三一企业文化教材

三一企业文化教材

第一章 企业文化概论

一、企业文化的定义

企业文化是人类文化现象中的一种亚文化，人类的文化现象，被文化学者定义为：“人类创造的一切物资财富和精神财富的总和”。但大多数文化学者更愿意将文化看作是一种精神领域的现象，因此，文化常常被他们说成是：“一整套代表一种生活方式的共同思想或共同的风俗习惯、信仰和知识”或“在群体中产生的代代相传的共同的思维与信仰方式”。根据这一理论，我们将企业文化定义为“一个特定群体共同的价值观念与行为规范”。特定群体是指组成企业主体的员工是由某一种力量有目的地召集来的，并为实现这一目的而存在。

二、企业文化的特点

1、 企业文化与社会主导文化的一致性

企业文化作为特定人群所拥有的价值观念与行为规范，其根源来自于其所生存的社会，与主体社会的主流文化一脉相承。虽然社会众多的亚文化中可能有某一价值观与主流社会相冲突的现象，但作为特定群体的企业，却很少发生这样的现象。我们今天所处的时代已是全球经济一体化，各国企业间的交往频繁，不同企业文化的交融明显。纵使如此，企业文化中主流文化的印迹仍旧深刻。像三一文化中的三一精神“自强不息、产业报国”、海尔精神“敬业报国、追求卓越”、华为的“社会责任：华为以产业报国和科教兴国为已任，以公司的发

展为所在社区做出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力”就恰好反映了中国传统文化——儒家文化中的“天下兴亡，匹夫有责”——特色，这一点，还是解读中国企业不自觉地带有政治色彩的关键。

2、 企业文化的领导人色彩

文化现象的形成，一般是个自然的过程，企业文化却与此有别，是一个人为造成的现象。企业文化大多数是其领导人所倡导与直接促成的。因此，企业文化往往就是其主要领导人的化身，是其思想观念、行为规范的具体体现。像三一作风“疾慢如仇”所表现的总裁梁稳根先生行动迅捷的特点；华为基本法接班人条款第一百零一条中“高、中级干部任职资格的最重要一条，是能否举荐和培养出合格的接班人”。“我们要制度化地防止第三代、第四代及以后的公司接班人腐化、自私和得过且过”所表现的任总的军人特色。正是在这一角度出发，有学者认为企业文化是一种“老板文化”。受中国传统文化民本思想的熏陶，中国人难以接受“老板”决定一切的观念，我们不但试图与企业领导人在观念上平等，甚至还会要求在分配上与其平等，这正是毛泽东在中国能够推行国有制的根本原因，然而却是有背于工业化时代主流精神的。但企业文化在实施的过程中却必须强调：企业文化不能够被广大员工所接受，那么它是没有生命力的，更不能带来企业的长生！

3、 企业文化的变迁

企业是一个生命体，从其诞生到消亡是一个不以个人意志为转移

的过程。在此过程中，企业不断地发展、不断地变化，而企业文化也随之不断地变迁。当企业进入成熟期，其企业文化的变迁才会慢慢减缓；而在企业发展的高速增长期，其企业文化的变迁也是最频繁的。三一目前正处于一个高速发展时期，其企业文化也处在剧烈变动时期。2001年7月，三一召开了第一次企业文化会议，邀请了国内著名的企业文化专家与会，共同商讨三一企业文化的内涵、定义及相关问题。会上重新确定了三一文化的主体内容，在三一核心价值观中增加了“品质改变世界”的内容，提出了“三请三问”的新内容等。会议还决定邀请专家撰写三一文化专著，促进企业文化的规范化工作。而最能表现企业文化变迁的是三一作条文的修订。该条文最初是“令行禁止、疾慢如仇，严格精细、追求卓越”，后来改成“疾慢如仇、追求卓越”，而2001年修订为“疾慢如仇”四个字，用最简洁的文字表达了一个理念。

三、企业文化的作用

人们常说：“企业文化是企业的灵魂，是企业个性化的表现形式”。这句话较好地表现了企业文化的作用，即任何一种企业文化的作用都可以从企业本身和社会两个层面来分析。

1、 企业文化对员工观念的影响与行为的制约

从企业本身来看，企业文化的作用首先表现在对员工的影响方面。得到全体员工认同的企业文化，无疑是在员工的心灵中划定了一方天地，让他们知道什么是可行的，什么是不可行的，从而保证了企业员工行为的一致性，保证了企业的整体性。另一方面，员工对企业

文化的认同，是员工融入企业的最佳途径，也是其成为职业人的第一道门槛。一个员工进入企业，与之建立一种契约关系，就是交出了自己部分权利，尤其是独立自主的权利，你必须全心全意地认同企业的价值观，按照企业的要求重新塑造自己。因此说，企业文化对员工的影响是多么地重大，企业文化可以改变一个人职业发展的方向，可以改变一个人的一生。

2、企业文化对企业产品的作用

企业文化作为一种人类的创造物，它最好的表现形态是企业的产品。当企业的产品都浸润了企业文化时，其产品的生命力将会是其它任何企业不可以相提并论的。比如，三一文化中的企业作风是“疾慢如仇”，如果我们的制度能够围绕这一理念，设计出保证理念具体化的条文，促进产品、服务都能达到世界最快速度，从多方面表现企业作风，无疑对企业赢得社会认同、赢得市场、赢得客户发挥良好的作用。具体地说，三一产品所体现的“疾慢如仇”是整个制造链的同时行动，在设计上，三一的产品应以最短的时间完成市场调研、图纸、试制品的全过程；在生产上同样应以最快速度将产品制造出来送到客户手中，生产制造的最短周期，必须得到物资供应的大力支持；此外，在产品的服务方面，三一同样应该保持高速度，比如说在全国任何一地的维修服务到达现场的时间限制，最长不得超过24小时等，以此具体诠译三一的“疾慢如仇”作风。

3、企业文化对社会所产生的认识作用

清华紫光的张本正总裁说：“企业能流传下来的不是产品而是文

化”。这句话较好地表现了企业文化在社会层面上的作用。社会中一部分人是通过企业的产品来认识企业，而产品中打动人心的主要是其文化内涵；社会中还有一大部分人认识某一企业，不是通过产品而是通过其企业文化。三一很少做企业产品的广告，但三一“先做人，后做事，品质改变世界”的理念，无论是在招聘时用作宣传，还是在香港凤凰卫视上的广告，或者是在深圳机场外的路牌广告，都感动、吸引、振撼过许多人，使他们对三一产生向往，或者促使其在心中认同三一的基本价值观，从而认识了三一。

四、三一企业文化的由来与特点

三一企业文化从其诞生起就相伴面生，1986年底，庆祝新年元旦的晚会上，梁稳根先生在每个人的工作笔记本上写下的“创建一流企业、造就一流人才”便是三一文化的第一颗火种。1994年，三一重工筹建时，梁稳根先生倡议进行了一次企业文化的整理，划定了三一文化的基本范畴，并颁布了“三一员工手册”，将三一文化正式用文字的形式载入公司的基本文件中。

94年三一文化的核心理念内容 三一宗旨：艰苦创业、事业报国；

三一目标：创建一流企业、造就一流人才、作出一流贡献； 三一作风：令行禁止、疾慢如仇，严格精细、追求卓越； 三一信念：三一坚信——有志者事竟成，创一流贵在开拓； 三一提倡——理解与尊重，先做人后做事； 三一奉行——德才兼备，唯贤是举；

三一崇尚——疾慢如仇，雷厉风行；

三一允许——成功与失败同在，竞争与超越并存； 三一欣赏——无功便是过，创造才是能； 三一认为——金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力；

