世联专业市场研究报告

专业市场是集贸式市场组织的典型,它由乡村集市发展而来,后由农村到城市郊区,渐渐发展为大型专业市场和专业 MALL两种形式

专业市场的发展

专业市场是集贸式市场组织的典型， 专业市场是集贸式市场组织的典型，它由乡村集市发展 而来，后由农村到城市郊区， 而来，后由农村到城市郊区，渐渐发展为大型专业市场 MALL两种形式 和专业 MALL两种形式地摊 大棚式交易(工商部门监管) 工商部门监管)

集贸式市场组织是一种以某个 固定场所为集聚地，以众多企 业和个体商户为经营主体所形 成的共享式交易平台 专业市场是集贸式市场组织的 典型代表，是一项极具“中国 特色”的诱发性制度创新，起 源于古老的市场组织形态—— 间歇性集市或称乡村集市 交换的扩展使各地城市纷纷建 立‘商场’,即四周往往被露 天集市包围的室内市场。在多 数情况下，这些商场是些常设 的专业性集市。 随着需求的提升，这些专业性 集市渐渐突破普通交换的狭隘 范围，空间辐射范围的提高和 集聚效应使专业市场完成了由 农村到城市郊区的扩展

建设大厦(运营商管理的室内交易) 运营商管理的室内交易)

集研发、展示、销售、 集研发、展示、销售、物流 为一体，例如： 为一体，例如：广州美博城本报告是严格保密的。

大型专业市场

如：红星美凯龙、颐高等连锁经 红星美凯龙、 加强了运营商的管理， 营，加强了运营商的管理，运营 商与TOP50 TOP50品牌的战略联盟 商与TOP50品牌的战略联盟1

专业MALL 专业MALL

专业市场是集贸式市场组织的典型,它由乡村集市发展而来,后由农村到城市郊区,渐渐发展为大型专业市场和专业 MALL两种形式

专业市场的类型

在专业市场的发展中依据其优势支撑因素的不同 逐渐形成了四种具有代表性的专业市场类型

类型

产业集群型海宁皮革城 义乌小商品批 发市场 华强北电子市 场 全国23个特色 五金机电市场

供应当地及周边市 场需求型服装市场(石家庄新 华集贸市场) 汽车市场(亚运村汽 车市场) 家电市场，如日照凌 云家电市场 通讯、建材、家具等

利用当地优势 自然资源型苏州虎丘婚沙 精品城 “买全国、卖 全国”的沈阳五 爱市场(服装)

政府大力扶持 打造型无锡新世界国 际纺织服装城 无锡东方国际 轻纺城 常州湖塘国际 棉纺城 苏州国际轻纺 城

举例

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专业市场面临的挑战

随着竞争的加剧、 随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高专业市 场正面临着一系列的挑战， 场正面临着一系列的挑战，也导致了其表现形式发生 了一系列的变化家电、通讯、食 品行业专业市场 死亡 李嘉诚等商 业巨头兴建 的玩具礼品 城

专 业 市 场 面 临 的 挑 战

竞争挑战A、阿里巴巴、企业门户网 站等电子商务、B展会C沃尔玛等大 型超市D 国美等家电连锁、中域等 通讯连锁E shopping mall

汽车市场给 4S店让路

品牌的集中及企业对

营销终端的控 制 消费力的提高，从对价格的注重到 对品质及消费体验的注重，专业市 场的“脏乱差”不适应新的环境

专业MALL的崛起(运 营者加强对市场的管 理、注重品牌、走向 连锁、与品牌供应商 结成联盟) 强者愈强 的专业市 场

以物流能力为 核心竞争力的 专业市场(华 南城)3

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具有竞争力的专业市场

在市场竞争中小商品市场、纺织服装类、批具、 在市场竞争中小商品市场、纺织服装类、批具、家 具建材、五金机电、 具建材、五金机电、物流主导等因其特有的优势属 性成为了具有竞争力的专业市场 产业不易老化

