【完整版】2019-2025年中国中老年服装行业渠道选择策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国中老年服装行业渠道选择策略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国中老年服装行业渠道选择策略制定与实施研究报告

报告目录

第一章企业渠道选择策略研究概述 (9)

第一节中老年服装行业渠道选择策略研究报告简介 (9)

第二节中老年服装行业渠道选择策略研究原则与方法 (10)

一、研究原则 (10)

二、研究方法 (11)

第三节研究企业渠道选择策略的重要性及意义 (12)

一、重要性 (12)

二、研究意义 (12)

第二章市场调研：2018-2019年中国中老年服装行业市场深度调研 (14)

第一节中国中老年服装行业发展规律特征分析 (14)

第二节我国中老年服装行业发展概况分析 (16)

一、行业发展概况 (16)

二、结构特征 (16)

三、转型升级 (16)

四、市场供需情况 (17)

五、自主品牌基本情况 (17)

六、中国服装电子商务情况概述 (18)

第三节2017-2018年中国中老年服装消费情况分析 (18)

一、我国老年消费市场现状 (18)

二、老年服装行业现状 (19)

三、我国老年服装行业发展趋势 (20)

四、老年服装消费市场特征 (21)

五、老年消费市场营销策略 (22)

第四节2017-2018年中国中老年服装行业发展现状分析 (23)

一、中老年女装行业成交分析 (24)

（一）行业概况 (24)

（二）属性成交分析 (25)

二、中老年女装购买人群画像 (27)

二、中老年女装发展趋势 (28)

第五节2018年中老年服装行业影响因素分析 (29)

一、快速反应 (29)

二、时尚化 (29)

三、私人定制 (29)

四、电商化 (29)

五、机器换工 (30)

六、拓展海外市场 (30)

七、消费趋向品牌化 (30)

八、设计主导溢价能力 (30)

九、渠道资源价值凸显 (30)

第六节中国中老年服装行业发展周期现状研究 (31)

一、中国中老年服装行业发展阶段 (31)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)

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二、2018年中国中老年服装行业景气度现状 (31)

第三章企业渠道选择策略的基本类型与选择 (33)

第一节企业渠道选择策略的基本类型与选择 (33)

一、可供选择的营销渠道类型 (33)

二、营销渠道的选择策略 (33)

第二节影响营销渠道类型选择的因素 (34)

一、产品的特点 (34)

二、企业特点 (34)

三、用户特点 (35)

四、中间商特点 (35)

五、市场表现 (35)

六、竞争对手状况 (36)

七、外部环境影响 (36)

第三节企业渠道选择策略的选择原则与标准 (36)

一、选择原则 (36)

二、选择标准 (37)

第四章企业渠道选择策略规划制定原则及依据 (39)

第一节企业渠道选择策略规划的制定原则 (39)

一、科学性 (39)

二、实践性 (39)

三、前瞻性 (39)

四、创新性 (39)

五、全面性 (40)

六、动态性 (40)

第二节企业渠道选择策略规划的制定依据 (40)

一、国家产业政策 (40)

二、行业发展规律 (40)

三、企业资源与能力 (41)

四、可预期的战略目标 (41)

第三节影响渠道选择策略的主要因素 (41)

一、影响渠道选择策略的主要因素 (41)

二、诱发企业渠道选择策略失败的三因素 (42)

三、企业渠道选择策略规划需规避的误区 (43)

第五章企业制定渠道选择策略的内容、方法步骤、流程 (45)

第一节公司制定渠道选择策略规划要点与准备工作 (45)

一、公司制定渠道选择策略规划要点 (45)

二、规划企业渠道选择策略前的准备工作 (45)

第二节公司制定渠道选择策略规划的主要内容 (46)

一、公司制定渠道选择策略规划的主要内容 (46)

二、正确制定企业发展战略的步骤 (47)

三、企业渠道选择策略规划包含的不同内容 (48)

第三节构建渠道选择策略研究体系 (48)

一、研究体系构建与实施的内涵 (49)

二、整合内外部资源做好顶层设计 (49)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)

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三、构建闭环的战略研究体系 (50)

四、及时跟踪分析研判内外部形势 (50)

（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (50)

（二）内部分析就是发现优势与劣势 (51)