2001年，三一控股举办了第一次企业文化研讨会，由公司高层领导、三一企业文化专门研究班子成员、国内著名企业文化理论专家共同探讨三一文化问题。对已有的三一文化内容进行了审核，提出了三一文化的基本理念，增加了部分新内容。会议将企业文化建设提到了公司战略任务的高度，对于推进三一文化的建设起到了历史性的重要作用。

三一企业文化的特点，第一是企业最高领导人的高度重视与亲身参与。梁稳根先生作为三一的最重要领导人，一直就把三一企业文化的建设当作最重要的工作之一亲自参与，并将其许多重要的思想变成精炼警句放进了企业文化体系中。第二是三一企业文化的高度是国内企业文化中少见的。三一企业文化不只是某一两个观念具有世界性的高度，而是绝大多数观念均达到了这一高度。第三是三一企业文化的完整性为国内企业少见。第四是三一企业文化的建设过程中，融入了不少小人物的智慧，就像三一之徽是一位不知名小学老师的杰作一样，在整个三一企业文化中还有不少理念是来自于小人物，共同构成了三一企业文化整体。

第二章 三一发展史

第一节：三一产生的历史背景 一、以农业文明为标志的中国社会

中国有着漫长的文明史，其可追溯的、有文字记录的历史至少有五千年。公元前五百年，中国高度发展的文化就为随后而来的农业文明奠定了基本的哲学观念、思想意识、伦理道德内容，由秦始皇建立的第一个大一统的君主专制帝国，不仅为后人提供了基本的政治体制模式，同时拉开了中国向高度发达的农业文明挺进的历史帷幕。在这一过程中，中国为世界贡献了纸的发明——这是人类最伟大的发明之一，只有现代的计算机可以与之相提并论；中国还为世界贡献了官吏选拔的方法——科举制，现代官僚体制的基石；中国人所一直奉行的中庸思想、天人合一观念，更是对世界未来有着重要意义。五百年前，当西方在黑暗的中世纪摸索的时候，一些先进的知识分子把目光转向了东方——那一个先进、富足的古国，他们把中国当作楷模，当作划破其黑夜的希望之光。

二、 文明冲突中的中国近代史及其成果——新中国

不同文明的交融、冲突是人类进步的动力之一，新旧文明的交替是人类历史上最为壮烈、瑰丽的悲喜剧。以农业文明为标志的中国，曾经推动过世界的发展，但当人类进入到新的文明时代——工业社会：启蒙运动产生的新思想，哥伦布扬帆发现的新大陆，瓦特蒸汽机拉响的汽笛——预示着一场文明的冲突，不可避免地要让中国人从田园牧歌式的生活中惊醒。西方工业社会在单位时间内所创造财富的速

度，远远超过农业文明，工业化对市场的需求，在吞食了本国的土地、人口之后，把目光转向传统的农业国，开始了人类历史最伟大的一次文明冲突。在这一大潮中，中国人开始了漫长而痛苦的社会转型——从农业社会向工业文明的转变。

中国一大批先知先觉的民族精英勇敢地站出来，试图以已之力推动中国飞速完成这一转型，而真正有可能做到这一点的第一人是袁世凯先生，但他在新旧交替的历史关头迷失了方向，失去了成为流芳千古的民族英雄的机会；另一个有可能完成这一使命的是蒋介石先生，但他在与伟人毛泽东的对决中输掉了一切；历史把这一机会给了毛泽东。

毛泽东是中国近代史上最伟大的民族英雄，他率领着一只农民武装力量完成了中国历史上最后一次的农民革命，夺取了国家政权，建立了一个主权独立、领土完整的新中国。 三、 改革开放——中国历史的转折

毛泽东是一个伟大的军事家、政治家、思想家，同时他还是一个伟大的诗人。说他是伟大的军事家，是因为他率领着最初被称为“土匪”的农民武装，用大刀长矛与一支国家武装力量进行抗衡，并最终取得了胜利；而在新中国成立之初，他又领导中国军队，与世界最强大的武装力量——美国军队进行了一场较量，迫使这支不可一世的军队首次在没有打赢的战争中签署停战协议。说他是伟大的政治家，是因为他除了知道正确的使用军事力量之外（打得赢就打），能够利用各种社会力量，来实现目标；他不仅导演过国共和谈的杰作，还在国

际政治中与苏、美演出了一场三国演义。说他是伟大的思想家，是因为他不仅继承了中国传统思想的精华，还能够及时地吸取当代世界的新思想——马列主义便是成功引进新思想的典范；并且，在他的晚年，他发动了一场“文化大革命”，一场引起世人对他一生产生争议的全民运动，一场留待后人重新评说的伟大运动。“文化大革命”所秉承的不破不立思想，正是钟对着深厚的中国文化传统，对于未来的人类，是否需要中国几千年思想的精华，这将是后人需要解答的问题。

毛泽东集伟大的军事家、政治家、思想家于一身，是其事业成功的最有利条件，也是一种完美、和谐的个性组合。然而，毛泽东同时还是一个伟大的诗人，只要是读过毛泽东诗词的人，无不为其诗词画一般的美丽而陶醉、冲天豪气而振奋，试读下列诗句：

沁园春★长沙 1925

独立寒秋，湘江北去，橘子洲头，看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮。

携来百侣曾游，忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。

沁园春★雪 1936

北国风光，千里冰封，万里雪望长城内外，惟馀莽莽；大河上下，顿失滔滔，山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高须晴日，看红妆素裹，分外妖娆

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。

七律★登庐山 1959

一山飞峙大江边，跃上葱茏四百旋。 冷眼向洋看世界，热风吹雨洒江天。 云横九派浮黄鹤，浪下三吴起白烟。 陶令不知何处去，桃花源里可耕田？

毛泽东的诗人气质——热情、浪漫、乐观，在革命的早期阶段，对于克服困难，鼓舞士气有着重要作用，但在建设新中国的过程中却害大于利。伟大的诗人与前三者是一种冲突，当毛泽东在领导中国人民进行一场伟大的经济建设时，他身上的诗人气质，他思想中传统文化的潜意识，促使他不切实际地提出建立人间天堂――桃花源――大同社会――共产主义的梦想。在经济体制上提出了公有制――传统中国文化中的国有制；在分配机制中实施中国传统的平均主义。这一切，都为随后的中国经济建设埋下了定量炸弹。

七十年代中期，中国经济滑入低谷，毛泽东去世，中国进入了一个新的历史时期，改革开放成为这一时期的主题。 四、 历史机遇与三一

公有制纯粹是一种政治理论，不具有现实的操作性。而公有制的实际操作模式――国有制，却是中国历史上并不陌生的事物，但它并不是工业化所需要的一种经济运作形态。新中国三十年的实践证明，

它不能有效地促进中国经济的发展，国有制至少有三大害，其一，它使国家的“大脑”思维混乱。国家的“大脑”指一个国家的理论界，至今中国理论界没有人敢站出来勇敢地说他已经将国有制这一经济形态研究透彻，可以毫不含糊地加以阐述清楚。如果一个国家的头脑不清醒，我们是不能指望其行为正常的；其二，国有制害了一代中国精英。国有制企业的领导人，绝大多数是当代中国的精英人物，他们掌握着庞大的国有资产，但国有企业的所有制虚化，使他们可以自由支配国有资源，然而，国家的分配政策却使他们的收入与他们的权利严重失衡，为了保证他们的生活质量与“精英人物”相匹配，他们利用了手中所握有的资源支配权，取得了远远超过其工资的“灰色收入”，从理论上说，他们都有经济犯罪之嫌；其三，毒害了一代平民百姓。“不劳动者不得食”是人类恒古不变的真理，但国有企业却让人揣上了“铁饭碗”，不认你劳动与否，国家按时会给你发放工资，而不管你是否“劳动”，因此，国有企业的工人养成了不劳动也得食的恶习，变得事非不分。不管是倒退还是进步，放出关在笼子中的猛兽――私有制经济，成为国家被迫的选择。在这一背景下，八十年代中叶，中国产生了一大批民营企业，其中包括三一。 第二节：三一创始人