小商品市场 纺织服装类

产业集群

批具、 批具、家具建材 五金机电 物流主导

需求

政府大力扶持

行业内不具有绝对品 Text 牌优势、 牌优势、劳动密集型本报告是严格保密的。

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义乌中国小商品城的基本情况

义乌中国小商品城： 义乌中国小商品城：占地面积达1660亩，总建筑面积达260 万平米，商铺5万余个，从业人员达16万 余人，市场直接交易额高达266亿元 市场由中国义乌国际商贸城一期、国 际商贸城二期FG区、国际商贸城二期H、 宾王市场、篁园市场三个市场簇群组成, 拥有34个行业、1502个大类、32万种商品， 几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用 百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、 文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、 纺织品、领带、服装等所有日用工业品 其中饰品、袜业、玩具产销占全国市 场三分之一强

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义乌中国小商品城的发展历程集市阶段 集贸市场阶段1982年义乌县委召开 了常委扩大会议，出 台了“四个允许”、 “五项扶持” ,此后 义乌迅速地完成了经 营业态的更替，从流 动经营演变成坐地经 营

批发市场阶段1986年义乌第三代市场竣工，标志着全国最大的 小商品专业批发市场成立 1995年创办中国义乌小商品博览会，对扩大商品 出口，提升小商品制造业，促进区域经济发展发 挥了积极的推动作用

展贸市场阶段

义乌的集市贸易是农 民历来“鸡毛换糖” 之地，但流动性很大

在政府的大力 扶持下，至 1986年低个体 户达14259户， 市场成交额达 2321万元

1994年6月，摊位 数增至23000个， 1995年成交额达 到152亿元

目前义乌总建筑 面积达260万平米， 商铺5万余个，从 业人员达16万余 人，市场直接交 易额高达266亿元 266

从2002年开始中国义乌小商品博览会升格 为由国家商务部参与主办的国际性展会， 并改名为中国义乌国际小商品博览会 目前义乌已发展成为以商品展示为主、洽 谈、接单和电子商务为一体的现代批发市 场，并

建立了网上中国小商品数字城的信 息服务和交易平台功能，实现交易方式的 国际化。尤其是2002年建成使用的国际商 贸城，将义乌小商品批发市场提高到一个 更高的现代化层次

70年代末

1982年

1986年

2002年

2008年

形成期

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高速发展期

国际化发展期

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义乌中国小商品城的成功因素

政府长期支 持，政策引 导有力

市场定位明 确，划行归 市管理到位

有效降低交易费用

成功因素

强有力的产 业支撑和配 套服务支持

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义乌中国小商品城的成功因素

实行管办分离1994年以后，职能部门把经营管理、物业 管理、市场建设等交给中国小商品城集团 公司；工商、国税、公安、地税等部门进 行职能管理，工作上相互配合，相互支持、 共同协作

严厉打击假冒伪劣商品义乌市工商部门推出了一系列打造“信用 市场”的举措： 在市场上聘请责任心强，有一定影响的经 营商户为质量义务监督员 进一步健全投诉举报网络，加强对办案程 序的内部监督 建立“黑档案”,对有不良行为经营者采 取公开曝光，在商位上悬挂黄牌警示等惩 罚措施

政府长期支 持，政策引 导有力

市场定位明 确，划行归 市管理到位

成功因素

强有力的产 业支撑和配 套服务支持

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义乌中国小商品城的成功因素

积极推动开展各种培训、教育活动设立小商品城经营主体准入培训班，考试 合格者方能获得“准资格证”办理营业执 照，除此外还设立计算机应用、商务英语、 WTO和外贸知识等培训班

主动宣传义乌中国小商品城，扩大 品牌效应以各种优惠措施吸引国内外客商来义乌 组织各类企业积极参加世界各地展会，扶 持义乌企业和产品走出国门

政府长期支 持，政策引 导有力

市场定位明 确，划行归 市管理到位

成功因素

对于市场出现的恶性竞争，政府及 时有力引导义乌的托运市场经过了争夺小商品货源等 恶性竞争和政府的几次整顿后，逐步形成 了专业化经营特定联托运线路的分工，大 大提高了货物运输的规模和效率

强有力的产 业支撑和配 套服务支持

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义乌中国小商品城的成功因素

从中国的批发市场趋势看，综合性 市场现在越来越趋于衰落，而专业 市场的发展空间很大政府长期支 持，政策引 导有力 市场定位明 确，划行归 市管理到位 20世纪90年代初，义乌也有多个市场，但 经营特色不明显，后来政府对市场进行了 重新分工，主要氛围农贸市场、副食品市 场、服装市场和小商品市场

