《创业管理》实验报告（2017统一填写规范） - 图文

《创业管理》

实验报告

班 级 经济学 组 别 3 指导老师

组 员 王豫森 刘浩文 郭嘉 陟乃强

金融贸易系

2017 年 01 月

郑州升达经贸管理学院金融贸易系

一、实验目的

1、了解国泰安创业管理软件的运营环境； 2、掌握国泰安创业管理软件的操作流程；

3、掌握创业计划书六大模块的格式要求和内容撰写； 3、通过八个季度的公司模拟对抗来体验创业计划书六大模块；

4、通过对八个季度的公司模拟对抗数据的分析验证创业计划书的可行性； 5、掌握公司的综合绩效评价及各部门的主要工作内容分析和绩效评价。

二、实验要求

1、学过《企业决策专题》基础理论课程，掌握基本的企业经营决策理论；

2、上过《企业ERP沙盘》实践课程，对企业的整体运营有基本的体会； 3、掌握基本的网络和计算机操作能力。

三、实验环境

1、每人一台计算机；

2、Windows7环境下安装国泰安创业管理软件；

3、浏览器要求IE9.0及以上版本或360浏览器； 4、教师端需有电脑、投影仪、粉笔等教辅设备。

四、实验项目

实验一 创业力测评

实验目的

1、了解创业者需要具备的基本素质；

2、通过测评对自身能力有个充分的了解；

3、根据测评结果，扬长避短，使自己的能力在创业过程中得以充分发挥。 实验内容

1、记录测评结果（测试题来源：学院网站主页?图书馆藏?试用数据库?创业数字图书馆?创业力测评）；

2、根据测评结果进行自我分析，重点分析自己属于哪种性格，适合做什么，不适合做什么，在以后的实验模拟经营中适合担当哪个角色；

3、填写表1-1 创业力测评结果分析表。 实验数据

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郑州升达经贸管理学院金融贸易系

表1-1 创业力测评结果分析表 性格测评： 能力测评： 个人总结： 1、哪种性格？ 2、适合做什么，不适合做什么？ 3、在模拟经营中适合担当哪个角色？（CEO、销售总监、生产总监或财务总监）

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兴趣测评： 精神测评： 郑州升达经贸管理学院金融贸易系

表1-2 创业力测评结果分析表 性格测评： 能力测评： 个人总结： 1、哪种性格？ 2、适合做什么，不适合做什么？ 3、在模拟经营中适合担当哪个角色？（CEO、销售总监、生产总监或财务总监）

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兴趣测评： 精神测评： 郑州升达经贸管理学院金融贸易系

表1-3 创业力测评结果分析表 性格测评： 能力测评： 个人总结： 1、哪种性格？ 2、适合做什么，不适合做什么？ 3、在模拟经营中适合担当哪个角色？（CEO、销售总监、生产总监或财务总监）

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兴趣测评： 精神测评：

郑州升达经贸管理学院金融贸易系

表1-4 创业力测评结果分析表 性格测评： 能力测评： 个人总结： 1、哪种性格？ 2、适合做什么，不适合做什么？ 3、在模拟经营中适合担当哪个角色？（CEO、销售总监、生产总监或财务总监）

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兴趣测评： 精神测评： 郑州升达经贸管理学院金融贸易系

实验二 软件环境及经营流程

实验目的

1、了解创业软件的基本操作：登录、角色选择和角色转换的操作方法；

2、掌握公司研发部、生产部、市场部、销售部、财务部等各个部门的决策内容、决策分

析和决策评价模块的内容；

3、熟练掌握公司战略规划的制定和填写。 实验内容

1、通过教师端了解基本环境设置，并填写表2-1基本环境表； 2、掌握软件的登录、角色选择和角色转换方法；

3、熟悉软件首页中各个模块的组成，根据软件环境填写表2-2生产配置表和表2-3人员配置表；

4、进入“公司大厦”?“运营流程”，按流程操作图填写表2-4运营流程表（依据本组实际操作数据填写）；

5、在“公司大厦”?“战略规划”中制定本组的战略规划。 实验数据

表2-1 基本环境表 项目 经营范围 运营时长 初始资金 公司产品上限 小组人员工资 行政管理费用 未签订合同罚款 办公室租金 产品设计费用 产品研发费用 广告最低投入 原材料紧急采购 厂房折旧率 设备折旧率 费用 手机 4 1000000 6 10000 0 30000 60000 60000 10000 0 0 34000 项目 养老保险比率 失业保险比率 工伤保险比率 生育保险比率 医疗保险比率 所得税率 营业税率 增值税率 城建税率 教育附加税率 地方教育附加税率 短期借款利率 紧急借款利率 紧急借款扣除分数 费用 4776 4776 1194 1432 4776 992431.93 323808 965620.98 0 38682.87 2788.58 10000 0 0 6