第四节科学制定渠道选择策略规划 (51)

一、掌握科学的决策方法和程序 (51)

二、遵循科学原则，建立竞争优势 (52)

三、提高决策者素质 (52)

四、全面了解企业环境 (53)

五、科学制定渠道选择策略 (53)

六、降低风险 (53)

第五节制定渠道选择策略需注意事项 (54)

一、企业发展战略制定需注意的要点 (54)

二、制定发展战略注意事项 (54)

三、制定渠道选择策略规划的注意点 (55)

四、制定渠道选择策略规划容易犯的错误 (56)

五、不同阶段企业渠道选择策略的规划 (57)

六、制定企业渠道选择策略要考虑的不同方面 (57)

第六章2019-2025年中老年服装行业营销及渠道发展趋势预测 (59)

第一节2019-2025年中老年服装行业营销发展趋势预测 (59)

一、数字化生活带来的变革 (59)

二、全域营销重塑营销生态 (59)

三、中国营销业态的进化论 (61)

四、数据将成为关键资源 (61)

五、手机将处于更加中心的位置 (62)

六、利用新媒体增加产品宣传和促销 (63)

七、中老年服装行业自媒体时代兴起 (63)

八、中老年服装行业粉丝经济崛起 (63)

九、大V为有影响力的新品牌寻找发展空间 (64)

十、按需定制更接近消费者 (64)

十一、视觉营销趋势更加明显 (64)

十二、短视频/IP节目等内容营销方式升温 (64)

十三、场景化体验渗透产品和服务 (65)

十四、使用AI技术与消费者互动 (65)

第二节2019-2025年中老年服装行业渠道及终端发展趋势预测 (66)

一、营销渠道扁平化发展 (67)

二、渠道类型趋于多元化 (67)

三、营销渠道终端的个性化 (67)

四、网络营销渠道发展迅速 (67)

五、零售业进入“无界”时代 (68)

六、开始进入全渠道购物阶段 (69)

七、线上线下融合加速食品业升级 (69)

八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业 (72)

九、“新零售”成为发展趋势 (73)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)

2019-2025年中国中老年服装行业渠道选择策略制定与实施研究报告（一）技术是新零售发展的第一驱动力 (73)

（二）无人零售快速扩张 (73)

（三）“新零售”引入多渠道模式和服务 (74)

（四）新零售时代通过数据驱动制造 (74)

（五）新零售重构供应链 (74)

（六）新物种崛起 (75)

十、实体零售发展趋势 (75)

（一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军 (75)

（二）购物中心成为重要渠道 (76)

（三）社区成为流量主要入口 (76)

（四）“经销商”都将变成“服务商” (76)

（五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展 (76)

（六）业态混搭将日趋普遍 (77)

十一、零售终端将渗透式发展 (77)

十二、零售巨头尝试再次推行直销模式 (77)

十三、沉浸式体验成为零售创新的主流 (78)

十四、场景化体验渗透产品和服务 (78)

十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合 (79)

第七章2019-2025年中国中老年服装企业渠道选择策略探讨与建议 (80)

第一节我国服装销售渠道的模式 (80)

一、服装批发市场 (80)

二、大型百货商场 (81)

三、连锁专卖的品牌经营店 (81)

四、服装超市与折扣店 (81)

五、展会成为服装销售的又一渠道 (82)

六、网上购物/电视购物 (82)

七、店中店 (82)

第二节服装流通渠道变化的因素 (83)

一、服装种类 (83)

二、服装市场因素 (83)

二、生产性因素 (84)

第三节服装产业渠道存在的问题 (84)

一、批发之痛 (84)

二、从批发到品牌的转型之痛 (85)

三、经销商之痛 (86)

四、终端市场之痛 (86)

五、渠道商造假之痛 (87)

六、终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键 (87)

第四节服装产业销售渠道发展策略 (89)

一、进行科学的渠道规划设计 (89)

二、加强渠道诊断 (89)

三、加强监督和控制营销渠道 (90)

四、加强渠道治理 (90)

五、重视商业情报的收集 (91)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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六、提高企业应变能力 (91)

七、品牌突围 (91)

八、拓展服装的国际渠道 (92)