成功因素

市场定位主要以没有形成销售网络 的中小企业为主

义乌市场内最多的还是一些中小企业的产 品，尤其是全国各地有品牌、质量好、价 格低、款式新、产值在5亿元以下的中小企 业，由于他们没有实力去开拓自己的销售 渠道，所以义乌小商品城成了他们的首选 分销渠道

强有力的产 业支撑和配 套服务支持

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义乌中国小商品城的成功因素

有产业集群的有力支撑，形成批发市场与 产业集群联动发展的良性机制 政府长期支 持，政策引 导有力 市场定位明 确，划行归 市管理到位近10年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌 为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌 为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市， 面积近1万平方公里的小商品产业带

成功因素

现代物流业的大力支持目前市场内建设的物流面积达600多亩，监管智能 仓库近6万平米。其中国际物流中心占地450亩，内 设法国达飞、美国总统班船、联合、联邦、敦豪和 TNT等全球性物流公司的办事处 义乌联托运机构的业务涉及全国的30多个省、市、 自治区的250多个大中城市，拥有以义乌发往全国 的联托运线点130多条，联托运处200多家，并拥有 外地到义乌的外来货源卸货点110多家

强有力的产 业支撑和配 套服务支持

会展服务的支持自1995年以来，义乌已成功举办12届国际小商品博 览会，现已形成专业性、国际性的会展品牌，是小 商品城引进名优新商品和先进技术，承揽国际订单， 展示市场形象的重要途径

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华南城， 华南城，规模巨大的一站式综合性原料展 示交易中心1 纺织服装及面辅料交易中心 2 皮革皮具及原辅料交易中心 3 电子原材料及成品交易中心 4 五金化工塑料交易中心 5 印刷纸品包装交易中心 6 华南城居住小区 7 物流区 8 华南城酒店 9 办公大楼 9 2 6 7 1 4 3 8 5

项目规模： 项目规模： 占地1.5平方公里，总建筑面积220万平方米，投资26亿元构建的工业原料交易 中心 位置： 位置： 位于国内唯一的一个国家级物流试验基地——深圳市龙岗区平湖物流基地园区 经营范围： 经营范围： 由纺织服装、皮具皮革、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五个专业交 易中心组成。集展示、交易、物流、电子商务、进出口服务为一体的综合性原 料展示交易中心，将生产力要素以最低的成本、最高的效率集合配置本报告是严格保密的。

专业市场是集贸式市场组织的典型,它由乡村集市发展而来,后由农村到城市郊区,渐渐发展为大型专业市场和专业 MALL两种形式

招商，盈利模式：巨额投资， 招商，盈利模式：巨额投资，以优惠的政 策吸引商家入住，捆绑盈利， 策吸引商家入住，捆绑盈利，控制业态盈利模式：采用3+7捆绑模式，有利于控制业态， 盈利模式：采用3+7捆绑模式，有利于控制

业态，表达开发商和商户同进退 3+7捆绑模式 盈利模式方式 比例 出售 30% 出租 70%

租、售面向客户国内客户 70% 国际客户 30%

租售价格租金( 租金(元/月.平米) 售价(元/平米) 平米) 售价( 平米) 50-80 6400-8800

招 商 策 略 租金 头年免9个月租金，第二年免6个月租金 对正常营业，按时交水电费、管理费用和租金的商户，租金将给予6折优惠 招商 其他费用 现在的商家介绍一个新商家进驻，华南城将给予免除一年物管费的奖励 把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给了进驻的商家，水、电费一 律按工业用途标准收取。此外，华南城自己投资电信等基础设施，固话费用比市 场价低10% 利用深厚的行业关系和港澳人脉资源，适时启动了较为特殊营销通路 对国际商家，年采购额达到2亿元，可给予3年全部免租

营销 特殊政策

华南城在3年内投入的市场培育费就高达6亿元 2006年开启了华南城市场培育的第二阶段。投资24亿元进行二期建设， 包括五大市场、十几万平米的生活区、保税仓本报告是严格保密的。

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核心优势：华南城在构建平台，竞争，产业， 核心优势：华南城在构建平台，竞争，产业，功 能组合上的的核心优势， 能组合上的的核心优势，决定了其辐射全国乃至 世界的成功–构建平台优势 构建平台优势信息平台 交通平台 服务平台 物流平台

