商业计划书(1)

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苏州工业园区新海宜科技发展有限公司

商业计划书

一、公司概况

苏州工业园区新海宜科技发展有限公司（简称“新海宜”）成立于1997年初，位于中外驰名的中国---新加坡苏州工业园区，由36位自然人共同出资，注册资本人民币600万元，现有员工180余人。公司主要从事电信网络设备的监控系统及宽带传输网的接配线系列产品。新海宜的研发人员占公司总人数的30%，在过去的三年中，新海宜已研究开发20余种高新技术产品，这些产品在华东地区已占有50%的市场份额，公司现已成为国内最大的通信网络设备监控系统供应商之一。1999年，新海宜通过了ISO9002质量体系认证，并被认定为“江苏省高新技术企业”。

二、产品和服务

（一）产品体系

公司现有产品可分为传统产品和新开发产品两大类，传统产品主要是窄带语音传输网接配线系列产品，新开发产品主要有通信网络设备监控系统、电信宽带系统网络集成、宽带传输网接配线系列产品、电信网络防雷新技术产品和电信网络测试系列产品。

产品体系 音频接配数字接配线系列产品 GPX156型光纤配线系列产品 通信网络设备监控系统 电信宽带系统网络集成 电信网络防雷新技术产品 电信网络测试产品 传统产品 新技术产品 线系列产品 传统产品

音频接配线系列产品

主要用于语音传输，是与程控交换机相连的配线设备，用以接续内外线、跳配线，测试内外线，并保护交换机及传输设备、线路及施工人员免受过电压、过电流的伤害，产品主要有： 1、JPX295A型双面总配线架 2、JPX296A型单面总配线架 3、JPX296B型单面总配线架

数字接配线系列产品

主要用于移动通信的数字传输，适用于传输码率为2-155Mb/S的数字终端设备或程控交换机的数字信号的配线与转接，具有电路调度、转接和测试等功能。产品主要有：

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1、MPX337型数字配线架 2、MPX339型数字配线架 3、MPX340型数字配线架 4、MPX341型数字配线架

GPX156型光纤配线系列产品

主要用于光缆光纤接入网中局端主干光缆的成端和分配，可以方便地实现光纤线路的连接、分配和调度，产品主要包括：

1、GPX156A型光纤配线架

2、GPX156C型挂壁式光纤配线箱 3、GPX156E型光数混合架 4、GPX156F型光缆交接箱 5、GPX156G型综合配线架

6、GPX156H型抽屉式光纤配线箱 7、GPX156I型智能网络接续箱

新技术产品

通信网络设备监控系统

该系统主要用于通信网络设备的监控和维护，通过对智能化电缆充气机、光缆传输设备、动力环境等进行实时监控，真正做到了监控自动化和机房无人值守，满足了现代通信发展的要求。产品主要包括： 1、CO18—B型系列通信电缆充气机监控系统 2、CPDAS型通信电缆气压检测系统 3、通信光缆劣化与故障在线监测系统 4、电信交接箱中央监控管理系统 5、MDF告警集中监测系统 6、动力及环境集中监控系统 7、智能化通信电缆充气机

电信宽带系统网络集成

是实现高带宽传输的有效途径，可以为用户提供比较完善的通信和信息通路，包括INTERNET、IP、视频电播、远程教学、远程医疗、网络会议等多项业务，基于IP的LAN解决方案实现了光纤到大楼、宽带到家庭的目标。主要产品为： 1、宽带信息化小区解决方案

2、UAP2000 & ADSL网络解决方案

电信网络防雷新技术产品

近年来，雷电对通信设备的损害已愈来愈严重，使通信在多雷的气候条件下无法正常运行。电信网络防雷西新技术产品能有效避免雷电通过电源线所产生的瞬间过电压对微电子设备的损害，保证通信设备能在各种气候条件下正常运行。主要产品有： 1、MK系列浪涌抑制器 2、CZ系列信号避雷箱 3、XBS系列信号避雷器 4、DC系列直流电源避雷箱 5、DBL系列工频电源避雷箱 6、LF系列电源避雷器 7、XBM系列电话避雷器 8、TBL 系列高频避雷器

通信网络测试产品（开发中）

针对通信电缆的所有电气性能，可进行各方面的性能测试，了解目前通信电缆的性能状况及使用状况，使 商业计划书 苏州工业园区新海宜科技发展有限公司 商业计划书 13-4-3 共17页 第3页

通信维护者及时有效地发现电缆的异常状况并立即维修，延长通信电缆的使用寿命，保证通信设备更安全稳定地工作。该系列产品主要包括： 1、T1/E1 DSX远端回接卡 2、多功能中继测试器

3、YM-9320/YM-9321测试及性能监视设备

（二）售后服务体系

一流的产品和完善的售后服务是新海宜最宝贵的财富。为了确保新海宜的产品能让用户放心地采用、安心地使用、满意地再用，公司建有一支训练有素、技术全面、精干高效的售后服务队伍及一系列完整的售后服务规程和行为准则。公司现有售后服务人员11人，具有大专及大专以上学历的占80%。 售后服务规则为：