第五节服装企业全渠道营销策略 (92)

一、全渠道模式概念 (92)

二、全渠道模式下服装企业的价值创造和传递方式 (93)

三、服装企业全渠道营销策略 (94)

四、服装企业整合全渠道模式特征进行O2O路径选择 (98)

五、全渠道模式下服装企业有效实施O2O的影响因素 (100)

第六节市场营销在多元化市场情况下的渠道管理思考 (101)

一、问题分析 (101)

（一）营销渠道比较单一 (101)

（二）没有建立协调效应 (101)

（三）缺乏先进的营销理念 (101)

二、策略分析 (102)

（一）优化营销渠道结构 (102)

（二）建立协同效应 (102)

（三）丰富市场营销渠道 (102)

三、结束语 (103)

第七节供应链管理环境下企业营销渠道策略研究 (103)

一、供应链管理的含义及意义 (103)

二、企业传统营销渠道的弊端 (104)

三、供应链管理环境下企业营销渠道的特征 (104)

四、供应链管理环境下企业营销渠道发展创新的策略 (105)

五、结语 (106)

第八章2019-2025年中国中老年服装企业全方位推进“渠道选择策略”及实施路径探讨 (107)

第一节构建渠道选择策略推进体系：稳准推进公司渠道选择策略实施 (107)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (107)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (107)

三、营造全员全链条参与环境 (107)

第二节产业结构层面 (108)

一、认识规律特征指导产业发展 (108)

二、夯实产业基础促进产业健康 (108)

三、优化产业结构，加强技术创新 (108)

四、完善企业供应价值链 (109)

五、积极促进中老年服装企业的集约化建设 (109)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (109)

七、提升产业战略竞争力 (109)

第三节市场运营层面 (110)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (110)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (110)

三、以客户为导向，满足客户需求 (110)

四、创新经营模式 (111)

五、价值创新开拓战略蓝海 (111)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6)

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六、紧跟市场发展 (112)

七、实施“走出去”战略 (112)

八、坚持“五化”发展举措 (112)

第四节技术创新层面 (113)

一、实施技术创新战略 (113)

二、大力增强科技创新能力 (114)

三、明确技术创新工作目标 (114)

四、构建高效的技术创新管理体系 (114)

第五节产品开发与竞争层面 (115)

一、积极进行产品开发 (115)

二、产品式样竞争策略 (115)

三、产品大类竞争策略 (116)

四、产品使用价值竞争策略 (117)

第六节营销推广层面 (117)

一、坚持营销的正确定位策略 (117)

二、注重实施营销中的品牌策略 (119)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (119)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (120)

第七节客户服务层面 (121)

一、服务将成为核心 (121)

二、以顾客满意为核心 (121)

三、提高企业服务水平 (121)

四、与用户建立战略合作关系 (122)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (122)

第八节企业管理层面 (122)

一、建立完善的企业管理体系 (122)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (123)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (123)

四、大力提高企业集团管控的能力 (124)

五、提高人员素质，提高管理水平 (124)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (124)

七、开放式创新与组织学习 (125)

八、强化安全法制化建设 (125)

九、大力提升国际化经营管理水平 (125)

第九节企业文化建设层面 (126)

一、企业文化的层次 (126)

二、树立企业价值观 (126)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (127)

四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (127)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (128)

第十节人力资源管理方面 (128)

一、确立渠道选择策略人才队伍建设目标 (129)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (129)

二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (130)

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三、企业可持续发展的人力资源管理 (130)

第十一节供应链管理层面 (130)

第十二节小结 (131)

第九章构建中老年服装企业实施渠道选择策略“管理、保障、调整”等机制的措施 (132)

第一节构建渠道选择策略管理体系：增强公司战略管理能力 (132)

一、有效的战略管理组织 (132)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (132)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (133)

第二节构建渠道选择策略保障体系：增强实施保障能力 (133)

一、注重战略风险防控 (133)

二、加大业绩考核力度 (134)

三、优化战略研究组织架构 (134)

四、构建开放式研究网络 (134)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (134)

六、加强战略研究队伍建设 (134)

第三节构建渠道选择策略动态调整机制：完善渠道选择策略的主要措施 (135)

一、完善渠道选择策略 (135)