– 竞争优势交通优越 规模效应 复合功能和综合服务 仓储配套方便 投资商深厚的制造业背景 政府大力支持

–产业优势 产业优势珠三角成为了世界上最重要的生产 基地 150公里范围内聚集了数十万家制 造企业 全球500强企业过半落户 于此

–功能优势 功能优势高科技融入经营 通过经营网站实现电子商务交易 集采购、旅游、餐饮、休闲、娱 乐为一体的现代综合商贸物流城

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专业市场是集贸式市场组织的典型,它由乡村集市发展而来,后由农村到城市郊区,渐渐发展为大型专业市场和专业 MALL两种形式

华南城顺应了宏观与微观的需求， 华南城顺应了宏观与微观的需求，把相关供应链 的体系整合起来， 的体系整合起来，建成了生产服务业的综合型专 业市场这种超前的商业模式宏观： 宏观：顺应了制造业 随着经济全球化向中 国集中而产生的对各 种配套生产服务的一 站式需求 微观： 微观：式充分考虑到 供应商与制造商节省 交易成本的共同需求， 交易成本的共同需求， 以此作为自己发展的 动力

华南城创新 商业模式

核心要素 降低了交易成本 成功衔接工业和服务业

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类似于华南城， 类似于华南城，在制造业园区周边崛起的专业市场 要实现的核心价值是降低成本， 要实现的核心价值是降低成本，开发商与商户共赢降低成本

降低

了生产成本和交易成本，使制造业多年来零 库存的梦想得以实现 制造企业需要很多库存，库存多就面临库存风险， 华南城可以大大降低库存风险。 拿到订单就可以及时采购到所需要的东西。 华南城可以找到设计需要的各种元素，从而提高 企业创新能力。 不仅可以节约土地，又能靠近制造业，贴近生产 者，同时又把城市空间腾出来，降低城市压力， 同时也节省社会管理成本 可以节省或降低品牌的推广成本，有利于品牌的 发展。

降低风险 提高市场 的反应能力 提高企业 创新力 节约资源 和成本 有利于 品牌发展

降低交易与推广成本 开发商与商户共赢

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华强北电子市场—IT专业市场的典范 华强北电子市场—IT专业市场的典范1982-86年 年 上步工业园区 1986-90年 年 电子专业市场崛起 90-2003年 年 商业圈升级 电子工业为龙头产业，原电子工业部、兵器 部、航空部、广东省电子局等单位在此建立 了大批电子工业企业 深圳市和广东省政府将省市所属企业组建为 深圳电子集团，该集团手下的赛格市场作为 电子产业的配套商业横空出市，95年深圳电 子城专业市场成立、98年华强电子市场开业 90中航集团掀起商业巨浪—天虹商场入驻 94年华强北变为现代商业街---万佳百货进驻 98年第三次商业浪潮—东门改造，曼哈、儿 童世界等出现 女人香国际城、东方时尚广场、铜锣湾购物 市场等先后开业，体量不断增大、业态不断 丰富17

2003至今 至今 华强北超级商圈本报告是严格保密的。

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亚运村汽车市场— 亚运村汽车市场—远去的大佬曾经的辉煌 老亚运村 汽车市场 成立于 1995年12 月，全国 最大的汽 车交易市 场 用地：负 责建设亚 运会场馆 的北辰集 团将市政 府预留建 设奥运会 场馆的用10年卖了100辆车，销售员月酬10万 10年卖了100辆车，销售员月酬10万 年卖了100辆车 10 销售轿车占北京新增轿车45%; 销售轿车占北京新增轿车45%; 45% 交易进口轿车占全国进口轿车的1/5; 交易进口轿车占全国进口轿车的1/5; 1/5 90多个品牌500多个车型170家经销商； 90多个品牌500多个车型170家经销商； 多个品牌500多个车型170家经销商 为政府提供有价值的汽车市场分析

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亚运村汽车市场— 亚运村汽车市场—远去的大佬

新址困境 —远离市区两小时车程

汽车厂家品牌建设 —抵制汽车市场低价销售 —

4S店受欢迎 --售后服务、商家信誉高

新亚市汽车交 易市场困境重 重，营业状况 欠佳. 欠佳

竞争对手崛起 --东方基业、新中联趁机壮大本报告是严格保密的。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/y5zj.html