中小企业的SEM实战之路

中小企业的SEM实战之路 中胜工业：翁杰 目录结构： 前言：

一、我理解的中小企业SEM； 二、SEM的重要性； 三、中小企业的SEM目标； 四、中小企业的SEM策略； （一）、建站策略； （二）、B2B平台策略； （三）、百度产品推广策略；

（四）、其他推广策略：博客运营、微博运营、论坛运营、企业宣传视频 五、团队建设：选人、用人、育人、留人

前言：

从2011年7月份暑假第一次进入到企业里开始接触实战意义上的企业网络营销至今已经有两年时间，资历虽然不算老，但对于中小企业开展网络营销还是有一些自己的看法。本篇内容以我在苏州中胜自动化设备有限公司的工作经历为基础，参考借鉴部分优秀网络营销资料进行编写。由于大部分内容均建立在个人经验基础至上，可能会有表示不正确的地方，敬请谅解。

本篇重点介绍中小的搜索引擎营销（SEM）策略，文章结构大致分为：什么是中小企业的SEM、中小企业开展SEM的重要性、如何开展SEM三个部分。具体内容中可能由于思维发散等原因会临时添加新的内容，但基本不会偏离主题。

编写本篇分享的目的主要有三点：一、帮助自己搭建体系，对自己的掌握的知识做全面的梳理，和进行系统化；二、便于与通道中人交流；三、摸索一条与切合中小企业实际情况的搜索引擎营销策略。

一、我理解的中小企业SEM：

SEM即搜索引擎营销，所谓的搜索引擎营销就是利用互联网上的资源，帮助企业从各个方面开展有利于提高企业知名度、线上或是线下销售的营销活动。

对于知名度较高的大企业，搜索引擎营销的目的主要在于品牌意志的维护与传递，以及临时充企业公关工具。而线上或是线下的销售业绩，从某种角度上看并不过分依赖“再营销”（相对于中小企业而言）。

但对于大部分中小企业而言，开展搜索引擎营销的意义就不同于大企业。大企业所拥有的渠道、人脉、技术、资金等优势都不是中小企业所能比及的。由于二者现实状况上的差距，因此中小企业的SEM策略以及重点也应该是区别于大企业的。中小企业的SEM，首要任务是要通过实施SEM让企业获得生存的机会，然后是积累企业的网络品牌。

二、SEM的重要性：

对于中小企业而言，开展搜索引擎营销可以有以下作用： 1、帮助企业开拓新市场，增加产品的市场份额； 2、完善企业销售渠道，提升企业的市场竞争力；

3、帮助企业及时了解市场反映与需求的变化，从而适时制定、调整企业产品推广计划和研发计划等；

4、帮助企业积累网络品牌知名度；

5、便于潜在客户从多个方面对企业做较为全面的了解，提高潜在客户信任度等。 SEM对于中小企业的重要性包含但不局限以上五条。企业实施SEM，需要企业有良好的产品与服务作为支持，脱离了产品与服务的SEM则会成为空谈、一种资源浪费，还有可能取得相反的效果，给企业往后的发展带来负面影响。

三、中小企业的SEM目标：

正如第一部分所述，中小企业的SEM初期目标是为企业赢得更多的生存机会，即为企业开拓市场，获取订单。企业网络品牌的知名度是在长期的营销推广中慢慢积累建立起来的。但随着企业发展规模和阶段的变化，SEM策略和目标都会随着相应的发生变化。

四、中小企业的SEM策略： （一）、网站建设策略：

网站是企业在互联网上的一个承载体，就像企业的实体店一样重要。网站既是企业在互联网上的门面，也是实体内容在虚拟网络上的承载。网站解决了企业在互联网的存在，为企业开展网络营销、推广、销售等系列活动提供了可能。 企业在网站建设过程中一般注意以下一些问题：

1、域名和服务器：

域名：要求方便记忆，能够体验特征，包含关键词最佳（关键词拼音）

服务器和空间的稳定性也直接影响网站的用户体验，稳定性差会造成蜘蛛抓去中断、困难等现象；

2、网站动静态的选择：

静态网页和动态网页各有特点，网站采用动态网页还是静态网页可以根据网站功能的需求以及网站内容的多少进行选择。如果网站功能比较简单，每次网站内容更新的量不是很大，采用静态网页的方式会更好一点；反之则采用动态网页来实现。

对于中小企业来说，一般网站功能较为简单，且内容更新量不大，建议采用静态的方式，或者采用动态生产静态码的方式。除此之外，静态网页相较于动态网页还有排名上的优势，搜索引擎蜘蛛是可以遍历静态网页的每个页面的，所以关键词排名上较之动态网页具有一定优势。

案例分享：以我们公司三个网站为例，较早建设的两个网站是动态的，最后建设的网站是动态生产静态的。在关键词排名方面，前两个均是首页关键词获得排名，内页无。第三个网站不仅首页关键词获得排名，且频道页也获得了靠前的排名。

3、网站结构：

在网站建设中，网站结构设计的好与坏对后期网站优化、用户体验有着非常重要的影响。因此，良好的网站结构可以帮助搜索引擎快速理解网站中的每个网页所处的结构层次。关于网站结构的设计，我们可以参考《百度搜索引擎优化指南2.0》中的建议：

1）、确保每天一个页面都可以通过至少一个文本链接到达；

2）、重要的内容吗，应该能从首页或者网站结构中比较浅的层次访问到； 3）、合理分类网站上的内容，不要过度细分；

4）、导航中使用文字链接，不使用复杂的js或者flash；

5）、使用图片做导航时，可以使用ALT注释，用ALT告诉搜索引擎所指向的网页内容是什么。

4、关键词选择：

关键词是网站建设和优化中必不可少的一个重要环节，它告诉到访的蜘蛛网站的核心是什么。在企业网站建设中，目标关键词一般作为网站首页的标题，即网站的title标签。在编写网站description标签时通常也是围绕关键词进行撰写。网站关键词可以参考以下几点进行选择：

1）、关键词一般是产品的名称，企业网站选择关键词时要考虑到搜索词在搜索引擎的搜索量，搜索量大的词，客户群体一般比较大；

2）、除了搜索量，还需要考虑优化排名的难易度，如果行业竞争激烈，网站采用核心词会给优化带来较大压力；

3）、长尾词流量精准度高，优化难度小；

4）、关键词的选择还需要考虑到后期网站内容建设。 （二）、B2B平台策略：

B2B平台是被广泛应用的一种推广方式。中小企业出于成本的考虑，对免费的B2B平台较为依赖。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/y615.html