食品营养品招商集录

食品营养品招商集录

1、 独家市场保护政策;

2、 导入期广告费用支持政策;

3、 人员培训、协销支持政策;

4、 促销方案协作政策;

5、 终端物料支持政策;

6、 退换货保障政策;

7、 全国性专业广告支持政策;

8、 防串货系统追踪政策;

9、 年度返利有效保障政策;

自然之宝

招商细则

一、招商目标客户（北京、上海、广州、深圳不设经销商）

1、独家经销商（行政区域/销售渠道）

2、经销商（城市非独家销售）

二、成为经销商应具备的条件

1、具有成熟的商场、超市、药店的销售渠道；

2、完善的销售团队及丰富的促销员管理经验，较强的拓展市场能力；

3、对进口高端消费品市场有较强的管理与营销策划能力（能独立策划、组织、实施产品的日常营销工作）。

三、授权类别

按照城市和渠道给予不同级别授权。

提供支持 资源支持

1、品牌支持：

（1）广告支持：与全国性发行的时尚健康类杂志保持长期广告合作。如：健康之友、时尚健康、心理月刊、好管家等。

（2）提供宣传资料：如广告画、POP海报、灯箱片等相关品牌形象设计，协助制定本地区营销广告方案。

（3）对于经销商在设立自然之宝营养健康中心形象专柜的终端门店，可将门店名称、地址添加在自然之宝中国官方网站和所投放的广告宣传中（定期更新）。

2、销售支持：

（1）对经销商实行终端资源保护政策。

（2）对有潜力的经销商终端促销人员进行培训。提供产品知识、健康知识的培训资料。根据订单情况提供辅助品支持（如：宣传手册、单页、礼盒、手提袋、药盒等）。

（3）定期提供自然之宝营销资讯。

1、免费人员培训支持

由销售明星、业务拓展能手、专业营养师、儿童营养专家为客户提供包括销售、营养、售后服务等各项专业培训。

2、终端宣传品支持

提供全国统一的产品手册、妈妈手册、VI手册、专柜、 POP终端宣传物料、多样化的促销物品、礼品等。

3、大型促销活动支持

根据市场开发需要，为代理商、经销商提供活动策划，物料支持、人员支持等。媒体宣传支持

专业的孕婴童媒体、杂志、直销目录等全国性投放，扩大产品体宣传支持

专业的孕婴童媒体、杂志、直销目录等全国性投放，扩大产品宣传，提高产品美誉度。

4、专业完善的售后服务支持

400营养咨询电话、专家热线、宝宝乐园、妈妈俱乐部、互动网站、客户售后维护等为您的销售免除后顾之忧，促进销售增长。

优之元

加盟条件

符合以下条件，您可以申请我们的代理商：

1、 有婴童用品及健康食品的经营经验，具有丰富的市场操作和开发能力。

2、 具有一定的经济实力和良好的商业信誉。能长期合作，讲诚信，有较强的责任心。

3、 有通畅稳定的市场渠道和成熟完善的销售网络。

4、 认同公司的市场运作理念和原则,配合市场销售管理。

5、 对公司和产品有一定的忠诚度，在当地市场积极建立并维护优之元的品牌形象及美誉度。

优之元代理商须知：

A．优之元全系列产品统一按照代理制经营。

B．优之元全系列产品统一按照现款现货结算原则。不接受铺货、赊销、返单。

C．优之元全系列产品统一按照国税标准开纳增值税或普销发票。不接受免票抵价。

D．代理商务必拥有基本人员配置，包括业务、财务、导购、配送。合作后我方负责建立促销督导及市场活动组。

E．智能信息管理，诚信协作，不设保证金，电脑建立合作代理商信誉指数，同后期市场方案挂钩。

招商政策

1．专业营销人员支持：协助排解代理商、经销商遇到的问题，给予合理建议；

２．专业策划人员支持：协助代理商、经销商策划各类节假日活动、促销政策；

３．专业培训人员支持：协助代理商、经销商定期对业务促销团队及终端人员进行职业培训； ４．专业客服人员支持：协助代理商、经销商维护消费者关系，完成积分、换礼、营养解答等服务；