二、完善企业渠道选择策略的有效措施 (135)

三、企业渠道选择策略创新调整的重要性 (136)

第四节持续变革是渠道选择策略的精髓 (137)

第十章盛世华研总结 (138)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (138)

一、企业失败的原因 (138)

二、提高胜率的策略 (139)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (140)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (140)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (140)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (140)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (141)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (141)

六、小结 (141)

第三节致读者：商业自是有胜算 (142)

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8)

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第一章企业渠道选择策略研究概述

渠道选择策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

第一节中老年服装行业渠道选择策略研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本中老年服装行业渠道选择策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国中老年服装业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对中老年服装行业渠道选择策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

中老年服装行业市场调研

企业渠道选择策略的基本类型与选择

企业渠道选择策略规划制定原则及依据

制定渠道选择策略的内容、方法步骤、流程

未来中国中老年服装企业渠道选择策略探讨与建议

企业全方位推进“渠道选择策略”及实施路径探讨

构建中老年服装企业实施渠道选择策略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为中老年服装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来渠道选择策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对中老年服装行业渠道选择策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及渠道选择策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节中老年服装行业渠道选择策略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

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二、研究方法

本中老年服装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对中老年服装行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (11)

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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业渠道选择策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

渠道选择策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

在影响企业市场营销成败的因素中，除产品的生产成本和销售价格外，还包括市场营销渠道。随着市场的多样化发展，市场营销渠道管理在企业营销工作中的作用越来越重要。

随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经

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营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对渠道选择策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (13)

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第二章市场调研：2018-2019年中国中老年服装行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业渠道选择策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节中国中老年服装行业发展规律特征分析

日益增长的服装消费需求，使服装企业面临着同样的市场问题：换季速度快、生产批量少、品种样式多。

每个产品都有其生命周期，服装产品当然也能不例外。一年有四季，四季服装皆不同。春装、夏装、秋装及冬装，服装随着季节的变动而变化。

因此，服装产品只有一个季度的生命周期（三个月）。如何在有限的时间，营造无限的可能，是每个做服装生意的朋友共同关心的话题。

服装产品的生命周期只有“三个月”

这里我们说的服装产品周期，如同一个生命现象，从孕育到产生再到消失。服装产品具有明显的周期性特点，也有其独自特有的规律。服装产品生命周期又被称之为市场的需求周期，主要指的是一种或一系列的服装产品从生产阶段（定位、计划、设计、研制、生产、加工、包装、储运等）到市场阶段（试销、分销、推销、倾销等），直到最后被淘汰离开市场所经历的这样一段过程。

另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短服装产品的生命周期。

服装产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

孕育期（生产阶段，不计入生命周期范畴）

服装产品从未来的消费者定位开始着手，针对性的进行市场调研分析，计划性的替代市场上即让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (14)

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将进入衰退期的款式。定位好以后，开始投入设计生产阶段，进行加工包装入库。孕育期时间长短与精细化程度，跟企业的文化及经营方式有着必然联系。一般情况下，企业规模越大，对这一时期的重视度就越高。

引入期（进入市场阶段）

服装产品初步进入市场，充分发挥市场刺激作用直接影响到服装在成长期跨入成熟期的时间。在国际上，如果发布一款（或系列）服装首先会进行流行色的发布，之后进行纱线和面料的流行趋势发布，接着是当下时装流行趋势的发布。制衣厂商根据国际流行趋势和企业产品及品牌定位向市场推出自己的应季新产品，这些产品既符合当下流行趋势，又具有自己的风格特点。一些有实力的厂商在销售季节到来之前，通过参加服装博览会或组织新产品发布会及广告宣传等。吸引经销商和消费者的注意。配合新产品的上市，开展一系列促销活动，以扩大销售。由于服装季节性强，流行周期越来越短，再加上新产品设计开发费用高和要弥补部分产品积压及被仿制的风险，引入期新款服装一般都采用高价策略，以获取高额利润，而流行早期购买者一般也具有较强的价格承受力。