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表2-2 生产配置表

厂房 类型 大厂房 中厂房 小厂房 购买 价格 50000 80000 120000 厂房 容量 2 4 6 设备 类型 柔性线 购买 价格 工人 上限 安装 周期 1 0 0 0 最大 产能 500 400 300 200 成品率 90% 80% 75% 70% 120000 5 全自动线 100000 4 半自动线 80000 手工线 3 50000 2 表2-3 人员配置表

消费群体类型 实用型 商务型 科技型 时尚型 生产人员 高级技工 中级技工 生产工人 生产能力 100 85 70 表2-4 运营流程表

项目 1、产品研发 √ 2、厂房采购 √ 3、资质认证 √ 4、设备采购 √ 5、人员招聘 √ 6、原料采购 √ 7、人员培训 √ 8、产品生产 √ 9、市场开拓 √ 10、产品报价 √ 11、产品配送 √ 12、经营结果

销售人员 高级销售 中级销售 普通销售 销售能力 100 60 40 第一季度 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 第二季度 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 第三季度 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 第四季度 7

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实验三 创业计划书

实验目的

1、了解创业计划书的作用。 2、熟悉创业计划书的基本构成。

3、掌握创业计划书各个构成模块的撰写方法思路。 实验内容

1、熟悉创业计划书的写作要求；

（1）主题明确：创业项目名称体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值； （2）内容充实、结构合理、论据充分、论证严谨；

①市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实； ②技术工艺部分：技术成熟；后续有保障； ③财务效益部分：销售、价格和成本合理； ④营销策略：可操作性；有特色和创意； ⑤风险评价：客观；可解决。 （3）方法科学、分析规范； ①市场调研和预测方法；

②财务效益可行性研究方法（投资回收期T法和净现值法NPV）。 （4）文字通畅、表述准确：通俗易懂；逻辑严谨；言简意赅；谨防语病。 2、根据本组实验情况和表3-1创业计划书模板书写本公司的创业计划书。 实验数据

表3-1 创业计划书模板

一、摘要 随着人们对手机的依赖性越来越强，手机行业也越来越火爆，我的创业项目是对目前市场上的手机进行分析，创新或开发出更优质、更符合客户需求的手机。市场上手机配件种类繁多，质量难以保证，我公司将创建手机配件品牌，在消费者心中建立品牌观念，为消费者提供更好的产品。 二、公司概况 本公司管理层共有四人，分别是总经理王豫森，生产总监郭嘉，市场总监刘浩文，财务总监陟强

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郑州升达经贸管理学院金融贸易系 三、市场分析 （重点） 四、营销策略 前期以时尚型获得资本扩大生产，中后期扩大产能大打广告获取订单，全面生产占领市场 五、产品研发、生产 全面开发，重点生产时尚型 六、财务规划 七、风险预测与控制

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实验四 实战对抗

实验目的

1、完成本组八个季度公司发展战略的规划编制；

2、熟悉市场部、销售部的软件组成，学会对行业进行市场分析；

3、了解厂房、原料仓库、成品仓库、生产部和研发部的软件组成，学会依据公司现有情况制定本季度生产计划。 实验内容

1、结合创业计划书填写表4-1公司发展战略规划表，完善公司总体目标，产品设计、研发目标、生产目标、市场目标和财务目标等；

2、每个季度运营初，根据“销售部”?“决策内容”?“产品报价”?“购买数量”里的数据填写表4-2市场需求分析表；

3、结合本季度厂房、原料仓库、成品仓库、生产部和研发部的数据，填写表4-3成品库存表、表4-4原材料库存表和表4-5设备配置产能表。 实验数据

表4-1 公司发展战略规划表

总体目标： 提高产能，占领市场，实现盈利 产品设计、 研发目标： 通过实用性筹集资金，通过时尚型获得利润扩大生产 获得资金后根据市场情况扩大生产 市场目标： 在时尚型市场占据绝对优势，在其他产品市场尽量做到多销售 财务目标： 第一

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生产目标： 郑州升达经贸管理学院金融贸易系

季度 消费群体 市场 实用型 商务型 北京 科技型 时尚型 实用型 商务型 上海 科技型 时尚型 实用型 商务型 广州 科技型 时尚型 实用型 商务型 杭州 科技型 时尚型 实用型 商务型 成都 科技型 时尚型 实用型 商务型 沈阳 科技型 时尚型 实用型 商务型 武汉 科技型 时尚型 季度 项目 第一 季度 2880 2400 2080 2080 表4-2 市场需求表 第二 第三 第四 季度 季度 季度 1472 1008 800 1742 848 656 1500 736 576 1500 736 576 1440 1008 752 1280 880 672 1120 768 592 1120 768 592 1520 976 736 1312 848 656 1120 768 592 1040 720 560 976 752 688 512 656 512 656 512 960 736 800 640 736 560 688 512 784 640 592 560 784 640 592 560 表4-3 市场结果记录表

