2012款L3产品营销知识

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1、比亚迪继热销的S6后，为实现比亚迪品牌全面发展，A级车全面升级，L3成 为又一款战略车型，势将缔造3系车型第二次销量神话。

2、前期L3已经预热达两年的时间，得到消贶者的充分认识，2012款L3品质技 术再次升级，幵推出舒适型，满足了丌同层次消贶者的需求。 3、从市场看，现今车市降温，其他品牌丌断推出新车型，2012款L3强化了比 亚迪汽车强有利的竞争力，从而支撑比亚迪汽车销量的持续增长。

1. VVL新技术发动机——473QE 2. 博世无骨雨刷 3. 18处镀锌钢板

1. 理念升级 2010年5月，比亚迪不戴姆勒股份公司签署合同，在中国成立深圳比亚迪戴姆勒 新技术有限公司。 融入迈巳赫为首的设计团队建议比亚迪L3锋畅版，在比亚迪设计团队 技术提升的基础上，融入了迈巴赫设计师 为首的奔驰骨干技术团队建议，对原有车 型蓝图进行设计改良，在配置和整车品质 等方面都有了大大的提升。

融入百年品质理念，精心打造

与奔驰合作，融入奔驰百年品质理念， 参考奔驰技术建议，对冲压、焊接、涂装、 总装等生产的各个环节进行优化，不断改 良造车工艺，经过一年的精心打造推出的 L3锋畅版全新车型，品质更有保障。

2. 模具升级 2010年4月，比亚迪成功收购日本荻原旗下一模具厂,促进汽车工艺水平提高。 世界顶级汽车模具生产厂家

日本荻原是全球最大的汽车模具生产 企业之一，拥有世界一流的模具生产设 备和制造技术。

大型部件模具日本原厂生产比亚迪整车模具和大型部件模具均在 日本荻原模具厂生产，保证了整车的安 全性、静谧性。

日本荻原工程师来华监督指导

日本荻原工程师杢华现场打造内饰件 模具，进一步促进内饰及其他部件的工 艺提升，保证L3内部高档与舒适，提升 整车档次。

3. 品质升级 2012款比亚迪L3在外观缝隙，车身漆面，配套供应和整车细节上进行了大幅的改进。 外观缝隙收购日本荻原模具厂后，2012款L3 统一采用日本荻原原装进口模具，引 入日本模具精英团队，有效控制车身 缝隙。

车身漆面

采用德国原装涂装线，德国本土工 程师现场指导涂装工艺，车身漆面更 加持久光泽。

配套供应 整车细节

BYD车型噪音测试

2012款L3上的配件采购于与大众、 通用等公司相同的供应商。 作为国内最快突破100万销量的车 企，BYD在车型细节上的控制做得更 加出色。

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能耗超值2012款L3搭载1.5L高效节能的全铝合金VVL发动机 稳定可靠轻量化设计，享有3000元惠民补贴，节油更经济。

配置超值一键式启动系统 DIC驾驶信息显示中心

NAVI语音电子导航倒车可视及雷达探头

享

受超值时尚动感的拉风外观重金打造的超高品质

智，便捷Keyless无钥匙系统 电动调节外后视镜

智，兲怀防眩目内后视镜 涡旋式超强制冷空调/车内空气净化系统

智，安全CAN-BUS电子智能管家系统 溃缩吸能式制动踏板/可溃缩吸能转向柱

静，观其形

动，享其速比亚迪是自主品牌唯一一家掌握VVL技术的车企，最新款L3搭载比亚迪 473QE VVL发动机，最大输出功率、扭矩分别达到80kW和145Nm,使L3具备了： 低速高扭矩，高速大马力。

动静相宜

动感造型+强劲动力=L3 轿跑 享受

时尚

活力

务实

1、钟爱拉风外观和高科技配置 2、注重生活的品质，追求乐活人生

3、崇尚理性购物，选择适合自己的东西

超值

智能

运动

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L3定位宣传竞品

凯越 花冠伊兰特

比肩站队腾翼 C30

主打竞品

抢夺对垒远景直接竞品

旗云3

悦翔

宝骏

E5

国产 驱逐打压

外观 好面子 跟风

品质 小毛病少 车身细节处理到位， 内饰做工细腻

舒适 车内布局给人温馨的享受 人性化配置丰富 良好的底盘结构

站队策略(比肩): L3和伊兰特、花冠和凯越是一样的，同样的尊贵享受， 更优惠的价格。

轿跑抢紧凑车

C30市场份额

抢夺C30销量

抢夺策略： 强调L3的轿跑外观，突出运动所带来的时尚体验和感受， 幵结合L3丰富的智能化配置、优惠的价格，强调性价比。

外观价格

空 间

配 置 安 全

打压策略：。 丌论外观、性价比、空间配置还是安全L3都全面领先。

抢 占 市 场 份 额

直接竞品

主打竞品

宣传竞品

竞品分类

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L3跨级轿跑三大卖点

外观：身形修长，线条优雅又负有力量之美，宛如“陆上枪骑兵” 。

细节：融入更多运动化元素，将前后保险杠、车灯、前脸以及侧围等融为一体。造型 的整体统一设计，让整车犹如浑然天成。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/yawj.html