一、高考制度的恢复与一代新人的机遇

八十年代中叶产生了一大批民营企业，这是历史机遇使然。但历史机遇只是它们能够产生的外部条件，而不是必然条件，三一的诞生，还必须有其独特的创始人群体，即一个企业产生的内在因素，否则，

我们今天可能看到的就不是三一而是五一、八一。

七十年代末中国的改革开放，还有一件意义重大的事件――高考制度的恢复，对中国的未来产生了巨大的影响。毛泽东时代，为了保证其政权的根基，推行一种“成份论”的政治制度，造成了一种严重的社会不公平，剥夺了一大批社会精英人物的政治权利，甚至剥夺了其爱教育的权利。毛泽东时代的结束，高考制度的恢复，将这一基本权利重新赋于全社会民众，是一种历史的进步，受到了人民的热烈欢迎与拥护。一大批饱经各种磨练、富于理想的年青人，在高考制度恢复之后，通过公开考试，进入高校接受高等教育，他们极其珍惜这一机会，在大学校园中发愤苦读，如饥似渴地吸取人类智慧的精华，奠定了他们成为社会栋梁的基础。他们从大学校门出来之后，其中的佼佼者逐渐进入社会各个重要岗位，掌握各级实权，成为推动中国进步的重要力量。三一的创始人，就是这一群体中的成员，按照他们的家庭条件与政治背景，在过去是难以取得接受高等教育的机会。他们在高考制度恢复之后的第一、二年成为了国内著名高校的学生，开始了新的人生。通过四年的高校学习，当他们走出校门，迎接他们的恰好是天翻地覆的改革时代。 二、 梁袁毛唐

梁稳根，湖南涟源人，1956年12月出生于涟源农村一个普通农民家庭。在家乡读完中、小学，79年考入中南工大，83年毕业（其中休学一年），分配到343厂，85年被提拔为厂“体改委”副主任，86年率领三位志同道合者辞职创建三一，走上了一条“创建一流企

业”的不归路，成为时代风云人物。

梁稳根先生在大学读书的时代，同学们就给他起了个绰号“厂长”，因为他将大量的时间用在学习企业管理上，而对于专业学习，他总是劝同学们只要及格就行，所以同学们才这样称呼他，从中也可以看出他对未来的瞻望及志向。

唐修国 湖南安仁人，79年考入中南工大金属材料系，为梁稳根先生同班同学，83年毕业，一起分配到343厂工作。

毛中吾 湖南涟源人，高中毕业后招工到343厂，不满足于现状，82—85脱产参加电大学习，学成后回343厂工作。

袁金华 贵州兴义市人，82年哈工大毕业，分配到343厂，84年发起组织“多科园沙龙”，任主席，沙龙成为343厂青年知识分子谈人生、谈理想、谈改革的场所，成为孕育三一的温床。

也许是巧合，也许是必然，三一最初创业之地是“涟源茅塘”，正好与四位创始人的姓谐音。如果说上述四人是三一的创始人，我们会说三一有五位发起人，三一的历史中必须加进翟登科先生。

翟登科，山西人，加入三一前为中南工大教授，在三一最困难的时刻加入三一，帮助三一成功地走出困境，取得了早期的成就。 三、 艰难的跨越——历史性的一步

1983年，中国农村经济体制改革取得巨大成功，城市经济体制改革开始推行，三一的创始人与许多刚出大学校门的青年学生一样，感受到中国经济改革大潮的冲击，热血沸腾、一心想投身到社会的改革中一显身手。但当时的国企，干部们坐着“铁交椅”、工人们端着

“铁饭碗”，机构臃肿、人浮于事，不思进取、效率低下。343厂400余名大学生多数学非所用，无所事事。工厂在厂长的亲自组织下推行改革，其中就有梁稳根先生提出的方案，但阻力重重，效果甚微。梁稳根先生提出承包一个车间做改革试验，厂里研究来研究去最终还是不能同意，使他们产生一种想参与却有劲无处使的感觉。

1986年春，中国城市经济体制改革高潮涌起，全国各地涌现一大批青年企业改革家，给他们树立了榜样、指明了方向：辞掉“正牌官”，到市场闯一闯，办自己的企业，种改革的“试验田”。他们迈出了具有历史意义的一步！

80年代中期，“辞职”是作为一件新鲜事物出现的，对大多数人来说，这是一个只可说说而不能做的事。梁稳根先生家世世代代都是老实巴交的农民，父母几十年节衣缩食，好不容易培养了一个大学生，一个国营大厂的中层干部，真可谓“草窝里飞出了金凤凰”，可是“辞职”，几代人的希望变成了泡影。“金凤凰”飞回了草窝，先前的自豪变成了笑料。四位创始人的辞职无一例外都受到了家人的强烈反对，同时还受到了社会的各种非议。但他们最终都克服了这些障碍，在信念的支撑下，勇敢地向前走去。 第三节：涟源时期 一、创业之初

按照组织理论学说，任何一个组织的生命周期都划分为创立期、发展期、成熟期、衰亡期四个阶段。因此，三一创立时期的最初日子，我们称做“涟源时期”。

1986年年中，四人在梁稳根家乡涟源茅塘乡道童村创办“涟源茅塘焊接材料厂”，租用村委会一栋三层简陋房屋，扬起了创业之帆。

俗话说“万事开头难”，第一难是资金：当时，他们都是刚参加工作，没有个人积蓄；到银行、信用社贷款，既无资产抵押又无后门关系，贷款无门。四人只好硬着头皮去亲戚、朋友处东拼西借，凑了不到一万元，购了两台简单的油炉和一台鼓风机及少许原料，开始了生产。第二难是生产场地：他们先后联系的好几个地方，都对他们的作法不理解，甚至怀疑，无人肯租借，最好在梁稳根先生哥哥的帮助下解决了场地问题。第三难是生产资料，当时还是计划经济时代，生产资料绝大部分为国家计划供应，他们第一炉熔炼的产品没出炉，燃料就用尽，最后是在市委书记的支持下，批了50公斤柴油才渡过了难关。第四难是生产技术，第一次产品销售出去之后，他们渡日如年的等待货款回笼，最后等到的是一封电报：“贵厂产品气孔多，流动性差，不能使用，拒绝付款”，这无疑是在他们头上响起的晴天霹雳，将他们击倒在地，但大家咬紧牙关，勇敢地站了起来。但他们汲取了上次的教训，请了翟登科教授作技术指导，经过多次试验，最终获得了成功。

