采购与供应链管理A卷 - 图文

重庆电信职业学院试卷

系(院)： 专业： 年级及班级： 姓名： 学号： . 2013－2014学年第二学 期期末考试 承担单位： 课程名称： 试卷类别： 适用层次： 适用专业： 题 号 得 分 密 封 线 管理工程系 《采购与供应链管理》

A卷 考试形式：开卷 考试时间：120分钟 专科

物流管理 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 阅卷须知：阅卷用红色墨水笔书写，小题得分写在相应小题题号前，用正分表示；大题得分登录在对应的分数框内；考试课程应集体阅卷，流水作业。

一、案例分析题（本大题共2小题，每小题15分，共30

得分 评卷人 分）

（一）甲、乙双方于2007年7月12日签订了一份简单的购销合同，约定乙方向甲方购买50万米涤纶哔叽，由于当时货物的价格变化大，不便将价

格在合同中定死，双方一致同意合同价格只写明以市价而定，同时双方约定交货时间为2007年年底，除上述简单约定，合同中便无其他条款。

合同签署后，甲方开始组织生产，到2007年11月底甲方已生产40万米货物，为防止仓库仓储货物过多，同时为便于及时收取部分货款，甲方遂电告乙方，要求向乙方先交付已生产的40万米货物。乙方复函表示同意。货物送达乙方后，乙方根据相关验收标准组织相关工作人员进行了初步检验，认为货物布中的跳丝、接头太多，遂提出产品质量问题，但乙方同时认为考虑到该产品在市场上仍有销路，且与甲方有多年的良好合作关系，遂同意接收了该批货物，并对剩下的10万米货物提出了明确的质量要求。在收取货物的15天后，乙方向甲方按5元/米的价格汇去了200万元人民币货款。甲方收到货款后认为价格过低，提出市场价格为6.8元/米，按照双方合同约定的价格确定方式，乙方应按照市场价格，乙方应按1.8元/米补足全部货款，但是乙方一直未予回复。

2007年12月20日，甲方向乙方发函提出剩下货物已经生产完毕，要求发货并要求乙方补足第一批货物货款。乙方提出该批货物质量太差，没有销路，要求退回全部货物，双方因此发生纠纷并诉之法院。 问题:签订采购合同应包括哪些内容？

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《错误！文档中没有指定样式的文字。》 试卷类别：卷

（二）1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销

机床的谈判，双方在价格问题的协商上陷入了僵持状态，这时我方获得情报：卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现，因为美国对日、韩及我国台湾地区提高关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同，对方要货甚急，卡尔曼公司陷入了被动的境地。我方根据这个情报，在接下来的谈判中沉着应对，卡尔曼公司终于沉不住气，签订订货合同购买了150台中国机床。

问题：根据案例分析，我方在谈判中采取了哪些谈判策略与技巧？坚持了哪些谈判原则？对方失策在什么地方？

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系(院)： 专业： 年级及班级： 姓名： 学号： . 密 封 线

二、能力运用题（本大题共2小题，每小题15分，共30

得分 评卷人 分）

（一）某商店在夏季经销一种易腐水果，每箱进货成本50元，售

价为80元，若当天卖不出去，第二天削价处理每箱只能卖20元，

试根据去年同期销售资料为该商店的进货批量做出决策。具体资料如表3-8所示。

表3-8 去年同期销售资料 日销量（箱） 完成天数

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30 40 40 60 50 100 《错误！文档中没有指定样式的文字。》 试卷类别：卷

（二）某厂为推销甲产品，预计单位产品售价为1000元，单位产品可变成本为500元，每年需固定费用为2000万元。要求计算： （1）盈亏平衡时的产量应为多少？（5分）