成长期

完善前期引导工作后，新款（或系列）服装进入市场如果受消费者喜爱，很快便会进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由于有利可图，部分缺乏设计开发能力的服装企业，便开始采用成本较低的面料或手段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品同质化的原因）但由于不同档次的品牌或产品采用的销售渠道和面对的消费群不同，且产品在面料、做工、板型和细部结构以及服务等方面存在明显差异，这些仿制品很难对领先产品形成真正威胁。从某种意义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。

成熟期

服装产品进入成熟解决后，很明显的特征就是仿制品满地走。由于市场需求量旺盛，此时会有更多的小型企业对成熟期的流行服装进行仿制，以更低的成本大量生产和销售仿制品或对局部略加变化的仿制品，以低价或打折等销售策略，使大多数消费者都能够买得起而形成大规模流行。一般经营品牌的服装企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品，以供消费者选择搭配。

衰退期（退出市场阶段）

当市场趋于饱和同质化竞争激烈，销售额和利润开始明显下滑。这就意味着该款（或系列）服装进入了衰退期，优秀的服装经营者能敏锐地发现已经进入衰退期的产品，并果断对库存进行降价处理，甚至甩卖。为了不影响企业或品牌形象，一些大型服装企业和服装品牌处理尾货的方式，通

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常采用开设特卖场或更换品牌进行降价处理的方法应对产品衰退期。

第二节我国中老年服装行业发展概况分析

一、行业发展概况

作为国民经济的基础消费产业，服装行业与人们的生产、生活息息相关，体现着国家经济和社会的发展水平。改革开放30余年来，伴随着我国国民经济的持续发展和国民衣着消费水平的不断扩大，中国服装行业迅猛发展。目前，我国已成为全球最大的服装生产国、消费国和出口国。

自21世纪以来，我国服装行业发展进入品牌经营期，品牌对于消费者的吸引力与影响力逐步扩大，品牌已成为消费者购买服装考虑的最重要因素之一，企业认识到只关注产品本身和产品形象还远远不足以打动消费者，而品牌文化、品牌理念与情感沟通等人性化行为逐步渗透进企业，文化战略成为服装企业的首选。现阶段，我国已逐渐由“世界工厂”、“中国制造”向“中国设计”转变。近年来，我国社会消费品服装类零售总额逐年增加，增长率呈下降趋势。

根据国家统计局数据，2010-2016年我国社会消费品服装类零售总额由5,874亿元增长到14,433亿元，复合增长率为16.16%；增长率由2011年的35.43%下降到2016年的7.04%。经过一段时间的快速发展时期，目前，服装行业也出现了产能过剩的问题，很多服装企业积压了较多的存货，面临较大的去库存压力，同时开始关闭业绩较差的店铺。

总体来说，虽然服装行业增速下降，但依旧保持着行业规模增长的态势，目前尚未发生转折性的变化。

二、结构特征

从性别与年龄段角度，服装行业大致可分为女装、男装与童装三大子行业。我国服装行业经历了先男装后女装的发展过程。改革开放后，由于男性率先参与现代商业活动，较早地产生了对于名牌服装的需求，因此最先发展的是沿海及大城市男装市场。此后，随着社会财富的积累、女性收入的增加，加之女性服装需求的多样化、时尚性，我国女装市场出现了后来居上、不断加速的发展趋势。

在与发达国家成熟服装市场存在结构性差异的现状下，我国女性职业水平、社会地位和支配收入的不断提高，将为增强女性服装消费能力、改变与成熟市场的结构性差异，提供重要的发展推动力。由此，公司主导产品所处的女装子行业，在服装行业整体市场持续发展、女装消费比重结构性提升的双重影响下，将迎来更加巨大的增长空间。

三、转型升级

我国服装行业崛起于上世纪80 年代，在国内纺织工业由计划经济逐步向市场经济转型的同

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时，正值全球纺织服装行业的第三次产业转移。凭借劳动力成本优势与新兴市场本土优势，以加工生产（OEM）为主要经营模式与突破口，我国逐步发展成为全球纺织服装产业的制造中心。90 年代，我国纺织服装企业的售业年主营业务收入500 万元及以上。

加工制造技术日臻成熟，开始参与服装面料或款式的研发设计环节，经营模式由OEM 向更高层次的设计生产（ODM）转变，并涌现了一批发展自有品牌的品牌服装制造企业。2000 年之后，我国纺织服装消费进入高速增长阶段，众多国内品牌服装企业通过加强品牌宣传、产品营销和渠道建设，在市场份额、企业规模和品牌知名度等方面取得了巨大成功。