第五 季度 816 672 576 560 768 688 608 608 752 672 608 576 752 528 512 512 736 656 528 528 800 656 608 576 800 656 608 576 第六 季度 608 528 464 464 608 576 512 480 608 528 512 448 624 448 400 432 608 528 432 416 624 528 512 464 624 528 512 464 第七 季度 592 544 448 480 592 544 480 496 624 528 496 432 640 432 400 416 592 512 464 400 640 512 528 464 640 512 528 464 第七 季度 0 第八 季度 576 528 448 496 608 576 512 480 608 528 512 448 656 432 384 416 544 496 416 400 624 512 512 448 624 512 512 448 第八 季度 0 消费 第一 第二 第三 第四 第五 第六 群体 季度 季度 季度 季度 季度 季度 实用型 0 0 0 0 20000 50000 商务型 0 0 0 50000 50000 50000 广告 科技型 0 0 0 0 150000 150000 时尚型 0 76800 450000 200000 150000 400000 实用型 190 108 22 0 673 764 商务型 0 0 0 687 475 351 销售量 科技型 0 0 0 0 334 350 时尚型 0 900 1105 948 730 634 销售额 实用型 104500 73440 14960 00 430720 482440 11

郑州升达经贸管理学院金融贸易系 0 0 0 0 2880003449300 0 0 实用型 6.88% 7.10% 0 商务型 0 0 0 占有率 科技型 0 0 0 时尚型 0 20.44% 38.14% 序产品 消费 号 名称 群体 实用1 MS-0 型 商务时尚2 MS-1 型 商务3 L-1 型 科技4 Amor 型 5 6 商务型 科技型 时尚型 0 0 618000 0 3050000 0 15.07% 0 24.30% 427500 601200 2336000 10．7% 8.63% 8.20% 17.25% 315900 630000 2001750 13.04% 9.26% 11.35% 21.29% 屏幕 300*220 380*300 320*240 360*280 表4-4 产品设计表

配置清单 电池 照相 音频 碳锌电池 镍氢充点电池 碱性电池 锂离子电池 30万 500万 320万 320万氙气镜头 电动式 带式扬声器 锥盆式 号筒式扬声器 扩展 java扩展 阅读功能 触摸屏 序产品 消费 号 名称 群体 实用1 MS-0 型 商务时尚2 MS-1 型 商务3 L-1 型 科技4 Amor 型 5 6 1 122 0 0 0 34124 表4-5 成品库存表

成品库存（八个季度） 2 3 4 5 6 22 0 0 0 6154 0 0 223 0 81776 0 213 1420 0 1800 1885 1467 1825 1127 1155 992 1491 7 2176 2836 1192 1141 8 合计（元） 1532023077072160843135098 3 5 9.81 产品 名称 手工线 1 0 2 0 表4-6 设备购置情况表

生产产量（八个季度） 3 4 5 6 0 0 0 0 7 0 8 0 12

郑州升达经贸管理学院金融贸易系 半自动线 全自动线 柔性线 生产产能 0 400 0 400 0 400 1000 1400 0 400 1000 1400 0 400 3500 3900 0 400 5500 5900 0 0 0 5900 0 0 0 5900 0 0 0 5900 序产品 消费 号 名称 群体 实用1 MS-0 型 商务时尚2 MS-1 型 商务3 L-1 型 科技4 Amor 型 5 6 实用型 合商务型 计 科技型 时尚型 季度 项目 营业收入 营业成本（-） 营业税金及附加（-） 销售费用（-） 管理费用（-） 财务费用（-） 税前利润 第一 季度 108,900.00 1 表4-7 生产情况记录表

生产产量（八个季度） 2 3 4 5 6 0 1500 0 0 0 0 0 1500 0 2500 1000 0 0 1000 0 2500 2000 500 1500 2000 2000 1500 2000 500 2500 2500 600 0 2500 600 0 2500 7 0 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 0 0 400 0 0 0 0 400 0 0 0 1000 0 0 0 0 0 1000 第二 季度 2,903,000.00 表4-8公司利润表 第三 第四 第五 季度 季度 季度 3,464,260.00 542,255.16 178,220.09 531,689.60 320,888.40 5,000.00 1,886,206.75 3,727,200.00 719,014.35 203,972.68 392,234.80 559,923.20 5,000.00 1,847,054.97 第六 季度 第七 季度 第八 季度 3821120 916228 211727 638,325.20 845,524.40 5,000.00 1,204,314.51 64,301.99 464,031.75 360.40 27,825.31 30,422.40 120,356.00 188,132.40 202,266.00 5,000.00 2,083,520.94 -174,317.19 13