1、最迅捷的速度和响应

1）本公司设有售后服务24小时专线值班电话，随时聆听用户的指教；随时可派员前往用户指定的

目的地进行任何一项最细微的售后服务工作。

2）只要用户有需要，我们可以不计代价，无论通过何种交通工具全力保证售后服务人员在用户要求

的时间内赶到指定地点及时提供最完善的售后服务。

3）我们的售后服务工作不受时间限制，节假日、休息日都是新海宜人的工作日，并且可以昼夜作业，

以最高效率给予用户最优良的服务。

2、 最完善的服务规程

1）按章为每一位用户建立详尽的售出产品档案资料，我们将随时关心他们的使用情况，坚持定向定

期巡访，主动提供服务，保证在用设备的良性运行。

2）由专业工程技术人员负责收集用户意见，如实详尽地填写“巡访报告单”存档备案，经常保持与

用户局的联系，增强相互了解，以便从用户的实际需求出发提供更趋完善的售后服务。

3）对于本公司产品的任何改进及任何新的改进型产品，我们都将及时提供给与我们合作的每一位用

户，以保证他们能及时用上最新技术改造成功的最新产品。

3、最周到的服务质量

1）一旦合作，无论项目大小、距离远近，从及时建立用户档案，到主动询问、主动勘测、主动设计、

主动与用户联系实施安装及调试；协助检测及开通等各项工作，直至全面通过工程验收，用户签字认可之全过程，均以用户的需要作为新海宜人售后服务的工作指南并贯彻始终。

2）对用户提出的特殊要求和改进意见，我们将以最快速度进行特殊设计、特殊生产、特殊施工，以

满足用户的特殊需求。

3）对于有需要的用户，我们可随时随地提供对操作人员的免费培训及组织到示范局参观学习，增强

操作人员的专业技能。

本公司售出之产品，终身制维护维修；确保用户无后顾之忧。

三、行业与市场

改革开放以来，我国电信的发展取得了长足的进步。据统计，近九年来我国电信网总资产增加了

近30倍，达到了6000多亿，固定资产投资总额达到了5400多亿。1998年电信业务收入完成了2294亿，业务收入增加了67.4%, 电路总量增加了37.3%, 通信新增值占国民生产总值的6.4%。1998年我国新增电话用户2835万户, 局用交换机总容量达到了1.35亿线，有线电话网络规模已居世界第二位。固定电话新增加容量2221万线，全部实现数字程控化。98年全国电信固定资产投资1754亿，其中中国电信为1493.6亿，中国联通为73.5亿元。97至98年建设骨干光缆17.3万公里，总长达到了100万公里。截止98年12月底，我国固定电话用户达到8735万户，移动电话用户达到2498

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万户，移动交换机总容量达到4365万门，移动网络规模已列居世界第三。寻呼机用户总数达6000万户，使我国无线寻呼网规模列居世界第一。中国电信数据通信网也有了较好发展，其中：数据多媒体通信用户达到了154万户，新增了110万户，分组数据交换网节点量新增21.2万端，（DDN）数字数据交换网节点量新增37.6万端。另外，据信息产业部1999年7月邮电通信能力发展情况报告，截止99年7月底，我国局用交换机容量已到了14689.3万门，全国电话普及率已达12.06%，城市电话普及率28.2%，主线普及率7.88%，移动电话普及率2.48%，移动电话用户数已达3489.4万户，DDN用户达到38.5万户，Chinanet用户达到128.9万户。同时，据信息产业部电子信息中心统计：99年1-6月份，程换交换机的产量为2007万线，同比增长28.4%，销量为1888万线，同比增长31.4%，产销率达94%。

1999年电信市场发展情况

1、 1999年全国电信固定资产投资额度为1600亿元（内含中国邮政投资400亿）。其中：中国电信

750亿元，中国移动通信公司550亿元，中国联通公司300亿元。99年上半年全国仅完成投资额度388亿，占全年的24.25%。经分析，造成的原因主要有三：一是中国电信（含固定、移动、邮政）分家后，业务开展与投资经营有待具体落实，未能全部定位。二是这三部分人员的去留，包括部分领导人员未能及时安排就绪，编制调整还在继续，影响了具体业务的展开。三是存在资金不到位的问题，因为10亿元以上的投资须报国务院审批，因此难免有资金推迟到位的问题。 2、 1999年局用程控交换机总容量将达到1.56亿门，这是继1998净增2221门，99年再增2100万

门后达到的结果。

3、 1999年固定电话用户数达到10880万户。1999年移动电话交换机容量增加2979万户，达到总

容量7344万户。

4、 1999年全国电话普及率达到12.9% 1999年城市电话普及率达到29% 1999年主线电话普及率达到8.51% 1999年移动电话普及率达到2.69%

5、1999年光纤总计需要700万公里。缆内平均总数为24芯，合成光缆为29万公里，市场规模为40亿元。

2000年全国电信状况的预测 中国电信经过重组和调整，经过1999年的归位和弥合，几大电信运营商都将建立起新的运营机制，加强市场职能。因此2000年将是它们显露新机制优越性的正式年华，各方面都会出现一种新姿态。90年代以来出现的通信领域的经济增长趋势将会继续得到扩张，各项指标的完成和超额将会沿续，通信新增值占国民生产总值的比例（1998年为6.4%）将会得到更快的增长。当进入\十五\期间，电信市场将会更加平稳地发展。中国将真正成为世界通信大国。

