洗衣机促销方案

题目:一家生产洗衣机的公司希望促销某一新产品牌产品的销售，计划开展针对

销售人员和针对消费者的竞赛促销活动，请为这家企业策划两类促销活动，注意二者之间的协调与配合。

一、针对销售人员的竞赛促销活动

（一）、自2014年5月1日起至2015年1月1日

（二）、目的：使广大消费者了解新品牌洗衣机，扩大新品牌洗衣机的市场知

名度；另外也为了提高消费人员的知识技能和干劲。

（三）、活动负责人和参与人员：销售经理和全体销售人员 （四）、活动方案

1、开办“魔鬼训练营”，尽可能使每个消费人员都参加，提升消费人员的技能。

2、以消费人员个人为单位举行竞赛。在销售目标完成、销售业绩提升、开发新客户等项目之间进行竞赛，并对达到目标或超额完成任务的前5名给予奖励。第一名奖励5000RMB，第五名奖励1000RMB。并对前五名消费人员授予金牌销售员和推销状元称号等精神奖励。

二、针对消费者的促销活动

? 洗衣机新品上市推介会 一、展示主题：百衣百类，百衣百净 二、活动目的：

1、 通过现场展示活动，使消费者对洗衣机有深刻的了解，并产生购买行动。 2、 通过现场游艺活动聚敛人期，吸引消费者关注，将推介活动推向高潮。 三、活动时间：2014年5月1日——2014年5月5日

四、推介会地点：各地产品管理中心选择当地有影响力的商场共享空间或户外

场地。

五、活动流程：

1.前期宣传：在电视上登上广告；在公交车上拉横幅；在个大门户网站上刊登

新上市。

2.现场物资筹备 A. 样机到位。

B. 条幅、巨幅、音响、礼品、升空气球、“百衣百类，百衣百净”拱门到

位

C. 展示区域背景板、舞台、活动道具到位。

D. 人员到位：促销人员、主持人、媒体、相关领导、公证人员。 3.吸引人流

A. 促销人员散发活动单页，邀请消费者参加； B. 在主要进出口处发放百变方块，吸引消费者参加； 4.新品推介

A. 主持人宣布推介活动开始。 B. 各地产品管理中心当地领导讲话。 C. 技术监督局或消费者协会领导讲话。

D. 洗衣机领导及相关部门领导共同掀起盖在新品上的红布。 E. 技术人员向消费者讲解快洗衣机的功能和技术优势。 5.准备物品：

A.红布、音响、音乐、话筒。 B.礼仪小姐。 C.安全保障设施。

6.“百衣百类，百衣百净”现场游艺活动。 A. 布置好活动区域，可用不同颜色布条将区隔。

B. 参加活动者必须先回答主持提出的关于洗衣机系列的问题，回答正确后便

可以进入下一个环节。

C . 获得资格者必须在规定的时间内（30秒），去指定的位置取回礼品，一次只能取一件，身手越敏捷越能获得更多的回报。

7.撤展 活动结束后，进行物资整理，送贵宾、撤展。

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