虽然我国服装行业在生产加工领域具备国际比较优势，并已发展成为全球最大的服装生产与出口国，但在研发设计、销售渠道和品牌运营等方面较国际先进水平依然存在差距。例如在国际服装消费市场，从大众时尚到高端奢侈仍以欧美服装品牌为主。特别在2008 年全球金融危机发生后，国际服装市场消费增长疲软，一方面促使众多国际品牌加强了对中国等新兴市场的开拓，下沉至二、三线城市与国内品牌展开激烈竞争，另一方面也使得大量服装出口企业转向国内市场。在国内外双重压力下，国内服装企业在前期高速增长阶段所采取的以外延式渠道扩张为重心的粗放式发展模式，已开始显露弊端。许多企业出现了增长放缓、盈利降低、库存激增的情况，行业由此进入战略转型、产业升级阶段。

为实现转型升级，改变原有粗放型、同质化、外延式的发展模式，我国部分服装企业开始从品牌内涵、研发设计、供应链管理等方面加强精细化、差异化的自主品牌建设，推动我国由纺织服装大国向品牌服装强国迈进。

四、市场供需情况

我国服装行业的市场化程度较高，市场供求关系通常会随着经济周期的波动，呈现周期性、结构性的供过于求。随着生活水平的提高与商品资源的丰富，服装作为生活必需品与日常消费品，已具备有更多可选消费品的特征。由此，在经济繁荣时，服装产品的消费会出现高于整体经济的增速，而在经济萧条时，服装消费的增速下滑可能会较整体经济更加明显。加之，服装行业普遍采取预估需求、提前订货的供给模式，因此在经济增长放缓时，部分细分行业通常会出现库存高涨、供过于求的情况。

五、自主品牌基本情况

虽然我国为全球第一大服装生产国、消费国和出口国，但我国服装行业在国际产业分工中仍处于价值链的中低端环节，“大而不强”的特征明显，主要原因在于我国服装自主品牌建设相对落后。实施品牌战略是我国服装业转变发展方式的重要途径，是实现服装强国的必然选择。据中国纺织工业联合会《2015年中国纺织行业品牌发展报告》统计，截止目前，中国服装行业自主品牌中，包括3,500多个活跃品牌、300多个中国驰名商标。自主品牌已成为企业最重要的无形资产，品牌贡献率及品牌影响力将逐年提高。现阶段，包括公司在内的拥有自主品牌的服装企业创新能让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (17)

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力不断提高，运营能力不断提升，快速反应能力不断增强，服务平台功能逐步完善，有效推动了服装品牌的整体提升。根据国家统计局数据，2010-2015年我国限额以上单位服装类商品零售总额由4,166.0亿元增长到9,588.1亿元，复合增长率为18.14%。

六、中国服装电子商务情况概述

随着互联网的普及，网上购物打破了时间和地域的限制，并以品类繁多、价格亲民等鲜明特色逐渐成为主流消费方式之一。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）《2015年中国网络购物市场研究报告》统计，服装鞋帽类商品在2013-2015年均为排名第一的网购品类，2013年、2014年及2015年用户购买率分别达75.5%、75.3%和79.7%。根据艾瑞咨询《2015年中国网络购物用户调研报告》，2014年中国网购用户已购商品类别中，服装、鞋帽、箱包、户外用品类占67.9%，位于网购商品首位。由此可见，服装鞋帽品类的网购需求量较大，是电商企业争夺用户潜力最大的品类市场。 2010年以来，我国服装网购市场规模保持较大比例的平稳增长，并呈现持续放缓的趋势。根据中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年，我国服装网购交易额达到9,343亿元，同比增长25.29%。

中国服装电子商务发展对线下销售的影响

服装网购的热潮下，高频次、大力度的网购促销活动会在一定程度上分流实体商城的服装消费，从而对服装实体商场的销售造成一定冲击。虽然电子商务对服装行业的传统销售渠道造成了一定的影响，但其对于拥有自主品牌的服装公司的冲击相对较小，尤其对于拥有市场影响力较大的品牌服装公司冲击更小，因为这类公司的客户群体相对固定，客户粘性较高，而且消费者相对比较重视服装的客户体验。同时，更多传统服装品牌试水O2O，依靠较高的品牌影响力和完善的供应链体系，逐渐成为服装电商平台的销售主流，而网络服装品牌增长显得后劲不足。