５．广告支持：协助代理商分阶段、分步骤投放电视台广告、平面广告、结合公司营销策划和终端需求，整合店招、橱窗等有效资源，帮助代理商拉动终端消费；

６．形象支持：协助代理商、经销商设计终端推广形象和CI执行计划，并统一配送终端促销道具和促销物料，提高终端的视觉冲击力和吸引力；

７．资源支持：协助代理商达到公司战略合作目标，优先获得公司旗下延伸产品的经营权，扩大代理商的经营领域，获得更大的利润空间；

８．物流支持：协助代理商、经销商处理管辖内的物流系统，全方位、信息化、立体式提供物流方案，公司物流系统随时跟踪、及时反馈，通过营运提高效率，达到公司业务需求；

９．奖励支持：协助代理商、经销商完成销售任务后，支持代理商各类分红返利，并参与年终公司额外物资奖励，实现代理商与公司共同发展、共同赢利的目标。

招商流程

申请代理商的程序：

第一步：请在优之元婴童网留下您的留言信息，包括电话、QQ、电子邮件、传真等。

第二步：康成公司会及时通过电话、邮件和您联系或由区域经理与您面谈，与您一起规划业务发展

第三步：签订代理协议，成为优之元产品的代理商

第四步：公司提供相关培训并指导业务发展

合作优势

强大的背景优势

康成国际隶属于广东50强企业---广州市新力集团，集团广州占地面积6万平方米，年产值近100亿人民币；借助母公司雄厚的资金实力，快速拓展优之元品牌影响力，建立极佳的商业信誉。

强大的人员优势

准MBA管理硕士一名，5年以上保健品营销经验市场经理六名，5年以上OTC保健、医务保健营销经理2名，4年KA快销品营销经理1名，国家公共营养师2名，国家育婴师2名。专业售后客服团队共12人，物流师、助理物流师3人，ACCD平面设计师1名。

强大的研发优势

香港BOB营养科学研究院配方制作，国际独一科学配方，仅针对孕期到2岁婴幼儿这三年期间的专业研制。研发工程师贯彻执行国家营养标准条例、结合市场调查回馈信息不断改良产品、新增品项以迎合市场变化。

强大的科技优势

英格兰DNX监测数据中心系统，精确到任意一盒产品去向追踪，精准到国内任意一地区零售价控制（包括淘宝及各网络价格）。督促各代理商按自定区域经营，创造国内任意渠道任意区域统一零售价。

强大的售后服务优势

英格兰KCG人机数据交换系统，自动生成购买消费者的会员资料，按照购买品自动积分，达到换礼分数值会自动或提示客服代表主动回访消费者，从而建立与提高消费者对产品的认知度及品牌美誉度。

优之元品牌合作优势

婴幼儿产品品项覆盖到：钙粉、钙片、鳕鱼肝油、纯牛初乳粉、益生菌、抗过敏益生菌、 酵母锌、铁、多种维生素矿物质、排铅、孕妇铁质叶酸、孕妇钙、孕妇益生菌。后续产品正根据代理商及终端的反馈信息更新研发进行中，代理商可根据市场需求选择任意品项销售。

全系列产品完全由康成国际（中国）有限公司掌握知识产权，全系列产品香港品质要求，香

港设计制作，香港489条形码。

以中国地理为准，单个城市仅特约一个代理商独立经营。代理商销售渠道可根据市场情况单独自定。我方运用不同渠道不同方案协作经营。

全系列产品随每一批次订货配发第三方安全检测证书，全系列产品均提供原料进口证书。

专业人员跟进服务，为您提供从进场、上架、陈列、促销员技巧等一系列支持方案。公司统一策划VI包装（促销服装、店招、橱窗等宣传项目）。

前期（6~12个月）不计成本投入开拓性物料（DM、试用装、赠品装等），中后期的支持届时由指派业务经理告知。

全系列产品完美的积分换礼制，实物礼品及过境旅游项目等费用由康成国际承担。

佳饮茶食生活馆省级，市级加盟代理商

省级，市级代理商:

一、代理对象

1、省级代理商：有雄厚的经济实力，所属省内成熟的茶食养生保健网络资源，独立的市场开拓和服务团队，擅长操作高端品牌和项目的经营者；

2、市级代理商：有雄厚的经济实力，所属地级市有成熟的茶食养生保健网络资源，独立的市场开拓和服务团队，擅长操作中高端品牌和项目的经营者，或大型养生连锁机构的经营者，隶属省级代理商管理；