（2）当企业现有生产能力为80000台时，每年可获利多少？（5分）

（3）为扩大生产规模，需添置一些设备，每年需增加固定成本500万元，同时可节约可变费用每台100元，为扩大销路，计划降低售价10%，问此方案是否可行。（5分）

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系(院)： 专业： 年级及班级： 姓名： 学号： . 三、综合分析题（本大题共40分） 得分 评卷人 X公司的采购管理 x公司简介 x公司从八十年代中期开始投产电冰箱，如今已从最初的一个系列、两个品种发展到60个大系列1000多个花色品种，产品涵盖直冷、风冷、混合制冷、无氟制冷、半导体制冷等多个领域，产品性能居国内前列。目前，x公司已形成冰箱、冷柜、家用空调器等白色家电多元化产品体系， 是“中国500家最大工业企业”之一，中国最大的绿色环保冰箱生产厂商，产品远销世界数十个国家和地区。 x公司的行业背景 上世纪末，冰箱行业已日趋成熟，市场竞争开始加剧，冰箱价格走低的趋势已经显现。此时，x公司清醒地意识到身处竞争激烈的市场环境，降低成本是一个基础而有效的手段。冰箱的生产成本主要由各种采购的零部件所构成，其中压缩机、发泡剂、塑料、铜材和钢材等占冰箱成本的 80%左右。可见，缩减采购成本是冰箱企业降低成本、提升价格竞争力的最直接有效的途径。 随着x公司无氟冰箱生产线改造完毕和企业生产规模的进一步提升，公司领导开始酝酿改进采购供应管理。 x公司的现行采购方式 九十年代初x公司开始实行招标采购，凡超过5000元的支出，一律要有三家以上单位来竞标。权力分解到各产品事业部中与材料采购相关的六个不同部门，如冰箱事业部、空调事业部等，逐步完善企业内部的约束机制。对前来竞标的单位，公司要求的原则是：同样产品比质量，相同质量比价格，同质同价比服务。这种竞标，从每年20多亿元的原材料、配套件采购开始，一直控制到废品和下脚料的处理。公司要求这个规定必须不折不扣地执行。 x公司的招标程序为，首先由主管部门备齐图纸资料，书面申请招标，把质量、交货期、数量等技术要求写清楚，经部门领导审核，主管副总批准后送招标办。招标办依据重要性和造价分别安排招标通告，编制投标须知，在规定时间内组织招标和评标。招标分为公司内部和公司主持 在市招标办公证处监督下招标两种形式，以50万元为界。组织招标按照规范化和法律程序办理评标中标，原则是“质量第一，价格合理”。 X公司的现行采购流程包括以下几个环节： (1)核对库存：各部门根据生产情况，设定保险储备量的材料，当材料库存量达到下限值时，由仓管员填写物资请购单。 (2)审批：经物料部经理审核后，报总经理审批。 (3)供应商价格比较：物资请购单经总经理审批后，递交采购员，采购员从市场现有供应商中选择3家以上的供应商，进行多个供应商价格比较。 (4)拟定采购合同：选择合适的供应商拟定“买卖合同”。 第5页共7页

密 封 线

《错误！文档中没有指定样式的文字。》 试卷类别：卷

(5)订单审批：经各部门采购经理审核、报事业部经理审批后，下达采购订单，由各部门分别执行。 (6)填写采购订单：采购员填写“采购订单”，确定订单物料的数量、单价、计划到货期等，采购订单上应注明年度合同编号，以便财务部审查备案。采购订单经采购经理审核、副总经理审批后，传真给供应商，由采购员打电话与供应商进行确认，并将确认结果记录在“采购订单”的 确认栏处，以保证采购订单顺利执行。 (7)合同跟踪归档：采购员负责跟进采购物料的到货情况，采购员需将月度、年度所负责品项的采购订单汇总、归档。 (8)货物入库：仓库办理入库手续。 x公司拟定的采购管理的调整策略 (1)规范采购职能。首先是整合采购机构。通过业务流程重组，将分布在公司六个部门、万余品种的物资采购职能整合到集团采购中心。其次是理顺采购职能。强化采购主体职能，将采购部门的工作重点由简单地完成具体业务操作，转向供应商的开发与管理，市场资源的有效利用；对采购部组织机构实施扁平化设置，设立集团采购中心，由主管副总经理兼中心主任，中心内部按材料类型进行分工，设金属材料部、塑料制品部、电子部件部等。 (2)理顺采购业务。按市场化经营的设想，首先在内部业务操作标准化、制度化的前提下，简化运作流程，并将业务洽谈、订单录入，合同执行的监控分段运作。其次，采取多样化操作模式。根据物料的使用和采购特点，分别采取不同的采购方式和采购策略。管理层控制的重点由每笔订单的生成，转向采购方式的控制，市场资源的分布、采购资金的流向与分配、战略合作伙伴和核心供应商的管理、采购战略的调整等方面。 (3)建立面向市场的采购机制。x公司的设想是：一是通过对供应商相关指标的评价、分析，确定合作关系，构筑多层次合作经营体系；二是建立对市场快速反应的运作机制。培养业务员的市场调查与分析能力，加强信息的沟通与掌握，并充分利用网络资源及会议等途径，及时了解市 场变化，快速采取应变措施。 (4)建立电子采购平台。x公司把采购信息化平台定位为公司独立运营的网上B2B电子商务平台。信息化采购平台涵盖了产品目录管理、供应商管理、组织结构管理、采购过程管理（包括招标、竞价等采购方式）、采购数据分析、ERP数据交互、信息发布、移动短信、邮件服务等多个功能模块。 （案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合。） 问题： 1．根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析x公司现行采购管理方式有哪些不足并逐一说明为什么这些方式存在不足。(20分) 2．(1)根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析并评价x公司对现行采购管理方式的调整策略能否解决其存在的问题并说明理由。（10分） (2)请对x公司采购管理方式的调整方案提出合理的改进建议。（10分） 第6页共7页 密 封 线 系(院)： 专业： 年级及班级： 姓名： 学号： .

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