第三节 2017-2018年中国中老年服装消费情况分析

一、我国老年消费市场现状

根据世界惯例，当一个国家60岁以上的老年人口占到全国总人口的10%以上，或者65岁以上的老年人口占全国总人口的7%以上时，这个国家就进入了老龄社会。目前，我国老年人口比例已经超过这一标准。据统计，2013年我国老年人口已经突破了2亿大关，老龄化水平接近15%。预计到2050年之前，我国老年人口还将呈不断增长的趋势，每年将新增100多万人。

我国老年人口的庞大规模为老年市场提供了巨大的消费群体，随着经济的飞速发展，老年人的服装消费需求也日益扩大。但根据市场调查数据显示，在服装市场上，青年人的服装占到80%多，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (18)

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老年人则仅有不到5%的市场份额，老年人的市场发展明显滞后，主要表现在老年人服装的品种少、色彩单一、样式陈旧、尺码不全、场所不集中等方面，因此，老年服装市场的发展空间巨大。

消费能力方面，据调查显示，我国城市老年人中有42.8%拥有存款，随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。预计到2020年将达到28145亿元。

当前阶段，进入60岁以上的人群，出生于解放之前或解放初期，该阶段出生的老龄人口由于受教育方式、传统文化、社会条件等方面的影响，其在消费时大多具有一定的经验判断性、习惯性和实事求是的特点，一旦对商品或品牌形成了偏爱，便很难改变去消费其他品牌的商品，特别是老年人的习惯消费心理通常在一定程度上减少对商品的思考和判断。消费中形成了一种比较稳定态度倾向和习惯的行为方式，他们选择商品时往往选择的是以前光顾过的产品，喜欢以自己的经验来评价商品的优劣。老年人在长期的消费生活中形成了较稳定的消费习惯，具有较高的品牌忠诚度，这也会在很大程度上影响他们的购买行为。

二、老年服装行业现状

1.缺乏专业老年服装品牌

目前，我国老年服装大多处于低档层次，缺乏品牌化，由于老年服装商品利润较低，销量达不到预期，几乎没有知名服装品牌愿意将目光投向老年服装市场。通过对两家网购平台京东商城和亚马逊的调查发现，经营老年男装和老年女装的品牌分别为48个和42个，其中绝大部分品牌经营服装类别针对中年消费者，老年服装商品仅为其边缘商品。专业老年服装品牌的缺乏制约了该行业的整体进步。群

2.品类少、款式少、色彩单一

对于当前国内老年群体来讲，在服装消费方面，大多偏好于大众化的款式和颜色，追求更低的价格，合体舒适是其首要评价指标。对于一般老人而言，大多比较节俭，有的长年不添置衣服，或者只买便宜的衣服，这些特点在当前老年群体中具有普遍性，因此，国内老年服装市场一直难有突破。老年服装消费市场的不活跃，很容易造成批量化生产追求更大利润的服装企业压货，很多服装企业在设计上也就采取了保守的做法，从而造成老年服装款式难有新的突破。品种少、款式旧、跟不上潮流变成为国内老年服装长此以往的特点。人

对京东商城和亚马逊购物网站的调查发现，京东商城老年女装655件，老年男装1378件，亚马逊的老年女装和男装分别为547件和135件，数量和款式非常有限。根据商品的特征分析，这其中很大一部分为中年服装。对淘宝网的调查发现，搜索关键字“服装”，搜到宝贝4118887件，店

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铺138674家；而搜索关键字“老年服装”，搜到的宝贝为123582件，店铺仅有5494家。老年服装在淘宝网服装销售中所占比重约为3%，销售老年服装店铺约占服装销售店铺的4%。稳