二、涟源时期的三级台阶及特点

第一台阶1986至1988年 涟源市茅塘乡焊接材料厂

规模：500平方米的厂房，10余人，单一产品（HL105焊料），86年产值10万元、88年100万元；

管理：没有区分岗位、职责，缺乏制度化、规范化。

第二台阶1988年至1991年 （88年由道童村迁至茅塘乡，更名为“涟源市特种焊接材料厂”）

规模：征地3亩，建800平方米的厂房，100余人，产品系列化（HL105、801、841，HS221，DJ—01低银钎料等），91年实现产值1000万元；

管理：开始制度化建设，设置岗位职责，出现专业化分工，有了岗位角色。

第三台阶1991年至1993年 （91年由茅塘乡迁至涟源市，更名为“湖南省三一集团有限公司”）

规模：征地53亩（收购原涟源国营畜牧农场，28名国有工人进入三一工作，开民营企业收购国有企业的先河），建厂房1万平米，员工超1千多人，产品多元化（焊料、触媒、人造金钢石、压机），93年产值过亿元；

管理：严格的科学化管理，成为具有一定社会影响的企业。1993年，梁稳根先生被选为第八届全国人大代表；全国工商联常务执委与湖南省工商联副主委；93年全国十五位杰出青年企业家，中国青年企业家协会副会长。 三、涟源时期的经验

当第一次收到6万余元货款，他们将钱抛向空中，呼喊着“我们打过长江了！我们打过长江啦！”产品在市场上的成功，鼓起了他们的冲天干劲，促使他们加快了实现三一梦想的步伐。

经验之一：坚信科学技术是第一生产力，人才是第一资源的观点，

充分利用国内外科研成果并迅速把成果转化为产品。

三一创立之初，就不惜血本，抽出资金成立“新材料研究所”，并与一些科研所、大专院校建立合作关系，聘请十多名专家、学者担任常年技术顾问，共同参与新产品的研发、试验，这在国内民营企业中少见。与此同时，不断改良设备和工艺，依靠技术进步，提高产品质量，这一做法为企业赢得了强大的生命力。80年代，西方工业国研制的低银焊料广泛用于电子、家用电器及装璜业，市场效益良好。三一研制的DJ—01低银焊料，在国内首次将稀土元素用于其中，达到国际先进水平，可以取代银基焊料，不仅为国家节约了贵金属白银，而且为用户降低了成本，还可替代进口产品，有明显的经济效益。

经验之二：敏锐地把握市场，以“研制一代、试制一代、投产一代”的模式，坚持“当年研制、当年投产、当年受益”，确保高速发展。

企业要想生存就必须接受市场的检验，只有赢得市场的表睐，才能立于不败。第一个产品HL—105焊料成功后，不到一年，就开发了HL—801、HL—841铜基焊料，并获得湖南省优秀新产品奖；88年又攻下了技术难度大、工艺性能要求高的HS—221焊料，成为市场上的抢手货。1990年，世界人造金钢石生产大国——苏联解体，市场上产品出现较大缺口，三一即着手投资建触媒厂，组织专门队伍反复研究试验，迅速推出产品，随后又组建人造金钢石厂与人造金钢石压机厂，赢得了市场，使公司获得了巨大的发展。

经验之三：以高科技特色宣传产品，提高市场占有率。

“三一集团是一个跨行业、跨地区，集科、工、贸于一体的高科技产业集团”这是三一多次所作公司简介开头的第一句话。三一从成立起就一直把自己看做一个高科技企业，并在创业的十多的中一直坚持这一特点，也较好地利用了这一特点。

三一的第一个产品HL—105焊料，成功地推向市场后，立即向湖南省科委申报，获得了省优秀新产品奖，接着将系列焊接材料向国家科委申报“星火计划”项目，91年产品获得国家“七。五”星火银奖，并在泰国曼谷出口商品博览会了获“泰王环”金奖。第二代触媒SCW—4稀土低钴触媒获“湖南省科技新产品”证书及“94湖南省科技创新金奖”等。这一系列荣誉的获得，对于宣传产品起了重要作用，使客户对公司产品质量产生了极大的信心，赢得了客户也赢得了市场。

经验之四：低境界

99年，公司高层领导在三亚的董事会上，对过去进行总结，提出了“低境界”问题。

其一，地域的低境界。12年来先后5次迁“都”，平均两年一次改变经营、指挥场所，极大地浪费了公司资源。同时，长期偏居一隅造成的交通、信息、人才障碍与时代的要求格格不入。涟源是湘中一个不发达小县，缺乏工业发展的各项条件，更缺乏人才，创业之初，选择茅塘是不得已而为之，那么九十年代初取得了成功，成为湖南及至全国的观念创新者和经营规模领先者之后，没有选择大的中心城市作为发展基地，而是留在涟源八年，沉醉于“产值过亿，规模全地区

最大”的光环之中，错失了机会。这期间，海尔、春兰等悄然崛起，将目光瞄准富有广阔前景的新兴行业，利用短短几年时间超过了我们。将自身远大的目标置于相对恶劣的地域环境中所留给我们的教训极其深刻与沉痛！

其二，产品开发的低境界。三一创立之初，因为主要创始人所学均为金属材料，故进入了该行业，也是一种不得已而为之，没有进行科学分析。在随后的经营中，在产品的选择上，始终受到短期利益的诱导，什么赚钱就做什么，缺乏长远目光，忽视产品的可持续发展。因此，一直忙于频繁地开发市场容量有限、技术含量有限的新产品，致使公司规模受到严重制约，企业赖以生存和发展的核心能力得不到有效的培育，也使公司无暇顾及更高更远的目标。

其三，用人的低境界。受地域的限制，公司人力资源处于严重的缺乏状态，而公司高层对此缺乏足够的认识，过分计较人才成本，长期以来没有形成用人、养人、留人的机制与环境。使得三一人的自我价值难以充分体现，另一方面公司难以形成高效率。用人的低境界使公司在相当长时间内没能进入高速发展期，其影响深远，以至今天我们还不得不为此牺牲发展速度，还必须后退一步努力补救人力资源工作方面的缺陷，以夯实未来发展的基础。

其四，管理的低境界。就企业内部管理而言，我们离现代化企业集团的要求及自身目标的差距较之有形的规模差距更为明显和突出。整个企业欠缺计划性，未能找到企业管理规律性的东西。首先由于管理者自身素质的局限，高层经理人员没有周密的中、短期计划，没有

基本的日程安排计划，而是随机性地指挥工作，进而中层管理人员与日俱增是毫无计划，只作听差，一方面导致整个管理层处于一种无序状态，另一方面也抑制了人的创造性发挥。

另外，多年来未能形成一套完整的规章制度及执行机制，也一直未能在诸如财务、人事、技术方面形成系统的管理体系，企业目标的提出缺乏管理者的推动力与支撑力，整个企业处于“人治”而非“法治”状态之下。

其五，公关的低境界。就外部公关和企业形象而言，未能充分利用公关手段和措施挖掘自身资源，特别是90年代初公司处于观念创新者地位及省内最大民营企业时，错失了大好机会。缺乏系统的企业形象策划、设计与宣传，使公司形象蒙着一层神秘的面纱，不能为社会各界人士广泛认识，也被一些别有用心的人利用，使企业受到无形的损失。

到过茅塘的人，见过最初创业的那栋破楼房，都会不由自主地感叹：谁会想到这是一个现代化企业的根基！正是在茅塘培养的“自强不息、产业报国”的精神，保证了三一未来的发展。 第四节：三一重工时期（二次创业） 一、 投资环境对企业发展的制约

从上述总结的低境界可以看出地域对企业发展的重要作用，人们用“投资环境”这一理论色彩极浓的术语对此进行表述。在涟源这一地域上，除了有形资源方面存在严重的不足：如人力资源的短缺、资金规模的限制，交通的不便利之外，在无形资源方面更是受限：其一

