎具生产企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。

由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化。因此，企业需要经常对产品组合中的各个项目进行分析，根据市场环境和资源的变动，适时地增加应开发的产品和淘汰应退出的产品，从而形成使企业能取得最大利润的最佳产品组合，实现产品组合的动态平衡。

企业要把这样的潜力激发出来，转变成为企业的品牌竞争能力，就必须以研究开发出来的新产品作为载体才能得以实现。所以，新产品的开发是企业创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体，经过了起步阶段的艰苦创业，中小企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时，中小企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是要创新。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。 四、对我国凿岩工具品牌的战略思考

当前大多数凿岩钎具生产企业都曾有过或者正在进行品牌塑造，做的工作却只有这些：品牌名肯定是有的，大多数是以前的，所以用不着死脑细胞；品牌标志也是有的，往往只需略加修饰，立即“大功告成”；定位嘛，一般都有，不过局限于高档、中高档、中档和中低档之类的划分，过过形式，宛如表演；好好差

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