3.零售终端不完善

当前服装行业零售渠道是线下与线上两种模式齐头并进，但根据笔者的调查发现，线上和线下所售老年服装的比例仅仅为整个服装行业的5%左右。在服装销售较好的商场里，既没有老年服装专柜，也缺乏专业老年服装品牌，在各大城市，要找到老年服装专卖店更是奢望。老年服装更多出现在地摊货、减价货，式样多是肥大傻憨，土气十足。老年人专有的服装品牌很少，最常见的款式多是西装，一些老年人反映，他们在服装消费时也期盼更多的选择。产

三、我国老年服装行业发展趋势

1.老年服装应向品牌专业化、品类精细化、销售合理化方向发展

据相关资料显示，未来几年内我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上，而当前百货商店中青年服装占70%以上，适合中老年人的服装所占比例不足10%。在未来十年时间，50后和一部分60后将进入60岁，成为国内老龄人群的主力军，这部分老年人处于老生代和新生代中国人结点，受教育与思想开放程度较高，且大部分人是我国改革开放的生力军，这些因素促进了他们对于市场经济中各种商业因素诸如品牌、产品设计和销售渠道的敏感力，单纯追求低价格、实用性将在未来我国老年群体消费中逐渐淡化。国内服装行业对于专业老年服装市场涉足较浅，国内老年男装与老年女装品牌专业品牌屈指可数，且大多处于发展初期，还在摸索阶段。然而，老年消费者在服装追求方面已逐渐上升到个性化、多元化和品牌化。

2.年轻子女将对老年人服装消费起到带动作用

现在的老年消费者和以前有着很大的不同，特别是城镇老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休金及养老保险收入。他们基本上没有债务负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用，年轻消费者在服装消费时用审美意识去挑选商品，会对老年消费者服装消费时用价格、耐穿去挑选商品的消费心理产生冲击。3

3.消费需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展

服装的消费需求由传统的满足护足防寒的基本功能需求正逐渐向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。目前，我国老年人口规模、购买能力、消费倾向均显现出我国老年服装需求量大，有

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着潜在的广阔市场，具有成为产业经营目标市场的可能，服装企业在老年消费者服装消费方面，应注重在安全性与舒适性、保健与关怀等方面进行探索。

四、老年服装消费市场特征

在与老年消费群体的接触了解中，大部分老年消费者表示了对当前的市场一定程度的不满意，大部分老年消费者会认为能够满足老年消费者生理需求和心理需求的产品太少，同时，部分老年消费者表示服装在年龄阶段不应该划分得那么明确，虽然老年消费者会因为年龄导致的不同身体原因而对特定的单品无法穿着，但对服装的时尚追求是相同的。因此，企业在产品开发上应充分考虑消费者的心理年龄和精神需求，满足她们对年轻化、对时尚品味的追求。以下是对老年服装消费市场特征的总结。

1 消费自主性强

老年消费者基本是经济独立的，且经过多年的生活方式和消费行为，已经形成了自己的稳定的消费风格，明确自己的消费需求，不会轻易受到周围人的影响。在对不同老年消费者访谈中了解到，大部分老年消费者都对自己的着装风格和喜好有很明确的界定，很清楚自己的消费需求，并不会特别在意他人的意见，有自己既定的审美和品味。同时，这一群体对时尚的流行度则关心较少，并不会受社会风尚的影响。这也是老年消费群体的理性消费表现，购物时会选择适合自己的、自己喜爱的。因此企业应该从老年消费群体出发，研发满足老年消费者喜好和需求的产品，而并不能靠制造流行趋势来左右老年消费者的选择。

2 心理惯性强

因为丰富的生活阅历，老年消费群体已经形成了稳定的价值观和审美观，虽然有时会因为年龄、体型变化等原因不得不改变自己的着装风格和习惯。但老年消费群体对特定商品和品牌都会形成自己的消费习惯和偏好，相对会具有较高的品牌忠诚度。

3 消费注重实际

相对于年轻人的冲动消费，老年人的消费观较为成熟理性，大部分老年人将商品的实用性作为购买的第一目的性，强调商品的质量和实用性。同时，因为活动场所的有限性，以及身体状况在一定程度上的限制，也使更多的老年消费者更加倾向于舒适得体的服装。因此，企业在面向老年消费群体设计开发以及营销推广时都应考虑这类消费者的成熟和冷静的消费观，避免过多精力集中于过于花哨讨巧的产品和策略。

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