郑州升达经贸管理学院金融贸易系 所得税（-） 净利润 季度 项目 货币 流资金 动资应收 产 账款 原材料 存货 成品 流动资产合计 固定资产原值 累计折旧 固定资产净值 非流动 资产合计 资产合计 短期 借款 应付 流账款 动应交 负税费 债 其它应付款 流动负债合计 实收 股资本 东未分权配利益 润 -174,317.19 -174,317.19 520,880.24 1,562,640.71 471,551.69 1,414,655.07 461,763.74 1,385,291.23 301,078.63 903,235.89 第一 季度 475,553.20 0 0 39,620.42 515,173.62 340,000.00 0 0 340,000.00 855,173.62 0 0 7,208.00 360.40 7,568.40 475,553.20 0 表4-9资产负债表 第二 第三 第四 第五 季度 季度 季度 季度 3212223253652997932592934.00 8.03 2.66 9.68 8910721075468248500 .00 4.00 .00 36312.358968104905355 00 .00 7.00 7144.671766.7584942160841 91 .56 5.38 3219724252805190856267693.67 8.94 9.22 2.06 340000940000166000166000.00 .00 0.00 0.00 17000.81000.16040034000 00 00 .00 323000906000157900149960.00 .00 0.00 0.00 323000906000157900144960.00 .00 0.00 0.00 3542725158806769858127293.67 8.94 9.22 2.06 300000300000100000 200000 .00 .00 0 963041.44 22380.31 1085421.75 3212224.00 1388323.52 0 987803.47 33070.09 1220873.56 3253658.03 2802978.59 0 903744.33 30759.68 1234504.01 2997932.66 4188269.82 0 622064.76 25367.30 947432.06 2592939.68 5091505.71 第六 季度 2171476 560196.00 2443 2160845 7316396.14 1660000.00 239800.00 1420200.00 1420200.00 8736596.14 200000.00 0 640515.18 36374.15 876889.33 3618657.33 5403770.37 第七 季度 3300459.50 0 2443.00 3135099.81 643838 002.31 1660000.00 239800.00 1420200.00 1420200.00 7858202.31 200000.00 0 0 8575.23 208575.23 3300459.50 5193690.64 第八 季度 14

郑州升达经贸管理学院金融贸易系 股东权益合计 负债和股东权益总计

475,553.20 483,12483,121.60 1.60 475,553.20 15

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五、实验总结

（一）实验整体情况简介 公司名称 职能分工 姓名 学号 经营成绩 （二）具体实验运作情况分析（按岗位不同填写）

在第一季度时建成全自动线生产实用性，在节省资金建设2条柔性线为后来两个季度产能提供保证，第一季度实用性价格较低出售尽量获得资金来为下季度时尚型提供资本，后两个季度出售时尚型获得大量资本建设新的生产线，接下来的季度由于市场需求量不断减少，所以要开始生产其他产品来维持利润，并为时尚型提供多的广告获得市场优势地位。经营在开始不久后就获得成果位居第二，后来不断缩小差距并成为小组第一，我认为我们的战略还是很成功的。在后期由于盲目扩大生产，导致生产线浪费。销售,工人太对，浪费大量薪资，使公司利润缩

水严重，以后会根据市场的变动，自身销售能力进行生产和销售，节省运营成本。

市场总监、销售总监：（市场预测—市场目标—市场4P策略—市场绩效—市场策略评价—经验和教训）

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CEO 王豫森 201401100137 生产总监 市场总监 财务总监 CEO：（总体战略—经营绩效—战略分析——战略评价—经验和教训）

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生产总监：（生产目标—生产计划—生产实施—生产绩效—生产策略评价—经验和教训）

财务总监：（财务目标—财务预算—财务筹资、投资—财务绩效—策略评价—经验和教训）

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（三）体会（收获与不足）

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六、教师综合评分 公司名称 职能分工 姓名 学号 平时成绩 （10%） 实操成绩 （60%） 实验总结 （30%） 综合成绩 备注 教师评语

教师签名：

综合成绩=平时成绩（10%）+实操成绩（60%）+实验总结（30%），其中创业计划书为加分项10%，单独核算。

日期：

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六、教师综合评分 公司名称 职能分工 姓名 学号 平时成绩 （10%） 实操成绩 （60%） 实验总结 （30%） 综合成绩 备注 教师评语

教师签名：

综合成绩=平时成绩（10%）+实操成绩（60%）+实验总结（30%），其中创业计划书为加分项10%，单独核算。

日期：

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