业务推动的方法40页

业务推动

业务推动

为何要业务推动1、化被动为主动 2、集中注意力 3、激发潜能 4、完成目标业务推动 2

业务推动为何要作计划1、资源有限：时间、金钱 人力 2、节奏经营的配合 3、有效达到预计目标业务推动 3

策划业务推动案的原则 长期性原则 超前预见原则 木桶原则 最优化原则业务推动 4

策划业务推动案的主要手段

满足业务员需求 利用羊群效应 利用猎奇心理

业务推动

业务推动的借口 业务推动

个人目标与收入 晋升、考核与福利 爱心激励会与顶尖高手促进会 各种节庆与纪念日 创新纪录 团队荣誉 挑战与竞赛 奖励办法6

业务推动的成本概念不花钱的业务推动技巧

走到他位子赞美他.恭贺他在晨会公开表扬他

在二次晨会再次恭贺他召开特别会议公开表扬他

设立排行榜,业务进度板以优秀业务员的名字为竞赛办法命名7

业务推动

业务推动的成本概念--成本低廉的奖励

鲜花 书籍.杂志

业务推动

食品与领导合影

一张特殊的卡片特别的海报8

业务推动的成本概念---成本低廉的奖励 奖状、奖牌、奖杯 业务推动

统一制作的奖品 礼券 荣誉席 荣誉榜

荣誉名片9

业务推动的完整流程 完整的推动计划 推动的铺垫 彻底执行计划 过程掌控 评估及调整业务推动 10

业务推动方案提纲一、目的 二、目标 三、推动方向 教育 推动 追踪—操作流程 辅导、定岗定位业务推动 11

增员推动方案(例1)一、目的： 为持续壮大组织，发挥组织战斗力， 故颁此方案 二、目标： 营销员：每日增员一访 每周提供1个增员对象 主 任： 每日增员二访 每周新增5个增员对象业务推动 12

三、推动方向1、教育面于早会专题安排下列课程1)观念引导： 寿险的价值 增员的意义 对我们的帮助 2)增员渠道： 选才的标准 目标市场 建立增员卡业务推动

3)增员媒体运用 公司相关刊物 公司活动照片 本人得奖纪录 工资条 4)增员技巧 增员各阶段话术 心得分享(增员及被增员者) 5)增员促成 促成技巧 陪同技巧业务推动 14

2、推动面：1)职场布置 2)早会效率分析 喜讯报导、心得分享 3)增员短剧比赛 4)战报、速报、花絮运用 5)奖励措施业务推动 15

3、追踪面：1)增员活动须记录在活动/经营日志中 2)每周五对增员活动进行小结，未满5访人 员，主任应了解原因，加以辅导 3)全组人员均增员访量不足5访量者周一由 经理参加该组组务会报，加以辅导 4)每周一经理要求专员统计各组所提供的增 员对象数量是否达标

5)每周五检查主管增员卡的纯增量及拜访状 况。业务推动 16

4、辅导面主管： 1)透过会报了解并关怀 2)利用恰当时机分享自己的经验 3)在挫折时给予鼓励 4)必要时陪同前往 5)提供相关资料，不断提醒业务推动 17

组训： 1)反复教育 2)整理各项进度给主管参考 3)制作板报、海报 4)效率分析 5)制作增员媒体业务推动 18

完整的推动计划推动内容环环相扣 明确的配套措施 工作有明确时间点 工作有明确负责人 设立明确的检查点 业务推动 19

推动的铺垫

对大家有利原因的说明 让主管明白需配合的工作 推动中运用的工具及技巧

业务推动

彻底执行计划

计划的各时间点均记载于行事历内 在各会报中，对工作内容及检查点 不断宣导 各项工作的执行，均以公开集体作 业方式 各项工作落实状况的了解与完善21

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