是政府政策支持的软弱，其次是社会观念对民营企业发展限制，这一切促使三一在93年开始战略性转移，进入企业的第二次创业阶段。

二次创业是对组织理论的发展与突破，按照组织理论的观点，企业创立时期之后将进入发展时期，两个时期各有其特点。但企业的二次创业，是建立在第一次创业基础之上，既带有创立时期的某些特点，但这些特点又与第一次创业不完全相同，形成新特色。

1993年底，梁稳根先生带着几个得力干部来到长沙，在长沙县、望城县、浏阳县寻找土地建设三一新基地，12月26日正式与长沙经济技术开发区（星沙开发区）签订协议，征地410亩，三一从此进入一个新时期。选择长沙经济技术开发区，实际上是选择了其良好的投资环境。首先，进入该开发区，是其主要负责人力邀的结果，其次，自从进入开发区，就一直给予了三一许多特优政策，并将三一作为重点扶持企业。

二次创业一个更重要的作为是进行了行业的选择，从涟源经营的材料行业脱身，进入重工制造业，形成了新的发展机遇。 二、重工时期的三个台阶及特点

第一台阶1994年至1997年（94年在长沙星沙开发区投资建厂，注册三一集团，下设“三一重工业集团有限公司”与“三一集团材料工业有限公司”）

规模：征地410亩，建厂房2万平方米，员工约500人，产品单一（砼泵），为了确保产品质量，95年6、7、8三个月，公司停厂整顿，使产品质量达到国内先进水平，87年产值近3亿；

管理：借助三一前八年积累的管理经验，一开始就提出制度化、规范化、格式化的“三化”管理思想与模式。94年，按国际惯例搭建企业结构，注册“三一重工业集团有限公司”作为三一集团的核心企业，向理性化管理转化。

第二台阶1997年至2000年

规模：征地750亩，建厂房4万平方，员工1600人，产品多元化（砼泵、泵车、压路机、推土机等），产品质量迅速提升，1995年成为国内第一家通过ISO9000质量体系认证的民营制造企业，1998年在深圳创下钢框结构建筑垂直泵送混凝土308米的世界纪录，2000年产值过5亿；

管理：在总结过去不足的基础上向更高标准看齐，严格的制度化取代人治化，五个“低境界”就是这一时期总结的经验。1999年，三一重工被国家科委评为“重点高新技术企业”，SYCIMS工程列入国家“863计划”，是第一家列入国家“863计划”民营企业，管理向现代化转化的过程从观念延伸至手段。

第三台阶2000年至今

2000年11月1日，三一集团改制成为三一控股，三一重工演变为三一控股下的“三一重工股份有限公司”，成为与“三一新材料工业有限公司”、“ 三一光电子（通讯设备）有限公司”、“ 新利恒（香港）有限公司”、“ 三一工程机械租赁公司？”并行的五大模块之一。

从三一集团的角度来看，三一已经进入第三次创业时期。第三次创业，三一选择了未来最有前途的新兴产业光电子行业，这是一次高

瞻远瞩的战略决策，必将带来一次巨大的飞跃。它是对三一多年来形成的管理思维、管理模式的挑战与考验，既为三一带来机遇，也给三一带来压力，一切都留待未来展现、留待后人评说。

从三一重工的角度来说，三一重工进入了发展时期，至少是两个时期的交替阶段，有许多事物已经明显地表现出发展时期的特征，比如说规模的急剧扩张，产品市场的迅速膨胀，管理的滞后等。 三一重工股份有限公司现行组织结构：按现代化企业管理理论组织扁平化设置，有六大部门与四小部门（阶段性机构），还有一些临时性机构。

营销公司、研究院、制造部、质保部、人力资源部、计财部、总办、投资办、基建办、CIMS办，今年增设董事长办公室。

三一重工现任领导人：

董事长：梁稳根；总经理：向文波；常务副总经理：易小刚。 六大部门部长由总经理助理兼任。 第五节：新世纪的三一（企业远景）

三一为王，是三一名称表象上所传达的潜在意义，是三一缔造者所追求的最高目标——一个企业帝国，一个全球制造业的最高典范。制造业是人类进入工业化时代的产物，纵然人类到今天已经进入到信息化社会，但制造业仍是人类经济活动的基本形态，只不过我们将用信息化时代的技术与观念对其进行改造，使之能够适应今天人类的需求。

三一将以重工制造业为其未来20年发展的主体。目前的中国，

在基础建设、城市建设等领域与西方先进国家相比还有较大差距，这一个空间的消除，至少需要20年的时间，这是三一重工的机遇与责任。

三一将以光电子通讯制造业为新的发展空间。世界的未来，将会为我们展现网络信息的新局面。在其中，人类所要做的事不知其数，而且，无论是对于当今的发达国家，还是对于不发达国家，在光电子通讯领域的机会是均等的，我们是站在同一起跑线上进行一场公平的竞赛。虽然我们自身的条件有差异，但只要我们努力，我们就有机会。

三一还会在新世纪寻找新的机会，会向一个国际化、多元化集团发展。等待三一人的是一个无限的舞台，只要我们愿意，我们就能够有精彩的表演！

第三章 三一文化核心理念

第一节：三一使命 创建一流企业、造就一流人才、作出一流贡献 一、创建一流企业

什么是一流？一流是现时的最好和永无止境追求最好的过程！

什么是一流企业？三一总裁梁稳根先生用这样一句话对其进行了界定：市场占有率第一、品牌影响力第一、资本号召力第一、人才拥有量第一，做到了这样四个第一的企业就是一流企业。

从另一个角度来看，这四个第一可以用一些标杆来识别。标杆主要有两个：第一，地域标杆，全球范围。世界的全球化在不断加快，我们再也不能死抱中国人的天下观来处世，必须从全球的角度思考问题。因此，一个一流企业必须是全球范围内的最好企业。

第二，行业标杆。由制造业内最优企业的关键指标构成，包括1、总产值；2、人均产值；3、利润率；4、投入产出比。行业标杆是从企业的本质角度来表现的一流企业内涵。

一流企业还有更高层面的含意，即站在世界领先者的地位，创新管理思想、理念，提出新时代的管理模式。而三一要成为一流企业，则必须创建中国人在信息时代的管理观念和模式。

最后，创建一流企业，强调的是一个过程。创建的本质是一个事物的过程。该过程并不是一天就能够完成的，逐步实现这一目标是一种战略性观点。

三一实现一流企业的过程的第一阶段：打基础

1、选择行业、选择产品，在市场上立稳足，让企业获得足够的生存空间；

2、 培养、锻炼企业的中坚力量，用事业聚集一群有才能、有理想之士，铺奠未来事业的基础； 第二阶段：迅速发展

1、狠抓管理创新，形成三一自己的管理思想、提炼一套新时代的管理模式；

2、克隆三一管理方法，努力扩张，做大做强三一，靠近三一使命。

第三阶段：下一代人的目标，实现三一使命。 二、造就一流人才

何谓人才？首先须对人才作出定义。

三一关于人才的定义：具有良好的职业精神、高超的职业技能，并富有理想，在其职业精神的指引下，运用其职业技能实现理想，为社会、为企业、为家庭造福。 何谓一流人才？

三一定义的上述人才中的佼佼者，行业中的出类拔萃者，形象地说是一些具有不可替代性的稀缺人才。

造就一流人才是三一使命的中轴，将创建一流企业、作出一流贡献有机地联结成一个整体。

造就一流人才同样是强调其过程。该过程，对个人来说，首先是自我修炼，而自我修炼的坐标则是三一企业文化中的核心理念。一个

人的自我修炼主要应从四个方面进行：身体、精神、心智及待人处事。其次，自我修炼所要达成的目标可以用个人职业生涯计划来表现。因此每一个三一人或准备成为三一人的新手，都应该从跨入三一的那天起就开始考虑：在三一你怎样发展，用多长的时间把自己修炼成符合三一文化的一流人才。这是每一个进入三一企业的人所必须面对的考题。

