创业之路与你同行

创业路上你一直和我同行

2年前我在老家潍坊开了一个小店，其实当初开店是盲目的，我选择了我可能比较喜欢的书店，主要是本人喜欢看书并且我喜欢和书在一起打交道，开始的时候我卖考试用书，我和学校的班级班长打交道到，生意一直不温不火，但是还是让我利用了1年多的时间进行了人生的第一次财富积累，主要是中国的大环境导致学生买书量真的很大，很多时候我发现一个高中生一来就买四五本，这还是少的，有的都和批发似的，但是我觉得这些学生真的很累很累，其实卖的久了我也累了，每天进书卖书，但是这不是我这个文艺青年喜欢的生活，当初做主要是投入少，一年后我攒了有十几万，我开始想我的下一个人生的目标要做什么呢，但是我还是不想离开书这个行业主要是我太喜欢了，偶然在网上看到一个创业找合作伙伴的，这个人的项目是个咖啡店，我一下感觉找到了共同点，随着我们后来的几次沟通，我觉得这个人是个实在人是个干实事的，第三次见面我就决定和他一起干，大家是不是觉得我太盲目了，其实创业主要是要找到有共同目标共同理想的人，项目再好没有系统化的实施都是失败的，有句话我觉得说的很对，一个坏点子成功了我们就会认为这是一个好点子，一个好点子做坏了我们会觉得这个点子p也不是。其实创业选对人是最重要的不要在乎想法多么好或者不好，最重要是能好好做。我们当初就把我们未来的咖啡店定义成一个咖啡吧的书屋，里面有我喜欢的各种书，他会做各种好喝的咖啡。但是店开起来后并没有想象中的那么好，我们陷入了营销的大问题中，后来我们才意识到什么是营销问题，他区别于我卖考试用书，大家主动找到你，这种书店咖啡吧不会有那么庞大的客户群体，我们开了3个月时间，咖啡吧一直很少有人进店，我们随即决定休息两天，这两天我们去了很多咖啡店，包括星巴克，我们去观察哪里的人，因为我们觉得受众群体都差不多，但是我们并没有看到星巴克有多么好的地方，咖啡我们自己觉得也可以和他打一个平手，我觉得现在很多咖啡馆比星巴克好喝的多。我们又继续回到店里开始自己询问自己。我的另一个合伙人过了几天从青岛请了一个朋友过来，这个朋友姓李，他和我这个合伙人是个好朋友，他是一个营销咨询公司的策划，这次来也是我合伙人请来帮忙的，因为我们实在不懂营销，我们不能去高中门口发传单也不能去大学里贴海报，我们陷入了很大的营销问题，这个姓李的朋友在我们这里呆了1天吧，倒是把我们的咖啡尝了一个遍，反正都是朋友我们也不太在乎，我们也是觉得死马全当活马医呗，哈哈，当初心态好吧。

王回去后2天后他传来一份文件，大体内容很简单，要我们把咖啡屋定位要高端，把客户要分开，施行会员制，会员交年费可以享受咖啡馆里的部分服务。我们根据他的计划改变了咖啡馆的环境，包括小的圆的桌子配上3个小的懒人沙发，让客户来了之后有到家的感觉，然后我们制订了很严格的会员制，会员年费是1200元，可以来看书然后可以免费喝咖啡，每个月送一块小的蛋糕。当然对于我们来说客户基本上周六周日来的，一个月来4-6次，免费的咖啡我们也会做的很用心，然后我们发现客户每次来的时间大于2-3小时一般都会买一块我们自己做的糕点，当然我们的糕点和蛋糕都是请了一个很厉害的糕点大师的手笔，我们发现咖啡突然就是一个附赠平，而蛋糕却成了我们的主营收益，我们的会员可以一次年付也可以月付，100元对于我们这个地方的白领也不多，大家可以一起来喝咖啡聚聚，再这里我说一个小例子，一个白领女的26岁左右，第一次是看我们的广告来的，然后他觉得我们的咖啡很物超所值，然后第二次带了一个朋友来，她可以领取免费的咖啡喝，她朋友得花钱买，有几个女孩子去喝咖啡自己去的啊，后来第二次那个女孩子也办了我们的会员，我们书架分两种，第一种我们要求会员1年最少捐一本书和大家分享，第二个是我去淘书，每次我都会淘很多的名人书籍，这些书一看就是一下午时间也长，同时也有杂志，很快我们发现我们的会员在猛烈增长，当然这全归功于小王的功劳，他帮我们策划了一个很好的活动。我们不得不再限制会员，我们把会员的上限定在了200人，这样我们可以全心的投入到服务中去，同

时会员总是带客户过来却成为我们收入最高的地方我们也给我们的会员朋友打折，终于我们摆脱了困境。我们真的很庆幸有一个很好的策划在帮我们，我不得不承认在很多时候对于一个营销团队的需要大于我们对产品和对服务的理解，因为只有营销才能让客户找到我们，今年我们也愉快的和小王自己做的青岛五四网络公司签订了服务协议，期待今年更好的发展。

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