1、2000年全国电信业务总量将达到3422亿元，全国电信业务收入总量将完成3372亿元， 都比1999年有较大的增长。

2、2000年全国电信固定资产的投资继续增加，投资额度将达到1700亿元，其中：中国电信（固定通信)投资800亿，中国移动通信投资600亿，中国联通投资200亿，其余投资100亿。 3、2000年全国电话普及率将达到14.81% 2000年城市电话普及率将达到40.01% 2000年主线电话普及率将达到9.83% 2000年移动电话普及率将达到3.5%.

4、2000年全国局用交换机的总容量将达1.78亿线，净增量为2000万线以上，全国固定电话用户

数达13000万户。本地交换机容量达20671万门。

5、 2000年全国移动电话用户数将达到5920万户。到1999年底，用户数将超过4000万户。全国

移动交换机的总容量将超过8000万户。

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“十五”期间展望

1、在\十五\（2001-2005年）期间，全国电信总投资将达到12000亿元。

2、在\十五\（2001-2005年）期间，局用程控交换机每年将仍以2000-2500万线的净增量进行增加，到2005年局用交换机总容量将达27600万线。

3、展望未来，到2005年,中国电信主线普及率将达17.7%。 2015年主线普及率将达32.2%城市电话普及率将达50%以上，移动通信普及率将达12%。

4、局用交换机2005年将达到2.3亿-2.95亿门, 增长率为5.26%-10.63%, 本地电话用户数2005年为1.95亿-2.32亿门, 增长率为9.21%-13.08%. 从低方案考虑可能存在以下问题:企业效益不高、各公司之间竞争、国外公司的介入、企业继续分割、中国电信资费会处在不利地位。

5、到2015年, 电话用户数4.7亿户, 移动电话用户数4.8亿, 数据多媒体终端用户数3.5亿户, 本地电话局用交换机4.8-5.6亿门, 固定主线普及率32.21%, 移动电话普及率为33.78%。 6、2005年业务收入分析。市场总规模预计2005年为6500-7200亿, 通信服务业平均增长率15%, 中国电信业务收入预计2005年为3200-3500亿, 平均增长率11.34%-13.36%, 按90年不变单价预算2004年业务总量为3240亿, 2005年为3645亿元, 2001-2005年平均增长率为14.17%。

市场与需求

一）中国政府对信息产业的固定资产投资逐年增加，但产业结构出现严重失衡。目前中国政府对

电信固定资产已经超过万亿，但网络的安全性能和运营效能并未到达理想状态。因此中国电信运营企业今后建设的重点除了拾遗补缺，更加充分扩大网络覆盖之外，如何提高现有网络的运营效能和安全性，在建设的同时充分考虑未来的发展空间，有效地保护初期投资成了首要问题。

局用配线设备作为局间中继或主设备和用户之间的物理接口，其发展必然要顺应这种要求。随着运营商体制向企业转变，加之网络形态的不断变化，设备采购观念必须有所改变。综合分析各种因素，市场对配线类设备的发展将会有下列要求： 1、 适应我国网络线路特点，对交换和传输设备的安全可靠的一级保护仍然是配线设备必备的基本功能； 2、 提高配线设备自动化程度，一来可以帮助运营商灵活调度现有网络资源，二来提高集中网管的能力，适应运营维护体制的转变； 3、 配线设备必须提供在线测试手段，改善网络资源调度和提高网络服务质量的实时性；

目前通信网络维护市场在国内刚刚起步，而且众多企业技术设备落后，产品无法满足通信产业发展的需要。新海宜拥有国内一流的通信网络监控和维护技术，其七类产品分别对电缆、光缆、电信交接箱、局用机房动力设备、接配线设备等实施全面的在线监控测试，并能自动派障，真正实现机房无人值守。这些监控系统的主要特点有： 1、 具备单局站和多局站联网工作双重特性； 2、 模块化设计，便于扩展、定义用户功能； 3、 与局方现有管理软件有友好接口，充分利用现有用户和网络地理数据； 4、 良好的实时性，提供丰富的统计表单； 5、 使用已有的操作系统平台，充分运用多媒体技术，具有友好的界面和良好的操作性。

这些监控一方面为交换和传输设备提供了全面一级保护，同时改善了网络资源调度，提高了集中网管的能力并且提高了网络服务的质量的实时性，完全满足了通信产业未来发展的要求。新海宜独立研制的智能化电缆充气机网络监控系统，在国际上已处于技术领先地位。

另外电信网络防雷新技术产品满足了通信网络设备避雷要求，使网络通信质量不再受天气影响。新海宜的通信网络监控和维护产品在华东地区已被普遍使用，目前公司正准备向全国推广。

二）通信网络测试产品市场正在崛起 商业计划书

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