该过程的第二个重要方面是组织须为每个三一人提供培训的机会，帮助你修炼，培训是个人修炼不可或缺的组成部分，是组织分配给每个个体的重要资源。

个人和组织的有机结合，是修炼获得成功的保证。

一流人才，是企业最宝贵的资源，同样也是社会最重要的财富，他们就像金子，无论在哪里都会放光，就像GE的故事所说，如果一把火烧光了GE，只要GE团队的人还在，很快就会有一个新GE产生。

三、作出一流贡献

贡献的含义：指企业对社会、国家做出的有益之事。 企业为社会做出贡献可以从几个层面理解。 第一层面：企业本体。

1、 用产品为社会做出贡献

2、 企业实现盈利，将部分收益作为税款上交国家和当地政府，参与社会的第二次分配，对于维护社会的运行有着重要意义。

3、 家庭作为社会的细胞，对维护社会的健康与正常运行的重

大意义是不言而喻的。家庭收入作为家庭存在的支柱，是由企业为其提供的，一个企业家或管理者是否成功的重要标志之一就是能否为企业的员工带来利益，让其获得应有的一份收入，由此实现企业对社会的贡献。

第二层面：社会

一个成功企业的存在，本身就是对社会的巨大贡献。

1、 一个成功的企业，能够为社会提供大量的就业机会，解决许多人的就业问题，从而带来一方的稳定；

2、 一个成功的企业所培养、造就的人才，往往会从该企业流向全社会，带动许多企业的成功，为社会做出贡献；

3、 一个成功的企业，能够为当地的经济发展做出较大的贡献，这一点可以从投资效益的角度看得更清；

4、 一个成功的企业，其管理思想与模式对社会的作用就更大、更深远。

四、创建一流企业、造就一流人才、作出一流贡献三者的关系 创建一流企业是本质定义，是企业使命的立足点；

造就一流人才是中轴，具承上启下的作用，是三者的连接点； 作出一流贡献是三一存在的具体表现形态，是三一使命的终点，这也是三一与绝大数企业形成区别的标志之一，三一绝不是只为追求利润而存在，三一力争为企业员工、为社会做出杰出贡献，获得自己生存价值。

用一句话来说就是：三一使命起于一流企业，终于对社会的贡献，

从而获得世人的认可与尊重，这一切都是靠三一人来实现的。 五、三一重工的使命

上述所讲的使命，是三一的整体使命。在这一宗旨的指导下，各企业都会派生出各自的独特使命。三一重工就是在此使命之下派生出了自己的使命：

以新技术改造传统机械装备业，率先促使所经营的产品升级换代至世界一流水准，成为行业的标志性企业。 使用新技术的含义

1、 我们所处的时代：信息社会

人类经历的社会形态有：游牧社会、农业社会、工业社会，今天我们正处在进入信息社会的时代。

农业社会的特征之一是其经济为自然经济形态，是一种以食物为主要生产对象的经济形态，其生产方式是在室外，依赖自然过程和固定的生产周期，其生产的结果恒定在一个常数，只能够满足人们的基本需求。

工业社会与农业社会不同，工业是依靠机器，主要以钢铁为生产对象，在室内，以人为主，不断地缩短生产周期，在一定的单位时间内创造出更多的社会物资财富的生产形态，从此，人类对于物的需求进入到一个新的程度。

即将到来的信息社会，将是以计算机、网络为主要生产工具，以新材料为生产对象，以个性化生产为特征的新生产形态，对此我们所知甚少。我们仅仅知道，随着信息化社会的到来，人类的一切都会有

一个天翻地覆的变化。

2、 中国人的幸运与不幸

中国正处在转型时期，从农业社会向工业社会的转型，当我们还没有转型成功时，人类社会又进入了从工业社会向信息社会的转型，因此，中国人陷入一种更大的混乱中。

表现：当我们刚刚接触到先进工业国家的成熟生产方式、管理经验时，我们还没有学像样，又面临新的更进步的管理思想与经验的冲击，使我们常常陷入困惑中。

我们总是跟在别人的屁股后面，为什么不能超越？

信息化社会的到来为我们提供了机会。未来的管理方向是什么？ 目前管理界提出的“以人为本”便是其一。 何谓“以人为本”？它应包括以下含义：

（1）以人为本的管理思想是人类管理的复归，而绝对不是什么新提法。管理从来都是以人为本的，当人类在其发展的初级阶段，管理的手段、技术、工具还十分落后的时代，管理者就只好抛开管理的核心内容“人”而去关注那些事物，当今天，人类发展到相当程度时，管理终于回归其本原。

（2）以人为本指管理的基本出发点为人性。管理的主体是人，其实施对象也是人，人构成管理的核心。依据人性对人实施管理便是以人为本的要义。只有到了人类的管理手段、技术、工具都十分发达的今天，我们才能明目张胆地提出以人为本的口号，因此展望未来，依据人性，发明和发现新的管理思想和方法，是我们超越的唯一途径，

是把我们提升到世界前列的重要手段和方法。

（3）激发中国人的创新潜能，是我们的重要任务。创新作为人类的一大特征，是其它生物所不可企及的。作为人，其本能中就含有创新析潜能，但社会现实常常会制约这一潜能的发挥，因为到今天为止，人类生存的条件还在约束着我们，使我们不能衣食无忧地生活着去做我们自己想做的各种事。

古代中国，我们的祖先曾经是一个勇于创新的族群，在春秋战国时代，他们在思想上的创新产生了百家争鸣的辉煌，百子的思想对世界尤其是对中国影响巨大。随后，中国人有四大发现，对世界的进步起了重要作用。

今天，人类进入了一个崭新的时代，一个更需要创新精神的时代。激活中国人的创新潜能，为世界的进步做出更大的贡献，是历史赋于中华民族的机遇与重任，也是以人为本的重要内涵。

3、 具体解释：促使其产品升级换代至世界一流水平，成为行业的标志性企业，指三一所生产的每一个产品从现在开始就必须瞄准世界最高标准，对行为内已以成熟的产品进行更新改造，促使其产品成为行业标准。工业时代不属于中国人，因此我们今天所生产的产品只能以西方的标准来做标杆，达到世界先进工业国的生产标准是我们所要走的第一步；成为行业标准是要走的第二步，也是更重要的一步，在这里我们要成为领先者。

第二节：核心价值观 先做人，后做事；品质改变世界 一、 先做人，后做事

先做人，后做事是三一的世界观。“人、事”是构成我们现实世界的基本要素，由人及事是三一人安身立业的原则。只有先学习做人、学会做人、学好做人然后才能去做事、会做事、做好事。

把握先做人，后做事这一价值观的关键，首先是要明了两者的关系，从做事入手然后涉及做人。

从社会的角度来看企业，它的本质就是“做事”——即按分工的原则将同类事交由经验丰富的专业工作者完成，由此提高人类创造物资财富的速度。现代企业是工业化的产物，是为了更好地“做事”才发明的特殊组织。