3、加盟店：有稳定的客户资源，良好的口碑，有经营中高档茶食养生保健产品和项目的经验或服务观念强的美容院，日化店和美容整形机构，隶属省级代理商管理；

二、 代理商条件

（一）

1、三年以上国内外品牌代理资格；

2、有稳定的网络资源；

3、高素质的营销队伍、完善的售后服务人员和忠诚的管理人才；

4、良好的口碑、中高端品牌和项目的经营思路。

（二）

代理商提供资料

1、法人《营业执照》副本复印件或个人身份证复印件；

2、申报代理人联系地址、电话；

3、《代理商申请表》。

三、代理商代理政策(敬请来电咨询或面谈)。

四、招商区域：国内已有代理商以外的区域市场。

五、公司支持政策

1、维护代理商权利：对代理商实行严格的区域保护政策，一个区域只设置一个代理机构。产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货；

2、市场操作指导：提供成功独特之市场操作方案、平面设计文案、市场操作锦囊；

3、品牌形象宣传：精美、齐全的终端宣传品（产品彩页、品牌宣传画、终端书刊、店内形象陈列、大量系统的软性科普文章等）；

4、完善服务体系：专业营销团队全程助销指导，并提供完善的营销培训体制；

5、独特市场开拓：完善及实力强大的营销团队的支持配合，针对不同目的而设计的会议营销系统：招商会、培训会和明星慈善名媛会。

六、招商程序

（一）代理商资格审查认证组织机构： 合肥佳饮花草茶有限公司

（二）程序

1、来电咨询，索取佳饮品牌资料；

2、提交《代理申请表》及相关代理商个人资料；

3、确定代理商资格；

4、签订代理合同；

5、支付代理金；

6、订货、发货、寄送手续证明文件及市场操作全套资料，如广告带，产品手册、终端标准手册等；

7、授发正规统一的代理、加盟资格证书（即授权书）。

七、市场支持

1、煤体广告：

广告是品牌推广的利器，是消费者认识佳饮品牌的捷径。作为整合营销的重要组成部分，2007年合肥佳饮以来花草茶有限公司在陆续加强煤体广告的推广，瞬间将佳饮品牌的知名度和美誉度提高到一定的高度；

2、航机杂志：国航《中国之翼》、南航《南方航空》等航空杂志月度硬、软广告的发布；

3、专业杂志：《商界》、《好财路》、《全国美容》、《美容时尚报》、《环球美容》、《丽颜广告》、《城人之美》、《漂亮女人》、《博美》等专业DM进行硬、软广告发布；

4、时尚杂志：《瑞丽》、《家庭》、《女友》、《读者》等；

5、报纸：中国经营报、合肥晚报、巢湖日报、南方都市报、信息时报、楚天都市报、楚天金报、深圳都市报、江苏扬子等区域性重点报纸上投放促销广告；

6、其他杂志：在各种时尚杂志，报纸上投放软性文章，配合推广扩大品牌知名度；

7、多媒体广告：电梯广告、路牌灯箱广告、车站站牌广告、户外大型广告；

8、网络广告：佳饮品牌官方网站和博客、搜狐、新浪、21cn等多种搜索引轚广告；

9、多种广告宣传推广方式综合一起，优势互补，对市场进行立体化的品牌传播。

八、教育指导

合肥佳饮花草茶有限公司将派遣专业的培训讲师对合作伙伴提供全面系统的培训：

1、 生态平衡疗法的起源与发展；

2、 如何将佳饮与传统养生保健相结合；

3、 佳饮知识与销售技巧；

4、 拓展力提升营销课程；

5、 如何开发佳饮的市场潜力。

九、退换货支持

先进的全国统一电子商务库存管理系统，具备高效，快捷的退，换货服务。

十、市场开拓期正品商品试用装支持

我们将根据市场的代理金额和市场的情况决定配送的比例，以此方便市场的开拓的速度。

十一、促销支持

执行公司整体促销计划的同时，根据每个销售网点不同阶段实际情况，由销售代表申请，区域经理审核，市场领导签字，然后执行策部所制订的统一促销计划。

十二、售后服务系统

1、佳饮客户服务部会定期对佳饮品牌会员回访；

2、设立客户咨询服务热线、市场监督电话、区域办事处，全面解决售后的各项问题；

3、区域定期举办养生保健讲座，将养生保健行业的最新咨询和技术及时培训。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/y981.html