“做事”要想成功，必须依据规范、原则，这也是专业化的结果。人类自从进入工业时代，对个人行为的可预测性成为做事的基本规律，因此，从泰勒开始企业规章制度的兴起成为最大特点，也是社会进步与发展的方向，现代化的管理似乎正在向把人变为机器的歧路走去。然而人却在这一进程中自主地把握了自己的命运，不断地与之抗争，人类从来就不会完全按照制度和原则来处理自己的一切事务，包括自己的工作内容。因此，工业化管理就出现了对人实施现场监督，“做事”是需要监督才能够按制度和规则完成的。“做事”可以监督，但人心则不可以监督，当管理理论明白了这一点之后，对人的重新认识，为人设想新的管理方式成为管理的重要内容：让人成为自主的人，成为有责任感的工作者（这是二十世纪八十年代管理理论中“企业文化”兴起的历史背景）。“做人”提到了“做事”之前，因此，才有三一的先做人，后做事。

先做人，第一个问题是做什么样的人？当然是做企业需要的人，也即三一使命“造就一流人才”中的人。具体地说，先做人有如下内容：

做人，就是要做一个有远大理想的人，一个有抱负的人。一个人的志向大小与人生价值是一种正相关关系。

三一人应有成就伟大事业的强烈决心，忠于职守、信守诺言、疾慢如仇、正直坦率，不断完善自身的品格，努力使自己成为一个具有稀贵品格，对社会不可或缺的人物。

作为组织，我们有责任和义务去帮助员工克服他们与生俱来的人性弱点，不断完善他们的品格，提升他们的技能，进而帮助他们实现人生梦想。因此，人力资源开发应成为三一各级行政主管的第一职责。 做人，就是要做一个不轻易认同命运的人，一个有坚强意志的人，一个勇敢的人。

做人，就是要做一个热爱国家的人，一个遵守国家法令的人，一个懂得为国效力的人。做人，就是要做一个热爱自己所在的集体的人，一个在集体中懂得团结的人，一个遵守集体纪律的人。

做人，就是要做一个有责任心的人，一个敢于担负责任的人。 在历史规定的时间中，做人，就是要做一个不能忘本的人，一个不能忘根的人，要热爱自己的祖国，热爱祖国的优良传统。 在时代规定的时间中，做人，就是要做一个现代的人，要具有现代人的观念、现代人的思维和现代人的意识。

在时代规定的时间中，做人，就是要做一个具有市场意识、质量

意识、效率意识和竞争意识的符合市场经济要求的人。

最后，在未来规定的时间中，做人，就是要做一个具有全球意识的人，我们在思考问题时要有全球的胸怀，分析问题要有全球的立场，处理问题要有全球最先进的方法。

珍惜生命，诚实守信；理想远大，勇敢坚强；热爱祖国，热爱集体；遵守法令，遵守纪律；不忘根本，为国效力；勇担责任，团结进取；意识现代，胸怀全球，这些应该成为三一人必须具备的核心内容。 二、品质改变世界

人类一直推崇“优胜劣汰”的法则，该法则告诉我们，一个组织的生命力，取决于组织的品质，品质越优，其生存的机会越多，其生存的空间越大。品质决定着世界的属性，品质的改变就意味着世界的改变。

我们将通过我们所制造的产品来改造现实世界； 我们将通过不断提高我们的人品来改造现实世界。

人格品质如何，将决定一个人是什么样的人，决定他做什么样的事，决定他怎样做一件事，因此我们才说“什么样的人做什么样的事”。在这个世界上其实并没有什么人会做出“意想不到”的事的。

因此，真正改变我们一生的不是别的，而是我们的精神和人格。我们的人格品质改变着我们的内心世界，也改变着我们生存的环境。 人的品格改变了，做事风格就会改变；风格改变了，产品和服务的品质就会改变；品质改变了，世界就会改变。

品质改变世界的内涵

其实，我们根本就无需挖空心思去寻找什么绝招，“魔鬼就在细节之中”。只要我们有成就伟大事业的强烈决心，有将工作中每一处细小环节铸就成世界典范的伟大精神，世界就会因为我们而改变。 第三节：企业精神 自强不息、产业报国

这是我们对民族的历史与企业目前的生存环境深刻认识的结果。自强不息表现的是民族历史，产业报国应答的是民族今天。

一个中国企业，若不通晓这个民族的昨天与今天，若领悟不到自己肩上的历史责任，就不可能长久。三一人感慨春秋战国时代的中国人，因为在那段历史里，中华民族的报国情结表现得最为淋漓尽致，那个时代，我们的祖先真正体现了“天下兴亡，匹夫有责”的气节，因此，无论是配剑的侠士还是赋闲的农夫，只要当国家有难，都会揭竿而起，不惜抛头洒热血，以生命书写青史，留待后人仰天长叹。正是春秋战国人，用鲜血注解“自强不息”，才留下了民族历史上的优良传统。时至今日，历史仿佛又回到了春秋战国时期，只不过演出换了一个更大的舞台——全球范围——和不同的背景——信息社会——以及新剧本——企业竞争。在这个时候，民族工业不登高而呼，举起“产业报国”的大旗，长眠在九州大地、青山绿水之间的祖先恐怕就会惊醒，去帮你擎起那面旗帜。因为今天的社会，企业可以无国界，但企业家和企业员工却有国籍，无论天下如何变化，我们身上流淌着的是中华民族的血液这一现实永远都不会改变！正因为如此，三一毫不犹豫地认为有责任和义务，在用高新技术改造传统产业的道路上，

在中国工业化革命的进程中，做出自己的一份贡献。

当春秋人唱出“天行健，君子当自强不息”的古调，他们绝没有想到两千年后的中国，会远远落后于工业国家，要再现他们的时代精神去挽救民族。

我们今天站在历史的舞台上，面对先进的工业国，除了感叹祖先的伟大，祭起其精神之外，我们还应该做什么？不就是自强不息、产业报国吗？！

第四节：经营理念 一切为了客户，一切源于创新 一、 一切为了客户

来者都是客，每一道工序都是在为下一道工序服务。我们在企业经营中的一切行为无不都可以归纳为：

企业对员工的关心； 企业对客户的负责；

企业对其他利益相关者（如供应商、同行、社会）的相互依存与协作。

不论你在何岗位，不论你的工作是对内还是对外，请记住：你每一行动的结果都无法逃避“客户”的检阅，客户的满意程度决定着你一生的回报。

一切为了客户，其中服务创新是一个重要内容；

在三一，“一切”当然不是指服务部，而是指从产品设计、采购、生产、销售、服务等整个系统；指从公司的战略、管理、制度、规范等整个系统；指每个三一人的思想、观念、认识、思维、方法等整个

系统；同时还指公司之外一切相关的系统。一句话，“一切”是指三一内和三一外有形的和无形的所有存在。这是其一；

其二，因为“一切”指公司内和公司外的所有存在，因此，建立在这个基础上的服务是在产品销售之前就存在的，是一种主动的、积极的服务；

其三，因为服务是在销售之前就已经展开，那么服务的对象就不仅仅是三一产品的最终购买者，那些不选择三一产品的客户，同样是三一的服务对象。 那么谁是客户？

在机械装备领域，那些使用过三一产品的人是三一的客户；那些使用着三一产品的人是三一客户；那些准备使用三一产品的人是三一的客户；那些可能使用三一产品的人是三一的客户；当然，那些不可能使用三一产品的人也是三一的客户。

其次，三一在生产一系列产品时，涉及一个物料的采购过程。社会分工和社会化的生产不可能让我们做完所有的事情。农民种田也不是将所有的一切都自己完成，他不可能因需要农具办一个农具厂，也不可能因需要化肥办一个化肥厂。

在社会分工领域，那些为三一提供各种源料的国内企业是三一的客户，那些和三一合作的国外企业也是三一的客户。

就三一集团的组织系统而言，一个部门和另一个部门是客户关系，一个部门与所有的部门也是客户关系。在这个意义上，设计者是物料采购者的客户；采购者是生产装配者的客户；生产装配者是营销公司

或租赁公司的客户，营销、租赁公司又是维修和服务人员的客户。 反之亦然。

原因在于每一个三一人都将对方作为自己的客户。因此，在三一集团，企业所有者是管理者的客户，管理者是一般职工的客户，不同部门，同一部门的不同职员也互为客户。客户就是领导。是客户告诉我们该做什么，该怎样做；是客户告诉我们这个做多少，那个又做多少；是客户引领我们前进。 你是你自己的客户

客户是谁与客户想什么，是我们“一切为了客户”的认识基础，没有它，我们就找不到为客户服务的正确起点，我们就不知道为客户做什么和怎样做，甚至找不到客户在哪里。你是三一人，你就应当以三一的方式来树立自己的人生观和价值观，要想到国家，想到社会，想到企业，想到家庭，想到他人，也要想到自己。只有这样，你才是一个有崇高理想的人，一个意志坚强的人，一个摆脱低级趣味的人，一个有光明未来的人；也只有在这个认识基础上，我们的销售，服务才可以由被动走向主动，由跟随市场走到引导市场。

计算机带来的新世界，我们叫做信息化社会，这是一个人类刚刚开始，还不能够知道未来模样的社会。 二、一切源于创新

不断创新，我们未必会拥有一切；但如果停止创新，我们必定一切没有；

如果我们做得还不够好，又不创新，明天就会被淘汰；

如果我们已经做得很好，若不创新，明天就会落后，后天还是要被淘汰。

企业本身就是人类创新的产物，它是工业文明的长子； 创新是一个和模式相关的概念，在过去的社会中形成的传统沉淀成的模式。模式是人们在认识事物和改变事物过程中，逐渐形成的思考问题的方式和解决问题的方法。创新是对既有模式的改进和否定。 创新首先是技术上的创新，但又不仅仅停留在技术的层面。随着时代的发展，技术创新已经不是创新的全部内容。因此我们需要在更广阔的背景中看待创新这个概念——人类有多少模式，就意味着有多少种创新：有管理模式，所以有管理模式的创新；有制度模式，所以有制度的创新；有文化模式，所以有文化模式的创新；

其次，尽管创新项目千差万别，但所有的创新最终是在某一种具体的产品中生根，产品是创新的载体，它不仅承载着技术，也承载着思想和文化。因此没有产品的创新是纸上谈兵。 创新是观念的更新： 创新是思维方式的更新： 创新是生活方式的更新：

第五节：企业伦理 公正信实，心存感激 一、公正信实

公正从企业的角度说，指的是组织平等地将机会赋于每一个成员的机制；从员工的角度说，指的是员工通过自身努力去获取机会，参

与竞争的做人原则。 公正是对事，平等是对人

在三一，我们的生存权力是平等的，每个人都必须尊重他人的生存权力，也要尊重自己的生存权力。

每个三一人的身份是平等的，总经理、经理、主任等职务，是工作职能的划分，而决不是身份的划分。

没有公平的生存是屈辱的，没有公平的人格是脆弱的，没有公平的身份是卑下的，没有公平的合作是短暂的，没有公平的社会是不稳定的，没有公平，在梦里都可能是黑乎乎的.

信实是一个道德哲学范畴内的概念，和公正一样，是一种不证自明的真理。它是古老中国的道德原则，更是人类普遍的道德原则。信指信用，实指诚实，信实就是诚实和讲信用，也就是目前社会所大力倡导的“诚信”。

公正信实就一个人而言，与其抱负、精神、情怀共同构成一个人的人格，它们的品质就是一个人的人格品质，它们的魅力就是一个人的人格魅力。同样，公正信实就一个企业而言，与其使命、经营理念、精神和作风共同构成一个企业的“人格”，这是一种“类的人格”，集体的人格，在企业内它是团结、合作、创新、拼搏、亲和、信心的凝聚力，在社会上，它又是一个企业的形象和尊严，在国外，它又代表着国家的形象和尊严。

世界上有才能的人很多，但真正成就大业的人却很少，究其原因，是缺乏才能的“放大器”，因而没能最终使大才能变成大事业。

公平、正直、真诚守信、堂堂正正，是才能的放大器。能跨入三一这个门槛，已经证明你是一个很有才华的人，我们没有理由拒绝放大器，因为我们都想成功。 二、心存感激

我们对周围的一切都心存感激，哪怕你给我们带来的全都是困难与麻烦，我们都会发自内心地对你道一声“谢谢你，在你有困难的时候想到了我们。”无需问你是客户，还是供应商、同行、员工、地方官员、社会民众。

心存感激是一种心理境界，让我们以积极的心态对待人生； 心存感激是一种道德境界，包容着至善至美，散发着人性的光辉； 心存感激是一种认知境界，我们因此冲破了自身狭隘的局限； 心存感激是一种生活境界，让我们走出功利主义的旋涡。

第六节：三一作风 疾慢如仇

这是我们对自己所面临的生存环境深刻认识的结果。

从一般意义上来说，若不限时间，不计成本，我们完全可以把每一件事都做成世界上最好的。但是，这又有什么意义？人，只有在有限的时间内完成规定的事才有意义，才具价值。

三一是一项伟大的事业，我们所从事的每一项工作，都有着极其深刻的意义，但不要忘了，一旦我们不讲究速度，一切意义便荡然无存。

第七节：三一信条

人类因梦想而伟大

金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力

直抒胸臆，张扬个性 宽容失误，不许重错 无功便是过，创造才是能

竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我。

一、 人类因梦想而伟大

人类区别于动物界的重要标志：追逐梦想； 二、金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力

金钱与事业的关系：追求金钱只会成为三一的同路人，追求事业才能成为真正的三一人； 三、直抒胸臆，张扬个性

组织的特征是整合个体，消灭个性。三一希望三一人能够保持个性；

四、 宽容失误，不许重错

人的一生是在错误中成长起来的，不犯错误的人是没有的，但三一不允许一个人在同一件事上犯同样的错误；

五、 无功便是过，创造才是能

创造是人类另一个重要特征，是推动人类进步的重要动力；

六、 竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我。

个体与整体的关系，把个人的目标建立在组织目标之上，是获得成功的捷径。

第八节：“三请三问”

今天心情好吗？ 请别忘了留下好主意。 今天工作做好了吗？ 请别忘了看书学习。 今天与同事合作愉快吗？请别忘了关爱家人。

三请三问是充满人性化的管理思想的具体表现。三请三问也是三一文化变迁的一个实例，正处在探索与研究中的新内容。

第四章 企业文化的实践

第一节：培训对企业文化实践的重要意义

第二节：春风化雨——让企业所有经营活动体现其文化

企业文化需要一定的表现形式，企业的仪式常常成为其载体。80年代李。艾柯卡改革克莱斯勒成功后，工人为答谢他，凑钱买了一辆本厂的小车送给他，送车仪式在装配车间现场举行，装配厂厂长发言后，移交车钥匙。但艾柯卡没有接，他说：“我不能接受这辆车”。厂长楞了，说：“可是，先生，你必须接受，这是件礼物”。艾柯卡说：“我可以接受一辆车，但请给我一辆刚刚从生产线下来的车”。所有在现场的人一下醒悟了，意识到：公司生产的每辆车都应达到送给总经理礼物的标准。艾柯卡成功的将一个仪式变成了企业文化活动。

章建纯

2002年7月18日 9月22日修订

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/y0zw.html